为什么既需要智慧又需要勇气？
“知识”赋予“勇气”勇气
人们常常赞美一个人的勇气，却低估一个人的勇气和蛮干。所以，勇气和知识，勇气和策略是不能分开的。
毫无疑问，赚钱需要魄力。但我们不能因为片面强调勇气而忽视商业眼光的重要性。诚然，那些在改革开放之初就富起来的人，他们的“勇气”要比“知识”多得多。因为那个时候市场机会特别多，只要敢捞，就能赚点钱。现在呢？不自己分析市场就一哄而上，那失败是肯定的。
在《战争论》中，克劳塞维茨指出:一个优秀的将军应该是勇气和谋略的平衡发展。勇气大于寻求，会因为轻举妄动而导致失败；寻求更大的勇气，又因保守主义而背上拖延战斗机的罪名。同样的道理，为了走得快而不绊倒，商人不能忽视勇气和洞察力。
全国人参市场不在人参产地东北，而是在千里之外的温州。你不觉得奇怪吗？更不可思议的是，同样级别的人参，温州比东北还便宜。这里人参每公斤1900元，比东北长白山低100元。温州是傻子吗？当然不是。
原来温州人的参茸生意，一般第一次订单至少10吨，一方面付款，一方面发货，从而赢得东北人的信任。关系熟了以后，温州人先交20%-30%的定金，卖了马上结账。东北人觉得货都堆在自己手里，一年都卖不出去。温州人年底定居。为什么不呢？温州人低价卖人参怎么赚钱？其实温州商人需要的是资本。人参比东北的价格便宜100元。海内外客商都要去温州。这种不依赖银行的融资方式，可以把1元钱当4元钱用。变现的资金一年可以用来做其他业务五六次，这样到年底，虽然人参业务在亏损，但其他业务都是全额盈利。
对于英年早逝的著名温州商人王均瑶，人们经常谈论他的“敢飞”行为。但人们对他能够评估商业形势的商业愿景知之甚少。
1991春节期间，他和一帮温州朋友从湖南坐车回家过年。在1200公里翻山越岭的漫长旅途中，他无意间说了一句车太慢了。一个老乡开玩笑讽刺说:“飞机快了，你坐飞机回去吧。”没想到一句玩笑话让胆大的王均瑶踏进了湖南民航局的大门，居然包下了飞机。
王均瑶将“飞机包裹”的第一桶金投资到了乳制品行业。他仔细分析了乳品行业的形势和市场结构:“中国是世界上唯一一个白酒年消费量超过牛奶的国家，牛奶年人均消费量不到7公斤。富裕的中国人越来越注重健康，越来越多的人会喝牛奶。”于是在1994，他创办了均瑶乳业公司。今天，更多的普通人是通过超市里的“均瑶”牌牛奶知道这个温州商人的。
从65438到0998，王均瑶在他的家乡温州以每辆平均70万元的价格获得了数百辆出租车的经营权。看来他吃了亏。其实他的“小算盘”打得很精细。每辆车都挂着“均瑶”的牌子，让每一个来温州的人总能先看到“均瑶”。满地跑的都是“均瑶”这个品牌，这是一笔巨大的无形资产。
当全温州的人都知道王均瑶是谁时，他在盖楼买了块地，把总部搬到了这里。这一招自然有他的精明。他解释说:“现在我40岁了。我和温州的一些老板一样，吃了一辈子，喝了一辈子。一年再赚1.2亿，出国不好吗？但到了上海，就像一粒沙子掉进一堆石头里，太微不足道了。在温州闭着眼睛认路，上了上海高架桥下不去。这是为什么呢？上海太像美国的纽约了。它的人力资源和信息资源是取之不尽的。只有在这样的地方发展，我才能有所突破，才能在事业上有质的改变。”
一个勇敢而有洞察力的徽章国王
商场如战场，狭路相逢勇者胜。当然，商人要有不畏困难和风险的勇气。但是勇气不是鲁莽。如果一味的去撞别人，把无知当成了勇敢和蛮干，只会一败涂地。优秀的商人之所以能做出决策，并果断付诸实施，是因为他们有勇气，有知识，有经验。
金乡徽章厂的创始人是中国著名的徽章大王陈家树。中国徽章陈波儿嘉顺祖籍温州苍南县金乡镇。上世纪80年代初，金乡家族产业兴盛，家家户户都制作校徽、标牌、纪念章。20出头的陈家树也成了销售团队，开始四处奔波卖徽章。
1981年春天，他带着校徽样本来到上海。跑了一个星期，他一个徽章都没卖出去。无奈之下，他想起了曾经参加过演出的太原矿务局，坐了十几个小时的长途汽车来到这里。只花了一个星期就订了7000元的校徽业务，这次他赚了3000元。这是他挖到的第一桶金。
由此，他看到了徽章行业的巨大市场前景。当时，金乡有很多徽章的家庭加工点和小作坊，他决定设立一家工厂，以扩大自己的竞争优势。1983年，27岁的他和四个朋友集资2万元买了一些旧设备，去上海请了师傅办厂。这个金乡镇是第一个用机械设备生产徽章的厂家。后来，他在棋院下了一些徽章加工作坊。1985年，某合伙企业出资29万元招聘70名工人扩大规模，金祥徽章厂正式注册成立。
1986年9月，已初具规模的金象徽章厂在上海外滩如意酒楼召开产品观摩会，展出了“比质量、比价格、比信誉、比速度”的承诺。金乡徽章厂名声大振，海内外客商纷纷前来订购。
但在黄金发展期，危机也随之而来，股东分歧严重。有些人主张保持现状，慢慢前进。有些人认为一旦有钱了，公司就会解散...由于人心涣散，意见不一，工厂管理不景气，产量迅速下降，产值下降，市场日益萧条。到1987年底，工厂一片混乱，产品在竞争中屡战屡败，甚至亏损20多万元。
在这样的情况下，股东们决定以35万元的价格出售徽章厂。有些人甚至表达了自己的观点；谁要，愿意拿出2万给他邮！当时没人敢接手。在股东中，陈家树是最年轻的，但他敏锐的洞察力使他看好徽章市场，于是全资买下工厂，接手后陈家树陷入了生死存亡的困境。思前想后，他做了两个动作:一是引进一批先进设备，提高硬件生产水平；二是派人到上海广纳贤才，高薪聘请高级技师。同时，加强生产、财务、供销等管理制度建设...经过一番努力，一年后终于扭亏为盈，金乡徽章厂逐渐走上了发展之路。
陈家树在拿下美国警徽大单上也表现出了非凡的勇气。
1993春节期间，一个温州的朋友从美国打电话给陈家树提供信息:美国警察总部想换警服。陈家树立即去了美国从事商业。没想到美国警察总部不屑地说:“你们中国人能出一级警徽吗？”陈家树傲慢地说:“中国有句俗话，耳听为虚，眼见为实。你不妨派人去做个检查，我出路费。”。
疑神疑鬼的美国警察总部真的派了两个官员，陈家树让一个工人现场演示——从投料到成品生产，整个过程只有35分钟。美国人看后惊叹不已。几天后，他们带着100个样本回国。很快，68万套警徽的制作权就交给了陈家树。
由于这项业务的成功，联合国秘书处很快发函询问为联合国维和部队生产军徽的事宜。此后，金乡徽章厂先后为英国、俄罗斯、沙特、阿根廷、老挝等多个国家的军警生产了大量军徽。毫不夸张地说，今天，金乡徽章厂的产品陈列室已经成为世界各国的军徽博物馆。
“有知识的勇气”才是真正的勇气。
勇敢和无知只有一步之遥。有理智的勇气是冒险，没有理智的勇气是盲目的碰撞。如果你想赚钱，你必须区分两者，什么是勇敢，什么是无知。无知的瞎撞只能让生意失败。
在讨论中国企业的成长史时，有一些数据相当可观:中国企业的平均寿命在7年左右，民营企业只有3年，中关村电子一条街的5000家民营企业中，活了5年以上的不到10%。这是因为很多企业轻率地非理性推进，取得一些成绩后就晕头转向，很容易做出快速扩张的决策。而且他们缺乏科学的战略规划，不注重基础管理，当然容易导致失败。
改革开放之初，一大批企业家之所以成功，是因为他们有天不怕地不怕的“无知的勇气”。初生牛犊不怕虎，不是因为它比老虎厉害，而是因为它不知道老虎有多厉害。
在历史发展的长河中，会有很多阶段可以为这种“无知的勇气”提供舞台。而勇气是走在时代前列的探险者必备的气质。但是，如果勇气是征服世界的第一条路，你要想在世界上稳坐江山，就必须依靠“知识”。
温州人能赚钱的地方就在于:当年靠“无知的勇气”冲出来的创业成功，今天棉花队市场经济的游戏规则已经大变。他们不再盲目勇敢，而是在智慧的基础上。
公司董事长周身上有着温州人与生俱来的特质和商业才能。完成初期资本积累后，不仅第一个做世界知名品牌的中国总代理，而且第一个在中国收购世界知名品牌，成为享誉世界的意大利啄木鸟品牌在全球的唯一商标持有人，拥有意大利、英国、法国等70多个国家的啄木鸟商标使用权。两人都是先行者，被称为第一次敢吃外国螃蟹的温州人。周不拿温州人喜欢的“小商品，大市场”的炉子的原因是什么？他说:“计划经济是产品经济，市场经济是品牌经济。万宝路品牌价值超过300亿美元，可口可乐价值244亿美元，百威啤酒价值6543.8+002亿美元。美国经济能领先吗？它依靠的是高科技和强大的世界级品牌优势。但我们打造名品、精品，进入国际市场，往往需要很长时间，道路也很艰难。许多中国产品由外国大品牌制造，并进入国际市场。这样超额利润就被国外老板拿走了，我们只要赚点加工费就行。所以一定要改变中国卖苦力，外国人赚大钱的局面。”
因此，周不惜重金购买世界知名产品，从而达到借壳发展的目的。利用他人的品牌优势、资源优势、网络优势和管理优势，发展壮大民族经济，实现中华民族的复兴。周先生的胆识、气魄、国际视野，不愧为新一代温州商界精英！
现在流行一句话，选择比努力更重要/虽然成功的人都很努力，但努力的人不一定都成功。百分之九十九的努力有时候不如那百分之一的选择。如果选择了错误的时间、行业、项目，从一开始就注定了最终的失败。传递人的知识是做出正确选择的最好保证。温州人走过了愚勇阶段，逐渐发展到了勇敢和足智多谋阶段，这是所有商人都应该学习的地方。