文具市场发展现状

2006-05-15

文具行业是中国轻工业中发展最快、最完善的行业。中国文具市场容量已经超过6543.8+000亿元，近几年文具市场的发展速度都在654.38+00%以上。随着国内经济的发展和集团购买力的提高，文具行业的发展将进一步加快。许多国外大型文具制造商和经销商纷纷止步于国内市场，正是因为他们看中了中国文具广阔的消费市场前景。

文具行业的发展方向

如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段和成熟阶段，那么文具行业已经进入后竞争阶段，即品牌化时代，文具行业的竞争方式已经从单一的价格竞争转变为服务、管理、购物环境等多方面的品牌竞争。面对种类繁多的文具产品，消费者的选择越来越多，国外竞争对手的涌入将使整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争将更加残酷。

目前，文具行业市场发展正突出五个特点:

1.市场潜力大，购买力增强。全国中小学生约6543.8+0.9亿，大学生约4000万，成人学生约500万，企事业单位领导约3400万。随着社会的发展，要求进一步提升国民的文化教育素质，教育投入大幅增加，因此文具行业有着非常广阔的消费市场。

二、文具多样化、多层次的消费结构已经形成，并向高端产品发展。

三、计算机网络技术的发展，传统的工作和学习方式发生了新的变化。

4.在商品流通方面，外资企业进入批发零售业，如沃尔玛、易初莲花等，在电子商务方面发展势头强劲。去年，“安国际办公用品旗舰店连锁企业”在上海的开业，加剧了行业内的品牌旗舰竞争。

五、政府采购从试运行扩大到普遍行为，复印机、传真机等高价值办公用品即将纳入政府采购范围，普通办公用品将逐步纳入政府采购范围。

随着文具店和专业市场的成熟，批发市场的影响力在逐渐降低。这就要求运营商的管理水平和服务内涵要向高层延伸，以品牌为主的中高档产品将成为消费主流。此外，随着人们环保意识的增强，无毒、回收材料制成的文具产品也将成为消费主流。

文具行业的发展障碍

文具行业作为中国迅速崛起的轻工业产品，在国际市场上发挥着越来越重要的作用。每年有不下65，438+0，000家国内文具企业参加国际国内文具行业展览会或轻工产品展览会，中国制造的文具行业正以多姿多彩的方式呈现在世界面前。据统计，全国专业文具生产企业近5000家，专业办公文具生产企业约3000家。约10万企业年销售额超过10万元。传统办公及相关文具仍然是国内文具企业发展的关键。原因是国内经济水平还比较低，劳动力便宜，竞争力弱。传统文具仍然有巨大的消费市场，这也是传统办公文具赖以生存的土壤。

然而，在国内文具行业发展过程中，不可避免的走了一条恶性竞争的道路，缺乏清晰有序的规范，产品线单一，低价竞争，资源浪费严重等。，这些都成为当前文具行业发展的壁垒，严重制约和阻碍了国内新兴文具品牌的健康发展。

主要表现在以下几个方面:

一是产品结构单一，规模小。

由于文具行业覆盖面广，技术含量低，进入门槛极低，投资少，见效快，需求市场巨大，很多中小企业都投资了文具行业，不局限于笔记本、钢笔、相册、文件柜等比较大的文具行业，甚至一小瓶胶水、一盒回力针、一把塑料尺子这样的小文具产品，甚至都可以创建成文具企业。国内40%左右的企业资产在500万元以下，很多企业只有单一产品，很难发展两个以上，严重制约了文具行业的专业化、品牌化运营。

第二，OEM合作缺乏品牌主导的产业

不用说，目前国内大部分文具企业还在做贴牌加工制造，也就是只是加工生产成品和贴牌其他品牌的文具产品。这种生产方式在文具行业发展初期是必要的，是积累资本和经验最有效的方式。但是，现在正是文具行业出现“大鱼吃小鱼”的时候。如果仅仅定位于简单的加工制造，很可能很快就会消失或者被吞并。1996年，笔者去德国参加一个文具产品展览会时，惊讶地发现我们生产的画册贴上了其他品牌的标签，价格比我们原来加工生产的高出300%以上，对我们触动很大。回来后，我们马上注册了“广博”商标。去年，欧洲某大型文具企业欲以数百万元收购“广博”品牌，被笔者断然拒绝，因为笔者知道，广博品牌不仅意味着数百万元，更是一个企业长期生存发展的“通行证”。

第三，没有行业规范的恶性竞争

目前国内还没有一个官方的真正的文具行业协会，这在一定程度上导致了文具行业的无序竞争，缺乏约束就是我行我素。目前国内很多民营经济只要几十万元就可以注册公司做文具生产，而且以超低价格恶性竞争，甚至经常出现以次充好、以假充真的现象。一些小企业甚至以低于废纸的价格出售展销会上加工的笔记本、书籍等产品，严重影响和制约了国产文具在国际市场的品牌化经营步伐。据悉，宁波现在正在筹划成立文具行业协会，这将在一定程度上对宁波文具产业基地起到关键性的引导作用。

第四，泛国际文化的文具行业

现在的文具企业大多与国际市场挂钩，所以“走出去”的口号很多。但事实是什么呢？众所周知，文具行业是一个低成本、低技术含量的轻工业。企业只有依靠高附加值的品牌运营，才能实现利润最大化，所以这也是很多国内文具企业成为国际文具品牌代工的首选。所以，国内文具行业的国际化“走出去”是一种泛国际文化。

入世前，国内大中型企业都在惊呼“狼来了”，但一年的实践表明，“狼”并没有想象中的那么可怕。但从某个方面来说，关税闸门的打开，不仅仅是“狼来了”的冲击，而是洪水，文具行业在一年多的实践中才能深刻体会到。因为只有洪水才能让很多国内文具企业一飞冲天，几十家国内知名文具企业都经历过国际市场的洗礼，但真正走向国际还需要一个过程。

文具行业的品牌突破

经济学家认为，2002年中国经济最本质的变化是，作为世界上最大的新兴市场国家，中国的经济和社会转型正在加快，市场力量的作用日益强大。这为“中国制造”这一日益凸显的标志增色不少。

在全球经济一体化的格局下，资本总是流向生产成本低的国家和地区。去年，中国超过美国，成为吸引外国直接投资最多的国家。美国跨国公司纷纷将工厂迁至中国，让美国中小企业感受到了危机。据巴尔的摩纸箱制造商John Bowery称，不久前，该公司最大的客户之一将其工厂迁至中国，其65，438+00万美元的年销售额突然减少了30%。诚然，中国现在不同了。归根结底，中国和国际全球化是双向的。欧洲人甚至美国人过去强调中国人应该适应全球化，但现在美国人自己也面临全球化的挑战。因此，这对许多中国企业来说既是机遇也是挑战。如果我们不抓住这个机会，我们会失去很多。如果你不迎接这个挑战，你只会被淘汰。

因此，作为国内文具行业，要抓住机遇，迎接挑战，就应该积极走向国际市场，努力在中国文具品牌化上有所突破。

第一，打造文具产业圈

放眼中国，全国各地的文具企业基本形成了以宁波为代表的长三角和以汕头为代表的珠三角两大产业圈。宁波有广博、得力、彬彬、北发等国内外知名文具企业，汕头有齐心、雅芙等知名品牌企业。但我们在看到这两个产业圈的同时，也要看到混在这两个产业圈里或圈外的小型文具生产企业。他们甚至没有品牌，没有环保措施或者完全手工加工。如何将这些文具行业容纳到一个、两个或更多的大工业圈内，形成文具行业的联盟和集团化，使其共同发展进步，与国际大型文具旗舰店竞争，获得更多的劳动福利和制造业利润。

文具行业也有很多相关的产业链，比如纸质文具，不仅需要包括运输在内的质量好、成本低的原材料，还需要建立完整的印刷包装产业链。广博文具在真正开始生产文具行业之前是做彩印包装的，所以做纸质文具只是一个衍生品。

综上所述，构建全球经济下的文具产业圈是中国文具行业旗舰发展和品牌发展的关键。

第二，制定行业规范，打造网络联合体

尽管一些中国企业仅仅将“中国制造”局限于OEM或ODM的界面，但一些具有全球经济发展宏观理念的企业家仍在积极寻求塑造自己的品牌发展，以试图摆脱依附于加工或半加工产业链的束缚。

笔者认为，我国文具行业多为民营经济或合资企业，缺乏规模化和专业化。因此，通过制定行业规范，构建网络联合体，既可以保护知识产权，避免恶性竞争，又可以通过合理的分工和利益搭配，打造文具的旗舰发展。“美国旗舰，一店通”的模式也可以换成国内文具网络联合体。当然，这只是一个想法，但我们至少可以构建多层次的合作。前段时间，广博集团接单为伊拉克学生制作654.38+02万多本笔记本时，正与其他文具企业如书包、圆珠笔等合作，一整套学生用品在过海关时进口到伊拉克。这样在一定程度上实现了文具系列的完全匹配，也加强了国产文具参与竞争的整体能力。

第三，品牌文化的全球化

说到经济全球化，有人说是贸易全球化，资本全球化，其实都是表面的。根本原因是全球经济结构的调整。如果我们不掌握这次全球经济结构调整，我们将失去所有的机会。只有把企业文化的内涵放在全球经济结构的调整中，使企业机制和产业结构不断调整，才能使品牌全球化。肯德基在世界上的业务不是简单的餐饮，而是一种倡导和主流的餐饮文化。受限于文具行业的性质，文具行业的发展只能是“品牌+市场+品质”。

国内文具企业面临着很大的压力，既有来自国内文具同行低价的恶性竞争，也有近两年国际资本不断渗透的冲击。比如OFFICE1，Spuma等。已经捷足先登，在上海、广州等地开了自己的连锁店。经济全球化的发展趋势要求中国文具企业从世界分工和比较成本优势的角度来选择自己在新经济格局中的位置。中国的比较优势是传统行业日益成熟的加工能力和大量廉价劳动力，以及与生产力相适应的成熟先进的管理能力。

要做好文具行业品牌的全球化管理，就要做好文具品牌自身文化内涵的全球化渗透。这种渗透不是“拿来主义”或者简单的“本本主义”，而是实实在在的文化融合与渗透。这就好比跨国集团进入国内市场，需要一个磨合期来逐渐渗透，而肯德基等的营销模式是通过坚持和灵活来统一的。

1997已经凸显品牌优势的广博文具，抓住香港回归后必然的密切贸易联系，此前在香港成立了广博企业亚洲(香港)有限公司，辐射以新马泰为代表的东南亚消费市场共同体。中东是全球最大的石油生产基地，也是全球文具消费的主要集散地之一。这里基本上是阿拉伯人的天堂，所以文具消费也有着不同于其他国家和地区的文化潮流。65438-0999，广博集团在阿联酋迪拜成立公司，为广博文具在中东发展打下了良好的基础。2003年上半年，广博抓住了伊拉克战后重建的商机，订单比去年同期增长了320%以上。美国是世界上最大的文具消费国之一。2001，广博美国有限公司成立，为广博文具全面进军美国市场起航。

通过品牌、人才、文化的全面成功渗透，我们认为打造品牌文化全球化是文具企业致力于国际化发展的重中之重。

四是“走出去”和“引进来”的国际化

把文具企业做大、做强、做精、做专业、做差异化的设计制作，将是长远发展的主导因素。然而，如何与国际文具制造商和采购商竞争和合作，需要借鉴和探索更完善的发展道路。

思路决定思路，思路决定出路。文具行业的出路是在巩固传统基础的基础上，把“走出去”和“请进来”紧密结合起来，集中各种资源务实进取，全力寻找和支持自身的比较优势和发展空间，引进外部资源进入公司，优势互补，强强联合，实现低成本扩张。

我们产业发展决策的一个基本依据就是从全球化的角度看问题。选择一个行业，投资一个项目，首先要从国际国内市场的需求和供给来考虑项目的可行性，始终着眼于国际分工。这个全球化的概念不是“走向国际市场”的“平面”概念，而是一个三维的球面概念，即不仅仅是将国内产品出口到国外或者将国外产品进口到中国，而是从全球的角度来选择市场切入点、生产基地和合作伙伴。

此外，我不得不提到迪士尼。现实中，迪士尼可以说是创造了一个商业童话。在华特·迪士尼公司的产业链中，有四大产业:电影如《狮子王》、《泰山》、《花木兰》等。，而最近的《海底总动员》风靡全球；电视，如美国三大无线电视网之一的ABC，有线电视网ESPN等。四大主题公园；网络商务等。广博文具在参与迪士尼的网上商务方面有很多困难。比如迪士尼的网商采购，对产品生产厂家的要求极其严格，在童工、非自愿劳动、胁迫骚扰、不歧视、结社、健康安全、薪资、环保、其他法律、分包等方面都有极其细致细致的要求。然而，经过三次近乎苛刻的考核和评估，广博文具赫然登上了迪士尼全球网上采购红榜。这更有利于广博的企业文化与海外文具文化的碰撞与融合。我们邀请了来自美国、加拿大、法国、意大利、阿联酋等20多个国家和地区的近50名海外人士为广博工作。他们为广博文具在如何进攻本土市场，及时反馈文具消费市场信息上，及时做出设计上的新变化，提供了便捷的渠道。

世界正向我们走来。

加入WTO成为国内企业高喊“狼来了”的最好机会，但长期的实践表明，这不是狼，而是真正的洪水。值得思考的是，国内企业在与跨国集团的竞争中并没有主动出击，而是主动接近国际市场的第一线，在洪流中找到承载自己的“诺亚方舟”，逐步走向进步和成熟。

不仅要构建国内文具的网络连锁合作，还要与国际文具企业合作交流，化竞争为竞合，这是中国文具行业走向全球化、品牌化的必由之路。因此，只有完整系统地预测全球经济一体化的发展，才能在瞬息万变的市场面前从容不迫，真正实现发展。(来源:慧聪网)

文具市场的发展趋势

1，多功能

新学期已经开始了。对于学生来说，除了换课本，各种尺寸的文具必然会升级。商家瞄准了这一商机，推出了各种形式新颖的文具，颇受学生欢迎。在商场里，我们可以看到钢笔、铅笔盒、量具、笔记本等文具不仅款式丰富、功能多样，而且厂家还根据孩子的天性将文具设计成玩具或礼品。就像文具盒一样，有30多种款式，有的设计成汽车，有的设计成小屋，有的印有史努比、HelloKitty等卡通图案。此外，香喷喷的橡皮擦、包装精美的水彩笔、印有流氓兔等热门漫画的笔记本也让人眼花缭乱。据店家介绍，这些多功能文具因其玩具功能、形式新颖、价格低廉，深受学生欢迎。

有人说，不管是走进文具店，还是大商场的文具店，买工艺品比买文具更合适。现在光是卷笔刀的品种就数不胜数。在几个商场看到的，动物造型的，很可爱；贝形，精致别致；还有各种各样的工艺造型，让小小的卷笔刀不仅受到小朋友的喜爱，还会忍不住买回家让大人作为工艺品收藏。文具用品可谓是竭尽全力，工艺设计师们展开想象的翅膀，赋予一件普通的物品多种多样的美感。不仅有小卷笔刀，还有不同面料、图案、形状的铅笔盒，果味独特的橡皮，晶莹剔透的塑料夹子，等等。传统文具已经消失的无影无踪，取而代之的是让人爱不释手的新型工艺产品。书包的功能不再仅仅是装书。除了不断更新的面料，电子表，指南针等。在书包的外部增加了，在书包的背面增加了真空按摩，在书包的两侧增加了装水杯的小口袋。这真是小书包出大市场。

一位家长说，前几天，他带儿子逛街。在一家文具店，他的儿子被一个有七种功能的文具盒迷住了。他每按一个键，文具盒就会弹出相关文具，可以用来放钢笔、橡皮、卷笔刀、放大镜，也可以折叠成书架。价格是90多元。我一看到这个文具盒，宝贝儿子就不肯走，家长只好硬着头皮买了。孩子们想买这个铅笔盒的原因是他们认为它很有趣。

2.升高一级

以书包为例。除了做工精细，装饰精美，还为水壶、球拍等设计了大大小小的口袋，功能从保健按摩到矫正背部姿势，应有尽有。卷笔刀发展成了“削笔器”，像一件精美的工艺品。即使是小小的橡胶也被赋予了丰富的形状，鲜艳的颜色和良好的气味。在文具专柜，有些产品的价格高得惊人，但即便如此，高端文具的销售依然火爆。尤其是开学前夕，书包、铅笔盒、各种笔的销量最好。大部分学生买书包是为了认名牌，也喜欢买高端产品。他们认为这些产品质量有保证，使用寿命长。目前中端产品的设计和做工也很不错，外观也很漂亮。而且从钢笔、铅笔盒等文具的实际销售情况来看，中档产品也占据了相当一部分市场，而那些造型简单、价格便宜的低档文具，由于质量不尽如人意，很少有人问津和忽视。

3、简洁实用

文具设计的大趋势应该是简洁实用。例如，作为铅笔盒替代品的铅笔盒，因其设计简单、使用方便、体积小、便于携带而备受青睐。以前的多功能文具盒，左边一个按钮，右边一个按钮，刚推出的时候很新鲜，现在因为设计太复杂不实用而没有市场。再比如一些活页本。学生可以买活页芯，自己拆，很方便，自然很受欢迎。另外，文具生产还是需要在质量上下功夫，树立自己的品牌形象。很多品牌质量过硬，即使价格稍高，消费者也会觉得物有所值。像一些精装书，与老式笔记本相比，纸张洁白厚实，印刷精良，优势明显；再比如中性笔，书写流畅，笔芯质量好，不漏油，比普通圆珠笔更有市场。

4.玩具

现在学生用的文具种类繁多，令人目不暇接。更多的是“玩具文具”，功能很多，其中最典型的是铅笔盒、卷笔刀、橡皮。随便浏览了一下，发现光是卷笔刀就有小屋型、金鱼型、火车头型、动物型、汽车型、游乐园型。这许多款式因为「好玩又新鲜」，很受学生欢迎，尤其是一款透明的粉色卷笔刀，让学生爱不释手。在一家文具批发店里，售货员指着一个汽车模型(有四个轮子，可以滚动)和一个熊猫形状的卷笔刀说，很受孩子们的欢迎，20多块钱，可以当玩具。

小孩子天生好奇，所以玩具文具对好奇心比较幼稚的小学生很有吸引力。对于商家来说，这给他们创造了一个很大的市场。一家文具店老板说:“玩具文具现在最畅销，因为它既是玩具又是文具。这些文具新鲜、有趣、刺激，所以能深深吸引孩子的注意力，尤其是开学的时候，这些文具经常供不应求。”据调查，这些玩具文具的价格普遍较贵。比如一个普通的橡皮擦大概要1元美金，而一个玩具橡皮擦卖六七元。转笔刀售价高达几十甚至上百元，普通的只要一两元就能买到。然而，大多数家长反对这种文具。

很多家长认为，孩子一旦有了这样的玩具，就会整天想着玩，影响学习。也有老师认为玩具写字可以激发学生的想象力和学习兴趣，但大多数老师认为这对学生非常不利。使用印有卡通图案或其他精美图案的文具和款式可爱的文具，符合儿童形象思维和爱美的心理特点。但是文具的外观设计要有一定的度。如果超过一定程度，会使学生难以集中精力学习，对学生不利。