我会去智利工作，了解智利人的消费水平。

智利是一个又小又长的国家，但却是南美洲最发达的国家。

第一，语言是突破口。....

智利会说英语的很少，我在工作生活中也很少遇到英语说得好的商人。即使我会说，也只是简单的几个字。所以如果我想在智利做生意，西班牙语是必修课。智利的网络越来越发达。近年来，在TVR和TELEFINICA的大力推动下，宽带普及率非常高。因此，如果我能读懂简单的西班牙产品名称，就很容易在GOOGEL上找到供应商。智利的CL或B2B。智利的工业水平很低，90%的机械产品依赖进口。所以如果你能找到卖机械和纺织产品的商贩，90%都是进口商。

其次，沟通的重点。

智利人非常喜欢耐用品。只要你能让客户相信你的产品质量好，能用很长时间，客户就不太在乎差价。但我在现实中看到的是，中国的廉价产品大部分都是进口的，这让喜欢国货的智利人又恨又爱。所以和智利做生意，重点是要让他们相信，他们买的是“耐用品”。建议从事机械或电子的朋友，向智利客户发货时，要带足够的备件。

还是那句话，是耐心。

南美国家的低效率令人头疼。我经常和客户预约，然后被放鸽子。在他们看来，约会迟到或爽约都不是什么大事。比如前几天我住的房子的电话线出了问题。VTR电话公司的人让我等了65，438+02个明天。真的很可笑...这只是事后的惯例。因此，如果你想和智利人做生意，耐心是非常重要的。不要以为他们几天不回邮件，就很可能撞上智利的节日。(智利法律规定节假日不能强制加班，即使加班也要付4倍工资。)

智利的节假日很多，我们一般都会遇到一轮红日(就是节假日不工作)。根据智利劳工部的立法，任何公司都不能强迫员工在节假日加班，即使员工自愿同意加班，公司也必须支付日工资的4倍。所以一般公司节假日不上班。在智利的周日，只有超市、富人区的购物中心和少数餐馆(主要是中餐馆)营业。

最后说一下智利的支付公信力。

总的来说，智利的口碑还是比较好的。大部分进口商更喜欢做信用证，通常根据信用等级，开信用证要提前向银行交保证金(200%-50%)，基本不用担心付款问题。但付款周期相对较慢，一般需要交货后20-30天左右才能收汇，主要是银行转账造成的。所以在智利经常会发现信用证开出的货物要到港口才能看到。

智利进口费主要是19%消费税+6%进口关税。中国和智利签署了关贸总协定。其中规定的货物进口后可以在海关退税(6%)。请注意，原产地证书必须以表格F格式在智利海关退还。这里19% IVA(简称消费税)。但无论如何你都要付钱。不仅在进口时，你必须支付19%IVA在智利的所有交易。也就是说，在智利消费的所有商品都必须包括IVA。

El Mercurio(/2007/08/14/_ Portada/index . htm)这是一份在智利颇具影响力的报纸。许多工业品商人在上面做广告。本报网站提供搜索(西班牙语)，可以找到相关厂商。在智利做生意，黄页和报纸通常是最好的帮手。

安防产品在智利市场是很好的，应该说在南美也是很好的，因为只要有能力的人都装了报警器，然后外面挂个大牌子ADT，说明这个房子有报警装置，陌生人不要打扰。

电子产品的进口应该要求CE认证。

智利的收入严重分为两个等级。穷人只有200-300美元/月(大部分是外籍工人，来自秘鲁的工人工资基本都在这个水平)。一般来说，没有大学学历的员工可以拿到500-800美元/月的工资。正规大学毕业生的工资至少是1，000-1，500美元/月。白领可以获得3000-8000美元/月的收入。国家税收很高，收入的19%用来交税(iva

智利人喜欢分期付款。就算是几百块钱的手机，也宁愿分10次买。据说买一次就会引起税务部门的注意，查账。智利的逃税可不是闹着玩的。

一般收入1000美元/月勉强能维持比较好的生活水平。

螺丝刀、钳子、扳手等五金用品几乎都来自中国。至于市场，中国五金已经垄断了南美市场。我们家前面的五金店都是中国的。在智利的杂货连锁店里，这些都很贵。朋友买了一把钳子和一把锤子，花了200多人民币。

我只知道超市里节能灯的灯泡比国内贵一倍多。至于档次，我们国货送到智利的日用品属于二三流产品。质量一般，因为价格占优势，所以一直垄断市场。但是，我们经常听到智利人骂我们中国货质量不达标。其实国内也有一些不错的产品，但是智利的消费水平有限。如果进入一级品，价格一般会上涨50%-100%，智利基本没有。

以下是我对智利的印象:

1.和智利人做生意要非常有耐心；

2.利用黄页寻找智利相关产品行业的人；

3.智利人几乎不会说英语，最好懂西班牙语；

4.智利的市场还是很大的，中国产品占大多数；

5.智利人喜欢用信用证交易；

6.关注智利的假期，不打扰；

7.由于海运成本高，目前在智利流通的日用品都是来自中国的二流货。而机械、电子等工业产品要求质量高。

8.建议用西班牙语写信，因为智利法律规定所有公司都可以直接进口货物。很多智利公司是有资质的，但是不懂流程。如果你能发展这部分终端或者二三级经销商，你可以扩大你现有的客户范围很多。这也是我强调大家都在努力使用西班牙语的原因。