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据赢商云智库统计，2020年，1771品牌首店攻占全国24个城市，455家购物中心和独立百货。其中70%以上是下半年创业，6月5438+2月有近400家公司蜂拥而至。

第一家店的热潮不降反升。购物中心，竞争不断。这一轮“抢店大战”谁先拔得头筹？第一批精打细算布局“攻略”的店主释放了哪些信号？为什么高光之后会变红？

一是北上广深包揽了全国64%的第一门店，武汉杭州“迎头赶上”。

1，上海深圳领先，中国第一店在一线城市站稳脚跟。

“魔都”第一家店，充满了“魔力”。2020年，将有超过200家首店进驻85家购物中心，其中包括36家中国首店。上海因为优质项目的集结和商业潮流的爆发，成为“首店丰收城”也就不足为奇了。第一家店的到来增强了上海商业的活力和品牌丰富度。

深圳紧随其后。虽然中国的首店数量没有北上广多，但已经成为华南地区品牌店的首选。风行BA配饰局，ACC超级配饰，奔驰me店，“餐饮+汽车文化”一站式新潮生活新空间，华南地区首家门店。

从首店层面来看，1771品牌的首店中，中国首店占比16%，大概有290 * * *，北上广深包揽了其中的64%以上。

上海聚集了一大批中国高端服装、美妆的第一店，如雅诗兰黛旗下高端香氛品牌kilian在上海IFC开设中国第一店，美国街头时尚品牌XLARGE，法国美妆巨头Marionnaud Paris入驻恒隆广场。

本土新兴品牌青睐广州，“食在广州”的风情吸引高颜值素食馆iDAMA和翠花体验店，这里的“郭超酸菜鱼”不冷不热，玩转复古港风；与此同时，新兴的国产美妆产品频频亮相，如H.E.A.T Hi-burning、Abby's Choice“团”进驻广州贾政广场。

在北京，三里屯的太古里仍然是中国最受欢迎的潮流圣地——时尚品牌瑞典沙龙香水拜瑞多、日本高端运动品牌德森特BLAN、本土网络名人香薰品牌冠夏都是第一家门店。

2.“首店下沉”势不可挡，网络名人二线城市成了香饽饽。

武汉、杭州的首店数量“赶超”广州、北京，Xi安、佛山、南昌、厦门、天津、重庆、郑州、成都2020年新开门店数量均超过60家。二线城市对首店的吸纳可见一斑。

据赢商云智库统计，2020年，二线城市首店占比从上一年的31.93%上升到35.71%。

去年“双12”、武汉K11开业，超30家首发店阵容引人关注。大牌美容化妆品充满吸引力，如新的香奈儿香奈儿香水和美容专卖店，LANC？米兰品牌形象店，EST？E LAUDER雅诗兰黛最新全国形象店。

2020年，杭州湖畔银泰in77上演调整改革大戏，成为杭州“第一店收割机”，引入AlexanderWang浙江第一店、OFF-WHITE浙江第一店、乐高全球品牌旗舰店。

在日益饱和的一线城市，核心商圈的重磅新项目尤为稀缺，首店流向二线城市的增量市场势不可挡。据不完全统计，2021年重庆将有69个新项目入市，增量面积671万，成都、佛山分别有30多家购物中心开业。

与此同时，这一波“下沉”趋势也流向了区域商圈。首店品牌位置区域商圈占比上升至38.78%，餐饮行业活跃，凸显了此类商圈对周边客户的高覆盖、高粘性优势。

3.谁来消费新的“首店收割机”？

武汉K11携30+首店亮相现场，随着武汉国际广场购物中心对首店的持续强势吸纳，武广商圈再度火爆。在太古汇、贾政广场、田桓Parc Central等项目的商业魅力下，广州天河路商圈也成为新的“首店丰收商圈”。

购物中心方面，开业第三年，深圳万象天地动作频频，引入多家首店，进一步打造“潮人聚集地”形象；无锡董熙八佰伴于2020年6月5438+2月开业，是无锡最大的单体购物中心。它引进了许多美容院和餐馆，无锡的商业进一步发展。

从两三个角度看第一家店。风向变了吗？

1，第一家店哪些业态比较「有意思」？

国际时尚品牌押注中国市场和新潮国产品牌崛起，第一零售店最为活跃，占比46.91%；餐厅第一家稍微升温。

(1)零售:时尚高品质服装，美妆品领涨。

面膜难挑，却挡不住美妆的强势扩张。去年有近180家第一美妆店涌入购物中心。

一方面，国际品牌加速向中国市场渗透，博柏利美妆、伊利莎白、古驰美妆、兰蔻、NARS、植村秀、汤姆福特等成为generate的首家门店；另一方面，国内新兴美妆产品跑马圈地，海顿黑洞、艾比之选等14品牌闪亮登场。H.E.A.T喜欢燃，调色师和完美日记频频到处“刷脸”。

此外，深受潮人喜爱的IP站、x11等IP主题店也在快速问世；在珠宝“快时尚”下，ME+、ZEGL、洋葱仓等本土珠宝品牌线下赚钱。

(2)餐饮:中餐还是“手机”，休闲餐饮不限。

模式轻，拓展快。疫情过后，中式简(快)餐扩张不受限，精致川菜、粤菜、茶餐厅的第一店加码。

与此同时，“网络名人”频出的休闲餐饮赛道第一店不关门，新玩家入局，如法国爆款咖啡cafékitsué、山本耀司的Y's coffee、wagas的UNO coffee by wagas，以及%Arabica、elephant grounds、Peet's Coffee、Tim Hortons、Banxiandoufu、福建桃山等。，这些都得到了市场的认可。

(3)儿童亲子:小众品牌圈粉，教育新秀在成长。

游乐和零售仍是儿童亲子第一店的重点业态，新模式不断涌现。比如开在上海玉兰广场的卡利迪科奇幻学院第一家店，主题是“关爱熊”动漫IP；北宗家庭体验中心，全国首家店，入驻上海虹桥南丰城，主打空间科技主题。

小众、高端的儿童零售品牌逐渐受到“挑剔”家长的追捧，如来自波兰的La Millou、日本的Mikihouse、法国的BONPOINT等，相继进入多个城市。

(4)娱乐体育:夜间经济吸引新的娱乐玩家，书店“涅槃”。

夜间经济盛行，酒吧、KTV、密室逃脱等娱乐休闲业态在1号店积极布局。OOKI DOKI开车进了深圳福田COCO park，把美式洗衣房搬进了酒吧。Sur啤酒中国首家旗舰体验店入驻上海郑达广场eat n工作空间，室外露台可一览浦江夜景；月升酒店沉浸式互动剧本在上海BFC外滩金融中心杀青，打造豪华烧脑体验。

文化艺术业态的第一店比重上升，融入生活方式理念的书店正在焕发青春。读懂上海外滩BFC外滩金融中心打造“文化+社交”聚集地；哔哩哔哩纪录片《但有书》变身书店，进驻上海静安大悦城，连接12个集装箱，形成沉浸式阅读空间。

(5)生活服务:宠物店、影楼尤为活跃。

以海马、无邪蓝为代表的新影楼逐渐成为主流，赛道新玩家积极入局。林先森的摄影在十余家门店加快了扩张步伐；MERRY COLOR集婚纱摄影、写真、微电影于一体；曾经流行的童年照片贴卷土重来，人生悲欢自助摄影馆成为新的网络名人。

宠物的商机不断。一方面为“铲屎官”提供多元化服务，如进驻南京金鹰湖滨天地B区的宠物世家首家智慧门店；另一方面为“云端吸猫”的宠物爱好者提供线下“猫圣地”。很高兴见到你U爱玩可爱的兔子，在上海和Xi安开了第一家店，CATTING猫客厅和猫咖啡馆创造了一个蓝胖主题空间。

2.全国潮的时候，本地第一店处于上位。

随着新国的普及，消费者对本土品牌的认可度持续上升。2020年，样本中765，438+0%的首店为本土品牌，高于2065，438+09年(66%)，全国首店中本土品牌占比也上升了6%。

3、不一样，刚好够潮！概念店和旗舰店频频出现。

除了新品牌的出现，品牌创新店形式的首店也越来越多。2020年第一家店，非标店的概念店、旗舰店、主题店层出不穷，给购物中心带来差异化竞争力。比如Cabbeen在深圳一方城开了一家设计银行概念店，玩起了“潮流商业”；LLJ夹机入驻NAMCO联名店，进驻北京汇聚西红门购物中心，融入原汁原味的日本文化；海马影楼在武汉K11开设了SHOPLAB艺术空间，进行了全新的视觉升级，增加了周边的零售体验。

第三，结论

第一批脱离的商店仍在寻找下一个进入的地方。当他们能成为城市、项目、品牌的宣传资料上的“标配”，除了缩水的稀缺性，第一家店如何能红起来？

一方面，他们需要清楚地知道“我是谁？”“我为什么存在？”是为了品牌造势刷人气吗？还是真的要看到扩张后的规模效应？

另一方面，以“第一店”的名义短期内一石激起千层浪，只是第一步。回报消费者需要他们创造可持续的热情。关键在于品牌的运营能力——如何打造神奇的店铺？如何让品牌记住？