如何写营销策划？
1.执行摘要和要点商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.当前营销情况(1)市场情况:当前产品市场/规模/广告/市场价格/利润率等。(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装。(3)竞争:目前市场上的主要竞争对手及基本情况。(4)分销状况:销售渠道等。(5)宏观环境条件:消费群体和需求条件。
3.SWOT分析优势:销售、经济、技术、管理、政策方面的优势。劣势:销售、经济、技术、管理、政策方面的劣势(如产业管制等政策限制)。概率:市场概率和把握。威胁:市场竞争中最大的威胁和风险因素。总结一下:如何扬长避短，发挥自己的长处，规避短处和风险。4.目标财务目标:公司未来3年或5年销售收入预测(如融资成功):(单位:万元)年1年2年3年4年5年销售收入市场份额营销目标:销售...
旅游景点营销计划
1.销售目标:信息传播最大化，媒体覆盖最大化，经济效益最大化。
二、销售策略:我们把目标市场定为珠三角地区，以深圳和港澳为第二市场，外省游客主要出现在春节期间，依靠当地的宣传来增加客源。
我们应该采取以下策略进行销售:
1.确定目标市场，划分主要区域。根据不同时期、不同人群吸引兵马俑的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展览等方式进行营销。
2.借助兵马俑对香港市场的特殊吸引力(尤其是香港人和学生对中国古代文化的向往)，选择一到两家旅行社，通过适当的合作(让对方宣传推广)开拓香港市场。或者采用适当的宣传方式(与媒体合作)开拓香港市场。
3、市场细分，根据每个市场的特点和不同节日的特点，区分营销宣传受众的不同需求，采取不同的方法和相应的宣传策略进行宣传营销。
4.价格方面，虽然提高价格可以提高利润，但也可能减少客流。在稳定原价的基础上，通过增加入园人数来增加收益，同时通过中间商的推广来最大化市场覆盖。
3.行情分析:1。市场选择:1珠三角2广州3深圳4香港2。市场评价:1珠三角:成交额546万2广州:成交额1049万3深圳:成交额664万4香港:？注:A以上数据来自2002年入园总人数，成交额9555.3万元。有效细分的基础要求；b历史数据没有香港市场，习惯上和深圳市场放在一起。之所以在这里单独列出香港市场名单，是因为兵马俑在香港市场可能会有很好很高的效果，所以有针对性的进行市场开发。3.现状分析:1广州:◆旅游总人数:人口865438+万，港澳华侨1.35万◆人均收入:1.6万元。年人均消费1.1.4万元◆市场特点:团队群体分为个人客户、企业群体、地接群体三部分。大多数个人旅行是由旅行社组织的。时间是一日游还是两日游。公司团体旅游有两种形式:旅行社和自助游。时间也以一两天为主。地面连接球队市场，广州内地连接外省球队和海外球队前往深圳。今年，来自港澳和中国大陆的代表团数量大幅增加。
◆旅行社:A*** 126。广州本地旅行社以前每年组织深圳游客，大概30-40万人。b .散客旅行社实行零团费的组团社模式。c旅行社的团费和利润来源于景点门票和购物回扣的差价。d旅行社组织企业团体出游是有事先计划和安排的，主导作用在企业自身。e对于有地接团队的旅行社来说，线路安排已经提前定好，导游的现场推荐是否有效是加分成功的关键。
◆社团:A广州有160省厅。b除了企业自己组织的活动，各种中介也会组织各种活动。2深圳:◆旅行社:* * * * 55。深圳某旅行社* * *接待旅客20万，其中中转占50%，游广珠线占25%。25%主要去深圳。b主要连接外省团队(包括中转、出境、入境)。有50家旅行社与明斯克有业务往来。占96%。2003年9月接待6500人，其中华侨旅行社、报纸旅行社、机场旅行社的组团人数占9月总组团人数的70%。◆酒店:A***有200家酒店，70%位于罗湖、福田、南山。b:主要以酒店散客和会议团队为主。c与明斯克合作的酒店有50多家，大部分是二、三星级酒店，占酒店总数的40%，销售方式以现金为主。
◆社团:A深圳各类企业10万多家，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所。b以华为、中兴、迈瑞为代表的300-500家高科技企业是企业最活跃的部分，企业年接待量大。c有一定实力的企业，如政府机关、银行行政凭证机构，接待量和招待费较多。d厂年底会组织聚会活动和员工福利游。学生春游和秋游。f高新企业和政府机关接待是现阶段社区的主要收入，占社区总收入的60%-70%。光是华为，平均每个月就有600-800人。g企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求高，景区硬件有一定的局限性，成功率较低。3珠江三角洲:
◆市场总量:人口6820万，流动人口1890万，
人均收入:1200元/月。
◆集中地区:东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。
◆发达地区:东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。
◆市场特点:有一定的经济基础和出行习惯；
◆销售状况:只开展了旅行社平台的业务。
◆旅行社:A*** 360。b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占三分之一* * *有106家旅行社。C的旅行方式大部分是旅行社组织的，与D有业务往来的旅行社有290家。e该地区旅行社团队数量占市场份额的15%。f东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门等经济发达地区占代表团总数的80%。
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