如何做好品牌代理商？

众所周知，当工厂生产的产品差异越来越小时，顾客会通过对品牌的认知做出购买决定。换句话说，顾客消费的选择取决于品牌在他心目中的印象或影响力。印象是消费者对品牌的感官反映，影响力是品牌对消费者的价值观、品味、审美、品味的亲和力。而这一切都来自于品牌在该区域的市场号召力，即取决于品牌在所辖区域的运营效果。有些特工无法理解这一点。他们认为品牌是别人的。我为什么要给别人做婚纱？更有甚者，我打出了“品牌杀手”。作为一个有远见、追求成功和卓越的代理商，你应该知道区域运营的重要性。作为代理商，品牌是你的摇钱树。除了从品牌主那里获得种植秘诀，你还必须承担品牌在这方面的精心培育，让品牌真正给你带来滚滚财源。服装品牌特许经营的商业模式是最成功的模式。代理商要做好品牌代理，首先要了解加盟的游戏规则。特许经营的核心是统一，这是一个“成功模式”的复制过程。允许代理的不仅仅是商品，而是整个“模型”，包括品牌名称、商标、店名、统一装修、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等。，必须按照总部的全套模型进行。这种模式已经被总部长期的实践所证明，是一种科学的、成功的、具有市场优势的模式。如果代理商不能理解和执行，“模式”的市场优势无法体现，那么再好的品牌也无法成为你的“摇钱树”，更何况是多品牌代理商。因此，代理商在选定代理商的品牌后，一定要深入认真地了解总部的商业模式、经营理念、品牌文化、品牌特色、品牌市场定位；严格遵循“统一”原则，开展和铺开辖区市场，不惜一切代价保证辖区市场与总部要求一致，让你充分利用品牌的有利资源，让品牌真正成为你的摇钱树。当然，了解特许经营只是初步的思想认识，更重要的是执行。无论是“千店一面”的统一，还是“保姆式”的终端维护，都必须有一个健康有力的组织和团队来执行。这就要求代理商必须“公司化运营”，建立健全运营组织，培养一支素质全面、业务专业的营销团队，才能真正承担终端网络的建设和维护服务，保证终端网络的健康良性发展，充分发挥品牌营销效能。所谓维修服务，要求省级代理商积极协助、督促终端全面实施加盟品牌专卖的营销模式，严格遵守“统一”的加盟原则；不断保持与终端的沟通和交流，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合市场状态的特征，引导终端充分利用品牌垄断的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深刻体会到品牌专卖的盈利模式的魅力，自觉维护终端的加盟路线，忠诚地团结在你的品牌下。除此之外，你还应该掌握以下基本素质。1.科学合理地规划和开发市场。有的代理商片面追求加盟店数量，盲目扩张，盲目追求业绩的横向增长(即全省总业绩的增长)，而不顾单店业绩的纵向增长；商家加入我们没有任何调查研究，大家都来了。导致开设的销售终端混乱，鱼龙混杂。过了几年，我花了很大力气，甚至开始萎缩，然后开始抱怨。这叫急功近利，杀鸡取卵，无路可退。这种人缺乏把握市场的全局眼光和长远眼光，没有系统的营销策略。代理商选择品牌加盟后，首先要了解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特色、品牌市场定位。然后根据确切的信息，对辖区市场进行战略规划。就像战场上的将军规划要攻占的领土一样，要制定一个有全局和长远发展的建设战略，并认真执行。有了好的建设策略，招商加盟才能有序进行。招商一定要保证好质量，严格选择加盟商，不要急功近利，为自己埋下后患。招商完成后，要及时跟踪维护，督促和协助终端严格执行加盟模式。有的代理商只想快，以为终端一开就万事大吉，就能获利；所以我没理会，让加盟商玩；结果我们看到，辛苦铺设的网络，从羊头卖狗肉，到红旗八国联盟交易，四季转行，应有尽有。有些代理商对片面追求眼前的销量视而不见。只要他们提货，越多越好，大家都欢迎。不要说形象统一，连品牌垄断都无法保证。这样一来，地面卖货和搞批发就没有本质区别了。总部打造的品牌号召力在当地市场逐渐降低，加盟品牌垄断的市场优势消失。不仅严重影响了品牌在当地市场的形象，也为市场的后续发展制造了巨大的障碍。这样发展市场无异于自掘坟墓。2.学会科学点餐，科学点餐就像对待客人一样。点餐首先要了解食客的口味。不仅要请人吃得好，还要请人吃得好。我们的省级代理商是客人的主人，他们邀请他们下面的每一个卖家。首先，在食欲方面，你要了解他们需要吃什么。这就要求每一个代理商，首先是一个店铺陈列专家，其次是一个聪明的买手。你必须明确，你的店铺每个规格的最佳陈列方案可以分为几个区域，每个区域应该陈列什么商品，这些商品应该有多少个系列、款式、颜色。商品包括主销、概念商品、配色商品等。，以及如何分配它们的比例是很有学问和科学的。所以要想科学订货，首先要明白基础陈列的重要性，然后用专业买手的高明眼光来规划你的陈列内容，也就是选货。商品的选择要根据当地的文化环境、流行趋势、消费者的穿着兴趣、习惯和特点，以一个聪明的买手的眼光，将商品科学的配送到各个下属门店。买手必须能够准确把握当地的流行趋势、服装喜好、消费心理等。如果他们没有把握，也可以在加盟商和导购中发掘和培养买家；聪明的买家对于订货真的很重要。有了专业买手，吃什么的问题才能真正科学解决。首先你得搞清楚每个人吃多少，需要多少餐才能让每个人吃饱。也就是说，在下单之前，一定要搞清楚自己有多少家店，每个店的最佳陈列应该需要多少货；另外，这个季节要开多少家店，需要加多少货才能保证开业运营的最佳势头。结合各个店铺的基本陈列和以往同期销售情况的科学分析，最终确定你的订单基本数量。只有这样，你才能在点菜的时候为盲人做饺子，心中有数。有人可能会说，过去库存很多。如果我按照订单进货，我可能吃不到前面，还要管后面；如果库存风险加大，形成恶性循环，那就更糟糕了。乍一看，这似乎有道理。但是仔细调查是不对的。我们知道产品必须以市场需求为中心，一切必须以满足市场需求为导向，才能提高销售业绩，获取利润。我们也知道服装经营是感性经济，产品要紧跟时尚潮流。上个月的脱销商品下个月可能会变成滞销商品。如果你一直用死货热切期待消费者的怜悯，那么你就会成为被消费者遗忘的角落。所以在处理逾期商品的时候一定要果断，一定要在“不会耽误”的时候动刀。从滞销到死货是你的亏损过程；早动刀子，往往会少亏，新品会很快上架，这样交易量会增加，货流最大化，利润最大化，消除库存风险。所以要尽量避免死货，千万不要让“死”货堵住“活”货的财路。否则，你就真的“鲁莽”了。当然，购、销、储、调的数据管理系统也是科学订货备货必不可少的，这也是区域运营的必备条件。一般来说，从事品牌代理，你只需要真正理解并有效执行品牌加盟的游戏规则，通过公司化运作强化执行效果；有计划地开发市场、建设网络，真正做到“千店一面”、“保姆式”终端维护；通过科学订货备货，巧妙运用购、销、储、调系统，规避风险，促进销售。这样，你可以探索出一套成功的品牌区域运营模式，也可以轻松进行多品牌代理。在你成功的“移植”和“培育”下，每一个品牌都将是你的“摇钱树”当有人称你为“摇钱树”的专业人士时，你的“小代理”就做成了“大生意”。其实从事服装品牌代理的“摇钱树”专业户也不少，但不知下一刻该轮到你了吗？(胡宝明)