什么是品牌号召力？

第一阶段:描述性品牌诉求阶段

在卖方市场时代，经营者要做的就是提高产量，把产品做好，因为企业之间几乎没有竞争。

销售是否顺畅，取决于企业是否将产品信息传达给更多的消费者。当时对企业信息传递的干扰很少，所以企业品牌的作用主要是告诉消费者你是做什么的，生产什么产品。消费者理解并会在需要时购买你的产品。这一时期具有代表性的商标特征是，商标元素直接或变形了产品或关键部件的形状，如:圣丰空调商标仍然是风扇叶片的形状，非常落后；现在很多网站用“@”或者“e”作为商标设计元素，很快就会过时，因为在科技突飞猛进的当代社会，大众对于互联网和电子商务的新鲜感会在三年内迅速消失，这将会像用扇叶当风扇商务桌一样可笑。

恐怕解释性品牌定位仍被广泛使用的最突出的行业是中国大陆的银行业。有没有注意到建行，中行，工商银行，发展银行等。都在展示他们的铜臭味。深圳商业银行、民生银行等少数银行的形象已经大大超越了这个落后的阶段，上升到了一个更高的层次，令人鼓舞。

第二阶段:工业品牌诉求阶段

现阶段，科学技术的进步和工业生产流程的标准化要求企业不断扩大生产规模，以降低生产成本，提高产品质量。当时无论是企业还是主管部门，都把规模生产作为企业经营和经济建设的首要目标，所以那个时代也被称为规模经济时代。这个时候，物美价廉就是企业赢得竞争的法宝，而物美价廉的产品只有规模化生产才能实现。因为企业的生产规模是由企业的实力决定的，企业的品牌在这个阶段主要是向大众传达企业实力的形象。这一时期的代表性商标的特征是充满力量、僵硬、乏味、简洁和对称。

第三阶段:技术品牌诉求阶段

规模经济的发展在一定程度上使得社会生产力过剩，同类企业的迅速增加使得企业之间的市场竞争越来越激烈。这时候只有各个企业的产品质量和价格非常接近，很难给企业创造竞争优势。因此，提高产品功能和使用成本已成为企业成功的关键，这就需要技术和理念的创新来实现。因此，现阶段企业和品牌形象主要围绕科技，围绕高素质的技术人员、先进的科研生产设施、企业创新精神做文章。

第四阶段:价值品牌诉求阶段

长期以来，企业习惯性地将自己视为产品的生产者和供应商，而忽略了对社会所产生的价值的理解。近年来，当企业之间的产品高度同质化，创新成本越来越高时，企业经营者意识到产品带来的直接和间接利益的诉求更能打动消费者的心。以空调为例。进入新世纪之前，所有的广告都聚焦在空调的技术指标上，比如先进性、制冷量、节电等，形象单调乏味。现在，所有的广告形象都聚焦于产品给消费者带来的直接和间接利益。在国内知名品牌中，美的是第一个实行价值品牌定位的品牌。其在小家电领域多年的绝对领先地位，说明价值品牌定位在市场竞争中具有很高的战略价值。

第五阶段:精神品牌诉求阶段

因为价值品牌定位主要是基于产品给消费者带来的直接和间接利益，它们和产品之间存在因果逻辑关系，企业和产品给消费者带来的直接和间接利益非常有限，所以在价值品牌定位被越来越多的企业采用后，企业之间的品牌形象仍然容易雷同和重复。

相对于价值品牌的定位阶段，精神品牌的定位在形象塑造上不受产品的限制，可以是产品之外赋予产品的一种精神文化，取材广泛，决定了其具有更广阔的定位空间。因此，即使企业普遍采用精神品牌定位，其产生的形象也会比价值品牌定位形象更容易塑造出鲜明的个性特征。

第六阶段:【品牌定位设计-BPD】诉求阶段

当精神品牌定位的目的是满足特定的消费细分群体时，属于【品牌定位设计-BPD】。

【品牌定位设计——BPD】的原型长期存在于技术含量低、文化渊源长、贵族风格的产品品牌中，却没有作为商战中的主流策略进行研究，使其上升到理论层面。直到20世纪50年代，两位营销专家才发现其巨大的商业运作价值，并对其进行研究，使之成为一种较为系统的市场定位理论。品牌定位设计——BPD是基于市场定位理论的一个重要分支理论。