大学生如何写商业计划书？格式是什么？

商业计划书写作模板

商业计划书一般应包括以下几个方面:

执行摘要的第一部分

执行摘要列在商业计划书的前面，介绍你的商业项目，通常约2-3页。主要概述:

1，公司简介

2.市场目标和财务目标

3.主要产品或服务介绍

4.市场概述和营销策略

5.核心管理团队

6.公司优势

7.资金需求:原因、数量、方式、用途、偿还。

第二部分是总结

第一章公司介绍

1.公司的宗旨

2.公司的名称和结构

3.各部门的职能和业务目标

4.公司管理

A.董事会

B.管理团队

外部支持(外部人员、会计师、律师、咨询公司、贸易协会等。)

5、公司的经营战略

在这里用最简洁的方式描述你的产品或服务；你的产品为消费者提供了什么新的价值？你准备解决什么样的困难；你打算怎么解决？贵公司是否是最合适的人选。

6.公司设施

有必要详细描述计划中的公司设备。

我们公司的生产设备和车间主要集中在XXX。

我们公司认为，到X年X月底，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

回答你为什么需要这笔钱:

建立开发/生产设备，努力提高生产和研究能力，以满足日益增长的客户需求。通过大规模促销攻势增加我们产品/服务的销售。

增加分销渠道/零售店/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮分类等。

根据新的市场计划雇佣新员工以支持可持续发展。

提高研发能力，创造引领潮流的新产品，提高竞争力。

第二章产品和服务

在这里用简洁的方式描述你的产品或服务；

注意，不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品功能、应用领域、市场前景等。

解释你的产品如何为消费者提供价值，以及你提供服务的方式。你的产品填补了市场上急需补充的空白。您可以在此添加您的产品或服务的照片。

1，技术描述和技术持有

(1).独特技术的引入

(2).技术发展环境

2.产品状态

(1).主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等。)

(2)产品特点(优势、市场竞争力等。)

⑶.研究和开发(简要介绍正在研究或将要开发的产品，R&D计划和时间表，成本分析，市场前景等。)

(4).服务和产品支持

5.知识产权战略

[6].无形资产(商标、知识产权、专利等。)

3.产品生产

(1)选址(位置、面积、环境条件、社会经济条件、交通条件、电力要求和条件等。)

(2)资源、原材料和能源供应

(3).现有生产条件和生产能力

(4).原有的主要设备和需要增加的设备。

5.扩建设施、要求和成本。扩建后的生产能力

[6].产品标准、质量检验和生产成本控制

(7)包装、储存和运输

存在。环境保护和污染治理

第三章市场分析

请简述贵公司所处的行业、市场和特殊补充领域。市场的特点是什么？你的分析和市场研究机构、投资分析有什么区别？分析是否有新市场？你将如何开发这个新市场？

如果在程序软件市场开发C++或者NT平台工具，不要只是泛泛而谈，这是一个价值300亿的大市场。如果你是在nt平台上做C++应用开发工具，你要在报告中详细描述你去年卖了多少C++开发软件，你有多少正在增长的客户群体，你的目标市场是什么？你的竞争对手获得了多少份额？是否有其他市场、零售商、OEM在卖你的产品。

1，市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值在XXX左右，我们认为整个行业的主要发展趋势将是(环保化、小型化、高品质、价值化)。

市场研究表明，到20XX年，市场将(发展或萎缩)至XXX。在此期间，预计我们争取的细分市场会(增长、收缩、不发展)。改变这种状况的主要力量是(比如电脑的降价，家电业务的蓬勃发展等。)认为这个行业最大的发展会达到XXX。贵公司可能唯一将贵公司的产品/服务与同级XX公司/公司的当前业务合并。如今，像XX这样的公司正面临着人工成本逐渐增加等困难。

2.目标市场

我们把目标市场定义为x、y、z，现在，这个市场被A竞争对手分享。

我们的产品具有以下优势:高附加值、卓越性能、高品味、为企业彰显个性。

3.分析目标消费群体、消费模式、消费习惯和影响市场的主要因素。

是什么促使人们购买你的产品？你的技术和产品对用户的吸引力是什么？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

4.市场预测和市场机会

5、产业政策

6.销售策略

我们的市场部计划使用不同的渠道来销售我们的产品。

我们选择这些渠道是因为:

(1).消费群体的特征

(2)地理优势

⑶.季节变化导致的消费特征

(4)有效利用资金

5.你可以利用市场上现有产品的销售渠道。

对于每个分销渠道，确定一个五年目标销售量和其他假设。

第四章竞争分析

1.列出按产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特点、资金实力划分的重要竞争对手。

2.主要竞争对手:公司实力和产品(品类、价格、特色、包装、营销、市场份额等。)

3.潜在竞争对手和市场变化分析

4.市场进入壁垒

研究进入你所在细分市场的主要障碍，以及竞争对手模仿你的障碍。

5.公司产品的竞争优势

第五章营销策略和销售

1，概述营销计划

描述你想做什么样的生意，你选择的区域，你使用的分销渠道(零售，直接销售给商业机构，OEM和电子媒体等。)，想要进入的细分市场和市场份额，以及预估的目标。

2.销售策略

描述你的销售策略。包括如何促销产品:通过广告、邮件促销、广播或电视广告。

3.分销渠道、方法、售后服务和合作伙伴

4、主要业务关系(代理商、经销商、分销商、零售商、加盟商等。)、各级资质标准和政策(销量、付款期限、付款方式、应收账款、货运方式、折扣政策等。)

5.销售团队情况和销售福利分配政策

6.促销和市场渗透(模式和安排、预算)

A.主要推广方式

B.广告/公共关系策略和媒体评估

推广和市场渗透的目的是加强、推广和支持你的产品能更好地满足消费者需求的热点。唯一的原则就是找到一切可能有利的沟通方式。例如:

(1)促进商展的展出。

2.广告

(3).新闻发布

⑷会议/研讨会

5.网络推广

[6].捆绑促销捆绑包

(7)在媒体上发表的行业期刊文章。

(8)邮件广告直邮

7.产品价格方案

(1).定价基础和价格结构

⑵.影响价格变动的因素及对策

8、销售统计和销售记录，销售周期计算。

9、市场发展规划、销售记录目标(短期、中期)、销售预测(3-5年)销售额、份额及计算依据。

第六章投资说明

1.资本要求的描述(金额和期限)

2、资金使用计划和进度

3.投资形式(贷款、利率、利率支付条款、转换为普通股、优先股、股票期权、相应价格等。)

4.资本结构

5.回报或还款计划

6.原始资本责任结构的描述(时间、条件、抵押、利息等)。每笔债务)

7.投资偿还债务(是否有抵押、抵押物价值、定价和定价凭证)

8、投资担保(是否有抵押，担保人的财务报告)

9.吸收投资后的股权结构

10，权益成本

11，投资者参与公司管理的程度。

12.报告(定期向投资者提供的报告和联合资本支出预算)

13，杂费(是否支付中介手段)

第七章风险分析

1.资源风险(原材料或供应商)

2.市场不确定因素

3.R&D风险

4、生产不确定性风险

5.成本控制风险

6.竞争风险

7.政策风险

8.财务风险(应收账款或坏账)

9、管理风险(包括人员、人员流动、关键员工依赖)

10，破产风险

第八章管理

1，公司组织结构，核心团队

2.管理制度和劳动合同

3.人员计划(设备/招聘/培训/评估)

4.工资和福利计划

5.股份分配和认购计划

第九章业务预测

增资后3-5年，对公司的销量、销售额、毛利、增长率、投资回报率进行测算。

第十章财务分析

主要是财务规划和资本运作，需要了解风险投资的用途、退出方式和时间、利润率和还款速度。

1，财务分析

解释金融的用途。财务规划的数字和报表必须建立在合理的假设基础上，所有的报表都要注明所依据的假设和公司的对策。因为使用的假设很多，所以要把所有的假设汇总成一个表格，方便阅读。

2.财务报表

(1).销售收入清单

2.成本和费用清单

(3).工资水平一览表

(4).固定资产清单

5.资产负债表

[6].利润及利润分配表

一次。现金流量表

存在。资金来源和使用表

征税。金融外汇资产负债表

⑽.其他辅助报告

A.流动性估算表

B.投资计划和财务报表

C.主要产出和投入价格基础表

D.单位产品生产成本估算表

E.产品销售收入和销售税金及附加估算表

3.财务指标分析

(1).反映财务盈利能力的指标

A.财务内部收入(FIRR)

B.投资回收期(Pt)

C.财务净现值(FNPV)

d、投资利润率

e、投资利润和税率

f、资本利润和税率

G.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。

(2).反映项目偿债能力的指标。

A.资产负债比率

b、流动比率

速动比率

d、固定资产投资贷款偿还期

第三部分附录

第一章附件

1，营业执照复印件

2.董事会成员名单及简历

3、主要管理团队名单及简历

4.技术术语的描述

5.专利证书/生产许可证/签字证书等。

6.注册商标

7、企业形象设计

8.简报和报告

9.场地租赁证明

10，工艺流程图

11，产品市场增长预测图

第二章附表

1，主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供应商和经销商列表

4、主要设备清单

5.市场问卷

6、预测分析表

7、各种财务报表和财务估算

第三章其他信息

1，公司背景和结构

2.团队成员简历

3.公司宣传材料

4.相关词汇

第四部分检查

计划完成后，要详细检查，看是否能准确回答投资者的疑问，争取投资的积极信心。通常，您可以从以下几个方面检查计划:

1.你的计划是否表明你有管理公司的经验或能力？

2.你的计划是否表明你已经进行了完整的市场分析？让投资人坚信你在计划书中陈述的产品需求是真实的。

3.你的计划是否容易被投资人理解。这个计划应该有一个索引和一个目录，这样投资者可以更容易地查阅所有章节。此外，我们还应该确保目录中的信息符合逻辑和现实。

4.你的计划中是否有一个执行摘要并放在最前面？执行摘要相当于计划的封面，投资者会先看到。应该用吸引人的方式写，保证投资者的兴趣。

5.你的计划语法正确吗？拼写错误和印刷错误会让你很快失去机会。

6.你的计划能打消投资者对产品或服务的疑虑吗？

7、主要章节分页，正文必须注明页码。