如何加深消费者对品牌的印象？

一.成为爆炸物的原则:

1.看需求；只有少数人有强烈的要求:

少数民族特点:集中在一个民族或一年，

强需求特征:刚需产品，不需要教育的市场；有痛点的市场；

2.看面值；

产品有三个特点:使用价值；传播价值，体验价值；颜值可以给受众:好看，好摸，好玩。观众以貌取人，就像第一次相亲，你还是看脸，再看胸，再往下看。

所以第一眼很重要；为什么爱美的人总是交朋友？因为美是一种资本，美是我爱展示的。能让观众对你一见钟情吗？

3.看体验；给观众的体验:好闻，好吃，好玩，好听，怀念，让用户爱不释手，体验能让用户尖叫，比如VR，体验后你会尖叫吗，因为体验让你身临其境。

4.看速度；速度抢占受众的心智资源，让定位快速渗透受众心理。因为观众不喜欢做问答，更喜欢做选择题，最好是单选，答案只有一个，所以把速度定位的心思交给了观众。问；已经回答的认知。因为受众是思维的惯性和自发性，所以以速度传达，解决了人性的复杂性、迷惑性和一致性。

5.看价格:价格传递价值，只有物超所值才会被抢购。价格解决了人性的贪婪，所以爆款产品的定价:至少要满足30%的目标消费，最好考虑定价满足80%的目标消费者。

易蓉营销让产品更容易爆发。

2.制造炸药的六项要求

1.你是谁？

如何告诉观众你是谁，你能做什么，你能解决什么，你为什么。能让观众知道名字吗？

2.谁是你的观众？

你的目标受众是否明确；你的定位符合目标受众吗？因为先研究人再研究营销，而营销是人之常情。如何判断观众:

5岁定律:把他们分成5岁的年龄段，试着接近这些人，深入他们的内心，然后用15分钟描述。

相似人定律:人们有相同的爱好和价值观，因为这个社会是一个物以类聚，人以群分的时代，更有利于相似人之间的传播和分享。

3.消费场景设计

消费场景是“受众、时间、空间、动态、行为、心理”的综合体验。如何吸引观众的购买欲望，所以需要设计消费场景。利用人性的九大特征:贪、欲、懒、赌、坏、装、恐、陋、穷，版面会给观众:好看、好玩、好看、好。

4.找到消费者的痛点

痛点是移动互联网时代的专属词。不是基于产品的优秀或特色，而是基于受众的需求层面来强调受众对产品的感受。

5.企业家的情感故事

用感情唤起观众的善良:用同理心、同情心、同理心向观众展示产品个性和故事。所以，情怀是一个人用工匠精神生产产品的态度，是一个人人格魅力的体现。

6.从事爆炸品的在线渠道

爆款产品如何传递给受众？哪里需要渠道。

(1)微型企业协会正在发展壮大:

微信业务:目前微信业务和社区电商是爆款产品蓄势的渠道。微信业务最大的优势在于用户的沉淀，可以做到精准定位。

微信业务运营要点:爆款要搭建或借力一个微信业务团队；有适合微信业务团队入手的产品；确定分销模式中的价格体系；在团队中创造微信业务需要的东西(宣传，创业，创富，利用人性:贪婪，情欲，懒惰，赌博，坏，装，恐惧，无家可归，贫穷成为微信业务点)

(2)社群电商:一个社群的两大核心是价值和用户。价值越大，能聚集的人越多，用户越多越有价值。社区电商是指利用社区作为工具来销售一些产品。从某种意义上说，社区电商其实就是一个用户管理系统(也就是CRM)，只是人聚在一起。用相同的价值观去推广和消费。通过社区电商聚焦目标受众。

(3)传统电商:前两步已经完成，可以进入传统电商和品牌运营。

三。推进炸药的七种工具

1.传达价值的口号

广告口号:9个字以内合适，简单，直接，易懂。线上产品会广告口号:线上名人，因你而变！

2.一分钟演讲

如:我的自我介绍:

荣荣是谁？

荣蓉，原名田祖荣，匠人精神的拥趸，网络名人中个性化品牌的创始人和卑微的过客，线上产品俱乐部平台《时时刻刻》的创始人。线上产品俱乐部是线上名人中的个性化品牌平台，后IP运营服务商，集直播+个性化品牌+社群运营+内容创作于一体的享受新零售。时分文化是一家专注于企业营销和策划的服务商，专注于品牌。

荣荣的特产是什么？

10年传统营销和互联网营销经验，5年创业，团队服务过10家民营企业和10家上市公司。目前团队正在努力进行网络名人中个人产品化、品牌化、变现渠道的建设。

荣荣的梦想是什么？

整合所有网络名人IP，形成网络名人生态圈，让再小的网络名人也能有自己的品牌，通过直播和互动分享了解，将定制化、个性化、个性化推向时代潮流，建立* * *经济新零售，完成网络名人* * *经济新零售生态圈。

怎么和蓉蓉取得联系？大家搜索微信:易蓉营销可以问蓉蓉问题。

一分钟，根据语速，控制在200-300字，所以根据你是谁，你在做什么，你有什么梦想，怎么找到你。

一分钟内让观众对你产生兴趣。如果只有五秒，请说广告。

3.一套PPT路演资料

(1)请忘记即兴创作。

(2)请弱化PC网站和微信官方账号。

(3)请准备几个不同的版本。:常用的PPT有四种:针对投资人、发行人、众筹对象、受众。

如:路演:对投资人的改变:项目介绍、前景、风险、方向、营销路径、团队、投资回报。

招商类:招商，对经销商:项目前景，市场机会，代理政策，运营方式，扶持政策，加盟方式。

众筹类:针对众筹，针对参与者:发展计划、资金使用、团队介绍、众筹方案、投资回报分析(针对期权众筹)。

销售类:针对销售，向受众展示:市场介绍，竞品对比，产品特点，受众痛点，优惠政策。

(1)常用PPT分不同时间版本。

每个PPT要短、中、长，20页、40页、60页。

4.给一张高颜值的海报

因为人是懒的，所以要给观众最简单的视觉印象，因为一张海报就能看懂信息。我们不想看长篇大论，所以爱美之心人皆有之。面对这些美好的画面，我们会有一种精神上的体验快感，所以能引起消费冲动。

海报是:人:创始人和团队:阳光、美好、情怀、匠心、专注、亲和、信任、匠人。

产品类别:产品展示；细节展示，消费展示。

5.让人想转发的VCR。

现在已经进入直播时代，视频呈现成为主流:所以视频长度不要超过5分钟，最好在3-5分钟之间嵌入产品和项目。

人物故事:情怀与匠心；社会责任和公益，工匠精神，多年专注，企业使命，人生价值。

产品剧情类别:灵感与发明:奇思妙想，痛点与产品:死记硬背到极致。恶搞和幽默:娱乐至死

6.一组能破千的软文。

规划软文:

标题:痛点是标题:如果粉丝不够玩微信生意，网络名人如何变现？

有一种颜色要做让男人着迷的女人，叫网红。

正文:三段论；图文并茂；设钩:明确自己想表达的内容，内容更吸引人，人们喜欢找你。

分享软文:好的内容和故事能让你被动分享。

7.网络事件的营销策划。

事件营销就是通过对新闻规律的把握，创造出具有新闻价值的事件，通过具体的操作，将新闻传播出去，从而达到广告的效果。

套路:出格:卖药膏奖励员工10法拉利。

吸睛:美女穿16万球走秀，深夜监控拍下昂贵性爱。

拍砖式:操马云，我怎么活？

借势:万人签名庆国庆。

互联网的四大趋势:

1.***享受上升的经济；

五个关键点:闲置资源、使用权、连接、信息、流动性。* * *如何实现享受型经济的最优匹配？比如线上品博会* * *的线下社区，享受的是物流模式:以配送为利润分割点，让物流得到合理分配。

2.社区是下一个出口；社群:应该有社交关系链，不只是拉一个群，而是在地域上整合大家的需求和观点，定期举办线下活动，按地域进行联动。真正的共同体是建立在四个原则的基础上的，这四个原则就是同价值、同位置、同需求、同事业。

3.资产众筹是趋势；

资产众筹将是经济中的重要方式。

4.内容是王道就是铁律。

优质内容的生产是保值的唯一出口。关注易蓉营销，给你打造爆款产品的不同方法。