考拉海购的交易模式

第一，“考拉模式”降低了中间成本。网易考拉直接对接海外品牌和经销商，采购的商品直接进入国内保税区或网易海外仓，节省国内外运输成本。可以节省20%到44%的成本，考拉只需要承担额外的运营成本。为了实现网易考拉“用更少的钱过更好的生活”的口号，推动消费和生活的双重升级目标。

第二，批量采购品种丰富。大批量直接采购，形成“海外批发价”在网易雄厚财力的支持下，网易考拉海购通过大量进货获得批发价，进而掌握商品定价权，保证国内消费者以接近批发的价格买到高品质的商品。

第三，充分利用税收优势。一般进口贸易方式下，货物需要缴纳关税、增值税、消费税等。，而跨境电商可以享受国家税收优惠，进口商品只需缴纳行邮税，从而形成价格优势。网易考拉作为跨境电商，可以享受零关税、增值税、消费税，相比传统进口商品仍有七折优惠。

1和网易考拉自2015上线以来，不仅获得了可观的市场份额，在行业内也树立了良好的口碑，拥有强烈的用户认同感。网易考拉在2016中国跨境电商业务零售额排名第一，占比21.6%，遥遥领先天猫国际和唯品国际。2016的双十一，网易考拉仅用23分钟就超越了2015的双十一销售额，创造了1小时销售额突破1.5亿的奇迹。“黑色星期五”当天，网易考拉的销售额在几个保税区中排名第一。

客户群

2.网易考拉目标客户定位是新消费的主力军，是追求高品质生活的中产阶级和注重产品质量安全的年轻消费群体。80后、90后消费者的注意力已经从以前对价格的关注转变为现在对商品的安全性、质量和品种的关注。网易考拉顺应并密切关注消费者的心理变化，制定了有效的商业模式。