推动创新发展，增强核心竞争力

珠宝作为从珠宝和工艺礼品中分离出来的新兴产业，已经成为新经济的增长点。在发达国家，珠宝的发展已经逐渐成熟，而在中国，这个行业还处于发展的初级阶段。随着中国经济与国际社会的全面融合，人们的生活观念发生了巨大的变化。崇尚时尚、追逐时尚已成为中国人生活的主旋律，从而为新世纪的中国珠宝业带来无限商机。

但目前珠宝行业市场知名品牌较少，整个行业缺乏做品牌的能力和市场的观念，行业内争相模仿龙头企业的经营模式，也对alas的发展造成了一定的竞争压力。因此，爱雅不断提高经营管理的标准化水平，实现了企业的可持续发展，奠定了爱雅在行业内“中国珠宝领军者”的领先地位。

1.创新商业模式，引领行业发展。

2004年爱雅品牌创立的时候，国内已经有Italiana、鼎好等珠宝连锁品牌，都是针对中高端女性消费者，价格也比较高，大部分都是自己生产销售。唉，课题组发现，低端珠宝市场还是一片空白。因此，销售“平价”配件成为了爱雅商业模式的核心之一。

2012中国珠宝年鉴

与其他珠宝品牌不同，爱雅走的是快速消费路线。店里的首饰时尚漂亮，产品更新快。每周都有新品上架，开创了“快时尚+平价连锁”的商业模式，在珠宝平价时尚市场打开了一片新天地。从2004年品牌诞生至今，唉，已经在全国拥有上千家门店，牢牢占据中国珠宝行业第一的位置，也是中国第一家年终端销售额达到“十亿”的珠宝连锁企业，成为中国珠宝行业的佼佼者。

爱雅自成立以来，一直秉承“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，高举“快时尚”大旗。爱雅以轻资产、重设计、重品牌、重渠道的运营模式，通过产品、渠道、管理培训、信息化、品牌四大优势，致力于从一个经销商实现中国消费市场的转型。

1.1创新产品提升竞争力。

2012年将根据不同的市场需求推出A\B商品，商品品类从5000多个SKU升级到近万个SKU。通过一系列商品采购流程的优化，产品可以更快的在全国数千家门店上架，进入“每周都有新货送”的新时代。计划用2-3年时间在韩国建立研发中心，提高产品设计水平。目前国内有上百家工厂为爱雅生产加工，在此基础上，爱雅与时尚品牌达成战略合作，进一步提升产品设计水平和品牌竞争力。亚洲、欧洲、美洲一些主要国家和地区的买手团队，时刻掌握最新潮流，汇集在产品研发中心，设计出最适合当地市场的时尚配饰。

1.2渠道下沉，开拓三线市场

目前唉，全国有3000家店，覆盖多个省市自治区。在快速发展的同时，唉，又恰逢中国市场经济“拉动内需”“渠道下沉”的发展趋势，走向刚性需求旺盛的三四线城市，以平民化的价格销售时尚产品，为消费者提供高品质的时尚配饰。

1.3管理升级助推品牌发展

唉，有专业的管理团队，在全国各地派驻区域经理和运营主管，对全国市场进行区域划分和片区管理。在培训方面，唉，它每年投入数千万元办“商学院”，定期为加盟商提供系统培训。保守估计，2012年，唉，要投入3000多万在培训上。同时，唉，我们注重信息化建设，花15万元开发了一套ERP系统，保证了物流、仓储、门店运营的高效率。

1.4品牌传播，提升终端影响力。

唉，以年终端销售额过十亿的骄人成绩，稳坐中国珠宝行业第一把交椅，成就了“中国珠宝领军者”的地位。同时，唉，还要投资几百万聘请S.H.E和林宥嘉做形象代言人，塑造品牌形象。从2011到2012，唉，连续两年赞助青海卫视《花儿朵朵》，同时携手新锐中国校园选美大赛，在追求梦想的年轻女性中加深品牌影响力。并获得多项荣誉奖项，成为唯一获得2012“中国女性最喜爱品牌榜”的珠宝品牌。

2.加强创新，支持新发展。

2.1加强培训，提高加盟商的终端运营能力。

唉，我投资成立了业内首家珠宝零售服务培训的品牌商学院，为加盟商提供学习机会。培训主要分为四个板块，分别是代理商培训、加盟商(店长)培训、区域培训和新加盟商开业前的初始培训。通过强化培训，不仅有效解决了加盟商的专业能力问题，不断提升加盟商的终端运营能力，也不断向加盟商输入爱雅的价值观和企业文化，让他们真正认同爱雅的发展理念。

2.2精细化管理，提升加盟商终端盈利能力。

早在2008年，为了深度服务加盟商，唉，在珠宝行业，我们首先在终端销售上实行公司与加盟商的“捆绑服务”，部署区域经理和运营主管，对全国市场进行指导和分而治之。通过精细化管理，提升加盟店的服务能力，不断为顾客创造新鲜感。时尚的店面形象才能吸引人，专业的服务形成销量和口碑。

2.3有了激励政策，加盟商的财富梦想就会实现。

唉，激励机制内容丰富，完成年度经营计划奖励，亏损补贴，执行区域经销商政策。唉，通过扶持优秀加盟商做强做大，从单店经营到区域化、专业化、规模化经营，实现了加盟商的财富梦想。在此基础上，辅以广告支持等策略进一步提升渠道管理能力，从根本上保证加盟商赚钱，达到锁定加盟商的目的。

2.4信息化建设，提高渠道管理能力

早在2008年，唉，就花了15万元开发了一套ERP系统，定期统计各加盟店的进货量，及时补货。加盟商也可以直接在系统上下单、下单、结算，提高资金周转效率。这样的信息化建设不仅有效保证了各门店新品上架的速度，也保证了物流、仓储、门店运营的效率。还具有很强的扩展性，系统预留了连锁店数量升级的空间。

2.5创新产品俘获消费者的心

唉，我招募了大量的时尚买手，在亚洲各大时尚城市搜集信息，及时了解最新的流行趋势。然后根据各门店反馈的最新产品信息，产品研发中心综合归纳设计出适合当地市场的时尚配饰。然后由专业人士从上千款新品中筛选出数百款新品，这些新品都必须具备全球流行元素，符合市场潮流和消费者对快时尚的要求。更严格的说，这些新品如果购买量在4万以下，每7天就会被淘汰一次。专注高品质的精神已经成为爱雅基因的一部分，这种竞争力也成为爱雅的企业文化，赋予其战略优势。

3.以模式赢得市场，以创新驱动发展。

唉，成立至今，不断提升产品质量，加强品牌运营。短短几年时间，迅速改变了珠宝零售行业的游戏规则，将曾经边缘化的珠宝变成了广大女性消费者追捧的时尚主流。

目前，爱雅在全国拥有上千家连锁店，覆盖多个省、市、自治区。从北京、上海等一线城市到偏远地区的城镇等四五线市场，随处可见爱雅的身影，为消费者提供快速便捷的一流产品和服务。同时，唉，顺应“信用经济时代”的潮流，以“诚信”经营赢得市场，以社会责任撬动* * *赢得了市场的信任，促进了企业的发展，奠定了中国珠宝龙头的地位。在珠宝行业不开发票的习惯下，唉，开票率100%，也因此成为广州市荔湾区纳税第二的民营企业，首家民营企业“税法宣传示范点”单位。唉，多次被荔湾区授予“纳税大户”荣誉。

唉，像耐克和苹果，只做产品研发和品牌营销，不做生产，成为本土企业学习的榜样。并荣获“广州市著名商标”、“2010年度中国最佳商业模式”、“2010年度最具竞争力品牌”、“第十届中国百强企业”、“中国珠宝领军企业”、“2011年度最佳品牌营销创新奖”、“中国最受大学生欢迎。”2011中国特许经营百强奖”和“2011~2012中国优秀特许经营品牌”、“2012中国高成长连锁50强”和“20165438”

唉，成了中国“快时尚”的杰出代表。但这只是万里长征的第一步。2012唉，企业品牌文化建设进一步加强。在品牌传播上，赞助青海卫视大型歌唱民族选秀节目《花儿朵朵》，成为国家级特约赞助商；赞助“南方奖学金节”，帮助年轻女孩改善外貌，提升内涵；近年来，爱雅在广州荔湾区相关部门的支持下，开展了“志愿者驿站”、全国高等教育公益巡演、关爱留守儿童、爱雅光明十年大型公益项目等公益活动，树立品牌形象，提升品牌美誉度。

爱雅的愿景是成为全球珠宝连锁第一品牌，发展路径将以腾讯为基础，从渠道商到品牌商再到平台商，最终成为中国年轻女性的增值服务商。

4.全力推进企业上市，启动发展蓝图。

根据企业经营情况和未来市场发展趋势，唉，2011重新制定了新的发展战略:从“经销商”到“品牌商”再到“平台商”，最终成为“中国年轻女性增值服务商”。

目前，爱雅介于一个“经销商”和一个“品牌”之间。围绕这一战略目标的推进和爱雅“产品、渠道、用户”三大核心竞争力的明确，我们梳理形成了爱雅的“十二字”营销方针:坚守定位、自建渠道、* * *建设内容。

坚持定位就是，唉，有明确的传播策略，“摆件”定位不可动摇。

自建渠道意味着，唉，逐渐开始产生自己的品牌传播渠道。对于爱雅这样的企业来说，店铺本身就是最好的宣传。海报、橱窗、VI和店铺设计无时无刻不在向消费者传达企业信息。而在国外做百度推广和电视广告，在国内做内部刊物，唉，我们专注三件事。

首先是打造线下沟通渠道，在店内安装液晶显示屏。终端网点越来越多，唉，是小重点。通过这个渠道，唉，我可以传播我想传播的东西，以后我会开放渠道吸引更多的品牌入驻，这个“屏”本身就可以成为广告资源。

二是为消费者打造购物分享社区，并与爱雅的会员卡、积分、电商相结合。第三，利用好微博和官网，准备在合适的时机进入电商领域。

唉，通过这三样东西，产品、渠道、用户统一了。随着IT技术的发展，自建渠道的趋势会越来越明显。

2012年5月28日，唉，获得陈达创业投资有限公司654380亿元商业融资，将进一步推动产品研发和服务升级，力争2013年实现a股上市。