Reebs商标
事情发生在21，中国领军企业人才发展论坛上，小米集团清河大学副校长王萌说，小米相信“未来，屌丝者得天下”。
这句话传到网上后，米粉不干了:
“八年了，我一直以为自己是米粉。外人叫我们屌丝，我却忍住没哭。没想到我一直热爱的品牌官方还以为我们是屌丝。”
“消费者可以自嘲，商家却说消费者相当不尊重。”
按理说，一个公司的负责人是闹鬼区的顶尖互联网公司。因为高管说“你还好吗”？
我怕我怕我在这里。老板自己在努力洗地板，他的人却在用生命泼脏水。
165438+10月19日凌晨，雷军在微博中秀了一波“凡尔赛”操作:昨晚在亚布力论坛上，我给创业者讲了社会上对小米的几种常见误解。
亚布力论坛，人气企业家聚集的地方。
雷军只是在这样一个“高大上”的地方解释了误解。三天后，小米的高管开始加深误解。
一时间，雷军微博评论该地区风向大变:
说了这么多，小米的名声不就是一直这样吗？雷军觉得委屈吗？
回想五年前的那个晚上，雷军和小米激动得彻夜难眠，因为他们成了屌丝心目中的“机皇”。
01
2015 165438+10月10天一点一点地黑了下来。
在北京清河小米公司的大楼里，雷军带着公司的一堆小米骨干，点燃了一根灯芯。
他把香高举过头顶，向关公虔诚地拜了三拜。
然后，这群技术人员依次膜拜天猫娃娃、运输车模型、运输机模型。
鞠了一躬，大家都小跑着回去工作了，一直没有人开玩笑。大家都知道小米5延期，能否做到1亿元的年售价，就看双十一了。
“小米的双十一不仅仅是1111天，而是10月初的11天。”雷军激励所有员工。
雷军一脸严肃。
此前，雷军有饥饿营销的名声。“孙悟空”这顶帽子戴了好几年了，该摘下来了。
他早早就向粉丝宣布，小米为这场狂欢准备了足够多的商品。
半个月前，员工们在公司里搭起一排排行军床，把上万罐红牛饮料堆成一座山。
小米准备了654.38+0亿元的购机补贴，是3C电子品牌中的第654.38+0号。
“疯了！真的疯了！”文案团队的设计师们挠头。几个人已经工作了45天来优化页面。
雷军经常“空降”文案团队，从页面结构到字体颜色，他都亲自把关。
双十一开始前几个小时，雷军又把设计团队召集到一起:“还有几个地方我们可以改。”。
一切准备就绪，只为冲击销售冠军。
但雷军没想到的是，在6月5438+065438日0点开始的前12小时，魅族排名第一，华为排名第二，小米只拿到了第三。
中午12后魅族缺货，小米抓住机会超车。但小米只抢到了第二名。
双十一还剩两个多小时，小米还卡在第二名。
“过去，双十一是我们想怎么玩就怎么玩。今年……”当时的销售总裁朱磊有点沮丧，他喃喃地说。
雷军拿出计算器，皱着眉头反复计算。他咬咬牙，临时决定再放出一波移动优惠券:小米全品类手机降至50元。
别小看50元，越是性价比高的产品，对价格越敏感。
最后一个小时，小米和华为的差距逐渐缩小；最后半小时，小米第一次翻身。
但是很快就被超越了。最后10分钟，第一名还在变...
当24点的钟声响起，小米终于站在了各个电商平台的顶端。
排行榜定下来的时候，小米总部爆发出猛烈的欢呼声，有员工当场泪流满面。
在这场24小时的战役中，小米作为一家刚刚成立四年的公司，* * *卖出了1160000台手机，比华为多了近20万台。
小米成为“机皇”，封神。
“我们已经从行业的追赶者变成了全行业的追赶目标。”半个月后，雷军在内部信中写道。
不过，雷军也不是第一次当神了。
小米创立之前，雷军是别人家的孩子，站在山顶。
“那时候，我的人生真的完整了！”雷军说。
1987，湖北高材生雷军顺利考取武汉大学。这一年，他被一把“硅谷之火”点燃。
雷军看完就躺下，然后起来翻书，再起来翻书。他太激动了，几个晚上都没睡觉。“里面有火焰在燃烧。”
受到这本书的启发，他给自己定下了人生的第一个短期目标:两年内完成课程。因此，他放弃了午睡的习惯。
大三的时候，雷军的同学还在教学楼里围着学分奔波，天才雷军写的程序《作业》已经写进了武汉大学的教材。
短期目标完成后，雷军想做更大的事情:改变世界。
幸运的是，他不仅是个天才，还是个劳动模范。
1992年初，雷军在求伯君的邀请下加入金山公司。
一进金山，雷军就沉浸在公司里。他每天工作16小时，每周工作6天，每天只休息4-5小时。
6年时间，从开发部经理升到副总经理，不久又升任总经理。
两年后，随着金山公司股权重组，31岁的雷军已经成为金山总裁。
65438年6月+10月65438+2007年6月，金山在香港上市。此时，雷军作为董事长，分得价值6亿多港币的股份，实现了财务自由。
此时，他才38岁。
然而此时江湖已变。
02
金山上市一个月后，2007年6月，11，阿里巴巴在港交所上市。当日，阿里巴巴市值高达260亿美元。
相对于别人的财富，自己财富的自由就太明显了。
回想1998，29岁的雷军是金山的总经理，是中关村的风云人物。当时马云还在喊“骗子”为中国黄页筹款。
当时马云上门找雷军融资，整天忙忙碌碌的雷军拒绝了他，说:“以我当时忙忙碌碌的状态，见你一面不容易。”
超过马云？那一年，马还在忙着推广自己开发的股霸卡；李彦宏也在硅谷一家搜索引擎公司工作；周鸿袆小有成就，创办了北京三七二一科技有限公司..
然而转眼间，这些人已经成长为互联网行业的霸主。
5438年6月+2007年2月的一个雪夜，北京中关村附近的一家酒馆里，朋友们聚在一起喝酒，祝雷军40岁生日，庆祝财务自由。
所有的大惊小怪，雷军都考虑周到。
“四十岁才刚刚开始，怕什么！”金山公司总经理黎万强告诉雷军..
事实上，黎万强早已注意到雷军的变化..
“有一次他回来说不习惯这种状态。他问我他是怎么当上退休老干部的。”
“金山上市后，雷军很孤独，说自己迷失了。他每天早上起来都不知道做什么。”
聚会后没几天，12年2月20日，金山收到了雷军的辞职信。
同事都很惊讶。雷军一直说他离不开金山。他现在怎么能走呢？
为了留住雷军，求伯君找雷军谈了几次。他总结了雷军的核心诉求:“人的一生能有多少个16年？”
雷军从大学毕业到2007年，在金山勤奋工作了16年。
虽然雷军拿到了价值6亿港元的股份，但6亿港元能和260亿美元相比吗？
当时的金山，在盗版和微软的压力下，只能“以战养战”，打“游击战”，接巨头和盗版都不做的项目。
“我不知道我们可以在哪里生产食物。我们要生活，要得到报酬。我们在理想和现实之间徘徊……”
金山没有成为世界级企业，雷军很难过。
生日会后，雷军下定决心“一战到底”，此生实现一流企业的梦想。他离开金山二次创业。
为了找到金山的症结，雷军在家思考了三年。
“过去三年，我每天都在反思。有一天醒来我明白了，要想获得巨大的成功，光靠勤奋和努力是远远不够的。”2010年，雷军在微博上印象深刻。
他用自己前半生的创业经历来浓缩:“台风来了，猪都能飞上天。”
21世纪的台风是什么？在雷军看来，是互联网。
“我们经历了太多的时代机遇。中国的PC行业起步，中国的互联网行业起步。我们有如此多的历史机遇。我没有在正确的时间做正确的事。”
然而，互联网的台风已经变成了红海。雷军要找的是下一个风口。
黎万强一听说雷军想创业就跟着雷军。
“你知道我想做什么吗？跟我走就是了！”雷军问他。
“你要做手机！”黎万强不假思索地回答。
据他统计，16期间，他消费更换了53部手机。平均一年换3到4部手机。他觉得消费电子产品的潜力不应该被低估。
但是，黎万强没想到的是，雷军会用互联网思维做消费电子。
2010年，雷军宣布小米成立。
第二年，雷军以1999元的小米进入手机市场。
“癌症”！《破罐子破摔》！看到雷军蒸蒸日上的业务和超低的价格，业内大佬不约而同地声讨雷军。
因为那时候国产新手机都要三五千元，iPhone一度炒到六千多元。
然而，雷军并没有停止。他觉得中华酷联和蓝绿兄弟加速布局2000元档位，小米1的低价高地很快就会沦陷。
只有继续抄底，才能守住阵地。雷军开始构思1000元档位的智能机。
两年后，雷军成功推出Redmi系列，定价699、599、499元，低得不像是正品智能机，甚至不像智能机。
但Redmi 1首批售出65438+万台，预定客户已突破900万。90多人争夺1红米。
虽然大佬们半死不活，但雷军真正打败的不是他们。换句话说，小米淘汰了同行的智能手机。
03
小米占领了谁的市场？
山寨机
虽然山寨机上不了台面，但在雷军还在为金山香港上市敲钟的时候，它就是国内智能机市场当之无愧的“机皇”。
2007年，中国山寨手机销量达到654.38+0.5亿部，占全球手机出货量的654.38+0.3%。
说到山寨，就不能不提深圳的华强北。
这条不到一公里长的街道，曾经聚集了3万家电子产品店铺，21家面积过万的大型门店，日客流量50万人，年销售额370亿元。
华强北的山寨机之所以牛气，是因为它的产品性能野蛮而强大:超大音响；8匹马拉的灯笼；双卡双待；MP3MP4MP5……
换句话说，除了意料之外，没有什么是不可能的。
关键是，一部新的智能手机在市面上要三五千，而在华强北，只要一两百元就可以带走“同款”。
“山寨之父”联发科是华强北的厂商能实现超低价格山寨的原因。他们从联发科购买廉价芯片，用廉价硬件组装。事情是这样的。
但他们没想到，2011，联发科转型了，不再在山寨里厮混。奔向真正的工厂，永不回头。山寨机低价优势崩塌，价格从一两百涨到五六百。
如果真手机和假手机价格一样，谁会选择假手机？
山寨机一涨价，小米的风口就到了。
红米出售后，华强北封闭了1/4的铺面，首次出现“空铺潮”。各大商场半年净利润下滑超过10%。媒体称雷军为“山寨杀手”。
为此，山寨机也对小米展开了疯狂反击。
2015年，在韩国首尔开了一家“小米专营店”。小米官方刚回复店铺是山寨，远在欧洲的德国就爆发了山寨事件。
德国山寨的问题还没解决，imi就在泰国和东南亚迅速打开了知名度。imi的商标和娃娃和小米的很像...
市面上30-40%的小米手机都是假的。小米充电宝的假率高达80%。山寨机让雷军叫苦不迭。
2017两会上，雷军痛斥山寨机。
然而，雷军刚刚放下“山寨机乱象”，自己的供应链就火了。
2015皇帝之战后，小米手机销量开始大幅下滑。天才雷军带领的小米，形势一片大好。为什么他突然遇到了危机？
供应链。
2015春节前后，日本手机物料供应商如期飞往北京与雷军见面，但供应链部门协调出现问题，让日本供应商在小米总部等了三个小时。
小米召开供应商大会，几个供应商没有穿小米发的衣服。拍照环节，小米供应链负责人把这些人推下了台...
几起事件后，雷军并没有严肃批评供应链负责人。直到他们得罪了三星。
2065438+2006年2月，小米供应链团队与中国三星半导体总部高层发生激烈争执。于是，三星高层决定“制裁”小米，停止向小米供应AMOLED屏幕。
手机行业有一个潜规则:三星半导体在行业内很强势，想治谁就治谁。
三星断供后，小米出货量遭遇“腰斩”。
2016前三个月，小米出货量从第一名下降到第五名。在新浪微博上，有多达40页的微博称小米为猴子。
唱衰雷军的声音不绝于耳，手机行业开始等雷军闹笑话。
“大众感觉小米在忽悠，在炒作。”雷军意识到自己需要“补课”，小米需要“重塑自我”。
2016年5月18日，雷军直接接管了手机R&D和供应链团队，这些团队需要直接向自己汇报。
他还邀请了和厂商关系最好的张峰帮忙管理供应链，并提拔小米前R&D总监严克胜去抓R&D部门，因为严克胜擅长做团队的“平衡器”。
为了表示小米“洗心革面”的诚意，雷军四次飞到三星总部道歉，虽然之前三星三次把他拦在门口。
在雷军的亲力亲为下，小米重回性价比巅峰。
雷军接手时，小米年销量只有5500多台。到2065，438+07年，小米年销量已经达到9000多万，2065，438+08年突破1亿，之后连年增长。
一般来说，一个公司走下坡路之后，很难再回到辉煌。
雷军，再创奇迹。
2020年双十一，小米宣布再次成为全平台安卓机销量冠军。全网铺天盖地庆祝雷军的胜利。
小米销量虽然热闹，但也分不到黄金和吃肉...
如今小米、华为、苹果、三星等手机的年出货量都是1亿台。
苹果手机长期占据全球智能手机行业60%以上的利润，三星在20%左右，其次是华为，其次是OPPO等手机。
小米经常垫底...
毕竟雷军曾经许下承诺:“硬件业务综合税后净利率不超过5%。”
低端“机皇”的帽子虽然好，但还是有点“饥荒”。
好在雷军依然燃烧着硅谷之火，有着高端手机的梦想。
乐章结尾部
五年前，2015第一次世界大战后，小米在低端市场站稳了脚跟。同时，低端品牌将很难被洗去。
“是继续做聚划算稳定这群用户？还是向上探索，开发更多市场？”在转型关头，雷军也动摇了。
2015年，雷军谨慎地抛出了一款探路者之石——小米Note，售价2999元。
仿佛害怕米粉讨论，雷军率先打出了苦口婆心这张牌。
“配件成本高”“良品率低”，雷军在品鉴会上一遍遍重复，一遍遍抱怨。
小米也能冲进中高端行列。
2016年冬天，他尝试发布MIX系列。MIX首次突破3000元，定价3499元。之后MIX系列稳定在3500元左右。
三年后，售价19999元的MIX Alpha诞生了。
看到MIX Alpha的价格，大部分粉丝都注意到了雷军的野心。他们在网上争论不休。有网友讽刺雷军的漂泊，也有网友诅咒雷军的背叛。
面对骂声，雷军只能用别出心裁来化解。他说MIX纯粹是为了好玩，Alpha本来是打算“有多贵”的，纯粹是科研项目。希望你不要太较真，不要和他较真。
然而，雷军的高端梦并没有停止。他为小米制定了下一个10年的计划。
2020年2月3日，13，雷军集结全部力量，将小米10定价3999元。
“卖3999元真是交友不慎！”这次他继续贴着性价比的标签，继续讲这个价位做这样一款手机有多难。
果不其然，雷军谦逊的态度让网友心疼:“Reebs想冲高端，无奈做高性价比手机。”
今年8月，雷军直接推出了小米10极速纪念版，售价5999元。我又向前迈了一步。
小米10是雷军期待的小米下一个10年的起点，下一个10年，雷军将带着小米和高端机迎头而上。
“不管世界上存在多少不确定性，小米人都能把成功变成确定性！”雷军不断激励自己。
下个月雷军就51岁了。他已经过了知天命的年龄。但他不认命。
在他的前半生中，他经历了许多高峰和低谷，这种精神感动了许多人。
但事实是，中国还有6亿人月收入低于1万元。他们需要小米，不希望小米的主营业务从低端转向高端。
他们甚至不想被品牌视为“屌丝”。
如果小米已经转型成功，主要还是以高端手机为主。为了映射那些还在低端领域苦苦挣扎的对手，他们可以冒着性格崩溃的风险，幸灾乐祸地说“得高位者得天下”。
今天的小米，刚刚进入高端领域，就回过头来“嘲讽”自己支持了很久，接下来还会继续支持自己的用户，实在不厚道。
想高端，做事说话都得高端。