如何写好“借势”文章？

穷人:没有资金，没有技能，没有人才，没有优势，为什么要创业？

温州人:没啥优点怕，借人家！借老母鸡下金蛋！

你一定听说过尚道咖啡，这是一家来自中国台湾省的著名餐馆。

但是，你听说过拉方丹吗？

你知道上岛咖啡和Lafontaine是什么关系吗？

故事还得从2001说起。

2001，温州人林打算开一家咖啡店。于是，她做了市场调研，准备加盟Ubc咖啡。

林与咖啡取得了联系。与此同时，她在温州市半腰桥找了一家店铺，一切都准备好了，就等送尚道咖啡的技术人员过来。

然而，令人意想不到的是，咖啡店即将开业，但尚道咖啡原计划的技术人员却因为一些原因无法及时到位。这可把林急坏了。

我们做什么呢原计划开业日期不能开业，这是开店大忌。而且，高昂的房租使得林无法在咖啡岛上等待技术人员。

因此，林不得不自力更生，“擅自”作了一些改动。

林先到广州找菜单和厨师，然后请厨师根据温州人的饮食习惯调整菜品结构。就这样，一份“咖啡牛排、广东小吃、温州风味”的菜单新鲜出炉了。

2001 11林的“尚道咖啡”如期开业。不过，与大多数“岛上咖啡”不同的是，林的“岛上咖啡”只挂了“岛上咖啡”的招牌，但提供的菜品却有所改进，这是林的特色。

原来，林无意中打破了传统意义上的咖啡店形象，而它恰恰迎合了温州人的口味。

林的“尚道咖啡”一下子就受到了温州人的欢迎。许多温州人喜欢和朋友去林的“尚道咖啡”店喝茶。

这家店的成功让林意识到，离开“尚道咖啡”可能是一个更好的选择。于是，她很快在香港注册了香港拉芳舍国际集团有限公司，并在中国申请注册了拉芳舍商标。从此，林开始了自己的事业。

2002年8月，林在温州东部一个不太繁华的地段，正式开设了第一家拉芳舍咖啡美食休闲吧。

虽然酒吧不在黄金地段，但它是一个安静的世界，交通便利，是休息的人躲避噪音的理想场所。

为了迅速扩大消费群体，林设计了吸引人的广告词:“我不在家，我在拉芳社，我不在拉芳社，我在去拉芳社的路上。”

正是因为这个广告好记、响亮，拉芳舍很快被温州人认可，成为温州人常去的休闲酒吧之一。

2006年7月，青藏铁路通车，拉芳社也感受到了商机。拉芳社也开在拉萨市中心海拔3600多米的金珠路上。这里的拉芳舍共四层，营业面积2400多平米，* * * 100多桌，500多人同时就餐。是拉芳舍最大最高的连锁店。

拉萨拉芳社在延续温州拉芳社风格的基础上，还增加了麻将桌、木盆浴等项目。在拉萨做生意的温州商人，不仅可以喝咖啡，还可以品尝到温州的炒螺蛳。

同时，拉芳社作为温州餐饮企业的唯一代表，被收入《中国餐饮年鉴2005》。

温州人很会借鸡生蛋。温州很多企业都是靠给别人加工或者代工起家的。在积累了一定的资金和实力后，建立了自己的品牌，逐渐做大做强。

上海君婷服装公司的创始人是温州人吴君婷女士。高中毕业后，她先给别人打工，学了一定的技能后，自己创业。

一开始她没有注册自己的公司，只能借用别人的公司名声做生意，这让她觉得很痛苦。

但吴君婷女士忍辱负重，终于拥有了自己的服装公司，并在上海买了几十亩地，吸引更多员工。

浙江长江电子有限公司总经理刘建国也是一个很好的借款人。

90年代中期，刘建国成为美的空调浙南总代理。从那时起，刘建国就与美的紧密联系在一起。

很快，空调在刘建国的销售额达到8000多万元。

刘建国创办长江空调配件厂。

2000年9月。长江家用电器有限公司与长江空调配件厂合并，组建浙江长江电子工业有限公司。

不到4个月后，刘建国自主研发出新型智能豆浆机，并利用美的全球销售网络将产品快速推向市场。难怪刘建国说，他事业的风帆是由“美”的好风扬起的。

郑泰集团董事长南存辉曾说，做好“借”，借脑子、借人才、借智慧、借资金，绝对是聪明之举。

做生意，创业，需要太多的资源，资金，技术，人才，智慧。但是，很少有人能在创业的时候拥有所有的资源。所以，向别人借钱是做生意的第一步。

温州人语录:

我觉得做好“借”文章和“链接”文章，借脑子、借人才、借智慧、借资金，绝对是聪明的。——郑泰集团董事长南存辉

做企业，要顺势而为。最重要的是追求一种和谐，和谐，自然，这才是真正的美。

——于婷集团总经理潘培聪