Tik Tok电商的核心就藏在它11.11的玩法里。
在明星和人才阵容方面，Tik Tok可以说是下了不少功夫。不仅有Tik Tok的老朋友罗永浩、陈赫、胡海泉等艺人，还有Tik Tok加盟，如Summer、钱枫、Jerry、李晨nic、孙俪、Rose等明星。
与此同时，Tik Tok本土的人才，如郑建鹏，伟大的德国牧羊犬&；严阵夫妇、白白兔等。还带着商品来到直播间当主播，为粉丝推荐精选的好物。此外，今年11.11，Tik Tok也布局了生态阵容。苏宁、小米、小米有品、网易YEATION都是Tik Tok的品牌合作伙伴。
今年Tik Tok 11.11，活动最终总成交额突破187亿，单日成交额11突破20亿。作为正式进军电子商务的平台，Tik Tok的成绩有所体现。
由于基因不同，各个电商平台的玩法也不一样。Tik Tok的实力在于明星人才阵容、内容创作能力和潮流引领力。基于这种自身优势，Tik Tok选择了“宠粉”，与其他平台形成了差异化打法。
不同于以“店铺”的形式展示商品，等待消费者选择，Tik Tok通过建立“主播”层，在消费者和品牌商品之间建立了一个选择和推荐机制。在这样的机制下，消费者的购买来自于对主播的信任，节省了消费者的时间和精力。
同时，得益于消费者与主播的情感联系，品牌方也间接拉近了与消费者的距离。对于品牌来说，在Tik Tok销售商品不仅仅是一种销售行为，而是一种集销售商品和品牌展示于一体的营销行为。这样的平台协助是传统电商难以做到的。
带货直播可以重塑消费者与品牌的关系。在此基础上，Tik Tok的“明星”牌发挥了更大的作用。夏天，李丹，杰里，罗永浩，和其他许多明星都表现出极大的热情。
作为Tik Tok生态中的“明星”，站内有货的原生民在这个以创作者为核心的平台中发挥着不可替代的作用。新摇数据显示，10月3日大狼狗郑建鹏&严阵夫妇165438+1.11带货量超过7200万，iPhone 11当场成为硬通货，销售额达到2400万。天才兔也表现不错，销量过亿，可见粉丝对她的信任。达人和粉丝有着高粘性的互动关系，通过短视频内容和直播在建立信任。
与普通主播相比，站内达人的流量和口碑效应正在Tik Tok直播间显现，为品牌赋能的同时也让消费者受益，形成了多方共赢的商业模式。这种* * *双赢的模式是Tik Tok电子商务发展的推动力。
在* * * win模式的基础上，Tik Tok的平台和达人的内容创作能力也给了本届宠粉节不少加持。在Tik Tok，不同的人才在各自的垂直领域进行直播，比如专注服装的欧吉儿，为粉丝带来原味牛排的小关，以及坚持自己出书、分享知识的主持人王芳。
这些人才在各自领域突出专业。不仅框定了直播间的选择范围，吸引了更精准的消费者，也为消费者“购物”这件事增加了兴趣和信任感。多元化的专业人员满足用户多样化的需求。
今年夏天，Tik Tok成立了电子商务一级部门，正式进军电子商务。以短视频内容起家，以直播切入电商的Tik Tok，正在电商赛道上构建新的“人、货、场”。
在“人”方面，Tik Tok不仅有专业的才艺主播，还跨时代带货引进明星直播。在Tik Tok，明星不再是广告大片中高高在上的形象，而是和普通人一样衣食住行有日常需求的新鲜人。用户端，官方数据显示，截至今年8月，Tik Tok日活用户数已突破6亿，庞大的用户群体蕴含着巨大的消费需求。
在“人”的基础上，Tik Tok正在聚集“货物”。依托明星和人才的聚集，以及数以亿计的用户吸引品牌和商家入驻，并通过Tik Tok官方、人才和明星团队的品控挑选好的产品，从而不断吸引消费者，形成正向循环。
传统意义上的“市场”是指销售商品的场所，即线下商场、超市，或者传统电商中的店铺、商品展示空间。Tik Tok通过直播构建了新的消费场景，通过数据和算法帮助海量主播连接海量消费者，从而容纳多样化的消费群体。同时，Tik Tok通过优惠券和福利发放为“场地”聚集“人”。
研究机构数据显示，仅今年上半年，抖音平台新增主播285万人，直播5531万场。从今年11.11 Tik Tok的打法和动作中，我们或许能感受到Tik Tok电商与其他平台的不同，这也在一定程度上预示着它的未来。
作者:反对派