企业如何做好政府公关？

每个学者对企业家素质都有自己的理解，但我们这里说的企业家素质是一个外延的概念，是一个公关的定性概念。我们认为，如果一个企业家需要在政治公关方面有所作为，企业家的素质需要在以下几个方面得到协调:1。企业家形象；2.企业形象；3.企业的政治形象；第四，企业家的政治素质。1.企业家形象:目标:塑造良好的企业家形象。原因:企业家只有在个人形象上取得成功，才能引起政治家的注意。方法:1。做一个有思想的人:“做一个痛苦的人，而不是快乐的猪。”思想是一个企业家最全面的表现，也是他能在众多企业家中脱颖而出的主要因素。而国内很多企业的老板文化素质较低，文化差异往往会造成人与人之间沟通的障碍，但这不是最重要的，因为这种不足完全可以通过后天的学习来弥补。其实只有一个方法可以来源想法，那就是学会充电。学习充电有两个途径，一是读书，二是与人交流。再忙也要学习，要有方向有选择的学习，因为时代需要一个有深厚文化内涵的企业家。当你读了书，善于与人交流，你的思想就会显露出来，你对一个事物的看法可能会决定你在公众和政治家眼中的地位。比如希望集团的刘永好，就和四川省省长一起接受过几次电视采访。海尔集团的张瑞敏和通用电气的杰克韦尔奇谈到了管理思想的媒体宣传。2.人格魅力的速成法:受制于人的人的灵魂是跪着的；有独立人格的人，灵魂是站立的。个人魅力有时是内在的，有时是外在的。塑造个人魅力，可以咨询专业的形象顾问，参加专门的培训，在高级社交、礼仪、语言艺术等方面提升自己的素质。但需要注意的是，在保持自己一贯形象和风格的同时，不要拘泥于这些优雅的绅士风度，时刻注意不要失去自己的风格，因为自己独特的风格恰恰是展现自己魅力的地方。3.专业知识培训:对你所在的行业做一个全面的分析(在咨询公司的帮助下)，最好能记住一些数据，然后权衡你所在的公司在行业中的优势和劣势。当任何人问你一个关于你所在行业的问题时，你都可以给他一个精彩的回答。4.诚实可信:永远不要在政客面前耍小聪明，诚实是最好的办法。诚实让人信任你，诚实让人愿意和你交往，交心。5.敢于展示自己的经历:不要介意自己只有小学学历，这正是你自我推销的卖点。让专业的公关公司给自己做一个诊断，然后从自己的经历中找3-5个点来包装，可以通过创业电视节目或者知名杂志报纸的采访来包装。不要回避自己的经历，因为经历不仅是你的财富，也是读者的财富。很多企业家都在极力掩饰自己的贫穷和贫困，这引来了很多人的怀疑。但是当你把自己的经历展示给大家的时候，大家除了敬佩和尊重之外，还会有什么样的心态呢？比如刘永好对自己经历的包装，拉近了中国首富和普通人的距离，就是一个非常成功的案例。没有人认为他穷，鄙视他。正是他的苦难经历，给人增加了几分敬意。6.公众形象塑造:公众形象是创业的事，良好的公众形象是擅长政治公关的主要原因。其实前五点都是为了企业家的良好公众形象。“当所有人都非常欣赏你的时候，政治家就会不自觉地喜欢你。”段永基、容海等人因为个人在自己所在行业或所在企业所在地区的公众形象而有交情，是可以理解的。然而，企业家公众形象的塑造是一个系统工程，需要媒体、企业家和企业公关部门的精心策划和精心配合。毫不夸张地说，当一个企业家的公众形象建立起来后，他在政治公关上就驾轻就熟了。公众形象的塑造可以从以下四个方面入手:a .行业领军人物的形象塑造，如倪、；b .先行者，如王文京、刘永好、王石；c .管理密集营，如张瑞敏；e .公众人物，如史玉柱、吴士宏和张朝阳。如果你经过艰苦的训练达到了以上四个标准中的任何一个，你就自然会步入政治家的视野，成为他们的左膀右臂。当然你的政治公关会很轻松。二、企业形象目标:让你的企业宣传从点到面突破。原因:企业永远是企业家的后盾，因为企业是区域经济发展的动力和形象。方法:1。调查:调查是塑造企业形象的第一步，也是最重要的一步。做好企业形象塑造，调查的内容包括a .同行业企业家的优劣势，同地区企业家的优劣势；b同行业企业的优劣势和同地区企业的优劣势；c .同行业企业和同地区企业的宣传模式。孙子兵法说:知己知彼，百战不殆。只有了解同行业同地区企业的所有公关内容，你才能有的放矢，花最少的力气，做最大的事。了解所有信息后，迅速找出自己企业的特点进行宣传，出奇制胜。2.针对性:市场调查之后，接下来的事情就是把握宣传的方向。把握这个方向，首先是满足区域经济的需要，甚至是为了公益宣传区域经济，承担区域经济崛起的责任先于政治公关；其次，整合的目的是展示企业的实力、发展潜力和社会责任。在这个方向去推广，你可以选择以下几点:a .产品优势:如果你的产品很有竞争力，有过硬的技术，那么你就可以打造行业内的领导形象，不断宣传你的技术优势和产业前景。比如2001以来，长虹集团对背投技术的宣传，重新树立了其在彩电行业老大的形象；如果你的产品不是行业内最好的，但是你有技术优势，那么你可以用挑战行业内有实力的人的宣传方式，把你的企业产品和行业内的领先产品一起推广。比如2001，贵州省汾酒酒厂厂长严在2000年搅起了中国白酒勾兑之谜和农夫山泉纯净水与矿泉水之争。b .企业核心竞争力:企业的核心竞争力某种程度上也是一个地区的竞争力，任何政治家都会从企业中寻找地区经济的增长点。如果你在企业核心竞争力的知名度上是劣势的，那么你的政治公关肯定是劣势的，企业在政府的大力支持下也是劣势的，甚至你还会错失政治公关。比如TCL大力提升核心竞争力，确立了深圳市政府的地位。c .企业文化:在企业文化上做文章也是一种有效的方法。企业文化的宣传使企业脱离了产品和技术领域的恶性宣传竞争，直接达到了更高的层次，在这里你可以自由发挥，绝对没有人和你对抗。比如海尔集团对自身管理模式的宣传，华为对自身危机感的宣传，都在企业文化上做足了文章。三、企业的政治形象目标:将企业塑造成具有社会责任感、关注区域发展的企业。理由:企业首先是社会企业，参与社会活动实际上就是参与政治活动；其次，企业生活在特定的区域政治环境中。如果你不能在这个环境中营造一个良好的氛围，你肯定会在这个政治环境中被遗忘，被抛弃，被鄙视。再次，一个企业要想获得更快更大的发展，政治因素有时会起到催化作用。所以，一个成功的企业，除了企业形象，很大程度上还有自己的政治形象。方法:1。把企业的定位推到区域代表的位置:说到川企，人们习惯想到的是希望集团；提到青岛企业，人们自然会想到海尔、海信、青岛啤酒。说到Xi安的企业，人们自然会想到金花和海星。当一个企业的发展成为一个地区发展的标志，这个企业的政治环境自然是非常好的。2.选择性地承担一定的社会责任:肯德基在中国的政治公关成功，可能得益于其对希望工程的投入；刘永好希望集团在政治公关上的成功，永远不能说是与其1995发起的“光荣事业”的巧合。一个优秀的企业一定是一个敢于承担社会责任的企业，只有承担了这个社会责任，才能最终得到大众的认可。3.帮助政客解决难题:帮助政客解决难题不是让你去争取在明道无法解释的“红帽子”。微软新任CEO今年6月以62亿敲开了中国“本土化”的大门。事实上，这一现象的背后是微软很好地把握了中国政府对软件业发展的担忧。它签署的备忘录如下:1。未来三年，微软将为国内企业提供总价超过7亿美元的软件开发。2.会同国家计委组织实施11国家软件产业基地软件人才培养计划，同时选派相关高校和科研院所的软件人才出国学习、实践和访问；第三，加强与国内企业的合资合作，同时支持中国企业在海外设立分支机构和子公司；四、在一些重要的信息应用领域与国家计委推选的单位开展合作，包括在一些软件企业、大学和研究机构建立联合实验室，向中国有关企业授权使用微软亚洲研究院的部分技术开发成果。在巴尔默先生的政治公关下，微软在62亿背后与教育部签订了“长城计划”。4.企业家的政治素质当一个企业有了企业家形象、企业形象、企业政治形象，这个企业的企业家就有了一个非常好的政治环境，有了一个与政治家对话、交心的平台，但这只是一个平台。要想在与政客的博弈中实现真正的平等交流和君子交流，你的政治素质是不可或缺的。你熟悉政治，他的意见只要合理，你都可以采纳；他对你企业的关心，最终可能会为你的企业创造一个非常宽松的业务和发展空间。但如果你整天跟他聊你的产品和技术，第二天他可能就不理你了。中小企业:三条快速路线私企是“猴子”，体制内企业是老虎。这几年，我们就在老虎午睡的时候占领了山顶。——心K集团总裁谢心K是一个复杂的系统工程，需要的方面非常广泛，对于一些处于发展初期和中期的企业来说确实比较困难。“要对，要出奇制胜。”在企业综合实力还比较小的时候，出奇制胜不失为一个好办法。结合许多地区中小企业的实践，笔者将其归纳为三个方面:1 .善于借势造势。1.好好利用。有很多方法可以利用这种情况。比如政府组织出国游学，你可以通过各种方式参与其中，广泛接触一定会产生意想不到的效果；比如跨国公司的高层要考察投资环境，你可以前期联系跨国公司，然后让它把你作为考察的重点；比如，当一个作为你竞争对手的公司要和政府分道扬镳的时候，你可以用属于你的姿态去传播宣传。比如国美大力推广选择全国连锁后，苏宁立即跟进，很快就把一个区域品牌打造成了有实力的全国品牌。当然，这种情况也创造了很好的政治资源。2.建立势头。如果自然是顺势而为，势头就是开渠引水。小企业资金有限，影响力有限，但不一定其公关活动也是一个小活动。浙江绍兴有一家民营企业叫三越公司。这个企业确实很小，但是它的宣传确实引起了省委和市委的重视。几年前，这家公司跨地区兼并了井冈山下的一家小药厂。因为操作出色，很快就因为井冈山被江西省委关注，自然浙江省委也关注。然而，关注还不够。2001，这家企业与日本三越公司竞争，准备在中国购买日本注册的三越商标权。当时这个企业的理想和精神被媒体热炒，政府自然出动帮助这个有民族气节的企业，这个企业也赢得了一个千载难逢的机会。第二，建立企业的政府资源。建筑企业的政府资源主要是政府人力资源。包括和政府联合活动，走自下而上的路线等等。1.活动的魅力:与政府合作举办活动是您推广企业的最佳方式。在酒会上，你房东的偏爱必然会给你政治公关的机会。很多企业都是通过这种花很少的钱办大事的做法来完成自己向政治公关殿堂的重要跨越。2.自下而上的路线。如果实在没有好的方法，不妨从下一级公关开始，先把自己塑造成某区的龙头企业，然后在全市图谋样板企业，再走向全省等等。这条路线虽然辛苦，但是每一步的升迁都是对过去工作的锦上添花，你也会因为升迁得到政府资源更好的支持，但是你要记住一点，不要交新朋友，看老朋友。另一条自下而上的路线是纯人文路线。虽然这种方法会让创业者如履薄冰，但很多创业者的政治公关都选择了这条路。这条路虽然有点俗，但也是行之有效的方法。3.自上而下路线:自上而下路线多为一些有实力的中型企业所采用。公关不要怕困难。只要高层开花，底层公关就会铺天盖地。许多跨国企业首先进入中国是从政府首脑会议开始的，这就是一个很好的证明。重庆力帆的尹明善就是擅长走这条路线的人。他在越南的高层经常见面，为力帆摩托在越南的市场奠定了良好的政治环境，这也是他能在越南打败日系本田摩托的最重要原因之一。4.由表及里的路线:你的企业可能不是很有名，但是你的企业是做跨国贸易业务的，和一流的跨国公司有合作，所以政府公关会因为这个跨国公司得到很好的进展。河南郑州万通公司是一家从事汽车配件的民营企业。这家企业的发展不知不觉走了一条由外向内的政治公关路线。这家公司的大部分合作伙伴是一些欧洲汽车零部件制造商。在企业的发展中，本公司与德国博士公司成为战略合作伙伴。由于博士公司在世界汽车制造业中的特殊地位，最终引起了政府的重视和支持，政府公关自然不在话下。现在，这家公司在温暖的政治环境中蒸蒸日上。