小明星商标
更多新鲜的橘子。
3水果爆炸蒸汽
4娃哈哈果汁
5农夫果园
6第五季
7仙德日报c
8康师傅果汁
9娃哈哈充气果汁
1酷儿
广告口号:酷儿，好吃就说Qoo！
成功指数:100分——定位清晰，整合到位。
评论:
酷儿和很多鲜橙一样，抢走了可乐等饮料的市场，但这一切都发生在儿童目标群体领域。在酷儿之前，孩子们喝软饮料和牛奶饮料。现在他们喜欢酷儿。可口可乐公司为什么能这么快建立起如此强大的品牌？酷儿最大的成功在于它作为儿童果汁饮料的定位和无可挑剔的整合营销。
酷儿作为一款果汁饮料，彻底摆脱了碳酸饮料对孩子的负面影响，添加了维生素C和钙，完全是为孩子设计的。酷儿的瓶子以350 ml为主，包装和容量都比较适合孩子。酷儿的定价略高，自然比鲜橙更关注“成人饮料”。酷儿在发行、宣传、推广上更注重儿童消费群体和家长，把上市会策划在娱乐、购物场所，像小明星出镜一样。尤其在宣传上，酷儿树立了卡通形象，电视广告集中在少儿节目时间，邀请央视著名少儿节目主持人进行宣传。各种新奇的活动和宣传方式，充满童趣...现在酷儿已经迅速成为“儿童果汁饮料”的代名词。
不要以为只有孩子喝酷儿，就像很多成年人爱惜头发，选择温和的强生婴儿洗发水一样。许多青年男女认为幼稚也是时尚和酷，他们也喝酷儿。
建议:接下来的策略是扩大儿童果汁饮料的品类。
更多新鲜的橘子。
广告语:多鲜橙，多C，更美。
成功指数:90分——成功推出果汁饮料品类市场。
评论:
无论各大果汁饮料品牌之间的争斗有多激烈，在某种程度上，每个人都应该感谢更多的新鲜橙子。正是鲜橙多的“越C越美”打开了果汁饮料的市场，开始了一个品类的成长。回到2001，中国饮料行业在经历了可乐、饮用水、茶饮料的大战之后，已经进入了竞争营销阶段。新时代营销的成功已经很难通过满足消费者的需求来实现，而是来自于对竞争对手的争夺。很多PET瓶鲜橙的出现，客观上提供了可乐、瓶装水、瓶装茶等便携饮料之外的果汁饮料选择。“多C，更美”的广告凸显了新品类与其他饮品的核心区别——富含维生素C，它标榜自己是新一代健康饮品，成功攻占了可乐、饮用水和茶饮料的市场。
事实上，“创造新品类”永远是品牌定位的首选。如果一个品牌能够将自己定位为与强有力的竞争对手不同的选择，其广告只需要传达新的品类信息，效果往往是惊人的。鲜橙作为第一款PET瓶装低纯度果汁饮料推向市场，让人们认识并接受了这种新饮料，以至于鲜橙成为了瓶装橙汁饮料的代表。随着品类的增长，自然收益最大。
可惜统一在鲜橙推出之前缺乏品牌战略思维，把它当做新产品来经营。这个问题在中国非常普遍:企业品牌后面通常会有一个描述新产品的名称。如统一鲜橙、汇仁乌鸡白凤丸等。这样，企业的运营就始终处于产品管理的层面。一旦企业做出品类，竞争对手就可以通过模仿和跟进来实现收获。
建议:一个品牌通过新品类定位成功后，面对众多品牌的跟进，最好的营销策略就是诉诸其领先地位。更多的鲜橙可以在大家都在争相宣传果汁饮料好处的时候，强调自己是领导品牌，加强对市场的收获和统治。
3水果爆炸蒸汽
广告语:流行水果蒸汽，让你一次爆个够！
成功指数:80分——成功把握新品牌机遇。
评论:
与娃哈哈完全不同的是，健力宝推出充气果汁新品牌，符合竞争营销时期的新规则:新品类需要新品牌，品牌只能代表一种产品。
老品牌往往带有太深的既有痕迹，新时代的消费者总是更喜欢只代表新事物的全新品牌。PC出现的时候，迅速崛起的是康柏，而不是IBM曾经流行的时候，宝丽来是王者，而不是柯达；
无绳电话在中国兴起的时候，是BBK，不是TCL当低纯度果汁饮料热卖时，脱颖而出的是鲜橙，而不是汇源...如果这次碳酸果汁有前途，那一定是果爆。健力宝率先大力推广碳酸果汁饮料，取了一个好的品牌名，极有可能造成消费者对“果爆”就是碳酸果汁的认知，在该领域树立强势的饮料品牌。
建议:毕竟喝软饮料的人比喝水果饮料的人多。水果pop要指向可乐，突出碳酸果汁饮料的核心差异，更好的推广品牌。
4娃哈哈果汁
广告口号:我们都是水果，水果水果水果水果水果水果水果.............我喜欢娃哈哈果汁。
成功指数:74分——品牌已经深入三四级市场。
评论:
同样，瓶装果汁饮料是用鲜橙推出的，但娃哈哈不是跟随者，因为它在三四线城市和农村开辟了新市场。
娃哈哈的营销是最省心的。大城市流行什么，第一个拿到线下市场复制的。无论是可乐、纯净水还是果汁，在中心城市都被证明是可行的产品，所以娃哈哈大胆地将其引入线下地区，从而在当地市场占据领先地位。现在“娃哈哈”在这些地方几乎成了“饮料”的代名词，品牌不强。
值得提醒的是，借助知名品牌收割市场自然省时省力，但线下的市场会逐渐成熟，竞争也会加大。当周边城市乃至农村市场进入竞争营销期，“大品牌”的号召力也会下降，“专业品牌”也会崛起。既然有网络优势，推广成本高，娃哈哈完全有可能在多个产品领域实施子品牌战略，率先建立多个品类的领导品牌。正如P&G拥有不同品牌的洗发水、洗衣粉、肥皂、沐浴露和牙膏一样，娃哈哈有机会在中国广普市场确立P&G的地位。
建议:
数钱的时候，想想。“非常可乐”如果叫“娃哈哈可乐”，还会赚钱吗？
5农夫果园
口号:农家果园，喝之前摇一摇。
成功指数:60分——至少它有了新的意义。
评论:
在竞争营销时期，每个品牌都在竞争自己在消费者心目中的地位，以成为消费者心目中某个产品的代表。就饮料而言，鲜橙大多占据“果汁饮料”的位置，汇源是“100%果汁”，椰树是“椰汁”，爆果蒸汽指向“蒸汁”，果蔬汁指向携手。其他品牌可以是苹果汁，葡萄汁和野生果汁...农夫山泉别出心裁，展示了一款混合果汁饮料。
「混合果汁」的定位前景如何？不太乐观。一个显而易见的原因是，消费者不会因为喜欢某种水果而买混合果汁(他可以喝单一果汁)，但不会因为不喜欢某种水果而买混合果汁。另外，就中国目前的饮食观念而言，有些人担心太杂的东西“混”在肚子里，总是不舒服。
即使对混合果汁的前景感到满意，农民的营销策划也不彻底。首先，产品的名称。同时推出多种混合果汁。消费者真的很难给他们打电话。总不可能说“给我一瓶农家果园的菠萝芒果石榴混合汁”。即使你来到“1号农家果园”或者“农家果园里的橘果(橘子、苹果、胡萝卜)”，你也会感觉更好。其次，作为混合果汁，农夫的竞争对手明显是鲜橙等单一果汁。营销策略要针对单一果汁的不合理配方，借助公关、新闻等手段发起第一波推广，然后跟进明确的广告。在这一点上，我们应该继续发扬农夫山泉靠打击纯净水一夜成名的操作。
当然，无论如何，农夫果园在潮流中选择了新的品类定位，广告传达的是“喜忧参半”
定位信息也很到位，这在拥挤的市场中是不可多得的亮点。
建议:
专注于最有潜力的混合果汁产品之一，吸引更多新鲜橙子。
6第五季
广告语:今年流行第五季！
成功指数:59分——不知道帐篷品牌。
评论:
“今年流行的第五季”注定是一阵风，第五季的品牌没有未来。最大的问题是没有人知道第五季是什么。如果你说可口可乐、雪碧、七喜、鲜橙，大家都知道是什么，但如果你说第五季，你可能会得到冰淇淋维C汽水(5种口味)、果汁饮料(5种口味)、热带水果潘趣饮料(5种口味)、维C音乐(5种口味)，或者纯净水、矿泉水、冰红茶、绿茶等等。第五季开播的时候，我们写过《中国企业第五季陷阱》一文，指出了品牌陷阱。遗憾的是，企业至今没有重视它的观点。
C软饮料(5种口味)，果汁饮料(5种口味)，热带水果潘趣酒(5种口味)，维生素C音乐(5种口味)，或纯净水，矿泉水，冰红茶，绿茶，乌龙茶...在竞争激烈的营销期，全包式帐篷品牌无法与任何专业品牌抗衡，到了第五季，彻底失去了越来越重要的品牌识别作用。第五季开播的时候，我们写过《中国企业第五季陷阱》一文，指出了品牌陷阱。遗憾的是，企业至今没有重视它的观点。
值得一提的是，第五季作为健力宝推出多年的新品牌，赢得了足够的关注度，大量的广告投放成功吸引了经销商铺货，短期表现确实不错。
建议:收缩焦点，为第五季重新定位。
7仙德日报c
广告语:每天新鲜C，每天自然健康。
成功指数:1——跟风到底。
评论:
毫无疑问，鲜日常C是紧跟鲜橙潮流，还是“含C果汁饮料”。不过，康师傅这次是有备而来。“鲜日常C”是新注册的品牌，只代表果汁饮料，给成功增加了一点指数。
虽然康师傅在这次攻击中不遗余力，还请了明星助阵，但是《新鲜日报C》还是在三个关键的地方出现了失误。第一种是名字太长叫不出来，不如直接叫“日常C”；第二是战线太宽，同时推出了橙汁、苹果汁、葡萄汁等品种，使得“每日鲜C”指的是什么不清楚，推广力度无法集中；第三点至关重要。康师傅没有采取直接瞄准更多鲜橙的策略，无法最好地从竞争对手手中抢占市场。需要注意的是，现在的营销已经不再仅仅是满足消费者的需求，而是提出了差异化的品牌定位，对竞争对手进行竞争。
试想一下，如果康师傅针对“更鲜橙”的橙汁饮料，集中推出“今日苹果”，宣称自己是不一样的选择，甚至鼓吹“苹果汁不伤胃，天天喝”，效果会更好。表面上看，苹果汁饮料不如橙汁饮料受欢迎，但实际上，并没有专门的苹果汁品牌站出来推广。鲜橙出现之前，有多少人想喝果汁饮料而不是可乐、纯净水、茶？退一步说，就算喝苹果汁的人会少一些，如果只有康师傅一家，销量还是很可观的。如果喜欢橙汁的人多喝鲜橙，其余的喝“今日苹果”，还有谁会喝其他果汁饮料？在竞争激烈的市场中，其他品牌的机会很少。
建议:另起炉灶，先打造品牌定位。
8康师傅果汁
广告口号:连水果都爱喝.....康师傅很少信任橙汁，橙汁很好喝。
成功指数:0-追随潮流品牌
评论:
如果时光倒流10，康师傅“果汁爱喝”的广告一定会让人觉得很有趣，从而记住这是一款很特别的产品，愿意尝试。同时康师傅是大品牌，会增强人们的购买。
然而在今天，各种“创意”广告充斥媒体，新鲜有趣的电视节目铺天盖地。超过10秒的“有趣”广告淹没在信息洪流中，几乎没有引起人们的关注和兴趣。在新的营销时期，面对太多的产品和信息，消费者只会记住一些有代表性的品牌——比如果汁饮料中有很多鲜橙，而往往会忽略那些跟风的同类产品。
一般“大品牌”对购买的影响越来越小。随着对商品的普遍信任增强，消费者对品牌品质保证的需求减弱，更在意品牌在购买商品时的识别功能和便利性。现在人们喜欢选择只代表某一类产品的“专业品牌”，比如可口可乐、雪碧(橘子汽水)、佳得乐(运动饮料)、红牛(能量饮料)...“康师傅”品牌涵盖的东西太多，康师傅果汁必然是大势所趋。
建议:
不如充分利用统一鲜橙的致命缺陷，将产品改名为“康师傅鲜橙多”，以康师傅的配送能力，应该会卖得更好。
9娃哈哈充气果汁
广告语:汽水果汁的娃哈哈更有活力！
成功指数:负10分——自伤的品牌延伸。
评论:
如果三四线城市和农村市场找不到对手，娃哈哈这次应该能顺利进行。
为了割伤自己。第一，娃哈哈碳酸果汁的市场更多来自于娃哈哈果汁的侵蚀；两种碳酸果汁的推出模糊了娃哈哈果汁的形象。本来娃哈哈纯净水、娃哈哈茶饮料、娃哈哈果汁都是比较清纯的产品。现在娃哈哈把品牌延伸到了碳酸果汁，碳酸果汁有好几种。《娃哈哈果汁》已经逐渐升级到第五季了。越成功，对娃哈哈果汁的伤害就越大。
建议:把“娃哈哈碳酸果汁”改成“齐哈哈果汁”会更好。
10汇源先轸橙
十大饮料品牌
1可口可乐(世界著名品牌)
2百事可乐(世界著名品牌)
3统一(中国名牌)
4 .娃哈哈(中国驰名商标、中国驰名商标)
5 .汇源(中国驰名商标、中国驰名商标)
6乐百氏(中国驰名商标、绿色食品)
7 .露露(中国著名商标、中国驰名商标)
8 .旭日(中国驰名商标、绿色食品)
9 .椰子树(中国驰名商标、中国著名商标)
10康师傅(国家免检产品，)