亚马逊流量入口分析

搜索流量入口是指消费者根据自己的购买需求，在亚马逊的前台搜索框中输入想要购买的商品的关键词，亚马逊系统会根据买家输入的关键词匹配并展示平台中的所有商品。简单来说就是关键词搜索流量，这是亚马逊所有流量最根本的来源。A9的整个原理是围绕自然搜索形成的，自然搜索也是买家直接找到产品的首选。其中，匹配条件包括关键词是否一致，以及商品的一些相关元素，然后亚马逊的A9算法会根据这些相关性，以及商品本身的销量，上市的综合表现得分，转化率等等进行排序，展示给买家。那么这个关键词的匹配度就要看房源里是否有买家输入的关键词。如果你的房源、标题、五点描述、商品描述都大量包含这个搜索关键词，且匹配度高，那么这个商品就更容易被展示，从而获得更多的搜索流量。

卖家要想抓住关键词带来的流量，一定要找到并利用好关键词，这是列表优化的核心和基础。如果你想获得尽可能多的关键词流量，你必须找到正确的关键词。所谓的“正确的关键词”是消费者可能用来搜索你销售的产品的词语。关于上市，埋没一两个核心关键词是不够的，需要挖掘多个长尾关键词，因为长尾词会比一些核心关键词容易很多。在这里，我们可以通过广告的精准匹配或者一些现实生活中的评测来衡量相关度高、流量大的长尾词。

抓住关键词流量入口的底层思维，就是要学会设身处地，不仅要了解产品，还要了解消费者。没有站在消费者的立场上思考，选择的关键词可能会有偏差。

但是，在列表中使用合适的关键词只是第一步，还要注意把核心关键词放在最重要的位置。标题是整个列表中最重要的模块。所以选取的核心关键词尽量用在标题中，相对不太重要的关键词可以分布在ST关键词列表、五行特性、产品描述等模块中。

除了关键词流量入口，我们还要注意的是，在搜索结果页面的右上角，亚马逊为消费者提供了多种过滤器，包括系统默认综合排名、价格从低到高、价格从高到低、用户评分、上架时间等等，这些都会成为消费者购买时选择和更改关键词排名的要素。在最新的亚马逊搜索结果页面中，增加了更多的特殊栏目，包括媒体推荐的编辑推荐，以及可立即发货的高评级和备受好评的产品，这些也是基于自然流量的关键字搜索的流量入口。如果卖家能有针对性的回复，肯定能获得更多的自然流量。

另外，影响搜索流量的因素还有商品的物流方式。简单来说，FBA的搜索流量远高于自送，所以做精品的话更推荐用FBA。

二，关键词自然搜索流量

众所周知，外国人在亚马逊购物时，大多会先选择在搜索框中输入自己想要的商品的关键词，即通过亚马逊搜索框搜索选择想要的商品。关键词的搜索流量占了亚马逊大部分的流量来源。据亚马逊官方统计，搜索流量占亚马逊流量来源的80%以上，而在关键词搜索结果中，自然排名位置的数量远远多于广告位置的数量，因此关键词的自然搜索流量在搜索流量中所占的份额也更大。

自然排名还有一个好处，就是可以减少巨额的广告费用。点击自然排名位置不会产生任何cpc广告费，所以每一个亚马逊卖家都希望自己的房源所有关键词都能排在自然排名位置的首页，这也是一个房源能达到的最好状态之一。那么哪些因素会影响自然排名呢？

影响自然排名的因素有很多，比如点击率、销量、产品价格、评论数、产品评分、畅销书logo、产品价格等。但是自然要统计每个关键词的销量，不是这个房源的整体销量，而是每个关键词的销量。

比如我们说的自然排名，其实就是几个关键词的自然排名的集合。有卖家问我，为什么他的房源关键词排在首页，但是每天只有几单。其实通过了解，我知道他的关键词只有几个列在首页，而且不是主要关键词。更大的字和准确的字列在五页之外，说明他还没有完全理解自然排名位置的含义。如果你的房源在一个长尾关键词上做了几单，基本可以让这个房源在一定时间内稳定在这个关键词搜索结果的首页位置。至于那些竞争激烈的大话，就需要你持续大量下单，才能维持首页的黄金天然位置。这也是很多超级店卖货多，刷单多的原因。维持首页的位置，保留来之不易的畅销书logo，是增加这个关键词销量的必由之路。

第三，关联推荐流量

这个系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品，是亚马逊转化率最高的推广位。

当客户搜索一个产品时，在产品详情页上，系统会自动推荐一些与详情页上的产品高度相关或互补的产品。这时候推荐很大程度上取决于产品之间的相关性和价格区间的接近度。为了抓住这部分流量，我们需要尽可能完整准确地填写产品属性项，同时还要考虑价格设置的合理性和价格区间的跨度。

第四，排行榜流量

在亚马逊，影响排行榜流量的主要因素一般包括以下几点:

销量排行榜:这个排行榜是和销量、好评挂钩的，不仅需要好的销量，还需要更多的好评，所以对买家留下好的评价很有帮助。

新品列表:顾名思义，这个列表里都是新品，所以卖家有新品的时间比较长，尽量错开时间上传，这样新品列表里就会一直有自己的产品。

折扣排行榜:这个排行榜上全是打折商品。卖家可以根据自己商品的价格来设定，比如设定价格底线，这样每天都有打折商品。

价目表:价目表有两种，一种是从高到低，一种是从低到高。这个只能自己把握了。

搜索相关性排名:这将需要关键字设置。如果搜索关键词设置的好，那么就不会有压力。

如果想增加商品流量，尽量保证每个排行榜都有自己的商品。如果你是新手，刚创业，一定要想办法打造爆款商品。

动词 （verb的缩写）主动流动入口

在亚马逊的搜索框下，经常会有一个“交易”按钮。点击这个按钮进去，亚马逊会重点展示目前正在推广的房源。亚马逊上有很多种Deasl，比如六小时LD秒杀，两周免费BD秒杀，秒杀之王，DOTD，还有各种节日促销券，需要推荐或者申报才能拿到。选择一些销量好，受众好的产品参与，往往会有意想不到的效果。而且这些秒杀都有不同的流量页面入口，所以在推广产品的时候要尽可能的利用一切可以利用的，整合一切资源，实现流量最大化。

基于亚马逊上众多高频消费者(Prime会员)的存在，高频消费者数量庞大，秒杀入口的流量不容小觑。这个入口，对于卖家来说，是一个独立于其他流量入口的独立流量入口。

想要抢秒杀流量入口，需要自己的产品表现好，获得秒杀资格，并且需要按照平台的收费标准支付秒杀费用。所以在把握秒杀流量入口上，卖家需要对自己的产品和销量进行评估，不要盲目秒杀。