20分,跪下!金霸王和精力充沛的形象都是粉红色的兔子。谁在向谁学习?
看到这只兔子是不是觉得很亲切?这只在电视广告中出道的小兔子,不负使命,成功传达了金霸王电池的续航能力,给人们留下了非常深刻的印象。
但在电池行业,并不只有这种兔子。这只酷炫的粉色毛绒兔子搭配墨镜和凉鞋也很抢眼。
Energetic vs Duracell,两者都为许多小玩具和小工具提供电池电源。高能从1800开始就有了自己的市场,金霸王后来居上。伴随着两只不停奔跑的兔子,两家的竞争一直在进行。
为玩具提供电池电源
Energizer总部位于美国密苏里州,是美国第一家商用干电池制造商Eveready的独立产品。1896年,晋亮发明了世界上第一块电池。仅在美国民用电池市场,劲量电池的日销量就接近350万。
金霸王出生于1920。它是由一位勇敢而聪明的年轻科学家塞缪尔·鲁本和另一位年轻而富有的钨丝制造商菲利普·罗杰斯·马洛里创建的。
起初,美国的电池市场被永久性碳芯电池所主导。1959年,永北公司率先推出碱性电池。但管理层贪婪地希望这款新产品能留在电池这个大类下,以充分利用其在电池领域的领先优势,继续称霸电池这个大类。
因此,永北采用了一个扩展名称,“永北碱性电池”。结果很可惜,管理层的愿望没有实现,但金霸王抢得了先机。金霸王给了消费者一个启蒙的范畴。有两类电池——便宜的碳芯电池和更耐用的碱性电池。
Forever是碳芯电池,而我们的碱性电池的功率是它的两倍。金霸王抢先一步,占据了消费者心目中的品类第一的位置。永北终于意识到要杀新品类的愚蠢,推出了自己的碱性电池品牌“实力”。
高能产品历史
兔兔的傻逼形象已经深入人心,类似兔兔的广告形式也得到了积极的响应。然而,这十几年来,过于雷同的手法逐渐让观众产生了“审美疲劳”的迹象。
Energetic随后投入巨额广告预算并展开正面冲击,迫使金霸王展开新一轮广告投放。我除了保留了“高品质、持久续航”的原有产品诉求,还引用了消费者使用金霸王的感受来证明我是最好的。
这种在今天看来非常普遍的方式,在上世纪90年代初的消费市场得到了强烈的呼应。金霸王暂时稳固了领先地位,但与金金的竞争加剧。
金霸王选择在广告中注入新鲜元素,一组名为“Puttermans”的玩偶成为金霸王的品牌代言人,这也是美国广告史上第一个由电池供电的玩偶家族。在屏幕上,“比特曼一家”去拜访他们的祖母,比特曼太太。比特曼夫人的现代舞不亚于年轻人,让一家人目瞪口呆。
老太太的活力来源是金霸王电池。这一系列的场景广告彻底征服了观众。金霸王也趁热打铁,在互联网和超市销售“彼得曼家族”公仔组合,* *提高了金霸王的销量。
虽然高能电池极力想抓住金霸王的耐用理念,连金霸王的兔子都像葫芦画瓢一样抄袭,但依然无法撼动金霸王的地位。这再次证明了在激烈的商战中抢占先机的重要性。
谁的兔子抄袭了谁?
双方选择兔子作为代言人显然不是巧合。金霸王从1975开始在电视上长期播放其兔子广告。广告是一组敲锣打鼓的电兔玩具。大多数兔子逐渐减速,最后停止,但只有装有金霸王电池的兔子继续敲。
后来金霸王放弃了在美国的兔子广告。在接下来的五年里,劲量继续沿用金霸王的创意,广告公司TBWA Chiat/Day打造了全新的劲量兔形象。新广告利用了金霸王原有的兔子比赛,并以更夸张的方式展示了电池的耐用性。
开头的画面也是电兔比赛,伴随着播音员的声音,“有广告说最后是一个电池的兔子赢了,大家不要混淆。”一只打扮得超级酷的电兔(戴着墨镜,穿着凉鞋,小鼓上印着强力电池标志)敲着大鼓,鼓声越来越近。
主持人的声音继续说道:“事实是,Energetic Battery根本没有被邀请参加总决赛。因为谁也比不上兔子,因为它一直在走啊走啊。”转眼间,这只挥舞着木棍的强大兔子走进了银幕,然后一个个走进了演播室。然后就听到导演喊:“拦住那只兔子!”
但是这只兔子没能阻止它。它大步穿过一个正在拍摄咖啡广告的场景,然后穿过一个治疗鼻窦炎的药物广告,再来到一个酒类广告,让演员目瞪口呆,打翻了所有的道具。这时,我听到解说员说:“没有什么比强大的电池更持久了。它会让兔子走啊走,一直走。”
兔子的新形象比金霸王的兔子更生动,更有活力。因为竞争对手金霸王兔在欧洲上映,活力兔只在美国上映。虽然还有人不知道这两种电池的区别,但是平均一年两次投放新广告的兔子,让这只只会打鼓的兔子几乎成了电池的代名词。
2004年,李代爱公司斥资6800万美元拍摄了三部新的商业电影,鼓励人们永不放弃。新的广告活动将原有的理性和娱乐性需求转化为鼓舞人心的需求,发展了“永远行走”的含义,将品牌提升到了“坚持和渴望”的新高度。
进入中国后,大概是为了避免与金霸王的直接竞争,高能电池换上了高能小子的新装。虽然代言人换了,但是用之不竭的力量还在继续。
补充:
劲量和金霸王,两只粉兔,被屏幕打官司。大力指控金霸王在花旗集团利用兔子进行宣传,金霸王试图驳回起诉,但失败了。不知道哪个电池更厉害,但是劲量律师真的更厉害,因为金霸王兔比劲量兔早出生16年,金霸王有巴菲特做背景,所以金霸王被迫在法庭上辩护,劲量暂时赢了一个兔鼻子。
在1970年代,金霸王首先树立了一只粉红色兔子的形象并打出广告,这在花旗集团很受欢迎。然而之后,它放弃了兔子,人们抛弃了我去收留它。还给兔子加了多个鼓和黑超。直到1992,两家公司约定金霸王只能保留兔子在欧洲的使用权。后来金霸王带兔子商标的产品从欧洲出口到花旗集团,两只兔子只好打官司。金霸王说,他不能阻止出口商交易,但实力意味着那些出口商直接或间接受金霸王控制。
劲量告上法庭,但金霸王无法驳回,即两只兔子继续在法庭上跑,一名法官称,如果证明金霸王与出口商关系密切,劲量就有机会跑出来。看来巴菲特这次头疼了,盈盈真的很想看看这场马拉松到底谁赢了!