你对国庆服装店的礼品促销计划了解多少？

礼品促销方案需要注意的问题有很多。一定要抓住时机，适当送礼，促销活动中的礼品如何管理。我们运用得越灵活，我们就会有越多无尽的机会！礼品促销目前在市场上被广泛使用，是一种常见的购买和赠送活动，能够带来良好的销售。国庆将至，很多商家在策划促销活动时，往往会考虑礼品促销的方式。那么，如果能做好礼品促销呢？礼品促销要注意什么？首先，礼物要和自己的产品有一定的相关性。虽然礼品本身并不从属于产品和品牌，但是厂家既然出钱买礼品，自然是希望促进产品销售，提升品牌形象，凸显企业实力。相关礼品可以在一定程度上补充产品，从而在一定程度上影响消费者的购买决策。其次，要保证赠送给目标消费者的礼物最直接的作用是刺激消费者购买。因此，在赠品发放过程中，需要进行相关登记(包括消费者的姓名、地址、购买的产品型号、购买日期、联系方式和赠品名称，最后由消费者签字)，建立赠品档案，并进行不定期的回访和检查。发现经销商或促销员作弊的，要相应处罚，杀鸡儆猴。分发给经销商的一定数量的赠品也要登记，经销商填写客户赠品登记表，厂家进行抽查。为了保证赠品能够送到目标消费者手中，可以采取以下措施:1。通过媒体发布活动公告，明确赠品的种类和价值，激发目标消费者的购买欲望。2.销售终端张贴海报、pop告知赠送信息，吸引消费者注意。3.设立活动监督电话，接听相关咨询和投诉。什么是礼品促销？礼品促销是指在市场压力下，为扩大一定时期内的销售，向购买其产品的消费者推销礼品；礼品促销是最古老、最有效、最广泛的促销方式之一。具体手段包括直接赠与、附加赠与等。礼品促销的作用①吸引消费者的注意力，增加顾客的好感，刺激顾客接受购买的欲望。②刺激客户转移消费品牌③刺激客户转移消费档次，购买高档昂贵的商品④刺激客户购买新产品⑤保持客户忠诚度，鼓励客户重复消费或增加消费⑤增加服务项目附加值，与竞争对手差异化⑧对抗其他品牌的促销手段⑧加大促销力度⑨促进品牌势头⑩突出活动主题礼品设计规则1，让礼品容易让人获得。容易获取可以激发大家参与，推广的“势”就容易被创造出来。否则，礼物让人觉得与自己脱节，你的礼物只能算是“样品”。最好让参与的每个人都觉得自己能得到，“可遇而不可求”是应该避免的礼物。2.礼物和产品有关。所选的礼物与产品相关，能轻松带给消费者对产品最直接的价值感。如果赠品和产品相互依存，搭配得当，效果会最好。3.礼物不一样，效果也不一样。4.礼物的利用率要高。5、礼品也注重质量——礼品体现了商业诚信的宗旨。不要以为“给”就是“送人”，可以随意“忽悠”。礼品的质量不仅是国家法律规定的，也是礼品能否发挥作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。因为礼品不仅代表了自己的信誉，也代表了商品企业的信誉和质量。与主要商品和企业有唇齿关系。当选择其他公司的产品作为赠品时，赠品的质量问题也会侵害“赠品”公司的权益，引发法律问题，扰乱正常的市场秩序。6、请在光线下发送。有时候我们明确告诉消费者赠品的价格，很有效，哪怕是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的，礼物是你购买产品的一种激励。“礼轻于仁”——你可以增加消费者的认同感，让他们觉得你对消费者是真诚的，这比通过广告等方式增加消费者对你的忠诚度要便宜得多。7.别忘了礼物是季节性的。不要犯这样的错误，太低级了！因为消费者对礼品的要求也是季节性的。8.给礼物起一个好听的名字，这样更容易记住你的品牌。一个好的礼品名称会激发消费者的良好联想，不仅能起到很好的促销效果，而且促销后还能长期促进销售，因为好的形象是持续的。给礼物起一个吸引人的名字，可以加速商品流通，增加品牌附加值。好的命名胜过好的宣传，对销售相当有利。但是不要让你的礼物的名字抢了产品的风头。9.告诉消费者企业或店铺的信息。很多企业一方面担心自己的品牌传播，另一方面又总是忽略赠品这个载体。在你的礼物上印上你的企业或商店的标志，设计可爱的电话号码，这些都是可以很方便地做到的事情。让消费者每次使用你的礼物时都想到你的企业或商店。礼品促销的方式是1。店内赠品一般会在终端门店设置专柜或者单独的展示台。被雇佣的女售货员将准备好的产品分成一份或一杯，有的在产品上附上赠品，在消费者浏览产品时送给消费者。这种方法适用于化妆品、保健品等店内有销售柜台的产品。2、积分赠送为了更好的稳定客户，很多厂家利用积分赠送，用精美的礼品来推广自己的产品。这种礼金一般比较高，但是目标很明确，印象深刻。比如在长期的促销活动中，经常采用积分的方式来确定赠送对象，一般在促销期结束后赠送。3.现场配送随着物流服务的兴起，大型停车场和车辆成为商家最喜欢的场所，也是发放礼品的最佳场所。有意向的商家会发现这种现象，只要有一个人敢当场接受一个产品，然后马上就会有一大群人围观争抢，这是最快最有效的传播方式。这种方式更适合大众消费品、礼品价值低的产品。4、随品，比如电饭煲里的木勺，这是随品给的方式。这就要求礼物要容易和产品放在一起。很多厂家还专门研发了异质包装，减少礼品的流失和截留。处理好礼品与产品、品牌的关系1。礼物应该有品牌提示的作用。很多企业一方面担心自己的品牌传播，另一方面又总是忽略礼品的小媒体。因此，企业要在不排斥顾客的基础上，将品牌名称、LOGO、广告语印在赠品上，让赠品起到媒体传播的作用。在百威啤酒和可口可乐在中国的联合促销活动中，赠品是印有百威或可口可乐商标的衣服和刻有这种商标的玻璃器皿。再比如某品牌鲜奶开发了一款和生鲜屋包装一模一样的收音机作为赠品，效果也很好。2.礼品要突出产品的卖点和定位。礼品要符合产品的特点和定位，突出产品的功能和卖点，达到促销和宣传的双重目的。百事可乐的定位是“新一代的选择”，其礼品的设计非常注重突出这一定位。韩日世界杯期间，百事可乐推出的球星造型和球星信息卡很受年轻球迷欢迎。很多粉丝为了收藏自己喜欢的明星，大量购买百事可乐。3.礼物应该与产品相关。如果赠品与产品的特性或用途有关，会有更大的促销动力，方便客户使用产品。如果买袋装奶粉，送到储粉罐，有助于保存奶粉，防止受潮；买咖啡送咖啡杯，方便顾客饮用；买牛奶送面包；买衬衫送领带；买鼠标送橡胶垫，买电脑送“头罩”等等。或者产品属于同一类物品，比如电器和家居用品，这样很容易在广告中找到雷同之处。类似于“买电脑送调味品”，把两个不相关的产品放在一起，在主动沟通中难免要费一番脑筋，也不容易让客户记住。4.礼物不能带走。主要商品是“红花”，赠品是“绿叶”。礼物永远是为了衬托和宣传商品。如果太哗众取宠，会有篡夺主人角色的嫌疑，促销商品反而成了促销赠品。礼品对商品的烘托和促销作用主要体现在它们的搭配上。1价格匹配。礼物的价格比商品低，要拉开距离。买一瓶醋送一瓶酱油是不合理的。这不符合经济合理性原则，也让顾客对酱油质量产生怀疑。(2)造型与体积的搭配。一般来说，礼品的体积应该小于商品。礼物太大，商品小，就会不协调。赠品覆盖商品，违背促销目的。一般认为，赠品的体积不应超过商品的2/3。