项目合作计划范文

佳能国际石油(北京)有限公司益阳分公司和长沙诚远汽车服务有限公司

二、合作的主题

益阳佳能国际石油(北京)有限公司与长沙诚远汽车服务有限公司的车用润滑油合作项目，本着信誉第一、合作共赢的理念，为他们提供佳能公司北京总部生产的优质原装润滑油和完善的售后服务。也保证了零售商的利润空间和市场秩序，授予其区域经营权，使其佳能产品不受外部市场因素的干扰。

第三，合作的背景

我们要在宁乡市场建立一个有影响力、信誉度高的合作客户，我们要把它打造成一个标志性的旗舰店。为此，我们将扩大佳能润滑油在宁乡市场的品牌知名度和品牌认知度，扩大其市场份额。经过公司的前期市场调研和产品营销，我们联系了长沙诚远汽车服务有限公司的彭先生，达成了初步的合作意向。所有信息反馈给公司后，公司针对这种情况制定了这个合作方案。

第四，合作的理念

本着“调整、规范、巩固、发展”的管理方针和“规范管理、服务至上”的理念，视客户为上帝，逐步完善各项机制，突出服务质量第一，管理与服务相结合。彻底执行公司的所有市场政策并实现

合作共赢的终极理念。

动词 （verb的缩写）合作方式

益阳佳能分公司直接与长沙诚远汽车服务有限公司合作，提供所需佳能系列产品，提供完善的售后服务和润滑油相关技术指导，及时供货，全面执行公司市场政策。长沙诚远汽车服务有限公司也需要积极配合公司的营销理念和策略，配合支持和诚信。

动词 （verb的缩写）具体合作项目

1.产品供应:益阳佳能分公司和长沙诚远汽车服务有限公司自合作之日起为其提供佳能系列润滑油。

2.供货方式:益阳佳能分公司提供及时的上门服务。

3.价格体系:益阳的佳能分公司必须执行全国统一批发价，长沙诚远汽车服务有限公司也要执行佳能的市场零售指导价，不允许低价倾销，但可以高于零售指导价销售。(详细价目表见附页1)

4.市场策略:①佳能益阳分公司必须保证长沙诚远汽车服务有限公司的经营面积(具体面积大小根据目标销售任务划分，宁乡县第一年可享受30万以上任务的经营)。②实施合理的营销策略(产品推广、广告支持等。)为长沙诚远汽车服务有限公司..(3)长沙诚远汽车服务有限公司也必须配合公司的市场规划和营销策略，促进佳能的品牌推广和品牌提升。

5.付款方式:货到付款(提供发票)。

6.售后服务:①及时有效解决客户反映的问题，提供润滑。

油品相关技术指导，配合零售商销售，提供合理的销售支持。②如果产品滞销，可以申请退换货支持。(由此产生的运费和包装损坏费应由客户承担。)

7.福利政策:①未完成合同销售任务，公司提供价值2000元精美礼品。(2)完成合同销售任务，公司给予合同金额3%的销售奖励。每超过5万元一个百分点，上限为实际销售额8%的销售奖励。

8.合作合同:双方约定日期。

不及物动词合作双方的具体责任

甲方:嘉能国际石油(北京)有限公司益阳分公司

乙方:长沙诚远汽车服务有限公司

1，甲方的责任

(1)甲方保证向乙方提供的注册商标为“佳能”的系列产品质量符合标明等级的国家标准或企业标准。如有产品质量争议，以国家省级以上权威检验部门的检验结论为准。认定甲方有责任时，甲方应接受乙方退货或赔偿直接经济损失。

在合同期内，甲方应保证乙方经营区域的稳定性，以避免价格竞争，保护乙方的利润空间。

(3)确保在合同期内严格执行对乙方的激励政策。

2.乙方的责任

(1)确保服务质量，热情接待前来保养和换油的客户。

(2)保证所用配件(包括三滤)为原厂，不允许以次充好。

(3)统一执行系统内销售价格，绝不允许低价倾销扰乱市场。(4)甲乙双方应根据市场情况，* * *协商确定乙方的目标销售额。乙方作为甲方指定的独立区域组织的成员，完成目标销售额，目标销售额年内不做调整。

如果乙方半年销售额(总额)低于年度目标销售总额的35%，甲方有权减少乙方的独立经营面积或终止甲乙双方的销售合同..

七、风险对策

(1)如因国际油价上涨导致佳能油价整体上调，将提前10个工作日通知对方。②如因使用佳能润滑油而产生质量纠纷，本公司将立即派技术人员到现场，直接与客户面对面解决，无需对方出面。

八。结束语

根据中国的汽车载重量，佳能公司不断开发新产品以满足中国市场的需求。多年的科技投入促进了产品的更新换代和新产品的诞生。公司将以优秀的内在品质和完善的服务体系，与您共创成功。相信我们的合作一定会在宁乡市场实现真正的双赢，创造一个全新的未来。我谨代表佳能公司真诚期待与您的合作。