小米的发展前景
2019第一季度智能手机市场:
中国市场同比萎缩3%，6年来最差市场表现，手机行业期待已久的寒冬已经到来。
华为逆势增长，出货量飙升50%，超过苹果，成为全球第二大智能手机分销商。
小米跌幅最大，跌幅13%。
OPPO和vivo均小幅下滑。
来源:知乎顾小帅
2018年，小米手机的销量、销量、利润都远远低于竞争对手，在前四名中垫底。
赛诺数据(国内出货量)显示，2018年，华为手机出货量6490万部，HONOR出货量5427万部，小米出货量4796万部，即荣耀品牌领先小米13.2%。
荣耀2018的同比出货量增速也高于小米，达到13%，小米为7%。
荣耀销量达到783亿，小米659亿，小米销量远不及几大竞争对手。
小米在2014和2015年达到15%的市场份额，位居中国市场第一。
2016年，华为迅速成为国产手机第一，而VIVO和OPPO也超过了小米。
这意味着从2015开始，虽然小米整体销量一直在上升，但是一直停滞不前或者说在退步(就市场份额和竞争对手而言)。
2019以来，股市取代了增量市场，股市意味着一针见血的市场，不是你死就是我亡。
柿子总是捏的软，国产手机已经开始群雄逐鹿小米的模式。
vivo的IQOO，OPPO的realme，一加7都开始抢占性价比市场。
我们不禁想到，2011年，JD.COM打了一场图书价格战，直接把当当打死在自己的根据地，导致当当的没落，直到被收购。自此，JD.COM大步向前，成为中国最大的B2C企业。
小米站在了生死关头。
第二部分小米模式和极致性价比
“小米是谁？”
小米是一家以手机、智能硬件、物联网平台为核心的互联网公司。
简单来说，小米的模式是亚马逊+好市多+无印良品的组合，也就是把互联网+最具性价比+科技的杂货铺和IOT(物联网)串在一起，形成小米自己独特的模式。
这是小米一直引以为傲的模式。
小米IOT生态系统的核心在于智能设备连接的数量。客户和供应商数量的增加，将大大增加智能设备连接的数量，这将导致IOT平台的维护成本迅速降低，用户粘性大大增加。
图片来源:知乎罗微
图片来源:知乎罗微
小米一直把自己定位为互联网公司，不依赖硬件盈利的“互联网公司”，而不是手机公司。
雷军在上市前曾表示，整体硬件业务的综合税后净利润率不超过5%。
在这种模式和思维下，小米不再单纯依靠硬件获取主要利润，而是通过控制硬件利润带来的性价比，快速积累和扩大用户群，带来高活跃度、高转化和持续的高留存率(停留在小米IOT平台)。互联网用户群。
小米依靠高性价比武器，迅速渗透到几个核心品类:手机、电商、互联网服务等硬件，展开了强势的品类扩张。电视是中国第一，手环、移动电源、空气净化器、平衡车是世界第一。
不得不说，小米的模式具有前瞻性和创新性。
小米的生态系统已经成型，成为小米的双基石之一。从增长势头和对利润的贡献来看，IOT和消费者业务已经超过了手机业务。而且未来想象空间巨大。
可以说，小米目前三分之二的市值都是由小米生态链支撑的。
但这个系统的核心依赖于小米手机，它既是AIoT战略未来的控制中枢，也是互联网服务的终端载体。
手机业务之于雷军，正如搜索引擎之于李彦宏。
手机成了小米模式的BUG！
雷军认为，互联网思维+极致性价比，手机自然可以做到行业第一。
的确，2014和2015年，小米手机达到巅峰时刻，国产手机第一。
但很快被华为、OPPO、VIVO、荣耀等甩在后面。
为什么？
第三部分是手机行业本质，背离手机行业本质的小米手机。
必须从手机行业的本质出发，寻找答案。
什么是手机？
时尚消费电子！
1，时尚，社交
在现代人的手中，手机不仅仅是一部手机，更是随身携带的最重要的东西，人类的“新器官”。
手不离身，随时随地使用，在公共场合和社交网络使用，具有很强的心理价值和情感诉求。
然后一定要时尚，有档次，有面子，绝对不能低。
人们赋予手机生命、价值、理念和情感，反过来，手机带给人们一种身份、地位甚至价值观的象征。
这样的观念一旦在社会上形成，不利于强调性价比的品牌。
而小米本身，不仅形象外观一直落后，在品牌建设上，也始终以性价比为主，并没有与消费者有一个品牌名称。
2.电子学
手机在普通消费者眼里是高科技产品。
消费者不知道厂家宣传的很多技术的技术含量。只有当他们真正看到和感受到它们时，他们才会认识到它们很棒，很高科技。尤其是三、四、五及以下地区，这种现象更为普遍。
这也是为什么即使麒麟处理器性能比不上骁龙处理器，消费者还是认可华为的技术比小米牛好的原因。
三四五线市场，消费者会认为OPPO和VIVO手机技术强！
消费者并没有因为网络的信息透明而做到明明白白！
小米的跑分和性能分数的宣传模式，只对一二线年轻消费者有用，也让消费者忽略了更多的技术和内涵。
3.生活消费品
大众消费品，每个人都在用，是手机产品的属性，需要消费者到处看，到处买，质量问题才能解决。
2000元以上的手机，尤其是3000元左右的旗舰机，已经成为消费者，尤其是很多年轻用户，尤其是三四五线城市消费者生活中重要的大件购物。真正看到的，感受到的，手机店主的推送，促销员的示范，完善的售后，都是实现购买的因素。
这些直接演变成了小米的渠道之痛！
OPPO和VIVO从2005年进入手机行业以来，就利用快消品的渠道模式来搭建自己的手机分销渠道，真正实现了深度分销。
手机行业是一个综合体，因为它融合了很多行业的属性，比如时尚属性，IT属性，快消品属性。
手机，对于大多数消费者的心理来说，是时尚电子的消费品。
品牌* * *是手机行业本质阶梯中最重要、最顶层，也是决定一个企业能否成功、持续成长的主要因素。手机行业必须建立品牌* * *来满足消费者的身份认同和情感诉求。
小米在这三个方面都做不到最好。反而滑向了相反的方向，偏离了手机行业的本质。
时尚，总是无法满足消费者的身份认同和情感诉求，被大众公认为廉价！
电子，极致性价比，一直是小米最大的卖点，不发烧，极致科技！
消费品，最终的高性价比产品，只能通过互联网和一二线城市的部分门店销售，无法深度分销。