营销人员如何做好企业品牌建设？
浙江水中花内衣公司主要生产文胸等女性内衣产品。是近年来内衣界的一匹黑马。经过短短几年的发展，水中花已经成为市场上的领导品牌之一。由于文胸产品设计制作难度大，材料采购周期长，一般厂家很难涉足这个行业，行业内成功的企业很少。水中花公司的老板吴永新原本是浙江义乌的一家内衣代理商。他从小摊子做起，先后代理了嘉丽诗、欧丽侬、姐妹花等十多个国内知名品牌，逐渐成为义乌的内衣巨头经销商。后来，吴永新决心创建自己的品牌，并逐步推出了自己的文胸品牌“水中之花”。产品一推出，就集合了它所代理的众多产品的优势，所以在市场上很有竞争力，有很好的市场反响。
只是在品牌市场发展到一定空间，掌握了市场之后，吴永新才开始逐步投资建立自己的内衣生产基地。如今，“水中之花”品牌文胸已进入市场快速增长期，具有较高的知名度和市场占有率，备受业界瞩目。一些曾经在吴永新代理产品的制造商现在已经成为水中之花的加工者。
联想曾经是中国最大的电脑经销商，北大方正、清华紫光都是IT分销巨头。现在联想已经成长为国内最大的IT供应商品牌，北大方正、清华紫光已经是国内IT行业的龙头企业。辽宁九鑫集团凭借满婷一举成名，成为除螨产品第一品牌。其前身只是济南新肤螨霜的东北地区经销商，满婷的杀螨功能概念就是从肤螨霜发展而来的。圣象木地板是中国强化木地板的领导品牌。1995创立时也是代理引进一些国际优秀品牌进行国内促销，积累了很多经验和技术，为标志性木地板的成功打下了良好的基础。在日化、服装、食品等行业，成功的例子比比皆是，从经销产品到发展成为品牌制造商。
在当今激烈竞争的市场环境下，如果你是投资者，尤其是中小投资者，你想打造自己的品牌，最好不要贸然进入一个行业；当然，除非你已经是这方面的专家了。
很多投资人在涉足一个新的行业时，往往是先投资建厂，凭个人兴趣和信心打造品牌，生产出产品后再开拓市场。这往往会因为他们对行业不够了解，缺乏经验而走很多弯路。俗话说，不熟悉的行业很难创业。所以，如果你准备投资创业，你有足够的时间和精力，为什么不反其道而行之呢？从渠道入手，通过分销产品开始涉足一个行业，然后寻找机会创立自己的品牌，这是一步好棋。通道本身可以非常灵活。可以寻找机会成为某个品牌在某个区域的代理，甚至可以直接以零售商的身份开店起步。
以下模式实际上是一种常见的成功模式:以分销商的身份涉足一个新行业，往往比直接涉足制造领域要容易得多。经销商通常只需要考虑产品的销售渠道和营销，而品牌厂商要考虑包括原材料采购、车间管理生产、市场营销、广告推广、财务管理等诸多工作领域。，必须是综合性的，需要很高的人力、物力、财力和经验。任何一个环节出现问题，都可能导致全面性。
对于新进入者来说，风险肯定比较高。开始做经销商至少有以下优势:
第一，可以熟悉行业，借鉴经验。
有规章制度，不同行业的运作模式可能有很大差异；从做经销商开始，可以深入了解行业的特点，熟悉行业市场的很多游戏规则；做渠道，和成功的品牌合作，可以学到很多成功的经验。可以很好的学习代理品牌的产品技术、管理方法、营销模式，也很容易发现和总结其他品牌的很多不足，对全面提升自己的专业能力很有帮助。而且当你扮演经销商的角色时，你是以客户的身份出现，站在客户的立场思考问题，你能充分理解作为客户的心态，这也便于日后建立品牌公司。另外，你代理销售的品牌，将来也可能是你的竞争对手。充分了解他们之后，你才能知己知彼，在未来的市场竞争中占据主动。水花花老板吴永新在十几年的文胸行业中，发现了很多文胸产品设计和生产的秘密。他还对自己代理的几个成功品牌做了详细的分析和了解，总结了很多成功的经验，为他成为半身像之王打下了坚实的基础。
第二，了解市场和消费者需求
从渠道入手，可以和消费者有更多的接触，可以更加了解市场，了解终端和消费者的需求。在当今市场化的市场环境下，通过市场更容易确定生产方向，而不是先生产产品再找市场。换句话说，从经销商的角度来看，生产出来的产品更能符合市场特点，更贴近市场，在销售上更有利。
在没有透彻了解市场的情况下，盲目生产产品，往往会导致库存不合理增加，资金压力增大。
比如水中花老板吴永新，很早就知道库存问题是严重阻碍内衣行业发展的顽疾，而库存不合理的最大来源就是产品与市场脱节，导致滞销。因此，他想出了一个解决库存问题的独特方法。在几年的发展过程中，水中花公司的库存一直处于良性态势。
第三，获取人才和信息等有效资源
还可以通过分销运营结识行业内众多人才和各种有效资源，为自己未来的品牌创建打下良好的软件基础。创建一个品牌往往需要整合各种有效资源，尤其是人力资源，行业内的专业人士一定会为品牌的快速发展做出贡献。
在做经销商的过程中，可以认识很多同行的朋友，接触一些行业媒体，有助于你及时掌握各种有用的信息。
水中花公司的骨干人才很多都是吴永新在代理过程中遇到的厂家的人才。他们给水花公司带来了很多实践经验，使得水花这个品牌一推出就在良性的轨道上运行，避免了很多弯路。
第四，建立自己的关系网
而且你还可以通过分销过程的渠道建立一定的销售网络，尤其是与知名品牌合作，更容易利用知名品牌的影响力打开市场局面。如果运营得当，可以借助知名品牌打造一个属于自己的忠实网络团队。
通过分销，建立了有效的下属销售网络，便于自己的品牌产品在上市初期快速打开局面，网络忠诚度往往比较高。而且你会在行业内的各种交流中遇到很多同行业的大经销商，他们可能是你以后创立一个品牌时重要的经销伙伴。
水花市场发展初期的客户几乎都是吴永新在代理过程中建立起来的。这些有效的网络使水花产品迅速进入市场，省去了很多招商引资的困难，市场反馈的各种信息也很及时。
五、建立商誉，推广品牌
在经销商的经营过程中，有很多推广自己品牌的机会，为自己品牌未来的成长打下良好的基础。比如你可以用自己的品牌作为商号或者公司名称先推出，利用代理品牌的终端店、媒体广告、促销活动，让你的公司(品牌)及时出现，这是一个很好的免费传播品牌的方式，可以先预热你的品牌。
还有，当你是经销商，很容易用服务和诚信经营，在消费者和同行中树立自己的良好口碑，积累丰富的品牌资产，获得更好的传播效果，为自己的品牌在未来赢得良好的口碑。
六、风险资本的积累
对于资金短缺的中小投资者来说，从经销商的运营入手，至少可以有效积累资金和固定资产，为打造品牌打下良好的基础。毕竟做品牌还是需要资金实力说话的。
水花花的老板吴永新通过代理过程找到了第一桶金。经过多年的积累，水花花在品牌打造过程中几乎没有资金上的后顾之忧。
当然，这种方式的缺点是需要时间，品牌建设的周期比较长，可能会错过一些增长较快的好市场机会，而且通过各地市场的分销运作对市场的了解可能有些片面，不利于把握全局。但对于自身优势不明显，经验不足的投资者来说，这种方法肯定能有效降低风险，增强信心。
在未来的市场格局中，随着经销商的壮大，很多大型经销商推出自己的品牌是必然的。据悉，沃尔玛自有品牌在自有门店的销售额已占40%，大量在中国加工生产的服装产品被打上山姆精选和乔治服饰的标签在其门店畅销。未来，沃尔玛商场会有更多的自有品牌产品。不排除沃尔玛未来会发展成为最著名的消费品品牌之一。目前国内一些大型零售奖励也在朝这个方向努力。比如华联、万家都推出了自己的品牌产品。
俗话说，欲速则不达。很多时候，给自己更多的时间去创造一个品牌，多学习多积累，可能更有利于你的公司和品牌的成长。所谓厚积薄发也是一样的。如果你想建立自己的品牌，而你对行业或者对自己还有些信心不足，我建议你从做经销商开始。