健壮商标的起源
20世纪80年代末90年代初,中国保健品市场在广东兴起第一次高潮。当时的几位主角是怀(太阳神创始人)、方石(乐百氏创始人)、贾小青(天然饮品创始人)。太阳神第一次在国内全面指导企业形象设计,在当时是很有攻击性的。但由于内部原因,没多久又有一个团队从太阳神早期创业者中脱离出来,自己创业。他们需要一个堪比“太阳神”的好名字,就像年轻父母给未来的宝宝起名一样,绞尽脑汁,翻字典。最后设计了“Robust”这个名字,读起来很朗朗上口,洋气十足,节日气息十足。这个名字一下子让所有人都喜欢上了。名字已经定了,乐百氏创始人方石联合广州锅炉厂成立了广州乐百氏实业公司。
与此同时,中山市小榄镇28岁的小伙子何伯权也被镇政府勒令投资办厂。何伯权当过农民、工人、推销员、教师、机关干部。当时他只是镇制药厂的副厂长。希望年轻人能有所作为。镇政府将给予何伯权95万元创业资金,为镇经济创造新的奇迹。何伯权站在了人生的新阶段。除了95万元和几个合伙人,他一无所有。权衡之下,他看中了当时如火如荼的保健品市场。
广州乐百氏有个好名字,但创业者都知道,好名字撑不住好企业。即使是太阳神,其成功因素也不仅仅是企业形象。这个时候,乐百氏想要和太阳神一较高下,确实有点力不从心。他们需要盟友。
机缘把何伯权和乐百氏带到了一起。在此背景下,广州乐百氏与小榄镇实业总公司合资成立中山乐百氏保健品有限公司,何伯权任总经理。广州乐百氏拥有乐百氏品牌许可权和20万元投资人股份,占65,438+0/3股。合作一年后,为全面引领企业发展,小榄镇决定购买广州乐百氏持有的1/3股份。经过协商,这部分股份折价380万元。何伯权自此完全掌握了中山乐百氏的经营权。但乐百氏的商标所有权仍在广州乐百氏公司手中。何伯权和乐百氏在乳制品领域的商标使用期限为65,438+00年,从65,438+0990-65,438+0999。90年代,何伯权就像乐百氏的“养父”。
乐百氏成长的太快了,几乎每年翻倍的增长速度,这很让人吃惊,也很让人不安,因为对这个品牌贡献最大的中山乐百氏对这个品牌没有所有权。
从一开始,何伯权就对乐百氏这个商标爱得不得了,从来没有想过要创立自己的品牌。随着中山乐百氏公司的发展,乐百氏已经成为何伯权事业乃至情感的主要部分。这三个字浸透了他的心血和汗水。那时候他没有钱做广告,所以每到一个城市,他和朋友都会买红纸,写一条横幅:“祝贺乐百氏牛奶上市!”一夜走遍全城的大街小巷。何伯权怎么可能放弃这个被写了无数遍的名字?
广州乐百氏不仅可以自己生产乐百氏牛奶,还可以把这个品牌租给别人生产乐百氏牛奶。时间翻到1992,中山乐百氏年产值达到8000万元,何伯权不得不为自己分管的企业想一条出路。再过几年,如果不能用乐百氏这个品牌会怎么样?中山乐百氏必须有自己的品牌。
“今天是历史和未来的分界点,今天的结束是新的今天的开始。”何伯权对自己从北大收集的“今日”商标非常满意。“今天”的特殊内涵也体现了何伯权对乐百氏的复杂心情。他依然珍视乐百氏,却不得不让它从自己的职业生涯中淡出,全力以赴地推广到今天。
1992年,中山乐百氏健康水晶有限公司更名为广东今日集团,但乐百氏牛奶仍是集团主导产品。为了尽快推广《今日》,何伯权招聘了广告博士,联合了一批广告主,其宣传攻势在1994达到顶峰。马任军这个“神话人物”进入了何伯权的视野。当时国内最大的知识产权交易记录诞生了:马以10万元的巨额转让费将“火星营养配方”转让给今日集团。今日集团随后在全国拍卖“火星营养配方”生产的“生命核能”营销权,回款18万元。在持续的炒作中,《今日》的人气迅速上升,“生命核能”可以和“乐百氏”一较高下。
圣人说,“谋事在人,成事在天”。1995年,“生命核能”准备大规模出击,却遭遇了全国保健品市场的大崩盘。这一年,马也和徒弟分手,陷入低潮。“生命核能”未能引发连锁反应,更别说撑起“今天”了。相反,这一时期的乐百氏牛奶依然蒸蒸日上,在全国乳酸产品销量中排名第一。此时的何伯权内心充满矛盾:这里的“生命核能”有栽花的意图,那里的“健壮”却没有栽柳树的意图。看来,何伯权这辈子注定要和乐百氏发生关系了。这种情感上的联系,在他的心目中,可能和利益对他的影响一样重要。生命核能代替不了乐百氏,今天也代替不了乐百氏。这世上没有什么能打破何伯权对乐百氏的好感,他必须拥有。
1996年,何伯权向乐百氏广州开出15万元的高价,欲全面收购乐百氏乳制品商标所有权。当时经营状况下滑的广州乐百氏很快接受了这个价格。从此不能再授权他人或自行生产乐百氏牛奶,乐百氏牛奶正式“领养”给何伯权。
退出乳制品市场的广州乐百氏,当时还有另一个主导产品:乐百氏矿泉水。虽然水和牛奶各有主,但借助乐百氏品牌的力量,水也卖得不错。有一段时间,双方似乎相安无事,但半年后,意想不到的插曲出现了。
1996年夏天,乐百氏矿泉水在其主要市场湖北遭遇重创。很多假的乐百氏名字,其实是自来水管里灌进来的“矿泉水”,这让正在抗洪抢险的解放军战士,而实力较弱的广州乐百氏却无力应对这种局面。媒体曝光后。乐百氏的名声一落千丈,水的形象给牛奶带来了麻烦。广州乐百氏不得不怪中山乐百氏,很多舆论都把矛头对准了中山乐百氏。毕竟没有多少人知道这个乐百氏不是那个乐百氏。
何伯权决心最终与乐百氏不争气的生父开战,他要全面收购乐百氏。但广州乐百氏不愿意屈服,还有反抗的空间。
香港出现了惊人的一幕,中国儿童营养保健品市场的两大竞争对手——中山乐百氏的何伯权和杭州娃哈哈集团的宗不声不响地开了一场会。当时“娃哈哈”正与乐百氏在两条战线上交战:乐百氏在中山的牛奶,乐百氏在广州的水。何伯权希望借助宗后卿之手,在瓶装水领域猛击乐百氏,让其无法抵抗,从而顺利收购。宗只是看到了一个“光明”的前景:这里的强敌娃哈哈将成为中国瓶装水的“领头羊”,皆大欢喜。很快,武汉出现了大量价格低廉的正宗娃哈哈纯净水,声誉受损严重的乐百氏矿泉水被彻底清退。广州乐百氏面临生存危机,与何伯权没有讨价还价的余地。于是,1997年3月,广东今日集团(中山乐百氏公司)与市场一落千丈的广州乐百氏公司签约。今天集团完全收购了广州乐百氏公司。
让宗意外的是,完成“品牌统一”大业的何伯权迅速进军瓶装水市场,投资2亿元引进世界最先进设备生产“真正”的乐百氏纯净水,并成功重返武汉市场。
何伯权无疑是管理大师,但看似失败的“乐百氏之父”——广州乐百氏并不是失败者。他们在中山乐百氏投资了20万,现在价值30亿的乐百氏品牌,最后拿回了几千万。乐百氏创始人的真正价值在于想出了乐百氏这个名字。
20世纪80年代末90年代初,中国保健品市场在广东兴起第一次高潮。当时的几位主角是怀(太阳神创始人)、方石(乐百氏创始人)、贾小青(天然饮品创始人)。太阳神第一次在国内全面指导企业形象设计,在当时是很有攻击性的。但由于内部原因,没多久又有一个团队从太阳神早期创业者中脱离出来,自己创业。他们需要一个堪比“太阳神”的好名字,就像年轻父母给未来的宝宝起名一样,绞尽脑汁,翻字典。最后设计了“Robust”这个名字,读起来很朗朗上口,洋气十足,节日气息十足。这个名字一下子让所有人都喜欢上了。名字已经定了,乐百氏创始人方石联合广州锅炉厂成立了广州乐百氏实业公司。
与此同时,中山市小榄镇28岁的小伙子何伯权也被镇政府勒令投资办厂。何伯权当过农民、工人、推销员、教师、机关干部。当时他只是镇制药厂的副厂长。希望年轻人能有所作为。镇政府将给予何伯权95万元创业资金,为镇经济创造新的奇迹。何伯权站在了人生的新阶段。除了95万元和几个合伙人,他一无所有。权衡之下,他看中了当时如火如荼的保健品市场。
广州乐百氏有个好名字,但创业者都知道,好名字撑不住好企业。即使是太阳神,其成功因素也不仅仅是企业形象。这个时候,乐百氏想要和太阳神一较高下,确实有点力不从心。他们需要盟友。
机缘把何伯权和乐百氏带到了一起。在此背景下,广州乐百氏与小榄镇实业总公司合资成立中山乐百氏保健品有限公司,何伯权任总经理。广州乐百氏拥有乐百氏品牌许可权和20万元投资人股份,占65,438+0/3股。合作一年后,为全面引领企业发展,小榄镇决定购买广州乐百氏持有的1/3股份。经过协商,这部分股份折价380万元。何伯权自此完全掌握了中山乐百氏的经营权。但乐百氏的商标所有权仍在广州乐百氏公司手中。何伯权和乐百氏在乳制品领域的商标使用期限为10年,从1990-1999。90年代,何伯权就像乐百氏的“养父”。
乐百氏成长的太快了,几乎每年翻倍的增长速度,这很让人吃惊,也很让人不安,因为对这个品牌贡献最大的中山乐百氏对这个品牌没有所有权。
从一开始,何伯权就对乐百氏这个商标爱得不得了,从来没有想过要创立自己的品牌。随着中山乐百氏公司的发展,乐百氏已经成为何伯权事业乃至情感的主要部分。这三个字浸透了他的心血和汗水。那时候他没有钱做广告,所以每到一个城市,他和朋友都会买红纸,写一条横幅:“祝贺乐百氏牛奶上市!”一夜走遍全城的大街小巷。何伯权怎么可能放弃这个被写了无数遍的名字?
广州乐百氏不仅可以自己生产乐百氏牛奶,还可以把这个品牌租给别人生产乐百氏牛奶。时间翻到1992,中山乐百氏年产值达到8000万元,何伯权不得不为自己分管的企业想一条出路。再过几年,如果不能用乐百氏这个品牌会怎么样?中山乐百氏必须有自己的品牌。
“今天是历史和未来的分界点,今天的结束是新的今天的开始。”何伯权对自己从北大收集的“今日”商标非常满意。“今天”的特殊内涵也体现了何伯权对乐百氏的复杂心情。他依然珍视乐百氏,却不得不让它从自己的职业生涯中淡出,全力以赴地推广到今天。
1992年,中山乐百氏健康水晶有限公司更名为广东今日集团,但乐百氏牛奶仍是集团主导产品。为了尽快推广《今日》,何伯权招聘了广告博士,联合了一批广告主,其宣传攻势在1994达到顶峰。马任军这个“神话人物”进入了何伯权的视野。当时国内最大的知识产权交易记录诞生了:马以10万元的巨额转让费将“火星营养配方”转让给今日集团。今日集团随后在全国拍卖“火星营养配方”生产的“生命核能”营销权,回款18万元。在持续的炒作中,《今日》的人气迅速上升,“生命核能”可以和“乐百氏”一较高下。
圣人说,“谋事在人,成事在天”。1995年,“生命核能”准备大规模出击,却遭遇了全国保健品市场的大崩盘。这一年,马也和徒弟分手,陷入低潮。“生命核能”未能引发连锁反应,更别说撑起“今天”了。相反,这一时期的乐百氏牛奶依然蒸蒸日上,在全国乳酸产品销量中排名第一。此时的何伯权内心充满矛盾:这里的“生命核能”有栽花的意图,那里的“健壮”却没有栽柳树的意图。看来,何伯权这辈子注定要和乐百氏发生关系了。这种情感上的联系,在他的心目中,可能和利益对他的影响一样重要。生命核能代替不了乐百氏,今天也代替不了乐百氏。这世上没有什么能打破何伯权对乐百氏的好感,他必须拥有。
1996年,何伯权向乐百氏广州开出15万元的高价,欲全面收购乐百氏乳制品商标所有权。当时经营状况下滑的广州乐百氏很快接受了这个价格。从此不能再授权他人或自行生产乐百氏牛奶,乐百氏牛奶正式“领养”给何伯权。
退出乳制品市场的广州乐百氏,当时还有另一个主导产品:乐百氏矿泉水。虽然水和牛奶各有主,但借助乐百氏品牌的力量,水也卖得不错。有一段时间,双方似乎相安无事,但半年后,意想不到的插曲出现了。
1996年夏天,乐百氏矿泉水在其主要市场湖北遭遇重创。很多假的乐百氏名字,其实是自来水管里灌进来的“矿泉水”,这让正在抗洪抢险的解放军战士,而实力较弱的广州乐百氏却无力应对这种局面。媒体曝光后。乐百氏的名声一落千丈,水的形象给牛奶带来了麻烦。广州乐百氏不得不怪中山乐百氏,很多舆论都把矛头对准了中山乐百氏。毕竟没有多少人知道这个乐百氏不是那个乐百氏。
何伯权决心最终与乐百氏不争气的生父开战,他要全面收购乐百氏。但广州乐百氏不愿意屈服,还有反抗的空间。
香港出现了惊人的一幕,中国儿童营养保健品市场的两大竞争对手——中山乐百氏的何伯权和杭州娃哈哈集团的宗不声不响地开了一场会。当时“娃哈哈”正与乐百氏在两条战线上交战:乐百氏在中山的牛奶,乐百氏在广州的水。何伯权希望借助宗后卿之手,在瓶装水领域猛击乐百氏,让其无法抵抗,从而顺利收购。宗只是看到了一个“光明”的前景:这里的强敌娃哈哈将成为中国瓶装水的“领头羊”,皆大欢喜。很快,武汉出现了大量价格低廉的正宗娃哈哈纯净水,声誉受损严重的乐百氏矿泉水被彻底清退。广州乐百氏面临生存危机,与何伯权没有讨价还价的余地。于是,1997年3月,广东今日集团(中山乐百氏公司)与市场一落千丈的广州乐百氏公司签约。今天集团完全收购了广州乐百氏公司。
让宗意外的是,完成“品牌统一”大业的何伯权迅速进军瓶装水市场,投资2亿元引进世界最先进设备生产“真正”的乐百氏纯净水,并成功重返武汉市场。
何伯权无疑是管理大师,但看似失败的“乐百氏之父”——广州乐百氏并不是失败者。他们在中山乐百氏投资了20万,现在价值30亿的乐百氏品牌,最后拿回了几千万。乐百氏创始人的真正价值在于想出了乐百氏这个名字。