3珠宝销售计划范本
珠宝销售计划范:
营销环境分析
营销环境是指对企业生存和发展有影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素。企业管理的成败取决于营销管理者能否适应瞬息万变的营销环境。公司的营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并与目标客户保持良好关系的各种因素和力量。营销环境既有机会也有威胁。一个成功的公司必须不断观察和适应变化的环境。
(一)市场环境分析
近年来，中国奢侈品市场逐渐进入快速崛起阶段。20__ _年，家庭收入30万元以上群体的奢侈品消费总额达到568亿元，占整个奢侈品消费市场的71%。随着富裕群体的快速增加，预计2015年中国将超过日本成为全球最大的奢侈品市场。随着城市居民收入的增加，未来中国奢侈品市场将在所有城市快速发展，珠宝需求将进一步扩大。中国的黄金销售量从1982年的0.7吨增加到目前的约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国。按照这个增长速度，中国的黄金市场将会有惊人的发展。据有关部门统计，全世界大约有7000人拥有一家金店，而中国目前只有8000多家金店。即使只算发达地区2亿消费者，也只有2.5万人有金店。在大城市，只有55%的居民拥有珠宝，而在中小城市，这一比例仅为23%，而在东部的农村地区，这一比例更低，仅为17%。目前和未来，黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求和海外游客需求。还有礼物之类的。受传统影响，中国人特别喜欢黄金。除了买项链、戒指、耳环、手镯，一些磨砂或镂空的生肖饰品等纯金小摆设也很受欢迎。但最受欢迎的还是那些表面有深度光处理的，建筑风格和自由风格的抽象图案的款式依然受欢迎。在销售方面，金店和连锁店起主要作用，一些大型商场也有专门的柜台。这些方法都是传统营销。随着中国加入WTO，黄金市场逐步开放，给黄金行业的发展带来了活力。此外，中国人民银行将黄金价格改为每周一次，使黄金价格更符合国际市场。
(二)企业形象分析
1，公司简介
一家珠宝公司，成立于香港，是一家专业从事珠宝电铸生产、技术研发、销售的企业。它有多年的电铸经验。目前拥有多项电铸技术，拥有自己独立的生产车间，先进的生产设备和高素质的管理团队，也是黄金工艺产品最具影响力的品牌之一。同时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会员。
2.商业哲学
公司秉承“突破传统，引领时尚”的理念。自成立以来，以“诚实、务实、自主创新”为企业发展方针，始终以“诚实守信”为行为准则。本着社会诚信、客户诚信、自我诚信的原则，一直严格要求自己，把诚信放在第一位。
3.公司荣誉
20__年3月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝博览会，成为第一个参展的中国黄金品牌。
20__，6月，3D-KET品牌形象建立，品牌终端专卖店进入国内一线城市。
20__“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业”荣誉称号；20__，突破传统、创新技术的新产品“动态弹性硬金”获得国家专利产品；
20年被广东省金银珠宝商会评选为“社会最具影响力企业”。20__年，参赛作品《爱交织》获得香港朱轼玉器金银首饰行业协会20__金首饰设计奖；
20年，“开心鱼”等680个产品获得国家专利产品；
20__，突破传统，创新技术的新产品“旋转系列”获得国家专利产品；20__，3D硬金产品首次被国家质量监督检验检疫部门认证为环保产品。
20__年，参赛作品《绽放的花朵》获得香港朱轼翡翠金银首饰行业协会20__金首饰设计奖；
20__，3D硬金获得专利新颖性报告证书，被确认为世界第一技术；20__，3D硬金技术研发成功；
4、公司的前景
我们的产品，以其轻巧的重量和立体时尚的造型，成为消费时尚黄金的贵族的新宠，稳定的品质和创新的理念已经得到了数百家同行的证实，使公司和品牌迅速成长和成熟。
虽然我公司的3D硬金产品在技术创新和产品创新方面一直处于同行业领先水平，但未来我们也将以深度挖掘珠宝的文化价值为己任，在突破传统工艺的基础上不断创新，努力成为引领时尚的高端珠宝品牌。
(3)产品分析
某珠宝公司在20__年成功研发出一项创新技术——“3D硬千足金”。该技术的发明有效解决了长期困扰珠宝行业的黄金硬度低导致的金饰易变形、磨损、塌陷等问题。公司的“3D硬金”珠宝是近年来国内珠宝市场产品创新的奇迹和典范。产品通过技术创新和工艺改进，颠覆了传统黄金首饰的局限性，为消费者诠释了全新的纯金首饰理念。“3D硬千足金”首饰结合了传统纯金首饰和k金首饰的优点，制成的首饰既符合中国人千百年来追求黄金首饰高纯度的消费理念，又具有k金首饰硬度高、可塑性强的优点。产品不仅进入了中国大陆许多城市消费者的眼中，还出口到中国、中国香港、中国台湾省、美国、印度、泰国、东南亚等地区。目前公司拥有900多家品牌加盟商，遍布全国各地，推出的品牌店也已进入国内一二线城市。
竞争分析
根据我们公司的实力，我们国内的竞争对手很少。然而，我们不应该粗心大意。一旦放松警惕，就可以让别人进来。我们来看一个竞争对手的信息:鲍忠钻石投资股份有限公司于6月1999在上交所成功上市。20年间，通过国际资本运作，联手世界K王国珠宝制造商，将著名品牌“OROP”引入中国市场，并在中国注册了“OROP”商标。鲍忠钻石获得了意大利珠宝企业在中国的唯一加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌、市场优势的结合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内k金精品市场；利用“OROP”品牌的设计优势和影响力，实现国际品牌在中国市场的成功，并根据国内巨大的市场需求，建立长期稳定的产品开发体系。鲍忠戴盟投资有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。高起点、国际化、专业化经营是中国珠宝上市公司走向国际市场、参与国际经济周期的战略工程。
和我们公司一样，鲍忠钻石把产品定位在中高档，强调优雅和艺术，也有一定的海外基础。但我们公司在海外名气更大，技术更先进，所以国内谁更出名就不好说了。
在金银行业，虽然与我公司可比的产品不多，但不可比的假冒伪劣产品此时却成了“竞争对手”。前不久，有关部门对75家经销企业的106批次金银饰品进行了监督抽查，合格61批次，合格率为57.5%。其中，纯金饰品抽查合格率为57.5%；银饰品抽查合格率为57。6%.本次抽查不合格产品均显示含量不足。特别是银锁饰品中的铜铁衬现象非常普遍。这些饰品加工粗糙，色泽低，甚至含有对人体有害的元素，对消费者的健康构成威胁。金银首饰严重的质量问题无疑给我们带来了一个信息:我们的产品将受到严重影响。
情势分析
优势
1，设备先进；
2、拥有工艺专利；
3.资金雄厚；
4.拥有高素质的员工；
5.有一个高效的团队；
6.在业内享有较高声誉；
7.产品线广，组合合理，特色鲜明；
8.有广阔的信息渠道，保证及时准确获取黄金市场各类信息。
劣势(w)
在中国和世界的知名度不高，要下大力气把产品推向全国和世界。
机会(o)
1，互联网的快速发展为网络营销的实现提供了平台，在线用户的持续增长带来了更大的市场空间；
2.近年来，国家逐步放松对黄金市场的管制，政策环境更加宽松；
3.经济的快速发展带来了更多的潜在客户；
威胁(t)
1，竞争对手众多，温州等地礼品厂商的产品充斥市场；
2.近年来国际国内市场金银价格上涨，导致产品成本上升；
3.黄金饰品消费税10%，制约了我国黄金消费的增长；
(一)营销目标
根据以上分析，我们可以看到，虽然该企业在国际上和行业内都很有知名度，但在国内很少有人知道我们公司，当然对其产品也知之甚少。根据这个主要问题，我们营销计划的最根本目的是
宣传企业很有必要。要实现的目标是用一年的时间在20__年底把公司知名度提升到国内同行业前列。
(B)产品和价格战略
首先，我们要知道客户需要什么样的产品。在产品同质化越来越严重的今天，我们需要为客户提供有创意且非常个性化的产品，并不断创新。在网络营销的平台下，我们可以让客户创造自己喜欢的产品，为客户量身定制。
我们公司的金银产品都是优质产品，其价格是根据国际市场的金银价格制定的。价格很透明。市场上同样重量和含金量的金银制品价格差别不大，但礼品的价格空间很大。含金量的多少和技术的好坏很大程度上决定了它的价格空间。我们的国际定位是高端市场，产品都是纯金纯银，科技含量高的优质高端产品，自然价格也比较高。在国内，我们只卖高品质的产品，定位于中高端市场。在特定的国内环境下，各大金银制品厂商产品多样，各种替代品充斥市场，而绝大多数消费者非常重视价格。为了获得一定的市场份额，我们把很多500多元的赠品“换”成了200多元到300元。这并不意味着降低产品档次，而是在保持质量和技术不变的情况下，降低其重量和比例，生产更多的“小型号”。
在产品包装上采用统一包装，在外观上采用相同的图案、相似的颜色和* * *相同的特征，便于客户识别企业的产品，使其看起来精致、上档次，以提高产品的品牌形象。
(3)渠道和推广策略
1，门户的建立。
2.传统营销的结合。
(1)在文具、相册、名片、宣传册等印刷品上打印网站。这种方法有时会被忽略。确定网址拼写正确，域名是否好记，是影响网站推广效果的重要因素之一。在选择域名的时候，要考虑网站推广的需要。
(2)利用传统媒体广告。传统媒体广告不应该被废除，无论是杂志广告还是报纸，我们必须确保公司的网站展示在其中。以查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站会获得更多的相关信息。不要忽视在一些定位相对狭窄的杂志或交易期做广告。有时候这些广告会比网络广告更精准有效，也更便宜。还有其他传统的方式来增加网站访问量，比如直邮、分类广告明信片等等。电视广告大概更适合卖热门产品的网站。
(3)免费服务。人们喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比简单地请人们访问你的网站更有效。你提供的免费内容要和你卖的东西非常接近，这样你吸引的访客才有可能是你的目标潜在客户。网站在提供免费服务的同时，要提供多种连接方式，将获得免费信息的用户的注意力吸引到你所销售的产品上。如免费邮箱、免费网站注册、免费信息发布等。
(4)发布消息。新闻推广总是有效的，即使消费者不能一下子记住你的网站，也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件(比如推广你的免费服务)，将新闻发布到金银行业的印刷期刊和网站期刊上。你可以使用一些在线新闻发布服务，给新新闻添加一个网站会增加链接广度。
3.电子邮件策略。
4.广告策略。
(四)客户关系管理战略
1，客户关系的维护主要在产品、信息等方面。
2.建立消费者个人信息数据库。对消费者的消费行为实行积分制。只要消费积分达到一定数量，就会送代金券，再次带动消费。每一个特殊的节日或者消费者的某一个纪念日，我们都会送小礼品或者其他人性化的服务，我们也会把公司的最新产品信息及时传递给消费者，吸引消费者的好奇心。现在结婚饰品占了很大份额，给老客户或者直系亲属的婚戒打大折扣，发贺信。
3.定期与客户保持联系。为客户订阅免费的电子出版物，询问客户当你的网站更新时是否通过电子邮件通知他们，并在每次购买后继续了解客户是否满意购买。
4.为客户准备的每封电子邮件在定位和内容上都进行了优化。
5.我们根据客户数据，针对不同的客户，精心细分定制了相应的新闻邮件。
6.建立网站访客信息反馈系统，根据反馈信息调整和完善邮件内容。
7.每封要发送的电子邮件都经过了仔细的测试。
8.为你的网站访问者提供免费的在线产品。这些产品可以是电子书、搜索引擎注册、邮件咨询、网站设计等。作为回报，请他们填写一份关于你的网站、产品或服务、客户服务等的简短问卷。
9.请每位访客和顾客填写他们的兴趣和爱好。
保障措施
(1)生产资源的保证。
1.公司加大投资增加生产设备，扩大生产场地(或入股、收购、外包)。
2.生产部作为二线部门，应该是国际销售部和国内销售部的坚强后盾。它必须始终围绕客户需求而不是生产需求进行运作，必须根据一线部门的产品战略规划和实际订单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产、质量控制等各项生产管理活动。
3.按时交付合格产品始终是生产管理中一个不争的核心任务。
4.生产成本尤其是材料成本的控制将是考验生产部门各级主管的关键。我们必须以极端的手段来克服和消化各种价格上涨因素。
(2)人力资源保护。
1，加快人才引进，保证一二线用人单位需求；建立人员淘汰和人才储备的机制和方案。
2.加强教育和培训。建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统培训，提高员工和合作伙伴的专业和业务素质。
3.建立合理的分配制度。建立对外竞争、对内公平、对员工有激励作用的分配制度，包括员工的工资、福利、奖金等；并在执行中不断检讨完善。
4.建立合理的绩效管理体系。绩效管理必须与分配制度一起实施，以确保目标管理的有效实施。
(3)财力保障。20__年，公司将为一线部门提供优势财力，在广告、人力、费用、收入分配等各种投入上向一线倾斜。同时，财务部门必须从以下四个方面加强监控和监测:
1.逐步审批费用。在20年部分授权的基础上，财务部按照“编制责任人”的思路，将各项费用的初审权下放给各业务部门的副行长(经理)，财务部加强对费用流向合理性的监控。
2.领导成本降低活动。在制定降低成本目标的基础上，财务人员必须多“走出去”，直接参与市场调研，或组织各种专项活动，协助和指导相关部门降低成本。
3.完善金融监管体系。
开始计划
一般要求
公司高层清楚地认识到，20__年的经营目标是在综合权衡和分析的基础上制定的，是一个充满机遇和挑战与风险的计划。要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。
珠宝销售计划范:
一、活动主题:感恩，爱在行动。
目的:为回馈新老客户，我店在感恩节之际举办一系列活动，增加产品销量，达到预期利润目标。
三、目标群体:藕塘职教园大学生
四。活动时间:20__ _年165438+10月23-25日。
5.地点:田园珠宝无锡商学院模拟店
不及物动词活动:
活动一:真心感恩仪式
活动期间，消费者凭宣传单进店即可获得小礼品一份。数量有限，直到交货。
活动2:感恩和好运
活动期间，凡在我店消费满100元即可参与抽奖(中奖率100%)，惊喜多多，尽早预购。
活动3:负担得起的感恩
活动期间，一次性消费168元即可享受8.8折优惠；满268可以享受八折优惠。买的越多，优惠越多。
七。运营计划:
(1)活动前三天打印活动传单，安排人员在人群流动性强的地方发放。
(2)准备好道具(小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等。)活动前一天在活动中使用。
(3)活动前人员安排要到位，责任要落实到人(产品销售人员、收银人员、抽奖人员、礼品及奖品发放人员等。).
八。活动中的注意事项:
(1)活动期间:20__年165438+10月23-25日(周三、周四、周五)。
(2)活动期间，控制人流，保护客户生命财产安全，防止意外发生。
外部事件。
九、费用预算:
(1)传单(* * 1000份)100元。
(2)小礼品和奖品300元。
* * *米:400元
珠宝销售计划范文三:
一.活动背景
为了更好地利用母亲节传递情感文化，提升消费者对“_ _珠宝”的印象和记忆，以品牌促销售，特制定本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“_ _珠宝”的名义传播“母亲节”的概念，提醒目标消费者关注“母亲节”，引发其对“母亲节”的庆祝，使“母亲节”深入目标消费者的情感深度，从而达到提高品牌知名度，增加冠名购买率的营销目的。
第二，目的
1，给天下所有的母亲送上一份真诚的祝福。
2.推动_ _店产品的销售。
3.承载_ _ brand的品牌使命“各种感受由我来表达”
4.传承传统婚嫁观念，树立珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位。
第三，主题
感恩母亲，珠宝之爱！
第四，目标市场
迎合目标消费者的心理，满足情感需求。
目标群体是年龄在25岁至45岁之间，在政府机构和企业中担任中高级职位的人。因为工作忙，平时和家人在一起的时间比较少，尤其是和父母在一起的时间比较少，所以普遍有一个“报答养育之恩”的心结，可以引发他们潜在的情感需求。
动词 （verb的缩写）工字续时间
5月11，20 _ _—5月14。
不及物动词活动
1.所有在活动期间光临_ _珠宝店的顾客都可以获赠一朵康乃馨。
2.在_ _店消费超过5000元(折扣价)，_ _婚纱影楼将免费为父母拍摄一套婚纱照(实施方法:可以联合当地一家婚纱影楼，设计一套简单的婚纱照系列，套名为《给妈妈的爱》。)
3.结婚13年以上的妈妈，凭相关证件可领取_ _珠宝赠送的精美礼品一份。(名额有限，售完即止)，还可享受8.8折优惠。
七、宣传方式
1，“母亲节”内容横幅挂在城市的主要街道上。
5月11至5月65438+3，在市区人流量较大的街道高密度悬挂横幅，并以“_ _珠宝”为名，用煽情的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日氛围。
2.发一条“母亲节”的亲情短信；通过短信发送活动内容。
从5月11到5月13，向“_ _珠宝”的新老客户发送“母亲节”的精彩讯息，提醒消费者5月13是“母亲节”，用情感交流打动消费者。5月9日和10，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11至13“_ _珠宝”活动内容，以及活动主要地点。
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