特百惠是智商税吗

更新于2022年6月5438+00:

期间对特百惠的定价有一些看法，分享给大家。

结论:特百惠的产品定价太高，坚持自己的品牌价值和美誉度都很高，定在这个价位才能对得起品牌。

在产品方面:

一、特百惠杯:

结论:新材料使用晚于市场，性价比较低。

特百惠的全球水杯大多采用PC或PP材料，聚酯材料从去年开始引入北美市场。说实话，特百惠在新材料的使用上落后于其他厂家。

特百惠杯子在中国市场的价格过于“自信”，保证了特百惠公司本身的利润率。加上加盟商的利润，最终特百惠杯子的价格相对较高。

其次，没必要过分迷信特百惠或者其他洋品牌，国货同样优秀。举我自己的例子。我家里有很多特百惠的杯子，但是我送了很多。我丢了我自己的杯子。我认为以全价购买它们是一个大错误。我找店主要了进价，不想欠任何人人情。最后买了一个* * *涤纶杯的山茶花才38块钱。我拿到之后，模具接缝和瓶底都处理的很好，而且这个杯子是* *涤纶的，比特百惠的好。

二、特百惠马克杯:

结论:贴牌，卖高价。

哎，买个特百惠保温杯一句话300多块钱。这是投诉中最大的投诉。你确定不想看国产保温杯？

特百惠不自己生产保温杯，都是代工的。不知道找谁，肯定是国内厂商。

很多店主在订购和促销的时候都点了好的多糖保险和大保险。公司一改色，推广新产品，老产品就很难买到了。很多店主关店的时候还有很多保温杯。主要是公司对保温杯的定价太离谱。进价比国产保温杯贵很多。

我会用特百惠保温杯做粥和糖浆，我还能用富光和哈尔斯的保温杯做！

买了虎牌和美食家的保温杯，仅此而已。后来买了哈尔斯和富光的保温杯，保温效果还是不错的。

三、特百惠净水器:

结论:是纯智商税。买特百惠净水器的人，要么是懒得去了解市场产品，要么是“有爱心”，用这笔钱去帮助特百惠。

不要相信长期使用纯净水有害，也不要相信特百惠净水器能保留矿物质，对身体有好处。

纯净水是混合的？饮用水的关键是安全和卫生。纯净水消除水中的重金属、抗生素、病菌不好吗？一定要用特百惠超滤才能保持水中微量的矿物质吗？难道我吃一碟比特百惠净水器出来的水矿物质含量还高的青菜？

6800元的价格，唉，谁给她的勇气定这么高的价格，纯智商税。一根水管要400多。为什么？

因为为了把配件的价格加起来凑足总价6800元，配件都定了高价。

其次，特百惠净水器的使用成本很高。每年更换滤芯需要1380元，其他厂家更换滤芯的使用成本只有她的一半。

四、特百惠锅和刀:

结论:OEM价格过高。

刀具:任何内外部数据均用于说明刀具的具体钢号，已知只有304不锈钢。反正特百惠自己不生产刀，但都是有品牌的。不如看看国内同样材质的刀，肯定比它便宜很多。特百惠剪刀好用吧？我算了一下，就算找失主拿货款，我也觉得亏。我花了4年多的时间在淘宝上搜索同样款式的剪刀，才花40元买的。特百惠剪刀还能做它能做的。

锅:同样是贴牌生产，价格太高。

之前在一家大米商城看到一系列的炒菜锅，都是不锈钢的，价格是特百惠的零头。

况且不锈钢炊具真的不好用，导热性差，部长质，对新手很不友好。

原始内容:

先说说特百惠店的进货价吧！

最常见的店铺进价是58%。如果是挑战者，会根据其下的店铺数量给予相应的优惠，1店56%，2店55%，3店53%，4店52%，5店50%，5店为经销商。经销商会以5折购买，享受其店铺相应的折扣差价，即8。

当然，中国的超级经销商很少，他们的购买折扣是48%，同时享受三种奖金。

所以你买的水杯至少有42%的利润包含在里面。当然，你需要从中扣除房租，人工，材料。说实话，专卖店赚不了多少钱。

我能在网上购买它吗？不好意思，根据特百惠给的说法，并没有给任何网上销售任何授权，也不做任何售后。

网上销售是真是假？我觉得确实有一些假货混在里面，尤其是一些已经上市很久的产品。假货很多，雅芝，嘟嘟，CC。如果你需要在网上购买，我建议你看看价格，不低于全价的58%。如果你是店主，你有可能以任何理由低于进价出售它们吗？

不过网上也有一些真货。这些真货是怎么来的？一些店家经营困难，不得不面对租金、人工和公司每月订单的压力，只能选择开辟网络销售渠道。也会有一些店主经营不了店铺，在关店前后把剩下的商品放到网上销售清仓；

其次，特百惠的水杯质量好，不会出现接缝、毛刺等问题。但是，价格高。100元的水杯可以看看美国的罗X，同样质量，已经开始用* * *涤纶做材质，主打运动。

不过特百惠的水杯设计比较老旧。目前以嘟嘟、CC、乐活、乐活、水晶变色、大小变为新品。

说实话，有一些塑料制品可以达到特百惠的质量。选大厂家的杯子就行了，比特百惠便宜，设计感更好。

我丢过很多特百惠杯，但是我不买特百惠杯。好痛！贵！我买了一个其他品牌的运动杯，现在还能用。

感觉特百惠也面临很大的困难。我想创新但是创新的代价很高！

特百惠中国是特百惠集团目前重要的业绩和利润增长点。从其公布的财报和电话会议可以看出，亚太和巴西是特百惠集团重要的业绩和利润来源，在中国的利润增长也能影响特百惠集团的股价。因此，在其他国家和地区无法贡献更多利润和业绩的前提下，特百惠中国不会贸然改革创新，它需要继续为特百惠集团贡献利润和业绩。

其次，目前特百惠中国主要依靠专卖店渠道进行销售，专卖店的运营成本很高，主要包括租金、人工、装修、食材等。所以虽然有42%的利润率，但是很大一部分专卖店还是处于亏损保本的状态。只有月营业额特别好，位置非常好的专卖店，月利润才会很高，基本上是专卖店利润的20%，大部分专卖店都保持收支平衡，不亏不赚。但从产品层面来说，特百惠的产品属于日常收纳类产品，目前的定价已经偏离了其价值。如果按照现在的进价(折扣)在网上卖，销量可能会大很多。

然后，特百惠在中国太久了，就算2002年改成特许经营，也差不多是18，品牌知名度很高。但是，对于年轻一代的客户来说，这个品牌还是父母的品牌。目前比较成功的系列有乐活、嘟嘟、CC系列水杯，但这些系列出来后都在大小尺寸上有所改变。况且现在有很多品牌可以选择，为什么又要买“特别贵”的呢？特百惠失去了年轻一代的顾客；

有了以上困难，特百惠现在改做线上销售可以吗？

我觉得不是，因为按照它的说法，现在全国有7000多家专卖店。如果进行线上销售，会对他们的专卖店渠道产生冲击和矛盾，必然导致线下专卖店的倒闭。对于公司来说，会损失一些销量，更不可能完成美国给的业绩指标。所以网上销售是不可能的。不过，我也有一个疑问。为什么JD.COM独自出售特百惠杯？特百惠声称，它没有获得任何在线销售的授权。JD.COM保证是正品，JD.COM的价格比其专卖店低。这只能合理推断，这种行为是公司默许的。线上销售可以带来特百惠中国除了专卖店渠道的销售，但是不敢公开宣布，否则专卖店根本没有价格优势。

实体店的形式受到各种成本的影响。所以现在线下店困难很多。可以用百度地图搜索一下北上广的特百惠门店数量，然后和其他省份的数量进行对比。经济越发达，特百惠店越少。为什么？房租贵，人工贵，现有42%的利润率根本支撑不了在当地开一家线下店。其次，经济越发达，客户群体获得的信息就越多，选择就越多。我可以选择茶花、骆驼、炊具等。我买被子，为什么要高价买锅和刀？3000元炒锅，选择余地很大！我也可以选择锁锁、白露等作为保鲜容器。所以北上广的特百惠专卖店很少，而且现在有一个迹象，在省会城市做特百惠平台比较难，但是在地级市做比较容易，因为对于地级市来说，特百惠是消费升级，有竞争力的品牌还没有下沉到地级市。

虽然它有TUP系统推广微店，但这只是把线下的专卖店形式放到了网络上，只是一个线上下单的平台，很难做到全国一盘棋。而且TUP平台上的推广规则非常复杂混乱，更别说店家甚至员工有时候都搞不懂。TUP体系并不能有效补充专卖店的销售或开辟新的销售渠道，只是薅羊毛有活动时的一个平台；

总的来说，特百惠想改变，但是总部不让中国改变，现在需要中国给它利润和业绩。其次，渠道不允许他做改动。

所以你买的特百惠产品必须包含足够的利润来支撑实体店的运营。