营销组合方案

营销组合因素主要指企业营销活动过程中的因素。但是在企业的营销活动中，可控因素很多，细分也很复杂。为了便于分析和应用，人们提出了多种分类方法，其中以美国营销学家MacArthur教授提出的“4P”[1]分类法最为流行。有四种类型:产品、定价、分销渠道和促销。这些英语单词简称为“4p”，因为它们都是以p开头的。

下面将简要描述“4P”组合元素如下:

产品代表企业向其目标市场提供的产品和服务。包括:产品质量、外观、款式、品牌名称、商标、包装、贸易权、服务、担保等。产品的设计和开发必须以满足消费者需求为前提。

b、价格(pricing)代表顾客购买商品的价格。包括:价目表中列出的价格、折扣、付款方式、信用条件等。，这是营销组合中一个非常敏感的因素。首先，价格的设定必须产生利润。其次，竞争对手推出同类产品时，价格必须是可调整的，有竞争力的。

C.场所或营销渠道是指产品实体从生产者转移到消费者(或用户)手中的全过程。它是由所有制造商和中间商组成的商品流通网络。如果是消费品，一般要经过批发商、分销商、零售商，这是一个又长又宽的渠道；一般工业生产资料通过的渠道是经销商到用户，或者厂家直接到用户，这是一个较短的渠道。

D.促销是指企业为宣传产品的优点，说服顾客购买其产品而进行的各种活动，如人员促销、广告促销、商业促销等。在这里，重要的是将各种方法有机地结合起来，以产生整体良好的结果。

总之，营销组合就是用系统分析的方法把企业看成一个系统，企业内部的各种营销因素和手段都是这个系统的子系统。企业应根据目标市场和外部环境的条件，使这一系统的子系统在动态复杂的经营过程中相互作用、相互协调，以优化整体战略。

2营销组合因素和商品包装

现代营销理念主张利用营销组合因素的决策作为一个整体来开展营销活动，即对产品、价格、促销活动进行决策。商品包装的功能和作用体现在上述营销组合因素中，同时又表现出不同的促销特点。

2.1适应产品匹配的包装策略

在市场经济条件下，商品包装是整个产品的一部分。没有包装的产品不是营销中所说的产品，因为大部分产品在生产过程完成之前就已经包装好了。那么可以采用什么样的商品包装策略来配合产品的营销元素呢？一般来说，主要有三种类型:

一、分级包装策略。产品分几个档次，优质产品用优质包装，一般产品用普通包装。

类似的包装策略。企业在其生产的各种产品的包装外观上采用相同的图案、相似的颜色和相似的形状。这种类似五粮液、五粮春酒的包装，使用户和消费者容易联想到同一企业的产品，通过用户和消费者已有的包装印象，达到树立良好产品形象的目的。

c、组合包装策略。企业将多种相关产品组合在一起，放在同一个包装容器中，如日用陶瓷紫砂陶茶具、玻璃茶具、餐具的完整包装。这种包装显然考虑到了配套产品的使用和销售特点。只有使用一个容器和不同种类的包装，才能适应产品的销售。

2.2兼容价格匹配的包装策略

价格是商品价值的货币表现。在市场经济条件下，确定产品价格是实现市场交换的必要条件，价格策略是营销组合的主要因素之一。营销价格策略的基本要求是产品的定价必须能够适应市场上产品价格的比较和竞争，从而提高产品的市场占有率。价格策略受商品包装的影响和制约。一方面。包装成本或分装、改装成本直接影响整个产品的销售成本；另一方面，包装是否精美，直接影响消费者对产品价格的判断。

具体来说，有三种包装策略与产品价格策略兼容:

a、高档包装策略。前面提到的等级包装策略，对于高等级、高品质的产品，使用高级的包装材料，设计精美的包装造型，漂亮的包装装潢，给人以高品质、高品位的产品感觉，有利于提高产品的定价。

b、华丽的包装策略。对于贵重商品，如金银首饰、钻石首饰、高档服装、古董、精美艺术品等。一般采用华丽高贵的包装，使商品的本体价格与包装装潢所展示的“身份价格”相匹配。如此华丽的包装，有利于促进消费者对贵重商品定价的认同。

c、包装和修改策略。将产品原大包装改为小包装或改变原包装。分装和改装不仅可以方便销售，还可以提高原产品的定价。比如香港经销商把中国出口到香港的蜂蜜，从坛罐罐改成零散的小瓶，定价比原价高3倍。

2.3适合促销手段的包装策略

促销也叫推销。是指以人员或非人员的方式传达信息，唤起需求，说服和促进消费者购买自己的商品，扩大商品销售的营销活动。在市场经济条件下。它是营销组合中的另一个重要因素，在企业的整个营销活动中占有重要地位。商品包装作为一种非人员的促销手段，可以起到很好的推销商品、促进销售的作用。然后，配合推广的营销元素。可以采用哪些包装策略？主要有以下四类。

透明和“开窗”包装策略。这种透明包装有全透明和部分透明两种。“开窗式”包装是在商品包装的某一部分开一个“窗口”，用玻璃纸或透明膜封闭，以显示商品层适合展示的部分。透明包装和开窗包装充分利用商品本身的形状、质地、色彩进行宣传。“开窗”和透明部分会对消费者起到很好的引导作用，因为它们与包装装潢的整体造景、图案和文字描述相协调。

B.易开包装策略。为了方便使用，包装容器(接62页)(接57页)一般需要配备额外的易开装置。常见的易拉罐、易拉瓶、易拉盒都有科学巧妙的包装容器，有拉环、拉片、纽扣、扭断式、卷开式、撕拉式。商品包装方便消费，也是一种促销策略。

c、赠送包装策略。赠品包装是指赠送的物品、彩票、图片等。在产品包装上吸引消费者购买。

d、复用包装策略。即包装好的商品被消费者消费后可以重复使用或用于其他用途。比如洗衣粉用完之后，小提桶可以装其他物品，也可以当提桶用。但也需要指出的是，如果把二次利用即再利用作为包装的目的，就会造成材料的浪费，导致“过度包装”。不恰当地强调重复使用包装是有害的，有损消费者的利益。

在市场经济条件下的今天，包装在相当大的程度上影响着销售。要充分利用包装策略，开展营销活动。企业不仅要生产适销对路的产品，还要努力设计和制造具有明显竞争目的和销售能力的包装商品。