宋光辉的个人资料

宋光辉是一个善于“博弈”的企业家，精通营销策略，具有敏锐的洞察力，以及非凡的胆识和决策能力，造就了义乌小商品品牌之王文博！从无到有，到年产值过千万；从一开始不懂互联网，到现在成为电商精英，产品畅销全国——市场经济，潮起潮落。我在宋光辉演绎了一个精彩的创业故事，也反映了一个创业者动人的成长过程。宋光辉是河南信阳人。他毕业于农业高中。他有一颗年轻进取的心，从65438到0999进入社会。我做过餐厅服务员，KTV服务员，摆过地摊，卖过菜。直到进入温州光科剃须刀有限公司，他才改变了之前的“非正规军”生活。即使是在做这些工作，他也始终相信自己以后会过得很好，眼里没有什么是做不完的。如果他想做这件事，他就能成功。也许正是有了这样的信心和决心，他才能取得后来的成功。后来有机会进入温州光科，从一个车间的普通一线工人到办公室工作，让他有更多的机会接触市场和成功的创业者，而在这样的环境下，他接触到了电脑，为以后的电子商务打下了基础。有了自己的职业规划，为了加快实现目标的步伐，他选择了消费品行业的浙江豪达公司，主要负责销售和渠道建设，后来在云南当了经理。由于公司规模较大，在工作过程中受到一些正规营销理念和品牌策略的影响，这可能是他后来做线上产品压缩包时考虑走品牌路线的由来。一个偶然的机会，他来到了小商品之都义乌。来到义乌后，他的主要产品是压缩包、抹布、毛巾和魔术衣架。在其他义乌网商的建议和帮助下，他开始做网店销售，于是被带进了网商之路。那时候，他还是一个默默无闻的初学者；但是，从一开始，他就和很多草根网商不一样。他不是自己慢慢开始的，也不是在自己的地方开始的，而是一开始就比较正规。其实他对互联网一窍不通，但是他想请懂的人，同时不断出去学习，去焦点培训学习。同时，他还发起了义乌网商协会。义乌市网商联合会16企业互相交流，抱团，这也是他成长非常快的原因之一。也是正规的抱团方式，制造他的压缩包爆炸。压缩包初期销量不是特别好，主要原因可能是销售信心不足。于是他联系了电视购物平台七星购物；他看重的不是电视购物的好处，而是进入电视购物后给他的网上经销商带来的信心。电视播出后，他叫来义乌网商协会的一帮兄弟，给他们看了电视购物的视频。大家看了之后信心和关注度都增加了不少，于是没几天就有很多家庭做首页推荐，10重量级日用品卖家联合推荐，货源都来自他。可想而知，光想想是不够的。所以2009年他的压缩包在淘宝上的销量是654.38+03万。也正因如此，网商研究专家上海唯雅也撰文《654.38+03万个压缩包的网络零售奇迹》，宋光辉和压缩包爆炸的故事成为淘宝大学的经典案例。直到去年，网上出现了一款“爆款产品”，叫金玫小太阳取暖器，一上架就被抢购一空。但是全国范围内，有这款产品的卖家只有五家，其他卖家只能看着眼红。这次活动的导演是宋光辉。在他的组织下，5名义乌网商带着5万元钱，一起到宁波找到了金玫小太阳的生产厂家。那家工厂规模不大，一般接几万元的小订单。其中5家一口气下了25万的订单，立即垄断了这款产品的销售权。义乌网商联手“吃货”垄断销售，这在当时是全国第一。这件事很快成为“淘宝大学”讲师的课程教材，成为网商设厂的典型代表。宋光辉被人称道的不仅仅是他拿下压缩袋单品的经典案例，更是义乌网商设厂的典型代表。网商设厂也成为中国电子商务发展的趋势，尤其是在义乌这个制造业集中的地方。2008年，宋光辉只是在小打小闹。2009年6月，宋光辉投资200多万元，在义乌青口工业园租用原浙江国奥针织有限公司4000平方米的厂房进行生产办公。这个月，他的工厂生产的产品开始供应网店。生产之初，宋光辉购买了7吨原材料，在测试机器时丢弃了多达65438+万元的材料。后来，他遇到了“很难雇佣机器操作员”等问题。即使在正常生产阶段，问题也时有出现。有一次，两个客户参观工厂。当他们进入仓库，看到货物堆积如山时，他们很尴尬，差点丢了订单。但即使在2009年他开始经营自己的工厂后，他的在线业务也在突飞猛进。“对于网商来说，是否设厂因人而异。”宋光辉认为，作为淘宝卖家，只有单品月销售额达到65438+万元左右，才能尝试自己生产，要做好各方面的充分准备，否则还不如委托专业厂家生产。有些网商虽然擅长网络营销，但不一定能办厂。“办厂可能遇到的具体问题，远不止是纯粹的网店。”此外，“自产的压缩包可以让消费者在设计上直接与我们沟通，方便消费者购买更个性化的产品；另外，设厂对塑造品牌，扩大影响力有好处。“他是这么说的。产品售出后，宋光辉并没有沉浸在成功的喜悦中。他觉得光靠销售是不够的。品牌才是长久之计。而且品牌的概念在他做光学科学和大卖的时候就已经确立了。一开始他生产的压缩包其实就是没有品牌的外贸衣服，但是销量也很好。他觉得没有品牌的产品也能卖得好，不如自己打造品牌。于是在2009年，他注册了天玺品牌，定位高端。现在他做得很好。后来注册的文博定位于中端，他觉得这也是他主要经营的品牌，因为中端也有更好的销量和利润。另一个牌子是“网派世家”，6000块从广州一个同事手里买的，定位低端。这样高、中、低端市场都有自己的产品和品牌，所以优势很大。高端市场虽然利润高，不利于走量，但可以做品牌形象。中端是连接高低的纽带，用好的策略占领市场；而低端则是以量养工。有一家工厂，那里的工人总是有事可做。同时也是为了培养客户，逐步与他们建立长期稳定的合作关系。凭借自己的工厂，他可以控制供应链，以及多层次和多品牌的品牌延伸战略，宋光辉对自己在压缩袋行业的销售和市场地位充满信心。除了压缩袋的多品牌延伸，宋光辉还尝试制作新的压缩袋，扩大单品品种，满足不同客户的需求。经过两年的线上经营，已经成为义乌从贸易到生产的典型代表，两次成为淘宝大学教材上的经典案例。从他的发展里程来看，单品胜供应链整合与控制、集团发展、品牌建设，这些都与网商的发展息息相关。没有一个落在他身上。虽然有一些战略上的失误，但他的步伐无疑与淘宝发展的大方向是一致的。这可能是他能在短时间内成功的更重要的原因。未来网商的竞争是供应链和品牌的竞争。至少宋光辉已经开始上路了，而且已经实践过了。2012年初，浙江文博日用品有限公司荣获中国驰名商标荣誉称号。除了经营自己的生意，宋光辉还组织了义乌网商协会并担任会长，组织大家线下互相交流分享，组织大家郊游和真人CS培训，2010，西南大旱，他组织了几个网商愿意从云南招聘一些员工帮助当地人就业，2010，他还组织大家去养老院进行爱心活动；目前在义乌河南商会的组织里，已经建立了最初的网站，帮助别人，是为了回馈社会，做一些有意义的事情。网商研究专家上海威亚表示:现在已经到了一个关系建设和品牌建设的时代，也是一个资源整合的时代。