孙宏宇简介及详细信息
工作经历卓纳品牌策划设计公司成立于2000年，曾荣获中国十佳专业公司、中国十佳优秀企业形象设计机构。
孙宏宇的作品多次获奖，包括:
中国企业形象设计展金奖，
首届中国平面设计大赛优秀奖，
中国明星平面设计大赛优秀奖，
深圳首届包装设计成果展金奖，
中国企业形象特别管理贡献奖，
中国设计先锋奖，
两岸三地最具影响力的品牌管理专家；
作品多次被《中国创意百科全书》、
《中国标志设计年鉴》，
中国设计年鉴，
中国CI设计年鉴，
中国商标与标志设计年鉴，
中国商业设计年鉴，
《顶级博客》
《大书》入选。
孙宏宇一直致力于培育具有国际水准的中国名牌，塑造优质的品牌形象。曾为长安汽车、华润集团、德赛电子、多彩科技、蓝海之家、沱牌舍得、惠科电子、赵亮珠宝、曲美家具、关昊高科等多家知名企业策划设计整体品牌形象。其作品多次被收录为权威大学教材中的经典案例。
成就与贡献:品牌五梯度推广策略
随着社会消费的变化和市场的发展，企业之间的竞争日益加剧，品牌的建立和推广日益成为企业面临的最严峻的问题。在品牌建设、维护和巩固的过程中，企业往往存在许多误区。由于之前的品牌知识过于杂乱无章，跟不上市场的发展变化，所以会造成在品牌建设和升级的过程中，关注一件事而失去另一件事的现象。
作者孙宏宇是新一代品牌专家。他最大的贡献就是原创品牌在市场上取得了真正的成功。根据孙宏宇多年的研究和为国内外数百家知名企业打造和推广品牌的实践，创造了最有效的五梯度品牌推广策略，在行业内影响广泛，备受推崇。许多专业人士认为它是最有价值的品牌建设系统，因为它突出的重点，简洁实用，系统完整。许多企业也把它作为自己的品牌管理工具。下面分享一下孙宏宇打造的品牌的五大梯度推广策略:
第一，意识提升策略:
品牌认知度是指潜在消费者对一个品牌的认知或记忆能力，以及在市场上的影响程度。
提高认知度的关键:强调* * *的差异化品牌定位，建立品牌价值。
虽然突出以品牌核心价值为中心的品牌定位的差异很重要，但让消费者知道他们与竞争品牌有什么相似之处也同样重要。强调* * *相似性的作用是抵消竞争对手的差异。但需要注意的是，“* * *相同点”是指在某些方面，你和你的竞争对手是平等的，但不是完全相同的。
提高认识战略:
1.基本级别-品牌认知度
(1).品牌调查、品牌分析、检查评估、竞争态势分析。
(2)系统地进行品牌定位、品牌文化内涵挖掘、品牌个性确定、品牌创意。
(3).概念诉求识别——梳理清晰的品牌愿景、理念和价值体系。
(4)视觉形象识别——具有鲜明标识和风格的VI视觉形象设计系统。
(5).行为准则识别——统一公共* * *关系的行为和员工的行为准则。
2.第二层次——品牌联想
确定品牌宣传风格，使品牌形象积累和营销更有效。
(1).品牌象征着联想、记忆联想、情感联想。
(2).品牌故事
(3).广告语言、主题推广语言
(4)品牌利益、准确的品牌市场细分和传播策略。
3.最高境界——牢记在心
让品牌在消费者心中有一定的地位，有情感联想，占据消费者的心智，让品牌记住它。
二、声誉提升策略:
品牌美誉度是指一个品牌获得公众信任、支持和好评的程度。
提高声誉的关键:坚持卓越品质
声誉提升策略:
1.制定质量控制标准，确保产品质量与消费预期一致。
2.实施品牌战略，提升品牌形象。
3.提供优质服务
4.提高质量和创新技术
5.注意倾听客户意见，妥善处理投诉，建立客户反馈制度。
6.正确处理公众与公众的关系；
7.履行社会责任
8.培养意见领袖，促进人际传播和口碑传播。
三、优惠促销策略:
品牌偏好是指消费者内心对某个品牌的偏好，较少考虑价格、产品功能等具体因素。
提高偏好的关键:了解消费者的好恶
优惠促销策略:
1.需求联想——通过不断重复将品牌或产品与“需求”联系起来。
2.情绪和氛围联想——通过反复提醒，将情绪和氛围附加到一个品牌或产品上。如:休闲、娱乐、放松、幽默、成就感，以及给朋友打电话的情境和氛围；如:开朗、轻松、浪漫、吸引人的情绪和感受。
3.潜意识动机——使用暗示性的标志或符号，激发消费者的潜意识动机。
4.行为改变-通过可控制的手段或奖励来促使消费者购买。
5.探索欲望——探索客户未被满足的欲望或需求，提供增值服务或产品。
6.模仿模式——提出一种理想的社会模式供消费者模仿，或者提出一种优越的生活方式供消费者追求。
第四，忠诚度提升策略:
品牌忠诚度是指消费者多次或长期购买某一品牌产品或服务的行为。
提高忠诚度的关键:熟悉消费者的需求
忠诚度提升策略:
1.以客户为中心，区分企业的核心消费群体。
2.对客户的需求和价值取向进行有效的调查和分析。
3.提升最佳品牌形象，进行广泛宣传。
4.不断提高产品质量
5.提供物有所值的附加产品。
6.为竞争对手制定和实施有效的品牌战略。
五、市场份额提升策略:
市场份额是指企业的产品销售额与同类产品在市场上的销售额之比，表明企业的商品在市场上的地位。
提高市场份额的关键:扩大市场份额
增加市场份额的策略:
A.压榨对手的份额
1 ..产品导向的挤出战略
2.面向广告的拥挤策略
3.面向渠道的挤出策略
4.面向服务的拥挤策略
B.增加整体份额
1.改变非用户的策略——企业通过宣传、改进产品和服务、调整价格等方式将非用户变成新用户。
2.发现产品新用途的策略——可以通过发现和推广产品的新用途来扩大市场。
3.***更多使用策略
C.通过创新提高产品的市场份额
1.通过技术创新
2.通过服务创新
D.通过联盟增加产品的市场份额