可口可乐的成功靠什么？有哪些方面？

可口可乐伴随奥运会走过了近80年的历程，与历届国际奥委会和各国奥组委都保持着良好的关系。它甚至知道场馆应该如何运作，火炬应该如何传递，但它从未将自己定位为主办城市的老师，而是合作伙伴。它也告诉其他经验较少的赞助商，在对奥运会寄予厚望的环境下，成败必须由细节决定...推广:以风险为义务。如果当时北京申奥失败，可口可乐纪念罐只能销毁，损失巨大。很多人说这是赌博，但当宣传奥运是他们的职责时，就没必要量化收益了。可口可乐与2008年奥运会的关系，其实始于2006年7月13日。在申奥结果公布之前，可口可乐就已经做好了申奥纪念罐，当晚，这些罐就进入了超市和各大超市，中了头奖。很多人认为可口可乐的行为是一场赌博。如果当时申奥不成功，这些纪念罐只能销毁，损失巨大。对此，陈认为，可口可乐并不是在“赌博”，这种行为只是基于对奥运会的理解。2008年北京奥运会【幻灯片】中国男篮70-101不敌美国11夺得金牌。布什总统和沙排美女郭文君用金牌做寻父启事。国际奥委会通报北京奥运会首起兴奋剂事件。算上郭晶晶VS吴的五差，我的奥运梦24小时直播。奥运会最酷发型老外北京说“冒风险申奥。”纪念罐是因为我们已经与奥林匹克紧密联系在一起。作为奥林匹克大家庭的一员，可口可乐在受益于奥运的同时，也有义务宣传奥运。”陈对说，其他赞助商可能不会这样做，为的是申办奥运纪念缸的做法。他说:“很多奥运赞助商只考虑企业的发展，能给企业营销带来多少直接回报？有赞助商曾经问我们可口可乐是怎么计算回报的。如何证明生意上的成功？我回答说，可口可乐从来没有想过奥运业务会增加多少，我们甚至没有量化。因为我们从1928开始赞助奥运会，将近80年的时间把我们和奥运会捆绑在一起，推广奥运会是我们的义务。“合作:支持国际奥委会和主办城市BOCOG的不是老师，而是合作伙伴。不仅仅是简单的资金和物资，更是近80年的经验...但我们不是老师，而是伙伴。在过去的80年里，可口可乐与历届国际奥委会和各国奥组委都保持着良好的关系。今年8月1日，可口可乐与国际奥委会宣布，他们的全球合作伙伴协议延长至2020年，这场奥运“钻石婚礼”将继续进行。陈坦言，这次奥运“联姻”的秘诀在于，可口可乐可以将自己的奥运知识和经验毫无保留地传递给每一个主办城市的奥组委。他指出，可口可乐参加了很多奥运会，获得了很多奥运知识，不仅为我们所知，也传递给了主办城市的奥组委。主办城市的奥组委很多都没有经历过奥运会，所以我们要告诉他们，比如场馆应该怎么运营，火炬应该怎么制作，其他城市是怎么举办的，如何借鉴。但在这个过程中，我们不是老师，而是伙伴，把我们知道的东西传递给他们。同时，在这个过程中，我们也在和各国奥组委讨论，因为过去的经验并不是放之四海而皆准的。所以我们对国际奥委会和主办城市奥组委的支持不仅仅是简单的资金和物资，更是经验的转移。忠告:成功的关键在于细节。在奥运环境中，每个人的期望值都很高...企业的任何缺点都有可能被放大，所以把握细节很重要！对于一些赞助2008年奥运会的中国企业来说，这是他们与奥运会的“第一次亲密接触”。然而，在这些企业中，如何进行奥运营销往往经验不足，令人困惑。对此，陈给出了“细节决定一切”的建议。他说:“在奥运环境下，每个人的期望值都很高。如此高的关注度，企业的任何短板都有可能被放大，所以细节的把握非常重要。再好的创意，如果不能想到很多细节并落实到位，营销是不会成功的。目前国内很多企业都想到了很多细节，但在执行上还是需要加强。”他进一步解释说，首先要了解奥运品牌的核心价值观，因为只有这样，企业做出的创意和宣传才不会偏离奥运。第二，深刻了解他们的目标消费者对奥运会的期望，这需要通过大量的市场调查来实现。第三，明确自己企业的目标，实现差异化营销推广。赞助企业在奥运营销中不应该谈梦想，而应该根据自身特点，在一个一致的主题下体现创意。目前国内很多企业都做了专项活动。比如联想曾经做过一个叫“牵线搭桥”的活动，把业务拓展到偏远的乡镇，同时把奥运带到那里，普及奥运知识。此外，陈认为，一些中国赞助商将在明年奥运会后继续赞助奥运会。他说:“目前很多企业都有开拓海外市场的目标和意愿，完全有能力在国外赞助奥运会。我相信他们会继续与奥运同行。“计划:虽然目前只有一枚“天天章”和“鸟巢钢”的奥运纪念章，而且只是免费发售，但可口可乐已经计划在奥运期间每天推出限量版纪念章。说起“鸟巢钢”纪念章，陈颇感自豪，因为这是世界上第一枚用“鸟巢”钢结构剩余钢材制作的奥运产品。他说:“鸟巢钢铁是我们的供应商之一。通过竞争，它从北京奥组委获得了权益。他们这次告诉我们了。我们觉得这是一件好事。对供应商来说是一个很好的机会，对可口可乐来说也是一个帮助我们推广奖牌文化的机会。之后我们把这个想法上报给了总部，不到一周总部就批准了。“虽然目前只有一枚‘鸟巢钢’纪念章，而且是只赠不卖，但陈非常看好‘鸟巢钢’纪念章的发展前景。他说，我们现在已经完成了二三十枚“鸟巢钢”纪念章的设计，将于近期实施，不排除将“鸟巢钢”纪念章投放市场的可能。纪念章是非常好的商机。纪念章的价格很便宜，但是销量很大。所以很多人收藏奥运纪念品，首选是纪念奖牌。陈告诉记者，可口可乐已经制定了从现在到2008年底的奥运品牌计划。在计划中，除了“鸟巢钢”系列，还包括奥运火炬上的纪念奖牌、开幕式等主题，1994在利勒哈默尔开始的“一天一章”计划也将在明年的奥运会中延续。届时，可口可乐将根据当天奥运会的主题，每天推出限量纪念奖牌。