项目计划格式
项目计划格式第1条项目计划应包括以下几个方面:
1，封面
这是一个容易被忽视的部分。很多机构认为内容比形式更重要。其实形式更能表达内容。另外，项目计划书也是资助机构认识和了解我们的一个非常重要的窗口。专业严谨肯定能加分。
封面可以只写项目名称和日期，也可以包括以下信息:项目名称；申请(执行)机构；邮寄地址；电话、传真、电子邮件；联系人(负责人)；
还可以在封面上列出银行账户、律师、审计机构等信息。
此外，如果你是从一个机构筹集资金，最好在前面加上一封简单的求职信。由于一个项目计划可以提交给多个资助机构，所以它需要一封个性化的求职信，以“来自某个组织的某人”开头，以显示您对该组织的关注和尊重。
2.项目摘要(常规)
这是最重要的部分，也是读者首先阅读和浏览的部分。要知道基金会的项目经理每天都会收到大量的申请请求，他们可能没有足够的时间去“阅读”所有的项目计划书。因此，项目总结将是影响“初选”结果的决定性因素；在摘要部分，收集所有你认为重要的信息。概要一般包括:组织的背景信息、使命和宗旨；项目需要解决的问题及解决方案；项目申请人的能力和以往的成功经验等。
需要特别指出的是，虽然项目总结部分排在计划的前半部分，但实际上这部分是在所有计划都写完之后才写的。
3.项目背景、存在的问题和要求
这部分你需要详细介绍存在的问题，以及为什么要设计这个项目来解决这些问题。要充分说明问题的严重性和紧迫性，最好能提供一些数据，这样不仅能充分说明问题，还能表明你对项目的了解。除此之外，还可以用一些真实、典型的案例，从情感上打动读者，进而唤起他们的* * *。需要说明项目的起因、逻辑因果关系、受益群体及其与其他社会问题的关系。
一般来说，本部分包括以下主要信息:
*项目范围(问题和事件、受益群体)；
*导致项目的宏观和社会环境；
*提出本项目的理由和理由；
*其他长期和战略意义；
4.目标和产出
在说服资助机构“问题”的存在后，明确提出你的解决方案。鼓励机构间合作。如果有其他机构合作伙伴，也要说清楚。
在这一部分，你要详细介绍你的项目计划，项目的总体目标，阶段性目标和任务，以及每个目标的评价标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、抽象的描述。总体目标可以分解为一系列具体的、可衡量的、可实现的、有明确时间标志的阶段性目标。例如，“减少文盲”是总体目标，“到2005年6月使200名农村妇女认识1000个单词”是具体目标。目标的陈述必须非常清楚。最重要的是设定现实的目标。不要承诺你做不到的事。请记住，资助者希望在项目完成报告中看到的是项目实际上实现了这些既定目标。
5.受益群体
在这一部分，你要对项目的受益群体做更详细的描述。如有必要，还可以将收入群体分为直接收入群体和间接收入群体。例如，非营利组织信息咨询中心能力建设项目的直接受益者是国内的非政府组织和非政府组织员工，但间接受益者是非政府组织的服务对象。因为通过能力建设，非政府组织的服务能力和效率得到了提高，从而能够为服务对象提供更好、更多、更完善的服务。再比如一个残疾人服务机构，它的直接受益群体是残疾人群体，间接受益群体是他们的家庭，甚至是整个社会。
许多资助者希望受益群体能够自始至终参与项目。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更为重要。您可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括研讨会、会议主题、时间、参与者等。由受益群体组织；同时，要让资助者知道，你的项目不仅是为受益者设计的，而且得到了他们的广泛支持和认可。
6.解决方案和实施方法
通过以上部分，你已经很清楚的说明了存在的问题和你希望完成的目标。现在，你需要介绍如何实现你的目标，也就是用什么方法和活动来实现这些目标。
在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特点。可以列举其他相关方法同时对比，也可以引用专家意见和其他失败或成功的案例，等等。总之，充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时也要说明，你的组织采用这种方式是有一定风险和挑战的。
此外，实施该解决方案需要哪些条件和资源，包括:谁？什么时候？用的是什么设备？做什么样的事情？做这些事情的人应该具备什么样的能力和技能。最好在附件中详细描述主要岗位的工作要求。
项目计划2-1的格式:公司总结
公司名称:中文grace，英文Grace。
主营业务:旅行社
成立地点:天津XXX
计划成立时间:20XX年9月11。
有员工:正好6个员工，还有一些兼职导游。
注册资产:50万元
目的:让每个游客都有不一样的感受。
二、竞争态势及市场分析
1.优势
团队构成年轻化、专业化。
格雷斯旅行社的管理团队由专业人士组成。他们从事旅游管理研究多年，有很多实践经验。熟悉现在旅行社的运作和管理。
队伍比较年轻，平均年龄24岁。能积极吸收国内外先进的管理经验并加以应用。
2.不足之处
在企业内部知识结构过于单一，全部从事旅游管理，缺乏财务、市场营销方面的专业人才。
3.机会
中国旅游业正面临这一重大机遇，中国现已成为亚洲最大的客源国，也是全球出境旅游市场增长最快、潜力最大、影响最广泛的国家之一。
与此同时，中国入境旅游继续呈现上升趋势，主要客源国是俄罗斯、蒙古、韩国和马来西亚。而日本在这些国家和地区中一直高居榜首。
威胁
旅行社的主要威胁是旅行社企业的垄断竞争。天津虽然有三类旅行社，但只是市场法规不健全的特殊时期。一旦市场监管和法规完善，旅行社企业将面临重要的垄断。现在中小企业面临着一个即将灭亡的时期，也是中小旅行社企业广阔发展的时期。
综合分析企业面临的优势、劣势、机遇和威胁，我认为现在是旅行社发展的黄金时代，也是中小旅行社发展的最后机会。
三。公司的组织结构
公司的组织结构在公司中起着至关重要的作用。我们旅行社定位于中小型旅行社。
我们实行总经理负责制。总经理直接管理各部门经理和公司副总裁。同时，副总裁对公司所有部门负有监督责任，副总裁对总经理负责。
四:产品开发
格雷斯旅行社自始至终致力于旅游产品的开发。旅游产品开发是旅行社的核心和灵魂。"旅行社不仅是旅游产品的购买者，也是旅游产品的开发者."——魏小安“虽然旅行社是批量向有关部门购买各种旅游服务，但必须根据市场需求进行组装加工，整合到自己的服务中，从而形成自己的最终产品？旅行社最终卖的是完整的旅游产品，而不是旅游产品的碎片化部分？旅行社的核心职能是生产而不是中介”(杜江和代斌，2000)。
1.产品开发
在旅游产品的开发中，我们主要设计三种产品。我们尽量避免同质化的产品，创造独特风格的旅行社。
第一，瞄准市场空白，创新、设计、开发特色产品。
“现代文化游”的开发主要包括四个要素:联系生活；体验文化；感受休闲；表示尊重。它不仅使游客在休闲和体验中从社会结构和自然环境的知识中获益，而且其特点是增强了他们的环境意识和社会责任感，特别强调游客对外国文化的尊重和微妙的交流。此外，“城市之光”系列产品，专为6 ~ 14岁儿童随父母出游设计的“家庭文化游”系列产品，“文化期”特色产品包括流行或古典音乐会、歌剧演出、各种节庆及餐厅，以及专为学生及成人设计的高品质“语言学习游”。
第二，由于现代社会，“男性主导的消费主义正在转变为以女性为中心的消费主义。”
这是中国国际广告协会主席卡·波尔在中国讲学时阐述的观点。女性旅游市场不仅是一个现实的市场，而且是一个巨大的潜在市场。所以针对这个细分市场，旅游专业人士，我深感旅行社提供的旅游产品的不足。产品的单调和同一性无法激起女性消费者的即时消费欲望。因此，从性别市场细分的角度探讨现代女性旅游市场的开发，设计出更多适合现代女性旅游的产品。
向中国的邻国日本学习，研究女性市场。“母女消费”这种新的消费趋势也是日本商家首先提出的。母女一起旅游购物的生活方式，在商业领域被称为“母女消费”。2000年前后，日本旅游业注意到了50 -60岁母亲和25 -30岁女儿的母女组合消费趋势。日本通信公司的游客市场调查显示，家庭旅行占国内旅行市场的43%，占海外旅行市场的26.3%。其中，亲子组合占国内游的10.4%，占境外游的10.8%。在父母与子女的结合中，大多数是母女。于是，日本通信公司开发了很多迎合母女消费口味的旅游项目。根据日本的发展模式，我们推出了“母女交心游”和“母女休闲小镇游”。
三、草原之旅
草原，有自己的文化，一直是人们向往的地方，草原游也是我们的主打品牌。虽然2008年，内蒙古旅游总收入468.85亿元，同比增长65.438+09.98%；2009年，内蒙古旅游业克服了国际金融危机和甲流疫情的影响。尽管入境旅游大幅下滑，但旅游业继续快速发展，全区实现旅游总收入611.35亿元，同比增长30.39%。然而，由于内蒙古草原生态环境破坏严重，旅游专业人才缺乏高素质人才，发展旅游业的指导思想不成熟，内蒙古旅游市场供需矛盾日益突出，游客对内蒙古旅游的满意度持续下降，停留时间短，个人消费低，重游率低。我们草原游的设计路线主要是针对内蒙古旅游市场的规划、分析、设计路线。
旅行社传统草原旅游存在的主要问题；企业用重复的产品在重复的市场上争夺重复的客源，几乎所有的旅行社都在经营“草原-沙漠-寺庙或陵墓”的常规路线。被业内人士戏称为“一首歌、一碗酒、一条哈达、一堆石头”的旅游产品组合，遍布内蒙古各地。根本原因是旅行社企业没有形成一套完善的产品创新机制。这不仅意味着旅行社缺乏产品创新的意识，更重要的是企业缺乏产品创新的能力。旅行社企业提供的旅游服务是一种准公共产品，产品创新缺乏专利、商标等知识产权的法律保护，容易被其他旅游企业模仿，而之前的市场调研、产品设计、市场开发成本都要由创新企业独自承担，客观上降低了旅行社进行产品创新的积极性。另一方面，旅游产品创新要求企业及时了解和把握游客需求的变化趋势，建立一套市场快速反应机制。
目前，大多数外国游客首先想到的是内蒙古的草原，而对内蒙古东部三个民族的森林、温泉、民俗，中部的历史文化、宗教文化、蒙元文化、成吉思汗文化、蒙古族民俗，西部的沙漠、胡杨林等却知之甚少。对内蒙古的经济发展和市政建设知之甚少。
为解决上述问题，应开发深度体验、休闲旅游产品和特色旅游产品，设计和推广体验旅游产品，如沙漠探险旅游、徒步旅游、骑马旅游、生态旅游、田园旅游、蒙古美食旅游等旅游产品。美食旅游除了美食品尝，还可以发展美食制作、美食展示等活动，提升游客的体验和参与度。开发田园旅游活动，开发田园旅游产品，让游客走进牧民家中，住上蒙古包，从事适当的放牧活动，如制作酸奶、奶酒、肉干等。这些活动使游客在放松的同时对一些畜牧业和传统手工艺技能有了感性的认识，可以提高对游客的吸引力。
第四，初高中生大学体验游的开发。
为希望孩子成功、女儿成功的父母设计一个中国大学校园游。设计中国大学校园游。如北大-清华-南开-天大-南大-交大-复旦。
五:营销
1.产品策略
营销组合在现代营销中起着重要的作用，产品战略是营销组合的战略选择。
一、产品战略主要包括产品定位、产品差异化、品牌管理和新产品开发。格雷斯旅行社的产品定位主要集中在个人文化休闲上。
在产品差异化方面，针对不同的游客进行不同的旅游产品。如针对女性的“母女谈心游”、“母女休闲小镇游”等。对内蒙古来说，传统的“三重”战略发展特色旅游。
着眼于产品的整体概念，着眼于旅游产品的核心产品、有形产品和附加产品。注重产品的品牌设计，注重产品的形象。随着旅游经济的发展，市场由卖方市场向买方市场转变，产品供大于求；消费心理日趋成熟，逐渐形成了理性购物和品牌认同购物的消费倾向。在这样的市场背景下，重视旅行社的品牌是必然的选择。
2.价格策略
定价在企业的市场竞争中起着重要的作用，良好的定价策略直接决定着企业的发展壮大。目前旅游市场的情况定位为完全竞争市场，市场价格由买卖双方决定。在营销前期，我们采用渗透定价法，将价格定位在略高于成本或接近成本的水平，从而在短时间内扩大市场或最大化市场份额。当获得一定市场时，采用谨慎定价法。适中的价格保证了企业占领市场，同时也获得了利润。
3.渠道策略
有两种渠道策略:零售和批发。分销渠道采用一级渠道——旅行社——零售商——消费者。同时也采用零级渠道。旅行社-消费者。
4.促销策略
在Ctrip.com、Tripadvisor.com、驴妈妈、新浪旅游等主要旅游网站上投放自己的广告。向公众传播产品，吸引消费者。同时在天津渤海早报和今日晚报上刊登了旅行社的相关信息。
在广告策略的同时，进行必要的人员推销、上门推销和一些旅游销售会。进行必要的奖励销售、会员资格和购买折扣。