公司产品推广活动策划方案范文(三篇)

公司活动策划方案范文

1营销策划概述

1.1企业营销计划的主要内容

1.1.1确定目标是关键。

对于企业来说，只有目标明确了，才有冲刺的动力，才有可能根据科学的目标制定战略规划。因此，确立正确的营销目标是企业营销策划的首要任务。一般来说，企业的营销目标包括以下几个方面:

◆市场目标；

◆发展目标；

◆兴趣目标；

◆服务营销目标。

企业的营销目标非常广泛，在市场上确定企业在特定时期的营销目标并不容易。企业确定营销目标一般可以分为以下三个步骤。

1.1.1.1分析企业的营销背景。

分析企业的营销背景，通过详细的分析发现营销机会，从而制定可行的营销目标。一般情况下，营销背景分析的步骤主要包括:

◆收集企业的环境信息；

◆预测环境的变化趋势；

◆分析企业的环境机会；

◆总结并确立营销目标。

1.1.1.2建立企业最需要解决的问题。

在确立企业营销目标时，应注意针对性和实用性原则。企业在市场中需要确立的目标很多，要抓住主要矛盾，解决企业最需要解决的问题。

1.1.1.3确立营销目标，还要考虑企业现有的业务实力。

要根据企业的业务实力和实际情况来设定目标，不要好高骛远，也不要畏首畏尾。

1.1.2营销定位是核心。

营销定位就是利用市场上任何有利的机会，选择合适的产品和市场，控制和扩张，争取更大的市场份额。

营销定位通常根据需求的层次分为市场定位和产品定位。

1.1.2.1市场定位

企业在规划市场定位时，要从不同角度寻找市场缺口，以获得更好的市场份额。就物流企业而言，服务市场、价格差距、服务质量、客户心理永远会有差距。只有这样，才能塑造强大的产品形象，赢得客户的信任。

1.1.2.2产品定位

确立市场定位后，营销策划的另一个目标是确定进入市场的产品，即产品和服务如何定位。我们可以利用产品和服务的品质和内涵，来巩固自己所提供的服务在客户心中的地位。

1.1.3营销组合是保障。

营销组合是营销策划中的一项重要活动。即使企业制定的目标是科学的，选择的市场是潜力巨大的，确定的服务是好的，如果物流企业的营销组合不科学，客户就无法很好地认识和了解其提供的产品，市场反应也会很冷淡。

广义来说，营销组合包括产品、定价、促销、品牌等等。只有从整体上做好营销组合，才能提高企业的业绩。

1.2如何进行有效的营销策划

要进行有效的营销策划，必须注意以下几点。

(1)策划人要有全面的策划技能和知识，比如收集、分析、处理信息的能力，以及想象力。

(2)规范计划的制定程序，提高企业的统筹力。这就要求企业用明确的文字制定计划的总原则和原则，并对计划者进行培训。

(3)企业要争取销售力量的标准化，即SFA(销售力量自动化)，建立自动强化企业销售能力的体系和架构。这就要求企业建立信息系统，有效地实施计算机管理。SFA的实施便于规划者通过企业信息系统收集规划所需的全面信息，从而提高规划的说服力。

(4)企业应建立有效的激励机制，从组织上保证每个员工都能不断提高自己的能力，以保证计划的有效实施。

1.3营销策划部设置

1.3.1营销策划部职能

1.3.1.1市场策略制定及执行监督

营销策划部的一项重要任务是为营销工作的开展提供各种方案，如营销战略规划、企业年度营销规划、产品上市计划、专项推广计划、区域进入计划、销售管理手册等。，并建立目标规划的逻辑链。

1.3.1.2市场信息收集、整理和分析

准确充分的信息是科学决策的基本保证。在企业的营销体系中，营销策划部门要充分配合市场营销部门和销售部门，建立一个完整的、通畅的信息反馈系统。

比如营销手册中明确规定，销售人员的营销日志和专项调查的市场信息由大区主管审核汇总后汇总给营销经理，营销经理审核备案后转到企划部。另外，策划部门要经常进行专题调研，为营销部门提供各种市场调研方案，形成策划逻辑链的源头。

1.3.1.3营销道具设计制作

企划部设计制作广告活动所需的文案、报刊、CF片、海报、条幅等道具，准备专项公关活动所需的标准文案、现场用品，促销活动所需的礼品、传单、POP用品。

1.3.1.4负责公司项目计划的总体控制。

包括组织、参与、指导策划方案的制定，审定媒体活动方案，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计、提交，指导项目策划设计，配合日常推广宣传工作。

1.3.1.5品牌推广和文化管理

负责品牌推广，建立和发展企业文化、产品文化、市场文化和管理文化。

1.3.1.6项目实施和组织协调

负责制定和完善公司各类产品的总体营销计划和具体实施方案，完成产品营销策划中相关组织机构的开发、联络和协调工作。

改善业务流程

完善部门计划工作的业务流程，做好业务分工和日常监督执行。

1.3.2营销策划人员工作职责

1.3.2.1营销绩效目标制定

如当年主营业务收入增长率、新市场开发等。

1.3.2.2制定提高服务质量的有效策略。

我们应该在现有服务的基础上努力改善现有的服务。例如，提供包裹服务的公司应该努力提高现有包裹服务的速度，为客户提供更好的服务。具体职责如下:

◆制定产品和服务的质量；

◆拟定新产品、新服务的上市计划；

◆衡量短期和中长期市场需求，掌握最合适的库存；

◆客户的ABC分析和分类管理；

◆策划广告策略；

◆销售预测；

◆制定提高公司知名度的策略。

1.3.3市场策划部人员要求

1.3.3.1对普通员工的要求

(1)想象力丰富。

策划是一项认知性很强的思想活动，要求策划人员在掌握认知规律的同时，充分发挥主观能动性，大胆思考，广泛征求想法、创意、意见和梦想。所以勤于思考，善于思考，丰富的内心世界，是策划人必须具备的素质。

(2)良好的包容和创新能力。

包容能力是规划师胸襟开阔的体现，也是规划思想的基础。创新能力是一种基于宽容的规划技能。规划师必须在包容各种思想和知识的同时，吸收各种思想和知识的精华，成为规划的源源不断的素材。

(3)必须有把握细节的能力

规划者不仅需要大政方针的智慧，更需要最细致的思想。海尔有一个著名的管理理念，“做最简单的事，真的不简单；做最简单的事真的不容易”，阐明了重视细节、把握细节的道理。

(4)与主管沟通，及时汇报工作进展。

营销策划是一门软艺术，它的成果和作用大多不是短时间能看出来的。为了制定一个好的计划，我们必须与总经理或主管经理沟通。

一方面，及时了解总经理或分管经理的思维，纠正自己的思维；另一方面，及时汇报工作，让总经理或者主管经理了解你在做什么。规划从外延上可以分为大规划和小规划。你得明白你想做这份工作到什么程度。规划是无止境的。你可以把它做成公司的公共部门，也可以只是销售公司的下属部门。

(5)了解市场

策划是企业品牌形象的代表，是实际营销工作的升华。一方面可以让自己的策划思路不至于误入歧途，另一方面可以在与区域经理、业务员、经销商沟通的过程中获得很多启发。

1.3.3.2营销策划总监要求

(1)具有敏感的市场洞察力。

主管要能从一些蛛丝马迹中及时发现消费者需求的变化，经销商的异常行为，终端的展示趋势，竞争对手的市场动作，及时做出正确的判断。

(2)文字处理能力

计划主管的文字处理能力主要包括:

◆策划方案的撰写；

◆起草市场报告；

◆会议文件和纪要的起草；

◆市场经验的总结和提炼；

◆为企业内部刊物撰写稿件；

◆公关软文的起草和编辑；

◆设计并撰写POP审计广告公司的平面广告。

(3)沟通和表达能力

策划主管的沟通表达能力主要体现在内外沟通上。内部沟通可以分为上下两类。对外传播可分为与广告合作伙伴和公众的传播。

与上级沟通是为了清晰地反映实际的市场问题，取得上级对市场工作(尤其是资源投入计划)的理解和支持。

与下属的沟通是帮助销售人员了解公司的思路和规划布局，说服销售人员不要盲目要资源。

与广告公司沟通，就是双方通过协商制定媒体计划和推广计划。

与公众沟通实际上是在公司层面向媒体和社会宣传公司形象，这需要一定的公关技巧。

(4)活动组织能力

随着深度营销的推广，策划总监尤其是区域营销总监必须面对大量的推广活动和三四级市场的组织。具体来说，它包括计划、组织、协调和控制。

(5)实际销售能力

策划师要懂销售，最好做过销售。实际销售能力主要表现在对市场和消费环境的熟悉，对分销渠道和网络的熟悉，对本公司和竞争对手各种产品的销售规律的熟悉，对市场和销售相互配合的节奏和规律的熟悉等。

(6)抗压能力

抗压能力是一个策划总监必须具备的内在能力。策划总监的压力主要来自以下几个方面:

◆有限资源投入的压力；

◆工作强度的压力；

◆媒体催账的压力；

◆消费者投诉的压力；

◆来自竞争对手的压力；

◆工商部门对广告监管的压力。

2.1营销策划程序

营销策划的全过程分为三个阶段七个步骤。分为三个阶段，即营销策划前期准备阶段、营销策划中期课题阶段和营销策划后期调整阶段。七个步骤分别属于这三个阶段。

2.1.1营销策划准备

2.1.1.1数据收集和分析

营销策划首先要收集、整理、分析企业的一手、二手信息。第一手资料包括通过市场调研(观察、问卷、讨论、访谈等)获得的直接感性信息。);二手资料是通过查阅重大事件年表、领导人讲话、报刊杂志、财务报表、统计数据、商业计划书等文字资料获得的。

整理分析数据的原则是去粗取精，去伪存真。理清线索，抓住骨干，才能清晰地了解企业的发展趋势，便于规划和预测。

2.1.1.2造势，宣传。

营销策划需要根据策划对象的要求，制造声势，扩大宣传，让员工了解营销策划的目的、意义、内容和运作方式，以便配合行动。造势和宣传的方式很多，包括领导动员、专家讲座、媒体宣传，以及各种公益活动和文娱活动。

营销策划前期准备是否充分，决定了营销策划方案的质量和营销策划过程的顺畅。

2.1.2营销策划中期课题

2.1.2.1方案设计

(1)方案设计是营销策划的实体程序，方案设计要把握的原则有:

◆准确准确，形象生动；

◆独特非凡；

◆针对性强，实用性强；

◆标新立异，别出心裁。

(2)方案设计的具体内容主要包括以下几个方面:

◆概念设计；

◆目标选择和进入市场的方式设计；

◆企业成长的阶段性战略设计；

◆市场拓展方案设计；

◆营销策略组合设计；

◆产品更新和产品策略设计；

◆企业及产品的宣传设计；

◆企业公益行为设计。

2.1.2.2成本预算

根据营销策划的主题和计划的大小，确定完成计划任务实施的成本和策划计划本身的成本。在分别预算各项目成本的基础上，统筹计算和安排汇总成本。成本预算要本着实事求是的精神精打细算，不能无节制的浪费或滥用。

2.1.2.3方案沟通

方案沟通是一个程序，不限于一次。如果难以达成* * *谅解或形成最佳方案，则应反复沟通，直至形成* * *谅解，寻求最佳方案。

方案沟通首先是策划者和管理者之间的沟通。通过沟通，可以进一步了解最高决策者的意图，最准确、最具体地体现决策者的理念、思想和风格。沟通的过程既是整合的过程，也是实施的过程。

方案沟通也是策划者和管理者磨合和验证企业实际情况和营销理论的过程。通过方案沟通让企业行为更适合理论规范。

2.1.3营销计划调整后

2.1.3.1方案调整

方案调整是在营销策划方案基本形成后，对其部分目标、措施、策略进行调整和修改，然后征求多方意见。

2.1.3.2反馈控制

方案实施后，必须由委托方组织的第三方专家或实施者进行评估和鉴定。评价可以设计一系列的评价指标，综合评价和识别设计、表达、实施的可行性和企业的承受能力，一旦批准就坚持实施。如果对方案的可行性有异议或怀疑，双方应坐下来仔细研究，并提出修改或更正的建议，然后再付诸实施。

2.2营销策划文案

2.2.1副本的基本结构

营销策划文案，又称营销策划书，是关于营销活动及其行动计划的文字载体。它为企业营销行为提前做了周密的安排。

2.2.1.1规划基础

这一部分主要分析了企业的营销背景和市场环境。一般包括以下几个方面:

(1)宏观环境分析，包括政策法律因素、经济因素、技术因素、社会文化因素等。

(2)微观环境分析，包括竞争对手的营销策略和现状分析、内部优劣势分析等。

(3)企业概况分析，包括企业的历史情况、实际生存状况和未来发展思路；

(4)调查材料分析，包括企业目标市场需求行为调查、买方购买力调查、购买行为调查、企业适应市场需求调查、企业影响力、知名度、满意度调查。

营销策划文案基础部分的要求是:分析准确，材料厚实。对原始材料的处理必须实事求是，不允许随意捏造、夸大或缩小。同时，选择的材料要充分，为行动计划的形成提供充分必要的条件。视规划内容而定。

2.2.1.2行动计划

这一部分主要设计企业营销活动的范围、目标、战略、战术、步骤、实施程序和安排。它主要包括两个方面:

(1)如何确定目标市场，包括市场细分、市场定位(包括产品市场定位和企业市场定位)、目标市场的选择和确定等。

(2)如何占领目标市场，包括产品策略(新产品开发、产品改进、品牌包装等策略)、价格策略(价格制定和价格变化策略)、渠道策略(分销渠道选择)和促销策略(商业广告、人员促销、业务推广、公关活动等策略)。

营销策划文案行动方案的要求是:针对性明确，创新意识强，切实可行。

2.2.2营销策划文案的撰写

营销策划文案是营销策划的书面报告形式。营销策划文案在形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的复杂程度相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简洁、流畅、生动，文案的结构要严谨、完善、递进、环环相扣、相互照应。另外，营销策划文案的撰写还需要特别注意以下几个问题。

2.2.2.1确定标题

对题目的要求是:新颖、扣人心弦、引人注目。标题具有揭示策划案的中心思想，吸引人们的注意力，产生强烈的感染力和号召力的作用。标题要新颖、醒目、紧扣主题。好的计划离不开好的标题，如龙腾计划、冯明计划、虎跃计划、普建计划等。

2.2.2.2陈述了企业概况。

企业简介的陈述应该简明扼要。企业简介一般包括企业的行业性质、所有制性质、规模、特点、创办历史、经营特点、主导产品、技术实力、行业地位等。这些简介应该基于规划案例的内容，以确定应该强调哪些方面。

比如企业整体形象的策划，要强调企业过去的形象，想象企业要塑造什么样的形象。比如拯救企业营销萎缩的策划，要突出企业经营史上的辉煌成就和营销受挫的内外原因。

2.2.2.3澄清了申请规划案的时限。

规划案例的适用时限因产品和营销规划目标而异。一般来说，时尚产品和季节性产品的时限较短，科技性强的高档产品时限较长。短时限在1年或3至6个月内，长时限为3至5年。据此分别称为短期规划和长期规划。

2.2.2.4对企业进行SWOT分析。

对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析可以基于SWOT理论。

第二章:公司15周年庆典策划方案

一、规划背景:

1和15周年是一个企业发展的里程碑，回顾历史，展望未来，恰逢其时。并借此机会感谢所有的客户，所有的工作人员和所有支持南京园艺举办此次庆典活动的人。

2.活动目的:作为一家园艺公司，利用15周年庆典提升企业知名度，大力打造企业及品牌形象和美誉度，向合作伙伴和公众展示良好的企业形象。加强公司团队的凝聚力，可谓名师出高徒，机会难得。

二、活动主题:

南京园艺有限公司自开业以来，在领导班子的正确领导下，在公司全体同仁的共同努力下，十五年来在新品种的研发和销售方面取得了令人瞩目的成绩，并在江西开设了分公司，无论是新品种的生产、经营、销售和推广，还是企业形象，都得到了南昌市民和同行的认可，取得了傲人的经营地位。经营理念得到了充分发展，深得人心。

在南京总公司开业周年之际，江西南昌分公司怀着激动和信心为他举办了盛大的周年庆典，并利用周年庆典带来的商机，拓展了我们无限的商业市场，创造了可喜的销售业绩。

3.主办单位:南京园艺公司江西南昌分公司

主办单位:南京园艺公司

四、周年庆的准备方案:

策划一次成功的公关活动需要考虑很多因素。我公司15周年庆典的策划和实施如下:

1，创新

只有创新活动才能有好的结果。在构思公司15周年庆典时，我们设计了一个大致的框架:从全体员工拜访公司所有客户开始，晚上在公司广场燃放烟花，答谢全体市民。

2.时机

时机往往会影响活动的效果。如果时机选择不好，活动就达不到预期的效果。如果抓住了适当的时机，这个活动将会显得很有力量。我们把活动时间定在65438+10月20日。因为65438+10月20日是公司成立纪念日，如果这次庆典成功，不仅可以提高士气，树立对公司的良好印象，还可以加深大众对公司及其产品的良好印象，他们会逐渐把65438+10月20日当成一个特殊的日子。

3.位置

更容易确定室内活动的位置。“确定户外活动的地点更加困难。确定户外活动地点要考虑很多方面，比如交通、安全、观赏性、现场设施、人数与现场空间的比例、气象、通讯、电力等。照明等等。几经场地选择，最终确定了公司附近的公园。这个公园位于一条繁忙的街道上，可以吸引公众观看日落。

4.内容

活动是使公众接受活动所包含的意图的一种手段。这样就要精心设计活动内容，使活动充分包含设计意图，容易被大众接受。活动的内容是这样设计的:

a、65438+10月18和19，公司组成80多对拜访团分别拜访客户，征求客户意见，感谢客户对我们业务的大力支持。

b、65438+10月20日上午，派出4辆广告投放车，向全市城建局、交警、政府委办局表示慰问，感谢他们长期以来对公司的支持和对城市绿化、交通的贡献；

C.65438于10月20日下午在全市20个点开展新品种展示，并向消费者发放感谢信，感谢消费者对公司的厚爱。

d、65438年10月20日晚，举行庆祝会:我与企业一起成长。为员工颁发了征文，并为优秀员工和客户举行了颁奖仪式。晚会结束后，人们燃放烟花爆竹，与全城的人同乐。

5.媒体

举办大型活动必须考虑到媒体的作用，通过媒体可以扩大活动的影响力。利用媒体的关键是为事件找一个好的新闻开场，也就是说，在写新闻稿的时候，要站在记者的角度看问题。15周年庆典的媒体工作如下:

一、找一个好的新闻标题:

b、充分利用广告；65438年10月8日，在当地各大报纸刊登整版祝贺广告，把我想对消费者说的话都写在上面，试图以文化形象出现；

C.精心组织活动:10月8日10，全员悬挂“南京园艺有限公司向全市人民致以节日问候”的彩带，拜访客户和消费者；

利用各种媒体手段。10月8日10除外。除了报纸广告和以前的报纸新闻外，我们还邀请当地电台和电视台进行现场采访，宣传我们的活动和公司的成就。

动词 （verb的缩写）周年活动的安排

1.感谢客户

时间:65438+10月18-19下午

参与部门:R&D部、业务部、销售部、行政部、财务部，两人一组。组建一支客队

来访者:市里所有公司、城建局、政府部门的客户。

任务:感谢客户，收集意见，随身携带:彩带，感谢信，拜访登记表。A类和B类客户会送一些花卉护理和种植手册培训书籍。走访要求:统一服装绶带，主动热情，谦虚有礼，衷心感谢，以情动人，并虚心听取意见，认真记录。

2.盆栽活动

一、设置礼物:

时间:65438+10月21，13: 00-15: 00下午。

饮用地点:市中心城区20个现调点，每个点4人，只送130壶，送完即止。

b、送货上门:主要是给一些政府部门、城建局、公园送花。

今天是我的生日，送一个蛋糕来庆祝我的生日。

活动时间:15: 10—17: 00。

地点:公司大门

活动内容:

A项:凡15周岁，65438年10月20日出生者，凭出生证明可在XX面包店获得6寸生日蛋糕一个(限30个，送完即止)。

B项:凡65438年10月20日出生的顾客，凭身份证或出生证明即可在XX面包店获得500g蛋糕一份(限量200份，售完即止)。

C项:65438年6月20日出生的客户还将获得精美的生日卡一张。

活动组织:

1.合资公司招商部负责蛋糕赠送的实施和监督。

2.采购部负责生日卡的实施。

3.策划部负责整个活动的安排、实施和宣传。

3、周年庆典:

时间:65438+10月20日晚18: 00-22: 20。

地点:公司广场

内容:演讲、颁奖仪式、自助餐、自由舞蹈、烟火。

具体工作流程及安排:

准备好

a、对会场进行全面清扫，仪式范围内不允许有任何杂物。

布置仪式桌，仪式桌和音响设备安装到位。

c、保安部派出20名警卫全力守卫现场。军乐队就位，氢气球和鞭炮也全部就位，配合庆祝仪式。

17: 00-17: 55乐队开始奏乐，参加仪式的人员全部到位，列队。

晚会于18: 00正式开始。

主持人:公司副总裁

18: 00-18: 10总裁讲话

18: 10-18: 20董事长致辞

18: 20-18: 45公布十佳客户和十佳员工并颁发荣誉证书。

18: 45-19:我是作为“员工有奖演讲比赛”与公司一起成长的

奖项设置:

大奖:200元起送礼品一份。

一等奖:180元一份礼物。

二等奖:150元作为两人礼物。

三等奖:100元，礼品一份，奖品二份。

19: 10—19: 40自助餐开始。

19: 40-21: 00自由舞

所有嘉宾、领导、员工都可以参加，随意，大家可以在这个舞会上来一场硬狂欢，大家可以一起互动，提高凝聚力和向心力。)

烟花将于21: 00-21: 40燃放(感谢全市人民)

21: 40-22: 00宣布员工奖征文大赛获奖名单并颁奖。

22: 00-22: 20庆典结束后，员工离开现场。

第三，成本预算

1.感谢客户

40个A类客户30×40=1200元。

20个B类客户20×180=3600元。

丝带和印刷品4000元

小计8800元

2.活动用盆栽礼品

总计9100元。

3.生日蛋糕

30个6寸生日蛋糕，一个20元***600元。

500g蛋糕100，6元***600元一个。

300张生日卡，2元一张，600元一张。

小计:1800元

4、场地布置费用

红色绒布(尺寸:4m) 1m 20***80元。

氢气球(100) x0.2元=20元。

鞭炮2鞭***580元。

音箱设备:5000元

(1)，我市赴韩国推介农业合作项目，举办经贸洽谈会。

小计:5680元

5.广告新闻媒体:37100元

6.周年纪念仪式

自助餐预计16500。

十佳客户和十佳员工证书:1000元

征文奖:530元

自由舞:估计1200。

烟花:估计500个

小计19730元

7.其他费用5000元。

合计:70710元；