天津服装研究报告
第一部分，前言.........................................................................................................................................................................
第二部分，调查的目的、范围和时间安排................................................................................................................................................................
第三部分，实际行程
第四部分，各地商圈、经销商、产品、消费者的主要情况分析.....................................................................................................................................................
第五部分，主流产品分析
第六部分，营销模式和渠道流通模式分析..................................................................................................................................................................
第七部门，未来发展模式.......................................................................................................................................................................
第一种方案:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
第二种方案:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
第三种方案:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxx xxxx
第四种方案:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
第八部分，结论.........................................................................................................................................................................
第一部分，前言:
XXXXXXXXX有限公司着眼于企业未来的发展方向；进军服装品牌管理；专门成立了管理团队。抱着严谨的工作态度；选择哈尔滨、北京、上海、杭州、成都等全国五大城市进行主流服装市场调研。目的是了解产品的市场情况、营销模式、商圈、代理商、消费者的消费习惯；是为了更好更快地启动服装品牌管理；品牌经营将被视为企业未来新的增长点。
在XXX的领导下，由XX、XXXX、XXX组成的调查组；从@ month% 2006到% month # 2006* * * & amp*在哈尔滨、北京、上海、杭州、温州、成都进行了产品、营销模式、代理商、消费者消费习惯的市场调查。于是乎，做了大量的采访和实地考察；获得了第一手资料；
渐渐有了新鲜的想法。
1、xxxx#$%^&；*@#$%^&；？& gt& lt@;在当今中国5000亿元的服装消费市场中，没有一家公司的市场份额能达到8%；市场缺乏领导品牌；市场呼唤领先品牌的出现。
XXXX？# ￥%之前没有涉足品牌管理领域；可以“试操作”来测试投资安全性。即选择一个时间段；通过5-8家店，2-3季；来检验产品定位和价格定位是否准确？物流和配送模式有竞争力吗？码头管理系统完善吗？管理团队是否协调，有吗？
战斗力？这些制度完善了，就可以大面积推广运营，实现企业价值最大化。
3.大众休闲装竞争激烈，价格太低；市场网络不大的情况下进入门槛太高；投资风险太高；时尚变化太快，工艺复杂，无法实现标准化批量生产；只有兼顾两端的时尚休闲装才是我们的康庄大道。价格区间为:春夏装@ # $-$ %；秋冬的衣服是:* &；^——%$#;这个价格略高于“O # #，E人民币”，低于“E%%% T，T.B.2，b . 2”；销售渠道是主流商场的店中店。
4.简单一句话总结:地域从小开始，价格从高开始，产品从特产开始。
中国女装市场分析
中国商业联合会副秘书长、中华全国商业信息中心副主任王耀分析，2004年商场促销力度持续加大，女性时尚化趋势明显，品牌集中度提高，更多港资品牌进入国内市场，但国内仍缺乏领军品牌。据中华全国商业信息中心统计，2004年6-9月，全国100家重点大型零售企业服装产品销售总额达到224亿元，同比增长23.4%。销量654.38+0.2亿件，同比增长654.38+0.5%，均高于去年。监测的十余种服装产品销售额大部分较去年增长，其中女装销售额增长21%。从销售结构来看，女装销售占比达到23.85%，排名第一。根据国家统计局的统计，2004年6-9月，全国居民消费价格上涨4.1%。9月份，衣着类产品价格比上月上涨0.4%，其中，女装价格上涨0.4%。
一，女装市场销售特点
服装产品中最活跃的是女装。全国重点商场数据显示，2002年和2003年女装销售额占比26%，2004年前三季度增长29%。与2001相比，2002年女装销售增速基本持平，而2003年女装销售增速已降至9.6%，反映出女装市场向品牌转型的迹象。今年前三季度销售额的增长，说明商场的促销力度在加大。
1，打折券受欢迎。
今年，各商家的打折促销以服装引领潮流。与往年相比，服装产品打折时间较长，价格大幅降低。有些品牌产品甚至一上市就打折。此外，优惠券的促销形式在业内很受欢迎，但由于优惠券在消费上受到很大限制，打折成为商家促销的首选，一定程度上加剧了市场竞争。一些知名品牌在不参与打折的基础上，依然保持着良好的销售势头。
2.职业女装崇尚时尚。
越来越多的品牌从前几年纯粹的职业套装发展到今天休闲时尚的高级职业女装，洋溢着服装设计师敏锐的触觉和时尚理念。灵活大胆地运用色彩、局部变化和搭配，使女装洋溢着优雅的气质和时尚的风格，款式新颖。
3.健康就是时尚。
2003年非典时期后，健康的观念深入人心，尤其是女性穿的内衣、羊毛、羊绒制品，对健康安全的需求更加强烈。
4.中老年人的衣服还是比较短缺的。
从市场情况来看，年轻、时尚引领国内服装市场潮流，尤其是30岁以下的年轻女性，市场供应充足，但适合45岁以上中老年女性的服装供应量少，款式、规格、型号少，购买空间小。目前，大型百货商场、零售商场、服装店几乎没有销售中老年女装的专柜。即使有专柜，也是规模小，款式过时，难以满足需求。
二、女装市场的品牌发展
虽然目前还没有知名的女装商标，但是很多女装品牌已经深入人心，比如“白领”、“傻逼”、“华新”等。随着中国加入WTO，一些知名的外国品牌进入中国市场，有些已经占据了一定的市场份额，如ESPRIT和ETAM。总结目前女装市场的品牌发展，主要有以下几个特点:
1，服装消费从产品消费到品牌消费。
今年的服装市场品牌优势更加突出，消费者的选择集中在知名品牌，竞争非常激烈。据中华全国商业信息中心监测，女装市场排名前十的品牌基本都是知名品牌，相比去年相对稳定和集中。
2.品牌消费市场集中度有所提升。
女装品牌发展日趋成熟，品牌消费集中度逐渐提高。2000年，女装十大品牌的消费集中度仅为12.25%，2006年为5438+04.52%，2002年提高到15.06%。2000年和2001年只有一家公司的综合市场份额超过2%，2002年前两家公司的综合市场份额均超过2%。2003年，第一品牌的综合市场占有率已经超过3%。
3.更多香港品牌进入国内市场。
根据对哈尔滨、沈阳、天津、宁波等城市服装市场的深入了解，内地消费者喜欢香港的服装设计和裁剪，认同价格，对新品牌特别感兴趣。内地零售商看好香港的服装品牌，热衷于引进。与此同时，越来越多的香港品牌看好内地女装市场。香港服装品牌鳄鱼t恤一改以往专注发展男装系列的做法，今年推出女装系列，主打内地市场。
4.国内女装缺乏领导品牌。
国内女装品牌地域色彩浓厚，没有一个能在全国形成规模和影响力。比如以前“汉派”的服装发展起来，然后在广东虎门、深圳、上海、杭州等地迅速崛起。不管是哪个学校，经过几年的发展，都取得了很大的成绩，但是地域特色还是很明显的。
第二部分，调查的目的、范围和时间安排。
目的:真正了解市场，为决策者提供决策依据！
调查范围:
1，哈尔滨:宏博广场商圈，中央大街商圈，远大宋磊商圈。
2.北京:“西单君泰商圈”、“王府井商圈”、“燕莎国贸赛特商圈”
3.上海:七浦路商圈、南京路商圈、徐家汇商圈、陆家嘴商圈；
4.温州:五马街商圈，预约#￥% %；
5.杭州:武林广场商圈、延安路商圈；
6.成都:春熙路商圈，盐市口商圈，
时间表:省略
具体行程:略
第四部分，围绕商圈、经销商、消费习惯等。
第一章，哈尔滨综合情况:
第一节，哈尔滨商圈
1，哈尔滨服装商圈主要是宏博广场商圈，中央大街商圈，远大宋磊商圈。
2.宏博广场位于哈尔滨火车站附近，是地下商场。周边商业配套非常成熟。宏博广场和宏博世纪广场主要是老批发客户经营，是传统的贸易商。经过多年的培育和市场调整，宏博已经成为东北三省的服装集散地；辐射俄罗斯、波兰、乌克兰等远东国家。但宏博世纪广场已经呈现出品牌经营的趋势；零售的国内销售；以加盟模式规范终端形象和产品系列；出口是批发的。
3.中央大街北邻松花江，南接新阳路；是百年商业街；1997改建，2003年成型；街道长1450米，宽23米。也是旅游目的地；人流量很大，平均每天30多万人次；有高档商场，也有底层。商场包括:百盛、中央商场、济南欧罗巴、宋磊、万象城；主要服装品牌有“ONLY，ETAM Iger，BAISC HOUSE百家好，TB2，ES，Fumak，Lady House，ELAND Love in Clothes”等。档次都在中档，零售价在200-1200区间；除了俄罗斯手工艺品店，哈尔滨当地的特产店和餐馆，最常见的底楼商店是休闲服装店，包括佐丹奴，贝尼路，生活几何，美特斯邦威邦威，纯，马森和真维斯。
4.远大、宋磊、新世界商圈，面对洪波广场；是零售的主要商圈；人流量很大；世界各地的品牌都集中在这里。宋磊、新世界代表哈尔滨零售商圈高端；零售价以千计。
第二节，数据分析:哈尔滨零售企业排名12 8月销售额过千万企业。
哈尔滨商场基本列表:宋磊、远大大厦、邱琳商场、邱琳商场、新世界、中央商场、佳木斯华联百货、牡丹江百货等。
根据哈尔滨市统计局8月份的统计，当月零售额超过1000万的大型零售商业企业有12家。这12家企业分别是:黑龙江远大购物中心有限公司以销售额7785万元居首，同比增长34.8%；哈尔滨中央红集团有限公司6223万元，增长8.9%；哈尔滨黑天鹅家用电器经销业有限公司66，5438+065，438+080，000元，较上年同月减少65，438+06.2%；哈尔滨联强商业发展有限公司4479万元，增长3.0%；哈尔滨第一百货有限公司3952万元，增长29.2%；哈尔滨宋磊有限公司2674万元，下降1.6%；哈尔滨新世界百货2220万元，下降1.8%；哈尔滨家乐福超市有限公司21.32万元，下降8.5%；昆山润华商业有限公司哈尔滨分公司(大福源)2016万元(净增)；黑龙江好又多百货商业广场有限公司(共三家店)65，438+0760万元(净增)；深圳沃尔玛珠江百货有限公司哈尔滨中山路分店654.38+0588万元，下降0.5%；黑龙江国美1109万元(净增)。
据统计，当月哈尔滨市社会消费品零售总额达到551亿元，比去年同月增长13.9%，扣除价格因素实际增长12%。
第三部分，经销商访谈
1，#人民币，哈尔滨人；联系方式:1-*%人民币。从事服装批发14年；现在跑牛仔；在洪波红军二路跑批发零售；绥文河、佳木斯有自营店；是零售；资产评估:1000万级别。
2.YYTR￥联系方式:T ……零售经销商，经营大众休闲服装；网络最大的时候有98家店；年还款额4700万。
3，RTTE，从事时尚女装，%-*% #%%。
经销商概念访谈与分析
一、在分销模式中:
经销商清楚服装零售的利润空间，也明白稳定的销售网络是自己服装生意最大最安全的保障；非常乐意参与零售分销网络的建设；但他们也在寻找一个起点高、管理规范的“领头羊”。有竞争力的产品、规范的销售管理、快速反应的市场运作机制是他们的“金牌冠军”。在“金牌冠军”出现之前，我们只能靠以前的运营方式来经营服装批发业务。
b、在处理产品时
批发产品要求时尚、新潮、容易流行，往往是单品。一盘货，25-40款，可以有4-6款，可以安稳的过一季。要求对市场反应极快，组织生产，第一时间把商品铺到市场最需要的地方。
零售品牌服装产品要求时尚、新潮、易流行；更加注重产品结构的改善。一季货，一般在130左右；2-3个颜色/型号；每季2-3个主色调；辅助色2-3种；加上传统的流行色黑、白、灰；衣服四码，裤子五码；注意整体搭配。强调的是生活质量和品味。世界各地的服装品牌都来了，高中低档都有。每个商场的定位略有不同，选择的品牌也不一样。但ONLY、ETAM等几个品牌延伸款式，针对不同的商场选择不同的产品组合。存在“每一个场景都要进”“一个店一个店”等现象。
第四节，消费者的综合情况分析
哈尔滨人口400多万，其中2/5年龄在22-30岁之间，约1/13收入在3000-5000元之间。基本特点是:工作和生活喜欢分开；注重生活质量；哈尔滨白天比较短，全年温差大；大部分时间在冰冻期；注重厚重和简约；同时，在天气允许的情况下，大家都尽量展现自己华丽的风采。
1.学生消费服装价格约为100元/件，占比78.3%，以大众休闲装为主，如美特斯邦威邦威、Pure、马森等是母婴购买消费型；
2.22-30岁的人群中，五分之二的人收入在3000-5000元；消费类服装价格在300元/件左右，占比56.35%；消费类服装价格在800元左右/件，占比23.65%；消费类服装价格约为1000元/件，占比12.23%；消费类服装价格在2000元/件左右，占比7.77%；
3、最喜欢的颜色是:蓝色60%；红色49%；紫色25%；黑色(包括深色)38.46%，白色19%，橙色25%，
4.传统风格，占34.666%；时尚、有特色，占68.74%，另类，23.28%；
5.影响购买衣服的最大因素是:款式、颜色、手感；其次是服务和价格；再次:同事口碑和广告。
第五部分，哈尔滨调查结论
1，春夏初秋，男女都非常喜欢清新明亮的颜色，将美好的生活表达的淋漓尽致；寒冷来临时，除了穿深色衣服别无选择，但鲜艳的羽绒服、棉衣是22-30岁人群的最爱，如:女性为粉蓝色、红色、绿色等；男士为卡其色、浅棕色、蓝宝石红色。
2.哈尔滨在东北三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；宋磊和新世界是制高点。抢占宋磊非常有利于拓展其他商场；当然，这只适合店中店的经营模式。
3.哈尔滨收入在3000-5000元区间的人，不在乎物价因素；注重风格、质量和服务。
4.哈尔滨在整个中国的服装版图中，意味着企业有了东北三省就能生存，有了北京上海就能得天下。
下一章来自北京！！！！
第五部分，哈尔滨调查结论
1，春夏初秋，男女都非常喜欢清新明亮的颜色，将美好的生活表达的淋漓尽致；寒冷来临时，除了穿深色衣服别无选择，但鲜艳的羽绒服、棉衣是22-30岁人群的最爱，如:女性为粉蓝色、红色、绿色等；男士为卡其色、浅棕色、蓝宝石红色。
2.哈尔滨在东北三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；宋磊和新世界是制高点。抢占宋磊非常有利于拓展其他商场；当然，这只适合店中店的经营模式。
3.哈尔滨收入在3000-5000元区间的人，不在乎物价因素；注重风格、质量和服务。
4.哈尔滨在整个中国的服装版图中，意味着企业有了东北三省就能生存，有了北京上海就能得天下。
第五部分，哈尔滨调查结论
1，春夏初秋，男女都非常喜欢清新明亮的颜色，将美好的生活表达的淋漓尽致；寒冷来临时，除了穿深色衣服别无选择，但鲜艳的羽绒服、棉衣是22-30岁人群的最爱，如:女性为粉蓝色、红色、绿色等；男士为卡其色、浅棕色、蓝宝石红色。
2.哈尔滨在东北三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；宋磊和新世界是制高点。抢占宋磊非常有利于拓展其他商场；当然，这只适合店中店的经营模式。
3.哈尔滨收入在3000-5000元区间的人，不在乎物价因素；注重风格、质量和服务。
4.哈尔滨在整个中国的服装版图中，意味着企业有了东北三省就能生存，有了北京上海就能得天下。
第五部分，哈尔滨调查结论
1，春夏初秋，男女都非常喜欢清新明亮的颜色，将美好的生活表达的淋漓尽致；寒冷来临时，除了穿深色衣服别无选择，但鲜艳的羽绒服、棉衣是22-30岁人群的最爱，如:女性为粉蓝色、红色、绿色等；男士为卡其色、浅棕色、蓝宝石红色。
2.哈尔滨在东北三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；宋磊和新世界是制高点。抢占宋磊非常有利于拓展其他商场；当然，这只适合店中店的经营模式。
3.哈尔滨收入在3000-5000元区间的人，不在乎物价因素；注重风格、质量和服务。
4.哈尔滨在整个中国的服装版图中，意味着企业有了东北三省就能生存，有了北京上海就能得天下。
大连是一个非常美丽的地方，大连时装节也非常有名。沈阳也是中国重工业集中的地方，尤其是近几年中央要重振“东北雄风”，调走了几个懂经济的“大佬”；但是在贸易或者说温饱方面，已经落后哈尔滨了。我再也不知道了。
另外，哈尔滨的辐射区域比大连、沈阳要广得多。当然，公司的经营策略是先抓点，再做面。
现在不能说太多生意上的事。只能说说市场调研，讨论一下，看是否全面；整理收集一遍。但是，市场瞬息万变，我只能现在分享。
整个东北三省我们只拿哈尔滨。
收入问题上，哈尔滨全市收入在1500左右，占多数；但那不是我们的消费群体。这群注重品质，注重场合与心情和谐的年轻女性，就是我们的目标。
讲个小故事。
来到中央大街，风景真的很美；一百多年前，这里是中国维也纳的殖民贸易中心；现在很多人来参观。尽头是松花江，周围的建筑有着浓浓的“俄式”风格。我们在百盛做过调研，有很多人在“基本屋”和“ETAM”徘徊。我们找了一个穿红衣服的MM，26岁左右，我左看右看就拍了几张。我没有尝试就买了账单。我们看价格高，均价在700左右，就找她聊了聊。她说:“我是这样看待价格的。如果你有好的款式，好的图案，好的颜色来表达你的好心情，你会穿的更多。不然你就放在衣柜里，其实便宜，平均每次20块钱都去不了。”我在别的地方听不到这样的说法。
段永平说:“最贵的其实是最便宜的！”
华北华东市场运营成本很高，没有形成规模，暂时不要进入。正如老板的三十六计所说:避实就虚。后面有说法，这里就不说了。
角度不同意义深远。
第二章，北京服装经营的综合情况。
第一节，北京服装商圈。
北京常住人口654.38+04万，流动人口约400万，财富相对集中；各级都有品牌；市场运营成本高。
国贸燕莎赛特商圈，西单君泰商圈，王府井商圈，大红门商圈，动物园商圈。
主要商场列表:燕莎、王府井、新世界、贵由商场、赛特、钟繇、太平洋、蓝岛商场、百盛、晨曦商场、双安商场、君泰、长安商场、安贞华联、搜狗商场、福门华联、赛特总部、翠微商场、城乡商场、北京百货、搜狗当代商城东安西单赛特丰联广场、新世界友谊商场等等。
A.国贸燕莎赛特商圈
这是一个代表北京的高端服装商圈，多为外资服装品牌集中营。正装、时装、高档户外装备构成了这个商业区的主要群体，被金融区、行政区、跨国公司中国公司总部所包围。强大的消费力吸引国内外高端服装品牌，地价高；于是各种费用水涨船高，商场的扣点高达30+2(两点是推广费用)，此外还要提供增值税发票。当然，年销售额可以达到15万/店。每件价格不低于500元。对我们来说，只能加价。
B.西单君泰商圈
这是一个中档服装商圈；日均人流量在50万左右。底层的生意很火爆；经常人满为患，房租很吓人，高达60元/平方米。西单商场高中低，陈列不太好；跟商场的管理有很大关系。钟繇百货和君泰百货的2、3、5层是女士和时尚服装集中的地方，产品陈列和整个终端形象都比西单百货好很多。销售业绩也很可观。其中，钟繇百货大楼五楼的“利”不到45平方米，7月份的销售额就达到了上百万。
C.王府井商圈
地下一层被称为“天下第一街”，主要是休闲装和杂牌店清货的绝佳场所。周边还有新东安商场、北京百货大楼、新中国妇女儿童商场、新天地室内步行街等，是集旅游、购物、休闲为一体的综合商圈。休闲装、正装、时装、户外装备一应俱全。购买力很强。美特斯邦威邦威在这里有一至三层，约600平方米，每年的固定支出高达2000万元。铺面很受欢迎，这里的运营大多是“广告运营”。没有一定规模不要插手；这里对资金的需求很大。
大红门、动物园商圈属于服装批发市场，每年服装货物吞吐量较大。洪门整个商业区有服装、纺织、鞋帽等综合市场24个，商户7000多家，从业人员4万人，总营业面积24万平方米，累计投资565438+亿元，年总交易额300亿元。是中国长江以北最大的服装集散市场。北京动物园服装批发市场经营思路清晰，主打青年路线。从1980开始形成。近年来，动物园商圈内建成了一批大型专业化服装批发市场。丁咚、天乐、中和，以及今年6月开业的金凯力德服装市场，构成了整个动物园服装商圈。客户相对集中，市场规模较大，成交额较高，在全国乃至国际上享有较高声誉。
第二部分，经销商访谈:
WWWWW，温州人，联系方式:1 @ # $%，YY京蒙冀总代理；店铺35-45家，分布在北京、内蒙古、河北等地的郊县；同时，代理广州RRR服装公司的“YY”运动服。这是批发的；货量2-5千件/天，最高2万件/天。天涯和新世纪都有档口。这是夫妻档经营，但已经开始向公司化经营转变。
张UIOOO投资管理(北京)有限公司董事长，联系方式:133 thhfhjj 1；目前还在经营FHDF休闲装和DFGG的男士FGHGH。与此同时，王府井大街上的购物中心准备被包装成一个体育中心，以迎接2008年北京奥运会。企业管理，概念很新鲜；北京有强硬的商业关系，有攻打燕莎和赛特的成功经验。
产品亮点
奥运相关服装和配饰交易火爆！
第三节，消费者状况分析
品牌知名度高，因为社会构成复杂，所以消费习惯也很有意思:两极分化！
年收入20-30万，含以上；坚信:一分钱一分货；同样手感下，价格越高，价格越低，质量越好。
年收入低于654.38+万的，有同样感觉的，价格最低的，获得一次成功交易。
家庭主妇喜欢去动物园服装市场或大红门服装市场购物。
收入和支出各不相同，但服装和社会相关支出占大多数。
北京高校多，大学生和研究生的巨大消费能力强。
第四节，结论
北京市场巨大，但运营成本高。没有严密的组织是不可能轻易进攻这个市场的；
时尚但不脱离休闲概念的服装很受欢迎。
把价格区间控制在300-799之间是很能接受的。