企业为什么要采用虚拟生产？

穷人:资金、渠道、人才、技术的缺乏可能造成发展的停滞。开发和盈利不是那么容易的。

温州人:缺资源怕什么？可以利用外部资源来弥补自己的不足。只要你有核心竞争力，努力保持自己的长处，把自己不擅长的交给擅长的人去做，就可以达到人人赚钱的目的。

企业要发展，就要不断扩张，扩张需要投资。资金和人才都是关键因素。但是，没有更多的资金，没有合适的人才怎么办？企业发展不下去了吗？答案当然是否定的。

温州的企业都是从小企业起步的，要发展就要投资。在资金和人才有限的情况下，精明的温州人没有坐等发展，而是主动出击，想到用虚拟化管理让企业减少投入，快速发展。

虚拟经营是指企业在资源有限的情况下，采取虚拟生产、虚拟营销等策略，通过协议、委托、租赁等方式将生产和销售“外包”出去的一种管理模式。

简单来说就是贴牌和授权销售。虚拟经营实现的业务扩张不是资产的扩张，也不是组织规模的扩张，而是业务功能和经营业绩的扩张。

这样企业只保留了核心功能，即把自己不擅长、实力不足或没有优势的其他低附加值部分分离出来，通过与他人的联盟，达到依靠外力、整合外部资源、弥补自身劣势的目的。企业自身集中人力、财力、物力，充分开发企业的关键功能，以保持核心竞争力，在市场中立于不败之地。

目前，温州有70多家企业采用虚拟化运营。比如，美特斯邦威、马森、百利得、高邦等一批知名品牌服装都是通过虚拟化运营的企业。他们的虚拟化主要体现在生产虚拟化，也就是代工，他们的加工企业大多集中在珠三角和长三角。为此，温州每年约有100亿元的加工流出费。美特斯邦威是国内服装行业第一家采用“虚拟经营”模式的企业。该集团董事长周表示:“美特斯邦威有数百家企业为其公司生产加工，每年支付给厂商的货款在1亿到2亿。”

美特斯邦威邦威成立于1994，是一家服装企业。1995年，美特斯邦威销售额只有10多万元；2000年销售额达到51万元；2001年，美特斯邦威销售额达8.7亿元；2002年销售额突破654.38+0.5亿元；2003年接近20亿元。

在不到10年的发展中，美特斯邦威的销售额增长了近300倍，发展速度几乎是线性的。销售网络扩展到26个省(市、区)的100多个城市。但是你能想象美特斯邦威是一家没有工厂的服装公司吗？

“你可以用最简单的一句话来解释:‘借鸡生蛋’。现在浙江很多大企业都开始学习虚拟经营了。”周这样解释他的成功。

周说，实际上，虚拟经营是一种借力。比如，米邦威之所以在短短几年内发展迅速，主要是采用了虚拟运营的生产模式。这种生产方式的特点是可以避免大而全、小而全的重复建设，走专业化分离的道路，是企业突破资金、设备、技术限制，实现快速发展的有效途径。

周说:“作为个体工商户，如果积累的资本非常有限，如果不采取这种虚拟经营的方式，可能不会有今天这么大。这么多工厂要自己建的话，至少要好几年，更别说近千家专卖店了。

而且，就算不算时间，每个生产企业至少需要几千万元的投入。我们有100多家生产企业，这也是一个天文数字。"

目前，米邦威的所有产品都不是自己生产，而是外包给广东、江苏等地的20多家企业进行加工制造，实现了生产的虚拟化。仅此一项，该公司就节省了超过2亿元的生产基础设施投资和设备购置费用。在销售方面，美特斯邦威采用了特许连锁经营模式，通过合同将特许经营权转让给加盟店。

加盟商在使用美特斯邦威公司统一商标、商号、服务方式的同时，应根据不同区域情况向美特斯邦威公司支付5万至35万元的加盟费。

目前公司有800多家专卖店，除2%左右的直营店外，全部为加盟连锁店。

如果这些店都是企业自己建立的，一方面需要很长时间；另一方面，也需要2亿多元。通过这一措施，公司不仅节省了投资，还通过加盟费筹集了大量无息发展资金。

生产和销售外包后，美特斯邦威专注于产品设计、市场管理和品牌管理。65438-0998，美特斯邦威在上海设立设计中心，与法国、意大利著名设计师长期合作，把握时尚潮流，形成了独特的“设计师+消费者”的设计理念。公司每年推出约1000个新款式，其中约50%正式投产上市，取得了良好的经济效益。他们还在号称“中华第一街”的上海南京路开了一家近2000平米的旗舰店，成为中国最高档的服装品牌专卖店。郭富城领衔的ParaPara pop dance的广告也频频出现在央视，“不走寻常路”成为家喻户晓的口号。

“百立德”服装企业虚拟化渠道功能。从1997开始，“贝立德”采取加盟的做法，三年时间在全国开了300多家专卖店。如果都是通过经销商销售，不仅很难做到统一形象，还会花费更多的广告费用。而“百立德”轻而易举地为渠道发展节省了大量资金。接着，“百立德”大胆实施虚拟生产模式。他们拆掉自己的生产车间，指定广东中山8家靠谱的企业生产“百立德”服装。

马森是温州服装的另一个品牌，也是年轻人最喜欢的品牌之一。董事长邱光和也将虚拟化管理作为企业发展的重要途径。2006年，他们的目标是实现销售额增长50%，达到26亿元。

2005年，虚拟运营生产要本地化的消息传出，温州很多中小企业立即响应，愿意做马森的绿叶，支持马森的这朵大红花。原来温州很多服装企业在虚拟经营的时候，生产网络都选择在异地。后来这些企业逐渐发现，异地加工有很多不利因素。

2005年，马森有四种主要的夏装供不应求。鉴于这种情况，马森立即与制造商联系，要求生产更多的订单。

但对方生产档期已满，无法追加订单，给马森造成了相当大的损失。这使马森决心将虚拟经营本地化。

大企业要把虚拟经营本地化，可以让温州本地的一些中小企业受益。温州服装有限公司董事长许笑着说:“如果虚拟经营本地化，那就太好了。我在见到美邦的老板周和的邱总的时候，总开玩笑说，什么时候能成为你们的加工厂？现在市政府把马森作为试点，有这样一个平台对中小企业来说是一个很好的发展机会。我们的加工企业不应该让虚拟经营的企业失望，而应该提倡维护企业的信用。否则，如果我们吓跑了一个马森，就不会有更多的企业愿意尝试。”

马森相关负责人认为，对于虚拟经营企业来说，要实现快速反应，就要更好地抓生产。把生产放在外面会很被动，合作企业之间只有纽带。虚拟企业只有介入产品生产的权利，没有控制权。本地化生产的实现有利于企业的快速反应。一是缩短生产现场与虚拟生产企业的时空距离，缩短新产品开发、设计和生产的周期，降低商品的物流运输成本，提高合理配送的效率；二是加强虚拟生产企业对面粉生产加工和辅料供应的控制和管理，提高产品质量的稳定性，降低产品生产成本，提高产品质量，增强市场竞争力。

温州企业的虚拟化管理不仅在服装行业，还广泛应用于鞋、工业、电器、汽摩配件、打火机、眼镜、灯具等行业。这些企业通过虚拟经营的产量，尤其是温州的服装企业，占到全国服装产量的十分之一。

庄吉、好消息鸟、美特斯邦威、百利得、马森、雪歌、好日子等服装均占据国内服装行业前列，服装行业销售额增幅超过100%。可见，虚拟化管理给温州企业带来的不仅是发展，还有财富；不仅给中小企业带来财富，也给自己带来巨大的财富。

温州人语录:

作为个体工商户，如果积累的资本非常有限，如果不采取虚拟经营，可能不会有今天这么大。——美特斯邦威集团董事长兼总裁周

专业的事情应该由专家来做。我的工作就是交朋友，找专家，组织专家，然后整合各种资源，共同达成目标。——大连世纪城市广场集团有限公司董事长吴运谦