如何区分招标文件中的商务条款和技术条款

商务条款是对项目的报价条款，技术条款是对项目实施的技术和组织的初步描述条款，但没有正式开工报告那样详细严谨。商务标的内容是固定的，有固定的格式，从预算软件中填写报价后可以直接打印，而技术标是投标人独立撰写的，对于技术复杂的项目，对技术文件的撰写内容和格式有详细的要求。我们可以从以下四个方面来区分商务标准条款和技术条款。

1.概念不同。招标文件由两部分组成:商务部分和技术部分。商务条款是对招标文件的一种响应，主要围绕招标政策对招标人所需货物或服务的“报价”进行说明。主要是判断投标企业是否符合招标文件要求等因素，一般在投标报名时会进行资格预审，达标后才有资格参加投标活动。技术条款主要是对投标人自身情况、能力、业绩以及对项目提出的技术方案的总结，包括技术方案、产品技术数据、实施方案等。

2.包含的文件是不同的。商业条款包括能够证明企业的文件，如资质证书、营业执照、组织机构代码证、税务登记证、企业信誉和业绩奖励等，有的还需要安全生产许可证和企业简介。技术术语包括图纸设计说明、技术方案、工期计划、人员等。，并可根据招标人的要求涉及五员证及相关的三证。

3.性质不同。商务条款就是投标报价中的价格，也就是预算。技术术语是指施工组织设计为完成招标文件中规定的工程所采取的各种技术措施。

4.不同的重点。主要考虑商业条款，商业条款优先于技术条款和设计条款。技术条款是次要考虑因素，比商业条款优先级低，比设计条款优先级高。