供应商如何投标？以下技巧需要掌握！
第一，一定要了解最新最快的竞价信息。
什么时候招标？招标公告在哪里发布？投标时间是整个项目控制中的重要环节。除了招标公告之外，在招标过程中，还需要全程跟踪信息，收集有关招标项目的各方面信息进行分析，从而掌握招标竞争的发展趋势，掌握竞争对手和采购人的情况，跟踪项目的招标动态，从源头上干预项目的竞争。
同时，要积极与采购商开展技术交流。一方面了解采购方对投标的总体思路、供货范围、技术规格和性能要求；另一方面介绍和宣传自己的规模、技术水平、产品性能和商业信誉。
第二，做好科研项目的招标工作
供应商应仔细阅读和理解招标文件的所有条款，列出实质性响应招标文件要求的重要内容，特别是资格条件、商务条件和技术参数。
首先，要按要求应对资质条件和业务情况；然后根据产品情况，在技术参数和性能质量方面积极响应招标文件的要求；最后，要注意容易被忽略的地方，如封口、签字、盖章等。
在投标竞争中，供应商应根据对项目条件的分析比较，采取灵活的策略应对投标。首先，他们可以在保持价格不变的前提下，提高商品的规格和性能。其次，可以适时抛出优惠条件。实践证明，明确供应商的优惠条件是提高中标几率的有效手段。再次，可以延长质保期，供应商可以在不增加成本、增强吸引力的情况下，适当延长质保期。最后，可以提供灵活的付款条件，以增加供应商的竞争力。
三、报价环节讲究报价策略和技巧。
投标报价是评标的重要指标。虽然最低投标报价不是中标的唯一依据和权重，但却是中标的主要条件。在使用不同的竞价策略和技巧之前，首先要计算出高、中、低三套价格。基本投标价，即中间水平价，是通过常规计算方法得到的投标价；保本价是低水平价，报的是保本点，没有任何利润；最高投标价为高水平价，不可预见费用按最高值估算，加上最满意的利润，算出封顶价。投标人应根据项目的不同特点选择报价策略。
第四，避免低级错误
在政府采购活动中，企业之间的竞争主要是综合实力的竞争。然而，一些具有竞争实力的大企业却因投标知识不熟悉、投标文件不规范等低级错误而“阴沟里翻船”，早早被淘汰。在一次招标活动中，* * * 60家企业投标，但有37家企业因低级错误而拒绝投标，占投标企业的62%。例如，在政府采购中心组织的一次办公家具招标中，要求供应商自合同签订之日起30天内交货，交货后15天内完成安装。很多供应商都没有正面回应，有的承诺40天内发货，有的承诺45天内完成供货和安装。这些都是没有正确响应标书要求的表现。再比如，招标要求开标之日起3个月内有效的银行资信证明原件，有的供应商提供复印件，有的则提供过期失效的证明；还有的未按要求提供产品检验报告，有的履约保证金不足，有的营业执照上没有年检章。
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