如何发展大型全国经销商
经销商是企业尤其是中小企业的第一客户。品牌不足以拉动市场，经销商对销量的提升成为占领市场的关键。因此，经销商的发展成为营销工作的重中之重。听说某酒厂的销售经理提出了一个关于经销商的公式:
一流的产品+一流的经销商=超级市场
二流产品+一流经销商=一流市场
一流产品+二流经销商=二流市场
经销商发展分析:经过10多年的市场考验，实践表明，选择经销商最重要的标准是选择能够促进我们事业发展的经销商。选好经销商后，就是一个如何发展经销商的问题。
发展经销商是产品上市成功的第一步，所以一线销售人员进入区域市场后一定要对我们所管辖的区域市场进行详细的调查分析，谨慎的迈出第一步。急不得，不仅给自己以后的工作带来不便和困难，还会让经销商对公司失去信心，给市场带来不良影响，让企业蒙受损失。建议厂家:认真调查分析，稳健踏实的迈出第一步。下面我们从以下几个方面来分析经销商的发展。
经销商来源:1。经销商来源:发展经销商主要有以下几种方式:
一、广告投入
b、通过糖酒会
C.其他各种方式的潜在客户
经销商类型:2。经销商类型分析:
一、经营经销商
b、批发经销商
c、代理经销商
经销商发展六大标准:1，经销商实力认证。
配送能力、库存、财务状况、知名度、仓库面积；
2.经销商的营销意识
是否熟悉自己的经营情况，对发货配送的态度，对当地市场的熟悉程度；
3、经销商的市场能力评估
与关键客户的交易情况、现有品牌的市场表现和稳定服务能力覆盖的区域；
4、经销商的管理能力
资金管理、物流管理、人事管理(这一条在微利市场尤为关键)；
5、经销商的口碑
同行声誉和同行声誉；
6.经销商的合作意愿强吗？
是否关注合作的具体事宜，是否对你有热情；
经销商开发难点:在经销商开发中，第一次见面是最难的，对厂家业务人员的技术要求也是最高的。第一次见经销商老板，涉及到很多专业技术能力，比如了解经销商，了解市场和行业，高超的谈判技巧，良好的gfd等。有多少工厂操作工同时具备这么多专业能力？
在培训、咨询、实战中，现实情况是大部分厂商业务人员的个人能力水平相对有限，外表参差不齐。如果个人作战能力有限，可以考虑组织一个团来弥补个人能力的不足。下面，笔者就给大家明确一下第一次拜访经销商时会涉及到的工作要点:
1，企业数据和行业数据的编制
2.通过电话预约
3.了解经销商公司的现状
4.会议和谈判
5.之后发送信息
经销商发展要“向后”:大部分厂家的业务经理都希望经销商发展阶段顺利，最好第一次和经销商见面就直接洽谈合作，签约后一小时内把钱全部结清...但是开发工作并不是那么顺利，第一次见面经常会出现卡壳或者沉默，导致讨论无法继续。就算下次找个时间再想交流，恐怕也没机会了。
所以，在不能确定第一次见面就能保证谈判效果的情况下，我们不得不为接下来的接触和沟通留一条后路。当然，这个出路还得提前设计好，准备好，以备不时之需。在这里，谭小芳先生提出了几种倒退的方法:
1，不说死
2.留个再见面的机会。
3.留出感谢对方的机会。
4.正在开发的新产品。
5、工厂人员的外貌
在经销商拜访开发“五化”管理后，谭老师提出用经销商“五化”管理:
1，品牌
有工厂品牌的武装批发商。有些批发商没有品牌意识，经营模式就是什么产品好卖，什么产品便宜卖，什么产品促销力度大就卖。
2.专门化
协助下游客户进行产品品牌整合，做好品牌组合，包括确定主打产品、盈利产品、形象产品、攻击竞争对手的产品，让经销商经营的品牌发挥一加一大于二的作用。
3.个性化
谭老师认为每个下游客户都有自己的不足，然后根据每个客户的具体情况给予针对性的指导。
4.教化
为客户提供个性化、人性化的服务，与客户交朋友。
5、知识
第二批商家要扮演好“五员”(理货员、送货员、宣传员、业务员、管理员)的角色，然后进行针对性的培训。