电商线上到线下意味着什么?有六个主要类别。
O2O电商模式意味着什么?
简单来说,O2O是线上线下结合的新兴行业,是互联网与传统行业的结合。前者提供信息渠道发布和技术支持,后者提供产品和售后服务,通过互联网和传统行业的深度融合,打造新的生态系统,这就是O2O电商模式。
O2O电商模式将线下商机与互联网相结合,为传统企业开辟了新的市场渠道。现在传统企业的生意越来越难做,成本也逐渐增加。通过互联网添加的方式可以降低营销成本,开辟新的市场渠道。
O2O的模式分类:
1-团购
团购是从电商市场细分出来的。因为主要做本地生活服务,加上团购模式越来越成熟稳定,团购被认为是O2O的代表模式。团购行业已经基本覆盖了本地生活服务市场的方方面面,可以分为餐饮、服务、娱乐三大类。
第二种——优惠券
移动优惠券是结合移动互联网的最基本的线上到线下。用户只需要在就餐时向商家出示手机上的优惠券,商家利用优惠券进行营销来吸引消费者。这种形式非常实用,方便用户,有利于商家,但对于优惠券平台运营者来说,优惠券的实际效果难以评估,盈利模式也不容易把握;
第三种——微信
不知不觉中,微信和O2O有了密切的关系,媒体和零售界对微信O2O寄予厚望。微信即将拥有3亿用户,这对于本地生活服务商家来说是一个巨大的潜在市场。商家希望通过微信建立CRM,形成和网络零售市场一样的数据管理方式的本地生活服务市场。这样一来,一是方便商家管理客户关系;第二,形成精准、可持续的营销渠道;第三,可以对自己的经营状况做一个数据分析,从而提高资源利用率和服务质量;
第四种——移动支付
除了非常关注微信O2O,媒体和零售界也对移动支付O2O寄予厚望,尤其是支付宝。在未来的移动互联网时代,O2O将成为另一种主要的消费形式,代表了本地生活服务市场的发展方向,而移动互联网是线上到线下的主要载体。本地生活服务将与移动互联网紧密结合,移动支付将承担整合后的资金流转重任;
第五种类型——双线零售
拥有线上线下零售渠道的品牌和零售商可以统称为O2O;
第六种——万达电商
万达电商O2O颇具代表性。熙熙攘攘的万达电商从去年3月开始被炒得火热,但至今,万达电商项目仍未正式启动。
O2O创业注意事项:
O2O这个概念火了一两年了。虽然这方面已经开展了很多创业项目,尤其是一些投资人应该深有体会。预计收到的10份商业计划书中,有5份贴上了O2O的标签。以下是关于O2O领域创业的十点建议,供大家参考:
第一,做垂直行业
对于普通创业者来说,尽量不要挡住巨头的路,选择一个垂直行业,做一个巨头达不到的深度。
第二,避开餐饮业
2012年,全国餐饮市场规模超过2万亿,是生活服务业规模最大的。这也导致了餐饮O2O无疑是目前竞争最激烈的领域。大家包括很多巨头都主要盯着餐饮,但是对于资金和资源一般的创业团队,我建议尽量避开餐饮O2O,选择小行业。
第三,大行业细分
如果真的要考虑竞争激烈的大行业,比如餐饮,那么我觉得最好是尽可能发掘细分的机会,避免盲目模仿大众点评、优惠券、团购、淘宝等。,尝试挖掘一些小众化、个性化的需求,或者融合社交等元素做一些创新,比如主要为不送外卖的餐厅提供跑腿服务的家食党,还有闫飞。com从礼品的角度做网上订购。如果细分需求精准,不仅可以不盲目依赖折扣,甚至有溢价的用户也愿意买单。
第四,小城市创业
短时间内,或者说很长一段时间内,巨头们基本上无暇顾及一些较小的城市。他们基本都把火力集中在北上广深等一线城市。所以二三线城市的O2O会有一定的创业者的窗口期。如果能利用这个机会发展,即使将来巨头把手伸到二三线城市,当地的创业团队也有实力与之抗衡。和很多大型的全国性团购网站一样,会在很多城市落败。
动词 (verb的缩写)整合闲置资源
对此,我不确定将其描述为“整合闲置资源”是否严谨。不过主要意思是,像短租、易到用车、e代驾这样的项目,出发点都是一样的——就是面对的服务基本没有线下实体店。这个服务商对网络营销的需求会更强。另外,这些服务确实有一些闲置的资源,大部分是个人资源。这其实有点类似淘宝的C2C模式,只不过他们不是产品而是服务。淘宝在C2C之后发展天猫,很大程度上是因为这些小卖家整合得比较好,一开始很难撬动那些大公司。