垂直营销系统的契约形式

这个渠道体系也可以分为两种。一种是厂家或餐饮公司、服务公司发起的零售商加盟制。例如，福特汽车公司、麦当劳公司(餐饮公司)、肯德基炸鸡公司(餐饮公司)、艾夫斯霍尔茨汽车租赁公司、洛马达酒店(汽车客运酒店业)等知名大制造商、大餐饮公司、服务公司和一些独立零售商签订合同，授予特许经营权，经营带有其受欢迎商标的产品或服务。这是大制造商、大餐饮公司、大服务公司和独立零售商的合资企业。

还有就是厂家发起的批发商加盟制。例如，美国可口可乐公司(清凉饮料的制造商)与一些“装瓶商”(即批发商)签订合同，授予在某一地区分销可口可乐的特许经营权，并由大多数零售商运送。这是大制造商和独立批发商的合资企业。这是一个由一群独立的中小零售商为了与大零售商竞争而联合经营的批发组织(每个参与合资的独立中小零售商都要缴纳一定的股份)。通过这个合资组织，所有成员以相同的名义采购一部分商品(从国内外厂商采购)，开展宣传广告活动，培训员工等。，有时还进行某些生产活动。比如荷兰的中小零售商组成“采购联合组织”，直接从国外订货，有自己的仓库。这个组织实际上是一个由中小零售商共同经营的进口批发组织；瑞典的ICA是一个由5000多家零售商共同经营的批发组织。美国的联合杂货公司实际上是一个零售商合作社。