跨境电商，如何找到精准关键词和长尾关键词？

如果我是新手，建议开一个10天半左右的自动广告。稍微基础一点，直接人工精准匹配，时间还是10天半左右。

等到时间10天或者半个月左右，看广告报告。主要看什么数据？

第一，CTR，点击率。指广告被买家看到后的点击次数，CTR =点击/印象。比如这个广告群有10000次曝光，然后有100人点击看，那么CTR就是1%。

看报告，如果CTR太低，反映广告位竞争力太低，广告和展位的效果会大打折扣。如果CTR太低，上市权重会迅速下降，因为曝光给了你，但没人点击，亚马逊会认为会给你，但你不确定，说明你的产品没有竞争力，很难给你第二次机会，所以CTR低一点会好很多。

通常CTR太低，说明你的主图吸引不了顾客。可以考虑是否换主图。如果不是太差的话，我不建议改，因为从今年7月1开始，主图、标题、搜索词都不能随意改，改了之后权重会下降的非常快，所以上市之前一定要对产品进行充分的优化。

第二，ACOS，广告费用和销售额之间的比率。例如，如果你今天烧了一个65，438+00美元的广告，但产生了65，438+000美元的销售额，那么ACOS就是65，438+00%。ACOS越低越好。一般人认为ACOS低于10%的，绝对是操作高手。

三、CR转化率是指买家点击广告后产生的订单数量，CR =订单数量/点击量。越大越好，说明广告和产品优化到位。

我是跨境电商九九，为您带来亚马逊更先进的运营技巧。