开书店需要什么？
开书店入门
2002年的一项“全国阅读与购买倾向抽样调查”结果显示，2001年，读者在图书上的支出比上年增长了59.7%，读者自费购书的比例从1999上升到57.7%。数字表明，一个以个人阅读学习为主的图书消费市场已经形成，这表明图书消费市场已经形成。中国加入WTO后，中国的图书行业正进入历史上最活跃的时期。图书零售、批发市场的开放，国有、民营、外资市场的平等准入，图书发行体制和垄断的改革，都为投资书店带来了更多的机遇和更加规范的发展空间。记者在采访中发现，市场需求稳定增长、资金投入门槛低、利润空间大但稳定是很多人选择投资书店的原因。同时，在新形势下，过去定位不清晰的中小书店将面临淘汰，而连锁书店和特色书店将越来越广...
基本步骤
第一，定位和位置。这是同时相互依存的前两个问题。比如先明确书店的定位再有目的地找店面地址，力求目标客户群体最大化；如果已经有了具体的门店，就需要根据书店的位置和身边现有的和潜在的消费群体来选择经营品类，同时根据他们的消费习惯和口味来建立自己的特色。一般来说，附近有文化娱乐场所、商业写字楼、成熟住宅小区、大学区、商业区等场所，都是开店的可选地点。有个人风投的书店一般规模都不大，流动客流和固定客流都很重要。所以最好选择社区或大学区周边人多的地方，如车站、快餐店、剧院等，背靠稳定的社区读者。大学区的书店尽量避免畅销书太多，写字楼附近学术性太强的书也不会好卖。如果在相关地方附近开专业书店，会事半功倍。
二、应用
1.选好店面地址后，书店所在的区文委会派人来看地址。
2.工商局的名称验证。(现阶段纯个体书店审批终止，必须是注册资本65438+万元的股份制书店，或者注册资本30万元的有限责任公司。)
3.到店铺所在区域的区文化委共同审核开店许可证，携带区文化委出具的许可证到新闻出版局办理书店经营许可证。
4.工商局应验证资本，登记注册，申请营业执照。
5.税务登记。开业
做一家加盟店
特许经营书店是加盟商以合同形式使用其商标、商号、品牌和经营模式的总部。总部负责图书发行、全国统一营销和广告活动，并提供不间断的运营指导。特许经营者负责日常管理，自主经营，自负盈亏。加盟商向总部缴纳加盟费，并按规定金额缴纳一定的品牌使用费和广告费。目前北京地区可以提供加盟的连锁书店有:西蜀书店、家庭读书会、如师园精品书店。
优势:
特许经营书店作为一种先进的图书销售模式，在中国逐渐兴起，并处于相对稳定的发展阶段。与独立书店相比，连锁书店形成了规模优势，销售信息全方位、全流程，与上游供应商联系紧密，抗风险能力强，竞争力强。
其优点是:□
品牌效应带来的知名度和利润:通常连锁书店已经有一定的知名度和影响力，加盟商可能通过连锁体系吸引固定的客户群，而不需要在前期投入大量的精力进行宣传。□
总部统一采购，统一配送，可以降低采购成本:实际上不仅降低了成本，而且保证了由专门人员挑选，通过总部良好渠道供应的图书的质量和口味，加盟商在选书时不必无所适从。□
享受管理资源，提高成功率:通常在加盟初期，总部会采用培训或指派专人指导加盟商，将经过验证的成功管理、运营、服务经验传承下去。创业期间，如果遇到经营不善的情况，可以得到专业的指导，给出相应的解决方案。同时，一些连锁书店采取会员制，锁定一定的固定读者，提高竞争力。
降低经营风险的风险规避措施:一般发展比较稳定的连锁书店都有一些风险规避措施。比如业主准备退出加盟的时候，可以把书退了，把资金变现。缺点□连锁书店在经营管理上很难扭亏为盈，必须有高效的物流系统来保证图书的及时供应，可能会出现配给滞后于市场的情况。对于更受欢迎的书籍，一两天的滞后可能会失去一些消费者。□
连锁书店有自己的基本定位、形象和特色，加盟商没有太大的发挥空间。加盟指导连锁书店一般对加盟商都有一定的要求，比如选店的面积，资金的多少等。符合条件者需要经过以下步骤:
1.索要加盟资料→填写加盟申请书→初审。
2.预约面试，签订加盟意向书。
3.选址→总部评估→选址确认→门店设计。
4.正式签约→注册→店面装修
5.培训→开业
投资回报分析
总投资:
其中:配货保证金□654.38+20万元，按每平方米3000元标准。
安装和维修费用□包括书架和门面等。3万元。
营业设备□包括电脑及销售管理软件、电话、传真机，20000元。
开业费用□包括注册、开业营销等。654.38+0万元□
年经营管理费用总额□月经营管理费用× 12 □ 140400元。
每月运营管理费用11700元。
其中:租赁费6000元。
水电费100元
电话费和上网费300元
人员工资2000元
营业税2500元
交总公司品牌费300元。
其他费用500元
特色书店
特色书店，狭义上是指专门从事某一类图书销售和服务的书店，即所谓的特色书店。其实销售和服务涵盖了很多层面，可以是价格、销售类型、商业模式、服务特色。与连锁店相比，这种书店对店主的自由度更大，能充分体现个人意愿和特色；进货渠道自己掌控，市场反应能力强；但它需要支付更多的广告费用，风险完全由个人承担。
特价书店
顾名思义，这类书店在价格上做文章。现在的书价和工资微调上升到了绝对不成比例的地步，所以专门的书店成了爱书人的心头好。不要觉得便宜的商品不好。这些特色书店往往紧跟时尚潮流，但价格低廉，自然满足了爱书人的愿望。这类书店基本都是中小型的综合性书店，收集文艺、休闲娱乐、中考、计算机等领域的书籍，以低价高质吸引回头客，刺激消费欲望。
专业书店
指专门销售特定行业、产业及相关领域书籍的书店。这类书店一般都有很强的创始人个人思想，同时创始人大多有行业背景，在这个领域有着超出常人的行业知识或专业敏感度。这种书店专业性很强，提供某个行业或行业各个角度的书籍和信息，这是我独有的。专业是这类书店的最大特点。
主题书店
指有自己的卖书方式或经营模式的书店。这类书店的销售内容多集中在生活娱乐领域，有忠实的支持者和追随者。由于其独特的特点，消费者培养了品牌忠诚度，并通过口碑效应在朋友间广为流传。
氛围书店
指的是在经营书籍的同时，为消费者提供更舒适的阅读和交谈环境的书店。这种书店在某种程度上更像是一个书吧，主要提供书籍杂志休闲娱乐。
补货渠道
对于所有需要自己购书的特色书店老板来说，购书的渠道基本有三种:一是从出版社直接购买，二是从书商直接购买，三是从批发市场直接购买。
作为一个初期的小书店，从批发市场进货是最广泛的做法，在批发市场现金交易可以降低5 ~ 8个百分点的拿货折扣。另外，很多新书第一轮卖出去的时候，出版社会承包给一些书商，给他们很大的折扣。如果和有实力的固定书商保持良好的合作关系，就能在这个市场上占得先机。需要特别注意的是，无论出版社、书商还是批发市场，基本都采取不可抑制的图书供应模式，调拨价格按照现有图书打折。但如果进入的书是样书或绝版书，则不予退换。
比如书店面积40平米，是第二黄金地段，书店年均销售增长率25%。以下总投资为书店的一次性投资额，年度利润分析以第二年的经营为基础。会员基数2000，每年运营管理费用基本不变。
□年毛利总额□月毛利×12□ 205680元月毛利17140元日营业额月毛利收入项目非会员销售350元10500元32%3360元会员销售1700元51000元。5438+080元集团销售12000元20%2400元会费收入150元4500元50% 2200元合计2200元78000元17140元□年税前利润总额65280元□年投资回报率=年。
服务
连锁店通常有统一的服务培训和规定。对于特色书店来说，在买方市场逐渐形成，价格竞争和进货渠道相当的情况下，加强服务成为书店推广、维护和挖掘新老客户的必要手段。例如，紧跟市场和消费者需求的图书采购；室内装修的舒适度和书籍的摆放；店内员工对书籍的熟悉程度等。，都是常见的服务类别。同时还可以根据市场提供增值服务，如累积消费额度、打折卡、会员卡、图书订购、图书搜索、图书配送等优惠措施。
特别值得一提的是，具有个人特色的书店老板的个人魅力不容忽视。它代表了你的竞争力、知识和备货深度。许多小书店的老板与出版社的编辑保持着良好的关系，与他们店里的消费者成为好朋友，从而在更大范围内了解出版社的动态和消费者的心理和需求，形成良性互动。
其他技巧
第一，当人们的消费水平和消费需求越来越高的时候，书店经营也在向人本主义方向发展。如今，环境因素正成为消费的主导因素。很多书店采取了多种经营方式，比如在书店里增设咖啡吧、茶馆等。它不仅是买书累了的人休息的地方，也是很多人会见朋友、洽谈业务的绝佳场所。
第二，除了日常销售，书店可以组织著名作家签名售书，组织讲座、报告、评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响力。
第三，网上书店。既有经济实力又有技术实力的运营商巩固了线下实体店销售，还把书店开到网上，作为宣传和销售的良好补充。甚至，网络因为其便捷的特点吸引了更多的注意力，也激发了更大的购买欲望。
风险警告
在激烈的市场竞争中，一个个人书店的经营和发展一定不是一蹴而就的。并不是说有了强大的利益和资金支持，就一定只能无偿赚钱。在市场经济下，你绝对需要更细致的商业头脑。
1.出版商、书商和批发商不退款供应图书的政策可能导致大规模购买和囤积。有经验的人建议小数量勤跑腿的购买方法。
2.个体书商，心里大多是一个梦想或者情结。有很多有特殊偏好的专业或主题书商，对这个领域商业运作的基本原理一无所知。体验者建议，操作人员必须具备基本的会计知识、系统和业务常识。
3.盗版图书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，也给购买者带来了经济损失。有经验的人建议操作者一定要有专业知识和鉴别能力。
4.图书市场是一个不可预测的消费市场，有自己的发展规律。体验者建议，经营者要时刻关注图书市场的波动及其发展热潮和方向，为购买打下坚实的基础。
基本步骤
定位和选址是开店的首要和相互依存的问题。比如先明确书店的定位再有目的的找店面地址，最大化的争取目标客户群体；如果已经有了具体的门店，就需要根据书店的位置和身边现有的和潜在的消费群体来选择经营品类，同时根据他们的消费习惯和口味来建立自己的特色。
一般来说，附近有文化娱乐场所、商业写字楼、成熟住宅小区、大学区、商业区等场所，都是开店的可选地点。有个人风投的书店一般规模都不大，流动客流和固定客流都很重要。所以最好选择社区或大学区周边人多的地方，如车站、快餐店、剧院等，背靠稳定的社区读者。大学区的书店尽量避免畅销书太多，写字楼附近学术性太强的书也不会好卖。如果在相关地方附近开专业书店，会事半功倍。
综合书店
包罗万象，类似新华书店和书城。
特色书店
特色书店，狭义上是指专门从事某一类图书销售和服务的书店。
其实“销售与服务”涵盖了很多方面，比如价格、销售类型、商业模式、服务特色等。
与连锁店相比，这种书店对店主的自由度更大，能充分体现个人意愿和特色；进货渠道自己掌控，市场反应能力强；但它需要支付更多的广告费用，风险完全由个人承担。
特价书店
顾名思义，这类书店在价格上做文章。现在的书价和工资微调上升到了绝对不成比例的地步，所以专门的书店成了爱书人的心头好。不要觉得便宜的商品不好。这些特色书店往往紧跟时尚潮流，但价格低廉，自然满足了爱书人的愿望。这类书店基本都是中小型的综合性书店，收集文艺、休闲娱乐、中考、计算机等领域的书籍，以低价高质吸引回头客，刺激消费欲望。
专业书店
指专门销售特定行业、产业及相关领域书籍的书店。这类书店一般都有很强的创始人个人思想，同时创始人大多有行业背景，在这个领域有着超出常人的行业知识或专业敏感度。这种书店专业性很强，提供一个行业或行业内各种角度的书籍和信息，这是我独有的。“专业”是这类书店的最大特点。
主题书店
指有自己的卖书方式或经营模式的书店。这类书店的销售内容多集中在生活娱乐领域，有忠实的支持者和追随者。由于其独特的特点，消费者培养了品牌忠诚度，并通过口碑效应在朋友间广为流传。
氛围书店
指的是在经营书籍的同时，为消费者提供更舒适的阅读和交谈环境的书店。这种书店在某种程度上更像是一个书吧，主要提供书籍杂志休闲娱乐。
补货渠道
对于所有需要自己进货的特色书店老板来说，现有的购书渠道基本有三种:
一种是直接从出版社进货；
二是向书商进货；
第三，批发市场直接进货。
作为一个初期的书店，从批发市场进货是最广泛的做法，在批发市场现金交易可以降低5 ~ 8个百分点的拿货折扣。另外，很多新书第一轮卖出去的时候，出版社会承包给一些书商，给他们很大的折扣。如果和有实力的固定书商保持良好的合作关系，就能在这个市场上占得先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本都采取“可调不退”的图书供应模式，调拨价格按照现有图书打折。但如果进入的书是样书或绝版书，则不予退换。
服务
对于特色书店来说，在买方市场逐渐形成，价格竞争和购买渠道对等的条件下，加强服务成为书店推广、维护和挖掘新老客户的必要手段。例如，紧跟市场和消费者需求的图书采购；室内装修的舒适度和书籍的摆放；店内员工对书籍的熟悉程度等。，都是常见的服务类别。
同时还可以根据市场提供增值服务，如累积消费额度、打折卡、会员卡、图书订购、图书搜索、图书配送等优惠措施。
特别值得一提的是，特色书店老板的个人魅力不容忽视。它代表了你的竞争力、知识和备货深度。许多小书店的老板与出版社的编辑保持着良好的关系，与他们店里的消费者成为好朋友，从而在更大范围内了解出版社的动态和消费者的心理和需求，形成良性互动。
其他技巧
第一，当人们的消费水平和消费需求越来越高的时候，书店经营也在向人本主义方向发展。如今，环境因素正成为消费的主导因素。很多书店采取了多种经营方式，比如在书店里增设咖啡吧、茶馆等。它不仅是买书累了的人休息的地方，也是很多人会见朋友、洽谈业务的绝佳场所。
第二，除了日常销售，书店可以组织著名作家签名售书，组织讲座、报告、评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响力。
第三，网上书店。既有经济实力又有技术实力的运营商巩固了线下实体店销售，还把书店开到网上，作为宣传和销售的良好补充。甚至，网络因为其便捷的特点吸引了更多的注意力，也激发了更大的购买欲望。
风险警告
在激烈的市场竞争中，一个书店的经营和发展一定不是一蹴而就的。并不是说有了强大的利益和资金支持，就只会有收益。在市场经济下，在商业敏锐性上更加小心是绝对必要的。
1，出版社、书商、批发商的图书供应政策可能导致大量囤货。有经验的人建议“小数量，经常跑腿”的购买方式。
2.个体书商，心里大多是一个梦想或者情结。很多有特殊偏好的专业或主题书商，对这个领域商业运作的基本原理一无所知。体验者建议，操作人员必须具备基本的会计知识、系统和业务常识。
3、盗版书充斥市场，造成一定程度的市场混乱，也给购买者带来经济损失。体验者建议操作者一定要有专业知识和鉴别能力。
4、图书市场是一个不可预测的消费市场，它有自己的发展规律。经验者建议，经营者一定要时刻关注图书市场的波动及其发展景气度和方向，为采购打下坚实的基础。