五大农产品电子商务模式的研究与分析

我国传统的农产品流通销售过程(从农产品输出到消费)通常要经过农产品经纪人、批发商、零售终端等多个中间环节。存在信息流通不畅，流通成本高的问题。互联网的出现正好改善了它的弊端，把农产品的流通渠道变成了网络，进而衍生出五种不同的农产品电商模式:C2B/C2F模式、线上到线下、B2B模式、B2C模式(平台型B2C和垂直型)。

五大农产品电子商务模式分析

1，C2B/C2F模式

定义:C2B/C2F模式，即消费者定制模式，农民根据成员的订单需求生产农产品，然后通过家庭送货上门的方式将自己的农产品配送给成员。该模式的操作流程分为四步:首先，农户要形成规模化种植和饲养；其次，农户要通过网络平台发布产品的供应信息，招募会员；第三步，会员可以通过在线会员系统提前预订未来需要的产品；最后，产品生产出来后，农民会按照预定的需求分配给成员。

盈利来源:收取会员费，即会员的年卡、季卡或月卡消费。

代表企业:Zhongliang.com多莉农场。

模式优势:提前定制生产，经营风险小。

模式劣势:受场地和非标准化生产的影响，市场发展空间有限。

2.B2C模式

定义:B2C模式，即企业对消费者模式，是指经纪人、批发商、零售商通过网络平台或专业垂直电商直接从农民手中采购农产品，再销售给消费者的行为。这种模式是目前的主流模式，可以细分为两种商业形态:一种是平台型B2C模式，如天猫、JD.COM、淘宝；一种是垂直B2C模式(即以卖农产品为主的电商模式)，如我买网、顺丰、生活等。

利润来源:产品销售利润、平台入场费、产品利润提取等。

代表企业:天猫-妙鲜生、JD.COM到家、我买网、顺丰优选、本来住。

模式优势:中介角色，无需承担压货风险。

模式劣势:对平台流量和供应链要求高。

3.B2B模式

定义:B2B模式，即商家对商家模式，是商家从农户或一级批发市场购买农产品，然后分销给中小农产品经销商的行为。这种模式主要是为中小型农产品批发商或零售商提供便利，节省他们的采购和运输成本。

利润来源:产品采购和批发的差价利润，服务费。

代表企业:一亩田、惠农网、绿谷网。

模式优势:无需承担压货风险，链接上下游，发展空间大。

模式劣势:对平台流量、供应链、信息服务要求高。

4.F2C模式

定义:F2C模式，又称农场直供模式，是指农产品由农民通过网络平台直接销售给消费者。

利润来源:产品销售利润。

代表企业:脱脱实业有限公司

模式优势:可以快速建立消费者的信任。

模式劣势:受场地和非标准化生产的影响，市场空间有限。

5.线上到线下

定义:线上到线下，即线上线下融合的模式，即消费者线上买单，线下提现的模式。

利润来源:产品销售利润。

代表企业:云厨房电商

模式优势:社区模式，物流配送方便快捷。

模式劣势:推送成本较高。

第三，相关的思考和探索

以上五种不同的农产品电商模式，适用于不同的农产品，各有利弊，没有绝对的区别。据相关数据显示，全国农业电商平台超过3万家，其中农产品电商平台3000家，但全部处于亏损状态。这种情况的出现，一方面是因为农产品电子商务还处于初级发展阶段，另一方面是由农产品本身的特殊属性决定的。农产品的自然属性对运输和产品质量要求很高，所以农产品电商的发展主要有五大驱动力:供应链、营销、产品、渠道和服务，每一个驱动力都可以构成一个农产品电商企业的核心竞争力。

因此，不同的农产品电子商务模式可以选择不同的驱动力作为其发展的核心要素。但是农产品电商的发展是一个很长的产业链:从原始产品(品控)到标准化商品(包装)到运输配送(供应链)再到服务。没有任何一个环节，都不可能发展农产品电子商务。所以理清农产品电商的商业模式只是开始，核心是在这四个环节做好布局。一切都只是开始，农产品电商企业的发展任重道远。