多品牌战略的利弊？
2.多品牌战略的优势
(1)细分市场，提高市场份额。
目标市场是由许多有不同需求的消费者组成的。一个品牌只能满足一类消费者，不能满足其他消费者。如果根据不同消费者的需求推出不同品牌的产品，就可以吸引不同的消费者，从而占领市场，提高产品的市场占有率。宝洁设计了五个品牌的洗发水:海飞丝(去屑)、飘柔(柔顺)、沙宣(专业美发)、潘婷(营养光泽)、伊卡璐(天然果绿)。五个品牌针对五个不同的市场，满足消费者的五种不同需求，从而使宝洁的洗发水占领中国市场。目前在中国的份额超过50%，品牌忠诚度也极高。
(2)降低市场风险
采用多品牌策略可以避免因市场推广失败或某一产品质量问题而引发品牌危机的风险。由于企业对自己生产经营的同类产品使用不同的品牌，在对外宣传上也是独立的，所以即使其中一个品牌出现问题，也不会与其他品牌挂钩，大大降低了企业的经营风险。此外，还可以避免高等级品牌对低等级产品的使用损害原品牌的优质形象的问题。
(3)借助不同品牌的产品特点，满足不同消费者的个性化需求。
多品牌战略有利于满足细分市场的需求，促进品牌个性化和差异化，满足不同消费群体的不同需求，突出每个产品的特色。从而在消费者头脑中形成明显的产品差异，以适应不同消费群体的品牌偏好和消费特点。
(4)有利于激发企业内在活力，提高整体效率。
由于企业根据市场细分理论将自己生产经营的同类产品划分为不同的品牌，企业内部各个部门和品牌经理之间自然存在一种竞争关系，使得每一个品牌经理都感受到了竞争的压力，并使他们尽力做好自己的品牌营销和市场开拓工作。它有助于提高效率，从而提高企业的整体效益。
(5)可以实现一定程度的资源共享。
一个企业下的多个品牌可以共享资金、市场信息、广告、研发、培训、渠道、采购等资源。每一方面的合作都有可能形成新的竞争优势和利润增长点。特别是同类产品的品牌在R&D和生产上可以达到一定的* * *使用，可以为企业节约成本，加快企业的运营速度。
3.多品牌战略的弊端
(1)成本增加
企业决心走“一个产品多个品牌”的道路，就注定要走长期承担和付出的道路，比如品牌建设、广告、维护等费用会不断发生。
规模化生产给企业带来产品的低成本。规模越大，生产单一产品的边际成本越低。厂商生产的产品中品牌的一致性越强，就越能节省成本。在多品牌中，品牌面对的是细分市场，产品特性不同，限制了规模化程度，导致单位成本高，尤其是对于一个新品牌来说，这是非常不利的因素。
多品牌中每个品牌的目标消费群体是不同的。与单一品牌相比，在渠道、促销、广告等方面相互借鉴的机会相对较少，导致推广成本增加。
(2)企业资源的浪费
对于新产品，如果企业继续使用原有品牌，市场增长速度可能会快，导致人力资源、资金等浪费较少。但如果采用多品牌策略，品牌之间可能会争夺资源，不愿意享受更多的资源。资源浪费包括很多方面，比如人力资源、资金、原创品牌资源等等。
(3)增加了品牌管理的难度。
多品牌管理比统一品牌管理困难得多，因为品牌之间要实行严格的市场差异化，每个品牌都要有自己鲜明的个性特征，也要有足够的卖点。如果品牌之间没有明显的差异，就会导致企业内部品牌之间的内耗，形成“窝里斗”。因此，每个品牌从市场调研到产品投放到广告营销的一系列活动中，都要表现出足够的差异性，这必然会带来管理复杂、组织架构庞大、管理成本增加的风险。如果企业整体获胜......
为什么P&G和欧莱雅采取多品牌战略？有什么优缺点？
宝洁:多品牌战略的品牌延伸一度被认为是一件风险很大的事情，甚至有学者用“陷阱”一词来形容其风险之大。但纵观世界级企业的经营业绩，不难发现，其中既有索尼那样“多产品、一品牌”的“独生子女”战略的辉煌，也有宝洁那样“一品多品牌”战略的大胆实施，在国际市场竞争中呈现出“多子多福”的浪漫趋势。宝洁是一家美国企业。第一，其经营特色多样，从肥皂、牙膏、漱口水、洗发水、护发素、柔顺剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、薯片，再到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨清洁用品、食品、纸制品、药品等多个行业。第二，很多产品大多是一个产品有多个品牌。以洗衣粉为例，他们推出了汰渍、洗得好、奥科多、波特、时代等近十个品牌。在中国市场，舒肤佳用于肥皂，佳洁士用于牙膏，护舒宝用于卫生巾。光洗发水就有三个品牌:飘柔、潘婷和海飞丝。如果要问世界上哪个公司的品牌最多，恐怕非宝洁莫属。寻找差异如果把多品牌战略理解为企业在工商局注册几个商标，那就大错特错了。宝洁公司经营的多品牌战略，不是简单地给一个产品贴上几个商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等各个方面，从而形成每个品牌的鲜明个性，使每个品牌都有自己的发展空间，市场不会重叠。以洗衣粉为例，宝洁公司设计了9个品牌的洗衣粉，分别是汰渍、Cheer、Gain、Dash、Bold、Dreft、象牙雪(1vorySnow)、双氧水、时代(1999)。他们认为，不同的客户希望从产品中获得不同的利益组合。有人认为洗涤和漂洗能力最重要；有人认为把面料做得柔软最重要；还有人希望洗衣粉有香味，碱性温和的特点。所以我用洗衣粉的九个细分市场，设计了九个不同的品牌。宝洁就像一个技艺高超的厨师，从洗衣粉这种看似简单的产品，用不同的调味品做出各种美味的菜肴。不仅从功能和价格上，还从心理上划分，赋予不同的品牌个性。通过这种多品牌战略，P&G在美国占领了更多的洗涤剂市场，目前的市场份额已经达到55%，这是单一品牌无法企及的。如果说宝洁的多品牌战略是在市场细分中寻找差异，那么就是从营销组合的另一个角度寻找“卖点”。卖点也叫“独特销售主张”，英文缩写为usp。这是美国广告大师罗瑟·里维斯提出的一个颇具影响力的营销理论。其核心内容是:广告要根据产品的特点，向消费者做出独特的陈述，让消费者相信这个特点是别人没有的，或者别人没有说过，这些特点能给消费者带来实实在在的好处。在这一点上，宝洁已经发挥到了极致。以宝洁在中国推出的洗发水为例。海飞丝的个性在于去屑，潘婷的个性在于滋养护发，飘柔的个性在于使头发顺滑柔顺。在中国市场推出的产品广告更是可圈可点:“海飞丝”洗发水和海蓝色包装首先让人想起蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头皮屑去得无影无踪，头发更干净”的广告语进一步确立了“海飞丝”在消费者心中的信仰；“飘柔”，从品牌名称就让人明白这款产品让头发柔顺的特点，草绿色的包装给人青春美丽的感觉。“内含丝滑护发素，一次洗发护发，令秀发飘逸柔顺”的广告语，再加上一张女孩晃动丝滑秀发的图片，进一步加深了消费者对“飘柔”效果的印象。杏黄包装的“潘婷”首先给人以营养丰富的视觉效果。“瑞士维生素研究所公认富含维他命原B5，能从发根渗透到发梢，补充营养，让头发健康有光泽。”......
多品牌战略的弊端
1.企业资源可能过于分散，无法集中在更成功的产品上；
2。企业品牌可能会互相竞争；
3。多品牌造成品牌混乱；
4。大量的R&D投资导致成本上升，风险更大；
多品牌战略的优势是什么？
奶粉事件将中国置于乳业第一阵营，品牌价值高达6543.8+05亿元的三鹿轰然倒塌。除了人们普遍关注事故发生之初三鹿不景气的危机公关策略和企业质量安全管控，还有一个问题让那些采取单一品牌策略的企业倒吸一口凉气——三鹿乳业的三鹿牌婴幼儿奶粉出了问题，毁掉了整个三鹿品牌和企业。在危机重重的时代，企业采取单一品牌战略是否过于危险？其实企业采用多品牌战略还是单品牌战略，就像老生常谈的多员工好还是专业化好的问题一样，是见仁见智的问题。单个品牌就有世界顶尖的成功企业，比如国际品牌PHILP，中国的佳能，海尔。而且采取多品牌战略的品牌很多，除了宝洁，还有很多食品企业。但如果从规避企业品牌风险的角度分析，多品牌战略确实比单一品牌具有抗风险和分散危机的能力。当然，品牌战略不仅仅是这些内容。顾名思义，多品牌战略是指一个企业采取两种以上的品牌战略，即给每个产品一个品牌名称和单独的品牌体系，或者给每个产品一个品牌名称和单独的品牌体系。这不同于企业采取单一品牌战略。多品牌战略只有在企业发展到一定程度后才能实施。从企业的产品结构、目标市场细分等策略。第一，不同的市场采用不同的品牌。如果一个企业的一个产品分成高中抗，那么可以采取多品牌策略。对高端市场实行高端品牌，对中端市场实行中端品牌，对低端市场实行低端品牌。企业在不同的市场投入不同的资源，其在不同市场的品牌会给企业带来不同的收益。比如常用于化妆品、汽车行业、零售行业。众所周知，联华集团的高端百货叫世纪联华，大型卖场叫联华超市，遍布大街小巷的便利店叫联华快递，让消费者很容易知道哪个品牌消费什么档次，提供什么档次的商品，很好的区分了市场，占领了市场。不同品牌级别的品牌制定不同的价格，从而在消费者心中建立等级认知，满足消费者对不同品牌的需求，是多品牌战略的核心手段之一。第二，不同产品采用不同品牌。不同于同一产品走不同品牌，不同产品也可以走不同品牌。因此，不同的产品给消费者带来不同的感受，树立产品的专业品牌，占据不同的消费群体。这在食品工业中经常使用。不同的产品针对不同或相同的市场，以不同的定位横向、纵向、横向覆盖整个行业市场；与此同时，许多品牌已经有效地占领了货架，这使得竞争对手很难找到占领市场的缺口。比如蒙牛现在的品牌组织，基本都是以横向和纵向的格局来拓展市场空间，来吸引更多的市场。多品牌战略的优势首先，它有效地降低了危机风险。从抵御经营风险和应对危机的角度来看，实施多品牌战略可以有效避免出现危机多米诺骨牌效应的局面。比如今年夏天可口可乐公司茶叶研究车间的茶饮料因操作失误退出市场，不会对可口可乐的市场产生任何影响。第二，提高企业的市场竞争力。从竞争的角度来看，多品牌战略就像拥有一支多兵种的军队，不同兵种在不涉及其他军队的力量和精力的情况下，对抗敌方相应的军队。不同的品牌可以攻击或抵制不同的市场或竞争产品，减少企业进行竞争对抗的全部精力。第三，提高企业的市场占有率。蒙牛乳业从乳业出发，及时向市场推出不同功能、不同品牌的乳制品，从含乳食品、奶粉、奶油、奶精等产品，到纯牛奶、多彩牛奶、酸奶、冰淇淋、奶酪。为了满足不同目标市场的消费者(顾客)的不同需求，通过对每个品牌的准确市场定位，很多品牌沿着自己的道路离开了市场，每个品牌都有自己响亮的品牌。不同品牌的产品形成不同的品牌形象。......
营销产品策略和单一产品策略的优缺点20分
五种营销组织形式的利弊
第一，基于不同职能的营销组织
这种结构经常出现在产品类型有限、市场覆盖面窄的公司。市场研究部全力收集市场信息。营销目标和策略由营销策划经理在营销副总经理的直接监督下进行规划。这是营销副总经理工作的延伸。其他部门是执行部门。在这里，营销副总经理非常关注控制和评估，并在自己或策划者的帮助下完成这些任务。
这种营销组织的优势。它很容易管理。另一方面，随着公司产品种类的增加和市场的扩大，会暴露其低效率的弱点。首先，由于没有人完全负责任何一个产品或市场，一些具体产品或市场的规划会不完善，不被各职能单位看好的产品会被搁置。其次，各职能单位都在争先恐后地让自己的部门获得比其他部门更多的预算和更重要的位置。营销副总经理不得不仔细审查竞争单位提出的各种要求，并面临如何协调的问题。
第二，基于产品和品牌管理的营销组织
该组织的主要目的是满足产品及其支持技术的特殊要求。产品多样而复杂，它们代表了公司的竞争优势。产品的知名度是发展公司与客户之间有效关系的基础。由于专业化和权力集中，将更多的资源用于产品组合可能会带来许多好处。
产品经理的职责是规定产品开发计划并付诸实施，监控结果并采取改进措施。产品经理的职责可以细分为①开发产品的长期管理和竞争策略；(2)编制年度营销计划，进行销售预测；(3)与广告代理商和经销商一起研究广告制作和推广活动；(4)鼓励销售人员和经销商对产品的兴趣和支持；⑤持续收集产品的性能、客户和经销商对产品的看法、产品遇到的新问题和新的销售机会等信息；⑥组织产品改进，以满足不断变化的市场需求。
这种组织的优势在于，产品经理可以很好地协调产品营销组合的所有要素，更快地应对市场中的问题。对于那些小一点的品牌，因为是产品经理在管，所以可以少管。相对不足的是，产品经理没有获得足够的必要授权，以确保他们能够有效地履行职责。虽然产品经理可以成为所管理产品的专家，但他们很难成为其他功能的专家。品牌经理通常任期较短，他们可能会被调任管理另一个产品或品牌或离职，这使得公司的营销计划只能是短期的，从而影响产品长期优势的建立。
第三，以市场或客户为基础的营销组织
这种组织是为了适应明显差异化的细分市场。可能的问题是，随着公司服务的市场和客户越来越多，必须雇佣大量的销售人员。
营销经理负责制定市场的长期计划和年度计划。他们需要分析主管市场的趋势，公司应该向市场提供什么新产品。他们的工作业绩往往是以市场份额的增加来判断的，而不是以其市场目前的盈利能力来判断的。营销经理开展工作所需的职能由其他职能组织提供。负责重要市场的营销经理甚至有几名职能专业人员直接向他汇报。
这种组织的优势在于，营销活动是根据满足各种明显不同的客户需求来组织和安排的，而不是着眼于营销职能、销售区域或产品本身。
第四，基于地理区域的营销组织
在广阔的地理区域内开发产品市场的公司适合这种组织形式。特别是公司产品范围有限，同质化，需要快速覆盖多个领域。
动词 （verb的缩写）基于分销渠道的营销组织
这种组织形式适合向消费者和工业客户销售一系列产品。很明显，这里的每个分销渠道都需要以不同的方式来组织。公司广告、市场调研等职能可以作为中心，其他部门可以作为这个中心的分支。中心和部门的关系一定要明确。......
实施多品牌战略有什么优势？
多品牌战略最重要的出发点是突出个性和目标消费者。
如今，生活丰富多彩，消费需求日益多元化、差异化，大众消费时代进入分众时代。如果企业能够在深入科学的市场调研的基础上开发多个品牌，为每个子品牌寻求合适的品牌定位，每个子品牌针对某个子群体进行产品设计、个性定位、分销策划和广告活动，那么每个品牌的个性和产品利益就能够更加一致，并照顾到所针对的消费者的特殊需求，自然就能获得这个群体的利益。(参考品牌战略家翁向东的《本土品牌战略》一书。)
差异化营销策略的优缺点是什么？
优点:可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，开拓自己的市场。
缺点:有风险，可能是小众市场，消费群体小。
有哪些营销品牌策略？它们的优缺点是什么？
营销品牌策略如下:1 .从外在特征出发，如包装、品牌名称等，使品牌的整体品质外化，而合理的定价则为品牌决定了一个档次。
第二，从内在质量上，主要基于品牌社会价值的实际内容。比如:先进的技术、市场占有率、独特的功能和社会声誉，综合总结以上特质，提升艺术进行品牌营销；
第三，从精神价值上，这是智慧拓展的新价值。具体方式是开展一些内部的公益活动，有分寸的公益广告，有一些精神价值的形象广告。营销有以下优势:1。采用利基营销的企业目标市场小而单一，便于企业进行市场调研。市场调研的目的是为企业决策提供准确可靠的依据:这些依据的获得有赖于市场信息的收集和科学分析。由于狭义营销着眼于小市场情况，大大降低了目标市场研究的复杂性；市场调研可以在短时间内进行，企业付出的成本也较小，如产品线窄、目标市场地域分布单一、市场购买行为一致性强等，容易取得优势，把握调研目标的实现。对这些营销决定因素进行有效的分析，将有助于企业深入了解市场，从而采取“短、平、快”的行动，快速进入市场，降低推广成本。2、利用缝隙营销，便于企业加强客户服务管理。企业在研究目标市场的基础上，能够把握目标市场的行为和消费者的切身需求，深刻认识到顾客的需求正是企业必须满足的。这样，企业可以根据客户的要求进行产品开发和业务调整。而且，由于狭义的营销活动集中在一个很小的市场上，即使企业不遗余力地为客户提供服务，企业的整体运营成本也不会有很大的提高。因此，缝隙营销成为大多数企业尤其是中小企业竞争优势的有力武器。3、利用狭缝营销的企业，容易把握营销目标。企业的营销目标不是越大越好。在一定时期内，它必须与企业内部资源相匹配，有利于控制企业的营销目标和发展方向。企业对自身营销目标的掌控，取决于其在市场中的实力和地位。包括；企业产品的市场占有率、客户的品牌忠诚度、企业信息系统的状况，都关系到企业产品立足市场的核心要素。由于利基营销有利于企业的市场调研和市场信息资源的掌握，以及对目标市场的有效服务所建立的品牌忠诚度，企业有理由对其产品的早期市场份额有信心。企业对营销目标的把握和内部资源对比权衡后形成的权衡策略，使企业与市场密不可分，达到良好的营销局面。
单品牌战略和多品牌战略哪个更好？
两种品牌战略的区别单一品牌战略和多品牌战略是食品企业构建品牌结构时的两种不同的品牌战略模式。单一品牌战略是指多个品种、品类的食品企业使用同一主品牌或同一主品牌加不同子品牌的品牌战略模式。多品牌战略是指公司品牌背书，不同类别企业的产品在不同品牌下运作的品牌战略模式。单一品牌战略应用的成功案例运用单一品牌战略拓展市场、强化品牌的典型案例有康师傅和统一。康师傅不同品类的产品采用康师傅单一品牌策略，主品牌加产品品类或主品牌加产品子品牌。比如康师傅主品牌加产品子品牌有康师傅3+2、康师傅生鲜日常C、康师傅食品四面八方。康师傅的主要品牌和产品类别包括康师傅冰红茶和冰红茶。统一也是采用单一品牌策略的成功代表品牌。在统一所有不同品类的产品时，采用统一产品品类或统一产品子品牌的单一品牌策略模式。比如统一鲜橙很多，统一桃很多，统一冰红茶，冰绿茶。统一产品子品牌有统一到一桶，统一100等等。单一品牌战略帮助康师傅和统一成为食品行业知名的成功品牌。多品牌战略应用的成功案例采用多品牌战略的典型案例是福建的达利集团和国际知名品牌可口可乐。我们来看看达利集团是如何构建其多品牌架构的。达利集团作为企业品牌，为其产品品牌提供代言。目前，达利集团的三大产品使用不同的产品品牌，如薯片使用“科比克”品牌，蛋糕使用“好吃点”品牌，饮料使用“达利花园”品牌。三大系列产品和三大产品品牌* * *支撑了达利集团的企业品牌，同时也为达利集团的品牌发展预留了空间。世界食品巨头可口可乐也采用多品牌战略模式。面对碳酸饮料市场的逐渐萎缩，可口可乐不得不进入果汁饮料和茶饮料市场。但果汁饮料和茶饮料并没有使用可口可乐这个品牌，而是采取了多品牌策略。比如可口可乐的碳酸饮料主要使用“可口可乐”品牌，茶饮料使用“原叶”品牌，果汁饮料使用“美汁源”品牌等等。多品牌战略不容易伤害可口可乐的主品牌，还为企业拓展了新的市场空间。两种品牌策略的优缺点如下:(1)品牌结构简单明了；(2)企业品牌对产品有很强的拉力；(3)可以节省品牌传播的成本。单一品牌战略的弊端主要有:(1)市场风险较大，一类产品的问题会对其他类产品产生较大的市场影响；(2)不方便做更深层次的市场细分。多品牌战略的优势主要包括:(1)品牌定位会更准确；(2)更有利于扩大细分市场规模；(3)市场风险相对较小，一个产品的问题对其他产品影响不大。多品牌策略的缺点有:(1)需要更多的品牌投入，每个产品品牌需要单独投入沟通费用；(2)品牌多了会增加企业品牌管理的难度。食品企业如何构建自己的品牌架构？食品企业应根据自身条件选择采用单一品牌战略或多品牌战略。精准策划认为，如果贵公司的产品品类比较单一，公司在宣传上花费较少，营销管理能力较弱，我们建议您采取单一品牌策略。如果您的企业规模较大，产品品类较多，营销中品牌推广费用较多，营销管理能力较强，我们建议您考虑采用多品牌战略。前期产品品牌不要太多，一般两个左右比较好。首先要集中资源拓展这两个产品品牌来支持企业品牌的推广，然后利用企业品牌的影响力带动其他新品牌的运营。这样做的好处是，既节约了沟通成本，又降低了市场风险。主要结论从以上分析中，我们不难发现，是采用单一品牌战略还是多品牌战略，主要是根据食品企业自身的条件来决定的。两种品牌策略各有利弊，没有对错好坏之分。精准策划希望更多的食品企业能够了解单品牌战略和多品牌战略的利弊，构建......
简述几种目标市场策略的特点和优缺点。
差异化目标市场战略
无差别目标市场战略
集中目标市场战略