新超市开业，有没有什么新颖创新的促销方案可以吸引顾客？

第一，选对店；

1.店家很重视这款产品，合作意愿很强。愿意在促销、备货、展示、盈利、宣传、定价等方面与工厂合作(

尤其是和那些以砸价出名的超市合作一定要慎重)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3.超市的定位和其商圈的顾客群体与促销产品的定位和目标消费群体是一致的。

超市促销计划

比如最好选择家属区或者学校附近的玻璃瓶汽水促销店；休闲产品最好在高知名度的超市或市中心的贵族住宅中推广。

区和商业区的超市。

第二，要有激励推广政策；

1，名师出高徒:消解以节日礼品、新品上市为名变相降价促销的负面影响；

2.有效宣传:

ü“活动名称”应具有吸引力并易于传播:

比如某黄酒厂商在酒店宣传其产品加热饮用，宣传名为“梅子料酒英雄”。

雀巢加咖啡送咖啡杯叫“红杯快乐送(颂)”；

ü礼物的昵称要响亮:

例如，肯德基的明星塑料人被命名为“超级酷球党”

④应提高礼品的价值:

如:多彩夏日防紫外线秘密太阳能风扇；

ü有限的催化天赋:

消费者总是买涨不买跌，让消费者看到活动现场堆放的礼品并不多，旁边还有不少空盒子。这种“

迟到一步就没礼物的感觉，会大大促进购买欲；

3.尽量不要赠送同款产品(如“买二送一”)，以免有降价销售商品的嫌疑，结果可能是“打不到”目标消费者。

并“打击”了廉价低收入的消费群体。

4.可以用成熟的品牌带动新品牌捆绑销售，但需要注意的是，其档次和定位必须在同一水平(如果老品牌已经面临，

各种品牌危机和过时的形象都不可取)。

比如:

雪碧是可口可乐公司的主要产品之一，特别是在二三线城市非常受欢迎。引人注目的是该公司继雪碧和芬达之后的推。

另一个新品牌，目标市场定位类似雪碧。抢眼的上市和雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了不错的成绩；

著名的朱三公司推出新产品，并将其与旧产品朱三口服液捆绑销售，但其旧产品因长期的广告需求而被消费者接受。

承诺过高，同时面临重大消费者投诉，品牌形象差。与新产品搭售，拖累了新产品，最终以失败告终。

5.对消费者的促销政策不能太高，要提供多种选择。

如:买1包/包送透明钥匙包；

买2包/包送荧光笔；

买5包送飞镖玩具一套；

购买1盒，获赠t恤一件。

6、限时原则。

你和超市合作买赠品和特价促销的时候，一定要注意在促销协议中明确限定时间，否则促销期间会有赠品/特价促销。

产品供应不足会导致罚款和清仓的危险。

第三，选择合适的产品项目、促销品和礼品；

1，广告产品的设计原则

④广告产品的风格应符合目标消费者的心理特征:

比如运动饮料宣传资料的基调:与体育赛事结盟，活力四射，快速补充体力；

中低价食品的宣传方向:更实惠、更重、蛋多、更营养；

儿童产品的宣传风格:产品好吃/好用，礼物好玩，卡通式的诉求；

ü促销POP价目表及内容:

促销价和原价同时标注，以示区别；

尽量减少文字，让消费者在三秒内看完全文，清楚地知道促销内容；

④巧写特价:

有的城市物价局规定，不允许在海报上标注原价、特价对比等字样。这种情况下，最滞销的味道可以用原价和剩下的来写。

消费者自然会明白香精的特价(如海鲜香精2元/袋，其他香精1.8元/袋)。

ü名师:被冠以新品上市、节日送礼等“借口”；

④写清楚限制条件:

如:每人5包，周末促销，限量销售，售完为止，在××日期前有效等。

2、礼物选择的原则

ü尽可能新颖和普通。让消费者一目了然是否实惠，是否被其新颖的外观所吸引(太“不常见”

“赠品，如魔方笔、登山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受)；

④形象高，价格低；

比如挂表、围裙、t恤、计算器，价值感很强，但采购成本相对抵消；

ü最好有宣传意义。比如围裙、t恤、杯子；

④符合目标消费群体的心理特征和品牌定位。

比如运动饮料作为奥运纪念品赠送；

一款中低价方便面，给味精；

碳酸饮料给变形的慕斯，滑板，透明的钥匙包；

ü赠品价值在产品价值的5%到20%之间。如果太低，就没有推广效果；太高的话会有负面作用。

四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备和物资需求；

效果预估:指根据所选超市的历史销量，并考虑促销政策对产品流量的影响，制定促销期间的销量。

估计。

成本估算:根据销售预测，配备相应的材料:广告产品和礼品，根据所选超市的规模和促销期的长短，估算销售额。

量，编制相应的促销人员预算。

第五，规定行业代表回访的频率，以维持活动的效果；

注:如果促销周期长于1天，容易忽略及时补货、陈列、保证场内商品充足、陈列有序的标准。

也容易出问题。因此，需要在推广案例中将产品备货、展示、广告布局的责任落实到具体的人。

身体上；促销期间(如行业代表保持2天/次的超市回访频率，负责超市所有物品的充足供应；常驻启动子

店员负责超市内的陈列、价格标签、广告产品的推广、赠品的控制和缺货的预警)

六、人员和物资准备工作已完成进度；

实质性的准备工作需要细分责任，落实到人，规定完成时间，避免遗漏某项工作，影响整体进程。

示例:

背景:某乳企拟于6月10-6月10在星光超市做买乳制品送赠品的促销活动，活动方案已制定并通过审批。

通过，并成立了专门的推广活动组:包括1项目经理，2名活动组成员，1推广主管(为了突出本次推广活动，

动态效果、赠品、促销品另订)。

活动准备时间表如下:

工作项目需要准备时间、完成时间、执行者和跟随者。

1.广轩产品的设计和采购。光轩产品的设计周期为2天，提交项目经理审批。采购生产周期为3天，9月5日前提交项目。

项目经理9.1—9.5 9.5采购部人员/推广组人员A采购部经理/项目经理

2.礼品制作周期为5天，样品提交项目经理审批，9月5日前提交推广项目经理9.1—9.5 9.5。

采购部人员/b推广组人员采购经理/项目经理

3.确认促销超市会以书面形式向店铺展示促销政策，并提供备货、定价、场地提供、促销产品布局、工厂促销员等信息。

员工人数、推广区域等标识协议，并取得现场推广人员的审批手续。9.5—9.20 9.21行业代表A/项目经理项

项目管理人

4.与店家协商货源，确认店家在促销日期前有充足齐全的货品。9.25—9.28 9.28行业代表A项目经理。

5.重新确认与店铺的促销合作。与签订促销协议的店铺协商，重新确认9.28—9.29 9.29行业代表A/

项目经理

6.促销人员招聘招聘5名有经验的促销人员(有当地身份证、健康证、担保人)按促销培训方式介绍。

在职培训9.1—9.5招聘9.20—9.28培训9.28推广主管负责/活动组员工A、B协助项目经理。

工作项目需要准备时间、完成时间、执行者和跟随者。

7.在促销开始之前。店内宣传产品和产品的库存和陈列符合设定的要求。在促销方案中，进行促销现场的备货、展示、标价。

、布局等。(最好有现场模拟图)。所有要求都在促销前一天到位。9.29—9.30 9.30行业代表A/推广活动

动态组中所有人员的项目经理

8.确认准备工作已全部落实，促销的所有内容已与店铺达成一致，并确认；材料齐全；陈推广店产品供应

栏目、广告产品、价格符合要求；经过岗前培训合格的促销员9.29—9.30 9.30项目经理销售经理

9.安排推广人员进场开始推广。推广第一天，推广活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠正偏差。

销售经理审核当天推广效果10.1 10.1项目经理销售经理。

七、在各岗位、各工作环节之间建立必要的简明信息报送和记录工具，畅通核查、监督和回复渠道，加大预。

警察危机处理职能；

1.业务代表回访要求及工作日报告；

提交人:行业代表

内容:对各超市的回访时间，检查备货和陈列的记录，后续工作记录，需要支持的问题。

记者:项目经理/销售经理

2.促销小姐工作日报告；

填表:促销小姐；

内容:当日各人领取、消费、返还礼品情况；当日促销业绩；竞品流量反馈；其他异常信息；

记者:推广现场负责人(如推广主管)

3.推广日报；

填表:推广现场负责人(如推广主管)；

内容:当天整体促销业绩、促销员出勤分数、礼品返还数量；竞争产品信息反馈等异常信息；

记者:项目经理

4.推广效果检查表；

填写人:指定促销检查员(如项目经理、销售经理)。

内容:推广现场布置；检查和核实促销员和店铺的工作态度、技巧和合作情况。

记者:项目经理/销售经理

5.奖罚清单和推广费用清单；

综上所述，一个周密的超市促销执行案例应该包括以下内容:

1.背景:你为什么做推广——新品推广？节日促销？竞技攻势？意在说服老板促进销售。

搬家的必要性。

二、策略:你选择什么样的推广思路？要达到什么样的目的？

比如在国庆期间推广某款产品，提升消费者的认知度；

三、内容:

1，时间:精确到小时。

2.位置:具体到超市的名称

3.执行人:具体到岗位和姓名。

4.促销政策:

①推广表格(勾选正确答案)

a、买B、品C、样D、特e、游戏

f、兑奖G、抽奖H、积分I、其他

②具体内容:购买赠品或特价商品的内容详情。

③限制性条件

有限时间

5、宣传和展示的方式

手绘POP表，张贴位置；

DM表、分发时间和频率；

堆叠POP表，显示要求；

(附件:手绘POP样品、DM样品、堆叠POP样品、现场宣传布。

布景效果图、现场展示效果图等。)

6.各岗位职责的落实(陈列、宣传、礼品控制、及时补货等。)和奖惩制度。

7.信息报告和记录工具

8.效果估计

9.估价

超市促销活动准备要点

有了明确而周密的实施计划，准备工作因为有组织而变得容易很多，但在实施准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和提示。

首先，谈判技巧

(1)量刑前做好充分准备:

A.问问负责这个活动的店家，约定好谈判的时间地点，礼貌的告诉对方谈判要多少钱。

时间。

b、准备充足的谈判工具:

包括:促销政策展示、礼品展示

促销前贵店的销售记录。

你的店铺在促销后的预计销量。

销售增长(预测)曲线

利润增长(预测)曲线

推广现场布置效果图

描述:谈判是一个讨价还价的过程，谈判获胜的技巧就是让对方深刻感受到这个活动带来的好处。

工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会让谈判更有说服力。

c、演讲提纲

包括:

谈判的目的:备货，陈列，价格，宣传，布局，

桩头大小和面积，促销人员数量，工作地点，服装等。

谈判前，应召集有经验的超市业务人员进行讨论，商场可以

可以提出要求和异议，大家集思广益做出应对方案。

②其他技能

注意控制自己的情绪，避免急躁、急躁、激动。情况

始终保持冷静理智的态度；

不要做出越权的承诺，也不要夸大其词。我们的合作是长期的；

欲擒故纵。提前知道自己可以让步的余地，哪怕对方的要求是

在我们的计划中，我们不容易达成一致。“艰苦”谈判后的让步，会让对方更开心，更有“成就感”。

把握好谈判的节奏，在向对方提出一个要求时，避免在对方回答之前再问一个问题。

对对方选择的要求较低；

当谈判达不到* * *知识的时候，我们可以暂时搁置，以后再谈；

如需延期谈判，应安排下一次会议的时间和具体内容；

③确认协商结果。

识别促销协议，注明时间、店名、展示方式及面积、宣传方式(附效果图)、店铺购买商品数量及货款。

结算方式、推广费标准、支付方式、现场推广人员数量、服装、工作区域等。

2、准备工作应注意:

(1)准备工作责任落实到人，明确完成时间，指定审核人，所有工作确认无误后方可推广。(如上所述)

(2)如果活动的策划和执行不是由同一个团队进行的，策划人要在活动开始前给执行者一个口头的、书面的、图标的、现场的表演。

以指示的方式充分说明方案内容，策划人要派人跟踪实施过程并给予指导；

(3)陈列、装车、广告产品布局等工作尽量在前一天晚上进行，尽量避免在活动当天进行，更不要在店内进行。

让高峰期生动起来，以免造成现场混乱，给门店带来不便；

(4)活动前要做好相关人员的通讯录，保证沟通顺畅，同时在促销过程中，谁是店铺的联系人(如柜长)。

、联系方式以及问题严重的门店由谁负责(如店长、店长)，如何联系；

⑤在活动前，我们应该与商场就礼品的安全性达成谅解。超市工作人员经常向售货员索要礼品和赠品，并交给他们。

其中任何一个都可能吸引很多人，谁都得罪不起。所以最好在促销前和店家谈好。

事实上，请商店管理人员在促销期间约束员工向工厂促销小姐索要礼品。促销结束后，你可以向促销小姐索要礼物。

负责工厂推广的人向商店赠送了一些礼品。

二、促销活动现场执行注意事项:

1.促销第一天，销售人员/促销负责人、高管要早到，再次确认准备工作到位，整理好宣传的产品。

，展示和价格标签。当天监理要全程跟进，了解准备和方案的不足之处，为调整和改进做好准备。对于推广人员来说

进行现场辅导和培训；

2.促销期越长，越有可能缺货。要规定销售人员高频回访检查库存，确保库存安全；

3.发起人应明确以下内容:

①推广目的。

不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与；

品牌形象的宣传，与店铺的互动，加深顾客情感，反馈竞品的销售信息和使用信息；

明白了以上目的，推广人员就不会成为单纯的小贩，会在推广过程中规范自己的言行和礼仪。

所有的消费者(包括没有购买过的)都热情地介绍，积极帮助店里的销售人员做力所能及的小事，认真填写。

推广日报告；

②促销政策、产品和价格；

(3)销售技巧:

包括:

销售心态:

推销从客户说“不”开始；

推销是在概率中实现的——不管经历多少次拒绝，都要保持积极和快乐。

的工作状态；

促销的秘诀是:主动；

卖点词:消费者异议回答词，目标消费者等。

4.管理

l礼仪、服装、工作纪律、检查方法、要填写的表格、工资及奖惩制度；

l监督将对现场人员是否按照岗位职责培训内容积极认真地工作进行检查和评分，并通知相关方。

人；

l主管每周召开促销人员会议，统计销量，评估业绩，宣读检查结果，了解存在的问题，及时发现。

求提高；

5.告知是成功促销的关键:

1)消费者路过店铺时可以看到醒目的促销信息；

2)店内购物货架上有促销信息；

3)堆码和促销区的宣传产品要尽量简洁醒目，让消费者在3秒内就能拿到。

4)了解推广内容；

5)超市不在该商品销售区域，被告知“我们今天促销”和

6)标明该产品的销售定位；

7)收银台、出入口是唯一通过的地方，是重点通知区域。

通过以上五个告知点的安排，消费者可以通过店门，进入店内，在店内，在货架前，在不销售本产品的区域购物

域，在推广本产品之前，您可以随时联系本产品的推广信息。这本身就是最有力的推广政策。广阔的

告知是成功晋升的秘诀。

动词 （verb的缩写）超市促销活动总结要点:

1.促销前销量与促销中销量的对比；

2.超市促销前利润与促销期间利润的比较；

3.现场照片；

4.报告活动总成本，报告活动总销量及费用占比；

5.竞品信息、直接/间接参与的消费者数量、店铺合作意愿、意见建议；

6.项目经理带着负责的行业代表再次拜访店铺负责人，利用现场照片、前后销售对比、利润对比等工具对店铺进行“评估”

打个报告”，旨在传达这个活动对双方都有利，给店铺带来销售利润，提升店长形象，听听店主的。

进一步增进双方合作关系的意见和建议；

7.活动小组召开总结会，总结活动的成功与不足及经验教训，提出改进建议；

8.进一步修改完善推广案例中的工作职责、培训资料、准备进度、演讲技巧等，为下一次活动做好经验积累。

积累，以及相关人员的绩效考核和奖惩。

第六，超市生动

超市是一个自助的购物场所，产品的生动展示直接决定了销量的提升，本课题对此进行了阐述。

生动的规则:

生动的作用:刺激冲动消费；

在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；

让人感受到产品质量和品牌形象；

生动的含义:

消费者没看到产品不会选择你；没有上架的产品是买不到的；

(看不见就是不团结)

公司和业主都损失了利润和销售额；

失去的销售机会不会再来；

生动是业务人员的天职，也是提高销量、树立品牌形象的最后也是最重要的手段；

商品生动、分布均匀，说明业务人员尽职尽责，销量少不是他们的错。

相反，无论销量有多大，商品的生动性和分布性差也说明潜力没有被充分挖掘。

生动性法则——货架陈列

a、集中摆放，排数越多，销售机会越多，销量与排数成正比。所以产品布局一定要大于主要竞品布局；

B.陈友销售最有销售潜力或正在推广的产品；

c、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一包装顺序；

d、明码标价是最有力的广告。同一商店不同设备中的价格必须相同；

e、坚持每次访问先进先出，避免产品长时间暴晒，及时清洗产品，剔除不良品，保证一线(架)灌装。

充足，促进后线(超市临时仓库)空仓；

f、所有突出商标(中文)；

g、挨着畅销产品，不要和异类在一起；

h、在冰柜(超市)陈列时，应有POP广告提醒消费者自行取用，冷冻产品应放在冰柜前排；

生动的规则地板显示

a、除非有指定的促销品，否则一个落地式展示最好用同一个包装。只有当空间有限时，才能选择多包装展示组合。

B.岛式展示:1—1.2m，位于主乘客通道，产品可从四个方向取用。

梯形展示:1.2-1.4m，阶梯式堆叠，除了最底层的所有盒子都逐层切割缩进，扩大视觉面。

c、按动线，放在所有竞品前面；如果竞争对手的产品陈列在地板上，公司的产品必须放在竞争对手的最外侧。

前面。

d、所有陈列必须有清晰明显的价格标签和相关的广告栏或商标贴纸。

E.每次参观都要把展区打扫干净，把每一包非公司产品和次品都搬走。

f、每包产品必须正面朝上，补充产品要从后往前，从上往下。

g、不要给店家补货造成困难，不要和不同类型放在一起。

h，别忘了安全。

我，因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素来突出你的产品。

j，要有明码标价，拿掉几罐说明产品在打折。

生动性法则——陈列位置的选择

a、面对门，入口可见的地方；眼位170mm-70mm；

b、人流方向前，动线路口和人流必经的地方，如出口、入口、收银台；

c、方便顾客自己取位、收银；

d、冰柜把手附近两层(有POP)；贴在冰柜上提醒消费者自己拿)；

e、争取能从窗户或店外看到的位置；

生动法则——广告技巧

一、商标广告产品不得放置在烟灰缸、浴室等场所。

b、广告牌等大型广告需由市场专业人士按标准制作，不允许有图片。

c、所有广告产品必须突出主色调。

流行音乐:

广告产品上的品牌和包装图案必须与销售点销售的产品一致。

POP需要不断更新，与促销活动同步。

POP也有合适的品牌和包装顺序。

POP的位置选择可以参照显示位置的选择规则。

POP的岗位质量与岗位数量并不绝对成正比。

e、广告产品应集中在玄关或产品展示区——专属货架、堆和端架。

f、广告产品的质量等级要与店铺的整体风格和装修基调相一致。

【超市促销方案】附文寄语:受益人一定要一直把那个人情记在心里，但恩人不要记在心里。-西塞罗