服装店销售技巧分析如何把握顾客心理？
顾客购物心理分析中的十二种常见心理；
1.现实心理:是指顾客在购买服装时，将服装的实用性和收益性作为主要购买目的的心理。现实主义心理学注重产品的内在品质和实用效用，但对其外观是否时尚并不太挑剔，这与客户的经济收入和消费观念密切相关。
2.攻击性心理:是指显示自己比别人强，向别人炫耀自己的购买心理。这些顾客在购买服装时，大多要求服装的品牌或等级。
3.好奇心理:指以喜欢尝试为主要目的的购买心理。这类顾客在购买商品时往往被商品的新鲜感所驱使，希望了解真相，如果觉得新奇感兴趣，就会即兴购买。
4.创新心理:指顾客在购买服装时，追求服装的流行趋势和新奇感的心理。这种心理注重服装造型的新颖、独特、个性，注重色彩、图案、面料的新颖，而不太在意服装是否耐用、价格是否合理。
5.求美心理:是指顾客以追求服装之美为主要购物目的的心理。这种心理学注重服装的造型、色彩和艺术性，特别注重服装的色彩、造型、风格等特定的文化品位，体现风格和个性。他们不喜欢过于艳俗凌乱的衣服，却忽略了衣服本身的使用价值和价格。
6.求名心理:是指顾客在购买衣服时，追求以表达身份、地位、价值观和财富为主要购物目的，更注重衣服的品牌、价格和公众知名度的心理。
7.追求卓越的心理:指以追求高品质产品为主要目的的购买心理，非常重视服装的产地、生产厂家和商标。
8.便宜心理:指顾客购买衣服主要是为了追求便宜的价格优惠的心理。这类顾客更关心衣服的价格标签，喜欢打折出售的衣服。
9.模仿心理:是指顾客在购买服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理，也称从众心理。
10、求速心理:指顾客在购买衣服时，希望得到快捷方便的服务而形成的购买心理。这类客户特别注重时间和效率，厌倦了挑选时间长，销售效率低。
11、爱好心理:指顾客为满足自己的特殊爱好而形成的一种购买心理。这类顾客通过购买自己喜欢的商品获得最大的心理满足，具有持久的导向性。
12.求安全心理:指顾客以追求安全健康为主要目的的购买心理。这类顾客更注重商品的安全、卫生、无毒、无副作用。
在服装销售过程中，销售人员起着不可比拟的作用。销售人员能否掌握服装销售技巧很重要。首先要注意推荐购买的技巧。
除了向顾客展示和解释衣服，店员还应该向顾客推荐衣服，以引起他们的购买兴趣。以下方法可以用来推荐服装:
1.向顾客推荐衣服时要有信心。在给顾客推荐衣服的时候，销售人员一定要对自己有信心，这样顾客才会对衣服产生信任。
2、适合客户推荐。在呈现商品和向顾客说明的时候，要根据顾客的实际客观条件推荐合适的衣服。
3.用手势向客户推荐。
4、具有商品的特性。每一种服装都有不同的特点，比如功能、设计、质量等等。向顾客推荐服装时，要强调服装的不同特点。
5.把话题聚焦在商品上。在向顾客推荐服装时，要尽量将话题引向服装，同时注意顾客对服装的反应，以便及时促进销售。6、准确说出各类服装的优点。在向顾客解释和推荐衣服时，要比较各种衣服的差异，准确说出各种衣服的优点。
其次，要注意重点销售的技巧。
专注销售意味着要有的放矢。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，都要适合人，才能真正让顾客的心理从“比较”过渡到“相信”，最终销售成功。让客户在极短的时间内产生购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。关键销售有以下原则:
1，从4W出发。从何时穿、何处穿、谁穿、为什么穿等方面做好选购建议，有利于销售成功。
2.要点要简短。向顾客解释服装的特点时，语言要简洁明了，内容要通俗易懂。服装产品最重要的特性要先陈述，有时间的话再一层一层摊开。
3.具体表现。要根据客户的情况，随机应变，不要千篇一律，只说“这件衣服不错”“这件衣服最适合你”等简单化、笼统化的推销语言。根据销售目标改变说话方式。向不同的客户介绍不同的内容，以适合每个人。