微信商务的交易技巧和文字全集

分享主题:微信商业交易中100%支付公式的实用分析。

内容大纲:

1.建立朋友圈

2.集资和写作的技巧

3.新产品的起始尺寸

4、6大货币复制公式

* * *享受宾客:

彭几

为什么今天在这里分享收钱这个主题？其实文案是在互联网项目里。它是收款的工具，或者说我们可以存钱，也是我们交易转化的第一个环节。所以在推广方面，或者说在微电商项目方面，我们做不了文案。朋友圈的征文其实是我们收钱的一个核心环节，大家都知道。其实一个一流的文案相当于十个帮我们招聘的黄金销售。所以我觉得是互联网上的大佬或者超级运营商需要掌握的一个核心内容。

这几年，我其实深深知道一件事。作为老板，我们可以说或写。但是，目前更高效的落地方式还是需要文字。做项目的时候，我们最大的对手是时间，所以到了后半段，大家都知道我们卡在了时间和节点上。提升整个品牌的效率也是我们品牌战略的核心。

目前大环境下供求关系严重失衡，因为这两年的微电商项目中，产品同质化非常严重，很多品牌其实可以有很好的产品和口碑。但是，它在销售方面有所欠缺。现在的互联网时代，随着我们用户的思维和行为习惯的改变，发生了变化，所以我们现在也一样。大部分时间都集中在网上，导致了现在我们每个人的微信。

目前无论是微电商还是传统渠道都面临着渠道升级的问题。微信的渠道成为资产回报率最高的渠道。它可以把自己的交易做成一个闭环，它可以把交易和裂变打通。

在我看来，目前品牌之间的竞争来自于同样的产品，同样的客户群体。真正的竞争在于我们的流量和转化。现在品牌需要有一个竞争能力，快速实现现金回笼的快速变现。

大家都知道达成交易基本上解决了每个企业99%的问题，但是网上收钱主要是两个维度决定的。第一是我们整个品牌的策划能力，第二是文案手法。在互联网上，其实我们可以控制文字，就像控制财富一样，无论我们的策划有多好，我们的活动有多牛逼。其实一切还是要看我们的话。文案是我们营销活动的语言。如果我们的文案停了，就说明我们所有的东西都停了。一个一流的杀手级文案能卖出最差的产品。同样的，即使你有一流的产品，也很难用一个烂文案去卖。

今天我重点和大家分享一份我们的朋友圈。我发现在我辅导的很多品牌中，很多人都没有意识到我们朋友圈的重要性。在我看来，在目前的项目中非常重要。我认为在我们100%的交易中，个人销售能力占50%，而朋友圈占另外50%。为什么朋友占总数的50%？众所周知，我们用户的第一接触点其实在于朋友圈。无论是第一次加微信，我们的群发，还是我们的交流，都是对我们微信头像的引导。毕竟朋友圈是我们解决新人的第一个交易战场。

进入朋友圈后，他们会通过阅读朋友圈的内容来解决信任，了解我们的一个项目，无论是我们线上的高效批发交易，还是一对一交易。其实说到底，文字是需要落地的，所以我觉得他真的是通过我们的文字或者微电商项目，在我们的朋友圈达成了额外50%的交易，这是之前的事情。我个人可能更喜欢用文字。但是到了后期，通过文案的方式，以及帮助团队建立标准的交易系统，我们收到了整个项目的标准钱的朋友圈，我们卖的是一个交易演讲，一个批发讲座，是通过他创造的工具，让整个团队更加程序化和标准。收钱的速度也是目前很多团队很有激情的，所以我觉得文案在这个行业真的真的很重要。

我们的顶级操盘手，其实就是一个收钱做文案的高手，所以在项目中，不管是老板还是我们的操盘手之一，我觉得有必要亲自写一些我们的核心文案。这样可以带动整个团队的业绩，从而销量翻倍。比如我们知道的一些品牌，在行业内做的很好。在烹饪之前，我们的交易员，他总是花很多时间写一份。大家都知道我们的白洗衣片——李博老师。其实她是一个非常优秀的文案。她用了30天的时间完成了我们报价前文案的撰写和优化，报价后一个月付款达到654.38+00万。

比如很多朋友都知道李三仁，他们做的很好。但是不知道怎么收钱。其实所有的敛财工具都是交易者新安自己在背后写的。从推广文案到卖字、演讲、群发短信、邀请短信、子弹信等。他自己写的。所以文案是最快的，可以帮助一个品牌快速收钱。

其实像这样的品牌还有很多，所以我今天给大家分享的主要包括以下几点:我们朋友圈的定位，我们朋友圈的营销节点和维度，以及一个具体收钱文案的撰写。还有公式和模板。我认为有必要学习。除了在朋友圈的一个定位，还有我们自己的标签，需要我们去定位和打造。

1定位

现在说第一点，我们的立场。其实定位和我们选择的项目是一样的。在微电商项目中，我们讲的是选择世界和定位。其实和定位是一样的，定位决定了我们品牌的一个细分。在微电商项目中，不外乎两种。

首先是招商，我们靠卖东西赚钱。

一个机会，作为微电商的一个特点，其实是一种裂变，所以朋友圈更倾向于建立一个招商引资的朋友圈。第二种是为了高客单价走直营模式的项目，或者品牌方需要为我们零售代理商搭建这个朋友圈。所以第二种是朋友圈卖货。

事实上，许多人在过去会犯一个错误。到底我们是喜欢专家还是更喜欢销售？你能吸引谁？所以这些都需要从最初的定位开始实现。朋友圈的定位和好的内容会影响我们的交易和转化。对于后半段的形式和好的内容，我觉得同样重要。我们一个项目的好坏是由内容决定的。很多人其实到现在都不明白。微信业务有很多负面情绪。所以我们在这个渠道上，在定位上，特别重要。

这就要求我们弱化一个微信商家的概念，强化一个专家的形象，这才是正确的定位。比如你是卖红酒的，我建议打造一个红酒专家的形象，或者说你是大健康品类，甚至建议打造一个健康顾问。很多品牌因为微信业务这个概念招不到代理，后期裂变越来越难。对于微信业务项目，是环环相扣的。一个品牌推出后，其定位其实是生死攸关的问题。我们很多品牌其实在上线前都没有仔细规划，所以在上线前的30天，我觉得招商工具一定要花50%的时间来建立我们的朋友圈和定位，以及维度和节点。

在我们的代理中，其实他会有最高、中级或低级，所以就是项目中的大、中、小代理。我们需要根据他们的一个兴趣来创造他们想看的东西。小代理商更注重发货，关心产品的质量。大代理更看重一个公司支撑品牌的势能。他们需要轻松吸引投资，快速出货。因此，我们需要针对他们的兴趣来编写一些核心文案。

2朋友圈建设

还是建在朋友圈吧。吸金的朋友圈一定有我们的一个节点，有我们的一个维度。一个品牌的势能和地位都是通过朋友圈传递的。品牌的势能是在洗盘之后，推出之前创造出来的。势能越强，交易就越容易。以及朋友圈的撰写，朋友圈主要解决的是一个项目的信任度，所以多维度的朋友圈是一个品牌的生命力，通过朋友圈可以了解项目，这就成功了一半。很多人因为不知道怎么策划，不知道怎么写文案，所以不知道怎么下手。接下来我给大家分享一下新品发布会的节点规划。

关于我们品牌推出前的一个规划，以及我们的预热过程，如何设置好我们的营销节点和品牌，做到潮起潮落一个卖一个。如何实现一波比一波高的势能？可以借鉴我们之前走过的路。如果要规划这个营销节点，有两个关键步骤。第一步是对所有员工保密。我们需要向苹果学习。就像我们在策划一个新项目之前，公司的每个人都不知道我们项目的一些具体的、最重要的东西。第二点，我们需要让用户保持好奇心，每一步都要为你的下一步做铺垫。

让用户永远保持这种好奇心，从第一步到最后一步。事实上，如果我们好奇，我们就会赢。如果让代理商或者用户满意了，证明我们已经开始流失了。

具体应该怎么做？首先需要激活意向粉丝；第二，我们需要为活动热身；第三，要加强热身；第四，我们需要加强势能；第五，我们需要加强利益；第六，这是一笔意外的交易。有点叫浪卖，浪卖是什么？事实上，这不是我们要建立的概念。其实我们在国外是有一本书叫《卖波过程》。可以看看书，详细说说。懂的人会知道，一浪高过一浪，我们需要在势能的最高点成交。前面的每一步都是为最后一步做铺垫。简而言之，所有的势能和维度都是为了做交易。

这张图的目的是当我们在接下来的收集金钱的课程中计划一个活动时，从最初的一个抓住好奇心的测验。然后记得一个福利发放，倒计时之类的截图。

在一个全新的产品推出之前，准备好朋友圈也是非常重要的。前期需要准备300到500个朋友圈配合招商，然后把准备好的朋友圈放到我们的一个营销节点。所有代理都需要同步内容，品牌的势能是通过裂变产生的。各个朋友圈呢，这时候就成了我们的业务谈资了。

这对于一个学生来说是实实在在的事情。他之前没有做系统的朋友圈。当他做了一丝不苟的朋友圈，就有了完全不同的效果。我们也知道，其实很多做得好的品牌，一定有精心的布局——吸引钱的朋友圈，陌生人也会赚钱。说到底，微信生意最基本最重要的是做好朋友圈，这也是品牌。2019我们终将用专业打败不专业的。面对2019，最重要的是打造一个我们自己的核心竞争力。

3.收款的复制技巧

你可能也想知道什么样的文案可以收钱。其实写文案的技巧并不复杂，只是很多人不知道框架和思路。好的文案一定要有逻辑，有公式，才能打动你的文案。不在于文字有多华丽。而是能击中客户的一个痛点，最终通过我们的文案实现交易。

首先，我们在写文案之前，一定要有赚钱的思维。其实写文案一定是我们代理感兴趣的，而不是我们感兴趣的。我们必须走出自我意识，走进客户的内心。只有顺应人性，才能抓住他们的注意力。销售文案是基于营销理念的直接营销的关键因素，是直接反映的手段。这不仅仅是传达这一信息。你应该让你的客户在心理上受到触动，并被要求采取一些行动。

咱们写一份朋友圈，其他的，比如群发短信邀请。我们的高质量文案呢？他一定很熟练。首先，第一点在于文案的一个开篇段落。至于文案，其实很无聊，但也很有用，所以希望听到这个的朋友可以记笔记。在我们的销售文案中，除了标题之外，首段是最重要的。有时候，我..或者是一天的时间去思考，最重要的开头，最开始的一段，意味着所有的读者看完一定要感动，然后，就有了读下去的欲望。这样可以帮助我们留住80%的客户，很多文案因为开篇段落的严重错误而写不好。在开始的时候，有很多类型，比如伤害，暗示，神秘，故事等等。

第二个元素是我们的主题之一。引出主题文案有两种方式。第一个是它可以利用贡献价值给你的客户一个有价值的信息，它需要在一开始就建立信任，然后塑造我们发布内容的价值。如果客户这个时候想得到，就需要购买你的产品。第二种是提出解决方案，一开始就把客户的问题提出来，然后说下去。然后你出去提出我们的一个解决方案或者你的产品来帮助他。

第三个是我们的赠品，非常重要，是超级赠品激励我们的代理商快速行动。我们很多品牌都在用它，要么是为了分流赠品，用赠品来吸引，要么就是一个被卖掉的赠品。为了促进代理商下订单，然后，增加我们这个产品的附加值。而最后一个叫锁客。只是不要告诉你的客户有礼物。当你收到产品，你发现有一个额外的超级礼物。所以通过这个礼物，他可以再次购买你的产品，确实可以提高我们的复购率。

第五，我们有零风险保证。这个担保主要是在我们的代理人成为我们的代理人之后，把他转移给一个风险。他的一个转移策略，在微信业务中，很多品牌会为了客户快速决策，然后做一些零风险的保障。在我们的文案中，我们要创造这种零风险，然后就要学会运用三个关键因素。第一个是购买。常用的担保方式有四种。第一种是全额退款。二是退款赔偿的保障；第三，双倍退款保证；第四，是我们双方承诺风险的保证。

第六个行动号召，这个很重要。很多人写了文案之后，前80%都很好，但是到了20%的时候，我们就忘记号召他们行动了。你要告诉你的经纪人，你可以让他们马上办卡，或者马上免费领一个礼物或者马上打电话，马上加微信等等。所以这是我们文案的精髓，写完一定要注意。

这些听起来很难，接下来我会告诉你一些简单的文案技巧。最简单的文案技巧主要由几个要素组成，什么时候，什么地点，什么人，什么事，然后是什么原因，最后是什么样的结果？其实这是一种初级的文案思维，但也和我们小时候写的作文差不多。这也是一种逻辑。在我们早期阶段，

虽然我们都在朋友圈写短篇小说，但是我们要学会短篇小说也可以讲故事。人最喜欢的是读故事，要学会避免使用说教的形式。每个人都喜欢看到与自己相关的东西，看自己是否能感同身受，激发代理人的成功欲望。是的，在我们的促销文案中，他可以收到许多基于故事的文案的钱。但是，放在我们朋友圈的故事型小故事还是可以收钱的。

写文案的时候，排版也很重要。排版的时候要尽量学会多排短句。朋友圈的段子和句子尽量简短。然后，这是我的亲身经历。一个自然段不要超过300字。其实300字也太多了。我平时最多100字左右。雪中有两三句的时候，可以考虑分段。段落之间要有空行，自然段落开头不需要留两个空格。然后句子要保持在15字以内，要有逗号。句子不能太长，以免使用太多修饰语。语言应该尽可能简单明了。相信这样坚持一段时间，你会发现你的思路会更清晰，更简洁，而且很有层次。你写的东西也更容易读，不用思考就能得到答案。

在我们的朋友圈里，我们也需要有素材。有了足够的材料，才有内容可填。很多品牌朋友只有广告和活动，或者我们找不到你想看的东西，不够专业。关于内容，我们可以从我们的产品，我们的一个代言，第三方的见证，产品核心的主要优势，代理商的见证，客户使用的见证，创始人的生活调性，我们团队的整个激情，品牌的势能，活动节点等等来创造很多内容。

4文案的公式

最后，我可以给你一些文案的公式。只要我应用它们，我保证会有100%的收钱效果。我给你的，也一定是我自己悟出来的结果。

第一个是问题激发解决方案并要求采取行动。下面文案里，我举的例子也是给大家拆解的。当然，按照我们的公式去应用也是可以的，但是并不难。

这个神秘的写作公式呢？建议你多使用。神秘的好处需要行动，而这也是我们的稀缺之一。

看到下面这个文案，很多朋友都不具备杀伤力，因为他没有逻辑，完全没有公式。我们看到了这种以投资为导向的朋友圈。我相信你可以复制它，它应该是有效的。

我再跟大家分享一个，就是我们的另一个框架，故事想象从痛苦变成美好。我觉得这个文案也很有杀伤力，大家可以根据自己的项目来应用。如果你觉得不错，也可以给我们自己的团队。

除了给你这个写文案的公式，我还整理了一些黄金短语给你。然后大家也可以应用。

看了这么多配方，其实我觉得我们公司的产品很多。其实不一定是最好的，我们的服务也不一定是最好的。但是我们的产品呢？也许人们想买它们。所以一定是你的文案。只要有足够多的牛，很多人消费，他其实不需要在网上把文字转化成我们的钱。这是任何营销人员都需要的技能。我觉得这样可以让你的产品卖得很好，你投入的每一分钱都可以获得巨大的回报。在未来，更需要有这样的技术。

所以文案其实就像一个24小时不睡觉，不吃不喝，不用付钱的推销员。所以我们这些能控制文字的人当然也能控制我们的钱。

在我们的微电商项目中，标准的交易系统，首先50%来自于我们的一个朋友圈，另外50%来自于我们的销售能力。但是能力肯定参差不齐。一个做得好的企业或者品牌，一定要有标准的收尾技巧，可以快速的把我们的团队做大，快速的招人。所以我觉得这个也很重要，但是最终还是要靠文字来落地，在品牌当中，很多人会犹豫。遇到这类人，我们也会需要做策划，做线下销售，做线上销售。所以网上销售说他肯定更厉害，投入成本更低。

但是回报是很高的，因为像今天这样，如果我提前准备好一切，如果我提前把所有的内容给我的代理，他看了稿子，他就可以收钱，然后他可以通过这个流程复制给下面的代理，你也可以通过这个流程复制给我们所有团队的顶级代理。其实标准的交易体系对他来说并不难，只要熬过这些时间就行，但是今天他重点分享的是从我们的一个维度，从我们的一个营销节点，从文案的公式来创建朋友圈，这也是我们愚蠢的交易之一。

在离钱最近的地方，我们老板必须亲自抓。现在品牌在时间上的竞争是转化率的竞争，我们的交易文案也决定了一个企业的支出和收入。文字是我们的生产力之一；语音是转化率；营销是我们每个品牌的爆发力。所以我们在项目中，其实99%的问题真的可以通过我们的交易来解决。

温馨提醒:销售文案就像一个24小时不睡觉，不吃不喝，不用发工资的业务员，能驾驭文字的人当然也能驾驭金钱。今天的分享到此结束。最后，彭彭祝大家财源广进！！！

今天主要和大家分享一下朋友圈的创建。因为，我看过我们的朋友圈，有很多同学或者品牌。其实这一点还是很薄弱的，所以希望今天的分享对你有一点帮助。在收钱或者做品牌策划的过程中，有问题希望可以随时沟通。

感谢彭彭老师的精彩分享。

内容已删除整理:连长

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龚文祥168

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