帮我分析一下P&G的产品线,产品宽度和深度。
LZ,先说清楚,这不是复杂的一两句话。有些是我贴的,里面有很多个人总结。产品线:宝洁公司的差异化市场定位策略是将产品的整个市场分成几个细分市场,选择其中的两个或两个以上甚至全部作为其目标市场。它没有为每个选定的Sean市场制定不同的营销组合计划,同时在各个方向开展有针对性的营销活动。即采取全面的市场进入战略。比如宝洁的产品线很广,洗发水、洗洁精、香皂、牙膏等等。也很有深度,比如单单洗发水,还有海飞丝,飘柔,沙宣等等。宝洁的品牌多达300个。在这个庞大的品牌体系中,P&G并没有成为任何一个产品的商标,而是作为一个生产公司,起到了保证所有品牌质量的作用。随着多品牌战略的实施,P&G在顾客心目中树立了强大的大家庭品牌形象。宝洁公司实施的多品牌战略有助于其最大限度地占领市场。按照规律,当单个品牌的市场份额达到一定高度后,再想提升就非常困难了。但如果建立另一个品牌,相对容易获得一定的市场份额,这是单个品牌无法企及的。此外,P&G的品牌营销极具针对性。P&G的多品牌战略不是简单地给一个产品贴上几个商标,而是追求同类产品不同品牌之间的差异化,包括功能、包装、宣传等等,从而形成每个品牌鲜明的个性。这样每个品牌都有自己的发展空间,市场不会重叠。以洗发水为例,海飞丝宣扬去头屑,“去屑无痕,秀发更出众”,柔顺突出“优雅柔顺”,而潘婷强调“滋养秀发,更健康亮泽”,“沙宣”是专业美发,“伊卡洛斯”是染发,所以P&G构建了完整的护发染发产品线,最大程度瓜分了市场。产品深度:主要包括美容美发护理:潘婷海飞丝飘柔伊嘉璐沙宣舒肤佳卡梅尔玉兰油母婴护理:帮宝适护舒宝日用:汰渍碧浪兰诺男士:吉列食品:品客等。如果你认为宝洁只生产自己的产品,那你就错了。P&G还有一个很大的产业链,就是合作经营!比如立顿、雀巢、哈根达斯等一系列知名品牌,都充斥着宝洁(一直有一种观念,吃哈根达斯的时候,觉得宝洁是他的老板,所以洗发水里会不会有成分让它变得柔软可口?)方便他们做渠道进行试产和扩张。从这一点来说,我们必须有一个好的合作伙伴。最后说一下我个人的看法。P&G是一个商业巨头。另一方面,他真的很聪明。四个字,就是所谓的狩猎战术。你明白吗?他可以控制很多品牌来打败一个敌人,也不怕失去一两个品牌,因为我还有更多品牌可以赚钱。只要有占领市场的产品。
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