实施品牌战略开辟亚洲新路

李冬梅

上海雅艺金店有限公司起源于享有“旅游胜地、购物天堂”美誉的豫园。是一家集设计、生产、加工、批发、零售为一体的综合性黄金珠宝集团公司。作为中国的老字号企业,公司以其庞大的经营规模、精湛的设计制作工艺、独特细致的专业服务咨询,在黄金珠宝行业位居亚洲第一,曾被誉为“亚洲第一金店”。

经过多年的潜心经营,雅艺已经从一个区域性的单店发展成为“中国最具价值品牌500强”,在全国各省、市、自治区拥有500多家网店。业务涵盖黄金、铂金、钻石、彩宝、珍珠、玉石等品类。完整的一体化产业链,完整的产品线,成为亚艺持续快速发展的有力保障。公司先后获得“中国驰名商标”、“中华老字号”、“中国500最具价值品牌”、“中国商业品牌”、“中国珠宝行业名牌”、“全国顾客满意企业”等百余项国家级荣誉,品牌价值49.76亿。

任何经典的成就都始于先行者的用心。随着中国黄金珠宝市场的不断扩大,行业间的竞争也越来越激烈。为了使企业获得更大的发展空间,提升自身的产业水平,雅意选择了差异化的产品策略,摒弃了原有的思维模式,敏锐地捕捉到了一个新的充满活力和时尚的细分市场——婚庆珠宝。为此,雅意率先在国内树立了婚礼珠宝标杆,以打造“中国黄金珠宝婚礼第一品牌”为品牌发展之路,找准目标市场,突出品牌个性,以精湛的工艺、精致的产品、真诚的服务展现其时尚的品牌灵魂,让雅意成为年轻人恋爱结婚时购买珠宝的唯一选择。国内各大婚博会、珠宝展的亮相,一次又一次向消费者展示了雅意致力于婚庆第一品牌的实力。多彩的原创婚礼珠宝,多渠道的品牌推广,让消费者深刻感受到雅意开放、创新、卓越、感恩真爱的品牌价值观。“爱因你而永远闪耀”的口号也表达了雅艺的追求和祝福。

为表彰雅艺在婚庆领域的贡献,中国黄金协会于2012年7月授予雅艺“中国黄金珠宝婚庆第一品牌”荣誉称号。

1.品牌营销创造奇迹

2012中国珠宝年鉴

品牌营销活动是企业直接接触消费者、推广品牌理念、打动消费者的重要方式之一。雅意在探索品牌定位的过程中,明确了目标消费者的年龄和消费特征等信息,从而使品牌推广和营销更有针对性。

近年来,雅艺金店在通过营销活动实施品牌战略时,高度重视“结婚”和“庆典”主题,或积极利用传统节假日或节日,摸清消费趋势,深入分析消费需求,不断开展各种有创意、有标志性的营销活动,一次次刷新销售记录,大力为品牌造势。

自2010以来,雅意已连续两年成功举办“钻石节”,以中国传统的情人节为卖点,推出高净度、高色泽、完美切工克拉裸钻、百年精致钻饰、丰富实惠的婚纱礼服等热门产品,轰动上海珠宝消费市场。“5.1。Marry”婚庆主题活动每年五一期间,抓住小长假消费小高峰的机会,推广新的婚庆产品,让错过婚博会的情侣也能有同样丰富的产品选择。

2012中国珠宝年鉴

2011,雅艺申报“我要办婚礼”创意婚礼大赛轰轰烈烈。这场品牌运动持续了近五个月。雅艺携手申江服务导报和新浪。com作为上海知名媒体,为许多想在婚礼上追求独特创意的新人和创意团体提供了一个展示才华、展示幸福和实现梦想的平台,并送出了丰厚的礼物,引起了轰动,成功地向消费者展示了亚艺的婚礼理念,也让消费者自然地将亚艺与婚礼联系起来。

此外,雅艺积极寻求符合其品牌定位的新渠道。雅意在保持现有客户群的同时,积极关注新的消费发展趋势,率先涉足电子商务领域,并尝试与不同行业实现强强联合和跨界联合。例如,2011圣诞节之际,雅逸金店在浦东五星级丽思卡尔顿酒店二楼宴会厅举办了“珍爱爱情,珍馐佳肴”婚礼珠宝盛宴,让情侣们像过圣诞节一样,享受璀璨的雅逸珠宝世界。通过此次婚礼珠宝展,雅逸的品牌形象上升到了一个新的高度。雅艺从传统婚礼品牌转变为新兴时尚婚礼风向标,开始向高端珠宝婚礼品牌迈进。

2.品牌载体蕴含真谛。

产品是最重要的品牌载体,是雅艺品牌营销活动的“主角”。为了树立和贯彻婚礼珠宝的理念,雅逸更加注重产品设计和研发,聘请知名设计师* * *参与。每一件精心设计的婚礼珠宝,都注入了雅仪爱的独特诠释和雅仪消费者的点点滴滴祝福。定期推出的婚庆新品深受消费者欢迎,一系列婚庆产品在实际销售中受到准新人们的青睐和追捧。

2012中国珠宝年鉴

雅意在逐步建立品牌物质载体的同时,也将婚礼珠宝购买服务列为重点建设项目之一。雅艺导购根据消费者的消费预算和年龄层次,推荐符合其气质和需求的产品,让每一位消费者满意而归,逐渐积累口碑。同时,雅意正在筹划打造以市劳模颜东为首的专业婚纱珠宝购物服务品牌,让更多的消费者得到更贴心、专业、系统、周到的婚纱珠宝购物服务。

3.品牌形象创新

配合品牌定位的转变与提升,雅逸在确立“中国婚庆珠宝第一品牌”战略目标的过程中,重新定义了雅逸的品牌色彩,代表时尚与活力,给人一种高端、魅力、个性的感觉。它正逐步在消费者心中勾勒出一个全新的雅艺品牌形象,将雅艺的品牌形象推向一个全新的高度。

雅逸店形象的改变给消费者带来了很多惊喜。走进雅艺在城隍庙的旗舰店,粉紫色的主题色衬托出浪漫的意境。作为雅意品牌发展的落脚点,雅意旗舰店经过了几轮精心的“装扮”,让消费者一进店就有走进婚礼殿堂的感觉,显眼位置的婚礼体验区也如同浪漫的公主房。作为雅艺调整的第一批连锁婚纱形象店,位于上海时尚地标之一的徐家汇的雅艺港汇店在新的一年装修开业。时尚的形象和高端的店铺服装令人惊叹,吸引了大量人气。

未来,雅逸将根据品牌规划,在产品包装等方面进一步打造新的品牌形象亮点,给予消费者更高端、更尊贵的享受。

4.各种形式的品牌推广

2012中国珠宝年鉴

从多年的经验来看,宣传在产品营销中起着至关重要的作用。产品再好,企业再优秀,如果宣传不当,对产品销售都是徒劳的。因此,雅艺将品牌文化与产品推广紧密结合,实施全方位的品牌包装,努力实现其立体形象。品牌推广活动越来越丰富,媒体广告、冠名播出等方式都体现了雅逸品牌强烈的婚礼特色和时尚个性。同时,雅艺的品牌推广范围不断扩大,逐步走向全国。

新娱乐频道的《相约周六》栏目与雅逸有着多年的合作。雅仪通过上海知名电视相亲节目《相约星期六》的标题,向消费者讲述了雅仪对“寻找并认定唯一”的执着追求,以及她的婚恋观。其他报刊杂志,如《申报》、《新民晚报》、《时代周刊》等,也在不断地向消费者讲述雅艺的品牌理念。

更年轻化、时尚化的品牌定位也促使雅逸在宣传媒体的选择上更加时尚。除了传统的报纸媒体之外,雅艺逐渐推出新媒体进行品牌推广。雅艺利用短信、互联网、楼宇广告、地铁媒体、影院广告等载体,以多维度立体宣传的形式提升品牌知名度和影响力。这些新媒体的用户、年龄段、消费能力更贴近雅意的目标客户群体,使得雅意专业婚纱珠宝的品牌形象更加深入人心。

2012中国珠宝年鉴

此外,在各大展会、开业典礼、营销活动上,雅艺的模特珠宝展总能吸引人们前来观看。这不仅向消费者展示了雅艺婚纱珠宝品牌的领先地位,也让模特们佩戴雅艺的精致珠宝,气质更加出众,也让消费者趋之若鹜。

2010,雅一金店结合之前的品牌营销工作方向和自身经验,制定了打造中国婚庆珠宝一流品牌的发展目标。

2011年,雅艺金店围绕这一发展目标,细化了公司五年战略规划,将品牌发展目标升级为“打造中国婚庆珠宝第一品牌”,进行品牌规划,着手规划建立品牌物质载体。

2012年,雅艺金店围绕品牌策划的核心理念,逐步在媒体宣传、产品、门店形象等载体上进行实践,在行业内外获得了较高的品牌认知度,被中国黄金协会授予“中国黄金珠宝婚庆第一品牌”称号。

作为一个民族所拥有的商业品牌,“亚艺”正在中国蓬勃发展的黄金珠宝市场大显身手,朝着多元化、百年化、国际化的方向争取更大的发展。雅艺相信,不懈的努力会化作强大的翅膀,让雅艺展翅高飞,取得辉煌的成绩!