校园超市商业计划书
第1条
一、项目描述
1，选址:
师范学院楼下有三餐，离各种超市的竞争很远。面对师专的学生，食堂有学生流量比较多的地方。避免同业竞争，有一定的人员流动。
2.行业类型:零售。
3.校园市场环境:
校园经济市场有着广阔的发展空间。相对于外部市场，消费者竞争小，个体操作简单，投资小，资金流转快，服务师生，吸引更多学生关注，营销渠道多元化。
二、公司组织管理团队
1，人事系统
1)店长，负责综合协调和控制每个员工的工作，监督员工的工作，接受学校卫生的检查。
2)服务员要头脑灵活，牢记超市各种商品的价格和位置，服从经理的指挥，配合经理的工作。
3)保洁员，打扫超市和入口的卫生，随时接受检查，保证一切都一尘不染，地面无灰尘污渍、水渍、泥渍，给客人留下好印象，并帮助服务员注意超市货架上食品的保质期，超过保质期的及时处理，保质期快到了的时候及时提醒服务员。
4)采购员要诚信，会开车，了解店内商品流向，配合服务员保证店内商品充足，不缺货。对于保质期短的食品，如水果、面包等，应每日购买，以保证食品的新鲜度。
2.管理团队
1)尊重服务人员的人格。
2)相互监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出建议，从而改进。
3)打造和谐的团队，不仅要让员工感受到团队合作的精神，还要有严格的纪律约束员工的行为。
4)公平对待，一视同仁，各司其职，各尽所能。
三。竞争与合作
知己知彼。作为超市经营者，要了解学生的日常需求，结合本校实际情况为学生提供便利，并对本校超市进行深入的对比分析，从而在经营中占据有利地位。
绝不能忽视学生群体的信息，一定要掌握第一手资料。虽然学生群体的消费能力普遍不太高，但他们在数量上有一定优势，产生的效益也很大。而且要不断推陈出新吸引消费群体，及时促销赢得消费者青睐，提高服务质量，让学生愉快购买。
随着生活水平的不断提高，追求环保和健康消费已经成为一种生活方式，所以我打算出售一些绿色产品，以确保学生的身心健康，这是我们的宗旨。
第四，营销手段
1，品牌战略
“校园百货”名字好记，点出了服务群体，面对的是校园里的老师同学；还指出了商品的属性，属于百货；招牌的字体美观、大方、简洁，容易引起人们的注意。
2、价格粗糙
学生普遍反映学校超市的商品价格比较高。大部分同学选择去山脚下的超市进货。虽然麻烦，但是可以省很多钱。所以我们超市要遵循薄利多销的原则。价格不能太高，否则会流失一部分消费者，当然也不能太低。否则扣除各种费用后利润就低了。价格比山脚下的略高。
根据消费心理，有意识地把相似的商品放在一起，但要安排好价格档次，让消费者在比价中选择自己习惯的消费水平，把一些新货放在眼睛高度的货架上，消费者容易发现。
3.促销策略
每天推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者，又能在消费者中产生良好的反响，相当于做了一些免费广告。
对于一些保质期内即将过期的产品，及时促销，促销未能及时处理的，保证食品的卫生安全，保证质量。
动词 （verb的缩写）项目实施计划
以顾客为中心，以顾客满意为宗旨，通过顾客满意，最终实现超市经营理念的提升。
开店前一定要做好宣传，发放调查问卷，根据消费者的需求完善产品品种。
推出会员卡吸引顾客，多买多送。
不及物动词融资计划
1.实行严格的财务管理。
2.严格核对经营产品价格、进货价格、收货价格、人员工资、经营项目费、水电费、员工福利等。
3.每日收入严格统计，每日核对。
4.店内所有物品及固定资产不得毁坏或随意拿走。
5.每月结算后，分一部分给员工，同时提高员工的工作积极性。
6.对于账目，要详细记录每一件事，让店里的盈亏一目了然。
七。风险分析
1，内部管理风险
超市是服务行业，严格的质量控制才能赢得消费者的信任。超市的管理层基本上由一个业主组成。公司内部人员结构简单，管理松散。完善管理体制和模式是非常必要的。
2.原材料资金风险
虽然每天的食品流量大，但还是有一些滞销的商品，导致资金流不畅，超过保质期的严重滞销问题会是很大的损失，所以要认清市场对各种商品的需求，有利于超市的长远发展。而且在食品的选择上要有专业的眼光，选购新鲜无污染的绿色食品。
第二条
一、企业概况
主要经营范围:各种包装食品和饮料。
包装食品:方便面、廉价包装食品和一些高档进口食品。
饮料:碳酸饮料和各种速溶饮料(咖啡、麦片、奶茶)
各种日用品
日用品:牙膏、洗发水、小精品、化妆品(低端化妆品和bb霜)以及各种文具。
文具:主要是陈光真彩品牌文具和部分日本文具(针对对文具比较挑剔的人)。
二、市场评价
1.目标客户描述:大学生。
2.竞争对手:校外超市和校内超市。
3.竞争对手的主要优势:产品数量多，学校支持，发展历史悠久，资金雄厚，有固定的客源，可以提供产品供客户选择购物和货源。
4.竞争对手的主要劣势:产品型号固定，租金高，商品单价高，人员成本高，无法送货上门，产品自由度低。
5.本企业与竞争对手相比的主要优势:发展初期可选择不同的商业模式，成本低，货物可送货上门，产品选择度高，营销模式丰富。
6.该企业与竞争对手相比的主要劣势:货源不足，营业执照存在隐患，前期资金不足，人力资源管理存在隐患。
三、营销计划
1.产品:相同
2.价格:具体待定
3.推广方式:
(1)会员制:每一个订阅本企业产品的用户注册成为会员，会员绑定积分制，积分可兑换折扣、代金券、套餐购买资格、本企业定制的带有我公司商标和广告的小商品。
(2)套餐制:用* * *，对一些特殊的日子和商品赋予特殊的意义，通过捆绑-捆绑套餐购买，让买家获得优惠，而企业通过捆绑销售，让卖家购买额外的商品，获得更多的利润。比如七夕推出情侣套餐(玫瑰、巧克力、情侣项链捆绑销售)，推出有一定优惠会员购买权的套餐。
(3)节日系统:在节日期间提供一些商品折扣和一些商品秒杀免费和抽奖活动，以获得客户。
(4)会员VIP服务:选择部分忠实客户和高消费用户绑定VIP，给予特别优惠的购买资格。
第四，企业组织结构
企业将注册为:合伙企业。
提议的企业名称:
企业员工:
经销商:钟点工5元/小时(这个值得商榷)，有推广提成。
企业将获得的营业执照。
动词 （verb的缩写）其他运营费用
广告费:与xx合作(费用待定)
传单广告费(费用待定)
淘宝店铺租金(费用待定)
学校投资费(费用待定)