广告的心理效应

广告的心理效应，我们都知道什么是广告，都会看到广告的身影。综上所述，广告就生活在我们身边，但我们对广告用语的定义却不甚了解。那么广告的心理效应是什么呢？让我们来看看。

广告的心理效应1广告心理效应的测量是以间接促进销售的因素为基础的，如广告收视率、兴趣和欲望、产品受欢迎程度等。，以及接受者对广告的印象和由此引起的心理效应。

测定方法

广告心理效果的测量大致可分为事前测量、事中测量和事后测量。

广告心理效果的预判是指广告主在广告作品完成或正式发布之前对广告作品的评价，包括:

(1)专家意见综合法——广告工作或媒体组合方案完成后，通常会提出几个备选方案，并邀请有经验的广告专家、权威人士和营销专家进行测算，多方面、多层次地预测广告工作和媒体组合方式的效果。

(2)消费者评价法——指选取一定数量的有代表性的消费者，根据他们对广告形式的喜好进行判断，直接考察广告效果。可以请内部人员或者同行来评价，也可以直接找客户咨询。

(3)清单法(Checklist method)又称评分法，是指代表同一产品不同创意的几个广告，让评委从比较中确定哪个广告更能吸引人们的注意力，从而选出最好的一个。

(4)言语反应法——是指将一个广告作品向消费者展示几秒钟，然后收回广告作品，要求消费者立即说出或写下他当时想到的几个词，然后测试者将消费者的反应词汇总起来进行心理分析，让消费者通过广告刺激产生的联想来判断自己对所看到的广告的心理反应。

确定对产品的态度。

(5)机械测量——包括人的视觉习惯的测量；从直写和横写的可读性来确定排列顺序；瞬间曝光测试，比如看文案时首先看到的是哪个部分；

(6)概念测量——是对广告表现的概念进行测试，以找到最合适的方式和最有冲击力的策略，从而作为广告攻击的依据。

(7)节目分析——指在节目播出前测试观众对节目或广告的喜欢程度。通常的方法是让被测试者观看广播节目。当被测试者认为广告或节目吸引眼球或有趣时，他就按绿色按钮，当它有趣时，他就继续按。当它不吸引眼球或令人厌烦时，他按红色按钮，当两者都不吸引人时，他就不按按钮。

测定内容

广告心理效果的评价主要是对广告引起的一系列心理反应的测量和评价，具体内容包括:

感知度的测量

感知的测量主要是测量广告到达的效果，即调查广告受众的媒介接触情况。调查内容包括电子媒体的收视率调查和平面媒体的读者调查，具体内容包括:

广告到达地区的消费者家庭电视渗透率如何？每天看电视节目的时间是几点？哪个电视节目最受欢迎；广告到达地区的报纸杂志区域发行量有多大；报纸杂志的阅读情况如何？读者的构成是怎样的？

认知水平评估

认知评价主要是评价广告的知名度和关注度，即消费者对企业、商品、商标的认知程度。

企业或广告公司选择平面媒体主要有两个原因:一是发行量数据，二是阅读率数据。由于国内缺乏像国外ABC行业协会那样的监督管理，各种媒体宣称的发行量数据一直被广告行业认为是失真的，阅读率更是如此。

广告心理效应2:广告心理效应测量的内容

广告心理效果测量的目的是考察广告信息通过特定媒介传播后，对消费者心理活动和购买行为的影响程度。广告既然以影响消费者的心理活动和购买行为为目的，就必然与消费者的心理过程有关。

广告对消费者的影响体现在消费者的认知、情感和意志过程中。广告信息作用于消费者所产生的一系列心理效应，还体现在对广告内容的感知、记忆、思维、情感体验、态度倾向等方面。因此，广告心理的确定可以直接在上述心理过程中进行。

(一)感知程度的测定

广告只有通过人的感知，才能让消费者了解一个产品或企业的存在，达到影响购买的目的。在广告活动中，利用人的感官形象形成规律来吸引消费者的注意力，以激发兴趣，产生欲望，是一种重要的心理手段。因此，衡量消费者对广告内容的感知是衡量商业广告效果的标准之一。

消费者对广告内容感知度的测量一般应在广告发布的同时或之后不久进行，以保证测量的准确性，避免被遗忘所干扰。

确定的方法主要有机械调查、日记调查和访谈。调查的内容主要是电视收视率、电台收听率、报刊阅读率、广告企业或产品在播出广告后在消费者中的受欢迎程度。

(2)记忆效率的测定

广告的累积刺激也能对消费者的消费行为产生巨大影响。这也是广告回归的原因之一。其作用原理是累积刺激，取决于消费者对广告内容的记忆效率。

所谓记忆效率，是指消费者对广告内容关键诉求的保持和回忆水平。广告媒体、广告内容、广告技巧、广告时间等因素，以及消费者的年龄和性格，都会对广告诉求的记忆效率产生作用。记忆对于刺激潜在消费者的购买行为具有重要价值。

当他们有需求时，往往会不自觉地回忆起值得信赖或喜欢的商品，从而影响购买决策。因此，消费者对广告内容记忆的效率对具体广告的经济效益有着巨大而长远的影响。

一般来说，需要定期测量记忆效率，其方法主要有回忆法、识别法和学习法。

(三)心态的确定

消费者往往在对广告内容有感性认识后，进入对广告内容的思考阶段。消费者对广告内容的思考主要表现在对广告概念的理解上。所以，测量消费者的思维状态，其实就是调查消费者对广告概念的理解。

思维状态的确定一般是根据广告的诉求焦点或心理目标以及广告创作的相关组织部分来考察消费者的理解。一般采用询问调查的方法，问题是“笋子剥皮”，比如是什么意思——为什么——会发生什么？逐层分解，从而把握消费者对广告的理解。

情绪唤醒调查

有意义的广告信息往往会刺激宣传者，容易激发消费者的情绪反应，尤其是一些暗示性的广告在这方面更为有效。只有激发消费者的积极情绪，广告才能更好地促进他们的购买欲望。

因此，情感刺激的确定也是判断广告效果不可或缺的依据。情绪唤起的确定一般通过比较测试或询问来进行。

(5)态度变化的确定

广告的功效，说到底是改变消费者对某个企业、某个商标或某个产品的态度，增强其购买信心，促进其购买行为的一种手段。所以衡量一个广告的效果和态度的转变也是非常重要的。

态度转变的确定一般是通过对消费者消费动机的调查来实现的。通过了解消费者受到广告刺激后的心理反应，衡量广告对消费者态度变化的影响。

广告的心理效应。广告效果的分类

广告效果是广告通过广告媒体对其受众产生的综合效果。即广告活动中消耗社会劳动所获得的有用效果的总和。

根据对广告效果的不同要求，广告效果衡量的分类有多种标准:

1.根据广告效果的内容，广告效果可分为自我效果、经济效果和社会效果。这是广告效果衡量的基本分类。

自我效应又称广告的心理效应或接触效应，是指广告呈现后对接受者产生的各种心理效应，包括对受众的感知、记忆、理解、情绪、行为欲望等诸多方面的影响。这是广告效果的核心部分。体现广告信息传播的有效性。

最直接的经济效应是指广告销售效应，即广告活动引起的产品和服务的销售和利润的变化，此外还有同类产品的销售和竞争的变化以及相关市场经济活动的变化。

广告的社会效应是指广告活动不仅对人们的消费行为和消费观念的变化起作用，而且对整个社会的文化、道德、伦理产生影响。

2.根据每个广告活动的整体程序，广告效果可以分为:事前测量、事中测量和事后测量。

预估主要是指对广告作品和媒体组合的评估以及对广告活动实施效果的预测，包括对广告创意和广告作品的预估。常用的测量方法有实验法或实地考察法；

过程中测量是指在广告过程中，及时了解消费者在实际环境中对广告活动的反应。市场实验法、回复法和细分法是衡量广告效果的常用方法。

活动结束后，往往需要对广告活动结束后的效果进行综合评估。例如，通常使用统计分析和实验方法来调查广告的销售效果和心理效果。

3.根据广告活动周期的长短，广告效果可分为短期、中期和长期广告效果。换句话说，即时效应或潜在效应。即时效应是指广告传播领域的广告活动引起的即时反应，主要指即时的销售效果；潜在的效果是广告对受众观念的影响，比如信任度和好感度的增加。

这些观念上的影响可能一时难以看到，但经过反复、巩固、强化的广告活动后，就会逐渐显现出来。

4.根据广告策划的要求，广告效果的测量可分为:目标效果测量、表现效果测量、媒介效果测量等。

5.根据产品市场生命周期，广告效应可分为:导入期广告效应、成长期广告效应、成熟期广告效应和衰退期广告效应。