3 .企业部门年度工作计划
企业部1行政工作年度工作计划对我来说不是很陌生，但在实际操作中需要更多的学习、实践和交流。作为行政专员，我清醒地认识到，行政工作是公司承上启下、沟通外部、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。统计行政工作可以说是复杂的。面对大量繁杂琐碎的日常工作，我必须努力加强自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求全面、准确、适度，避免遗漏和错误。
现在我根据自己的现状，分以下几个阶段规划20年的行政工作:
一、熟悉工作内容、部门情况和公司人员。
1.了解和掌握公司总体情况、企业概况、组织机构设置，了解公司高层管理人员及其职责。
2.熟悉本岗位的工作内容，并在指导下开展相关工作:熟悉企业的具体规章制度和企业文化建设。
3.了解和掌握公司主要领导的总体职责和分工。
第二，学习具体的工作业务流程，加强部门之间的沟通。
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2、热爱本职工作，严格要求自己，摆正工作岗位。以谦虚、谨慎、自律的态度开展每一项工作，认真履行岗位职责。充分了解近期工作重点，准确理解公司领导意图，做好信息发布和信息上传工作。主动、谦虚地与其他部门人员充分沟通，尽快掌握各项工作的进展情况，并及时整理信息反馈给部门负责人，有效协助上级推动工作。在日常工作中，注意与其他部门和同事的合作，协调与各部门的关系，树立服务意识。
第三，具体工作的开展
1.能够掌握各职能岗位的业务流程，如土地购买、土地证换发、各种申报、各种公证、各种报关等。
2.了解公司各类证照、商标的换发、变更时间，整理汇总相关登记表，定期阅读，及时办理，注意工作的有效性。
3、对工程工作应及时跟踪反馈，并做出总结，保证保质保量完成手头工作。
4.对于公司卫生检查这一块，在实施定期卫生检查监督的同时，针对不同部门收集不同意见，进一步完善现有卫生执行标准。
5、认真负责完成分管领导交办的其他任务。
企业各部门年度工作计划。人员配置:
从以上分析综合来看，目前口腔医学一方面有良好的设备优势和环境，另一方面也已经有成型的消费群体。显然，目前制约口腔医学发展的瓶颈是缺乏能够创造更大利润的医务人员和专业人员。口腔医学能否在20年内得到良好的发展，取决于能否根据工作的基本需要及时调配相应的医务人员，能否及时引进能够创造更大利润的专业技术人才。
(1)如果仍然维持目前的人员编制:1医生，没有口腔科护士，以口腔科和门诊口腔外科等基础治疗为主，即以补牙、拔牙、洁牙为主，仍然维持目前的低收费，那么估计20_年口腔科门诊的毛收入只能是5-7万，加上少量的烤瓷牙和活动牙。
(2)如果加上1个擅长口腔修复的医生，预计每个月可以创造0.6-0.8万元，全年可以创造8000-65438+万元。加上原来1医生的5-7万元业务收入，预计20年可以完成14-65000元的口腔门诊。如果提供1名口腔科专职护士，及时消化所有洗牙患者，同时作为助手帮助医生提高工作效率，缩短患者等待时间，那么20年后口腔科门诊的毛收入可能增加到18 ~ 20万。
(3)如果在上述2名牙医和1名专职口腔护士的基础上，再增加1名专业正畸医生，全年平均每月治疗2-4名正畸患者，平均每例收费3500-5000元，预计每月可额外创造0.9-1.2万元。每年可增加业务收入11 ~ 13万元，原两位牙医估计可增加业务收入14 ~ 16万元，因此口腔门诊20年总收入估计可达25 ~ 30万元。
如果业务增长较快，还可以适当发展口腔病房，继续收治口腔颌面外科患者，做周边诊所和小规模医院无法开展的业务。
二、新业务:
(1)正畸业务:
这项业务成本低，利润空间大，主要看正畸医生的专业技术水平。
刚开始，在正畸患者较少的情况下，本着节约人力成本的原则，可以考虑与其他有资质的专业口腔机构或正畸医生合作，签订协议，* * *共同开发市场，按照一定比例分配利润。
在发展期和成熟运营期，可以考虑引进专业的正畸医生，同时培养科室人才梯队，拓展市场，使正畸成为口腔医学重要的盈利支撑专业。
(2)口腔美白业务:
经医院同意，小成本购买口腔美白治疗设备，厂家和供应商常规提供业务培训和短期技术支持，同时培训科室自己的专业技术人员。
三、设备采购计划:
目前口腔科的设备和仪器足以支撑口腔科常规门诊的开展，甚至为一些新业务的开展提供了相当程度的基础保障。
如果业务发展到一定程度，口腔正畸专科和口腔美白业务大力开展，就应该购置口腔全景x光机和口腔美白机，以满足临床工作的实际需要。
企业部年度工作计划3一、对销售工作的认识
1，市场分析，根据市场容量和个人能力，客观科学地制定销售任务。暂定年度任务:销售额300万元。
2、及时制定工作计划，制定月计划和周计划。并定期与业务相关人员沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、目标市场定位，区分大客户和一般客户，区别对待，加强与大客户的沟通合作，同时赢得市场份额。
4.不断学习行业新知识，给客户带来实用信息，更好的服务客户。可以与同行分享行业人脉和项目信息，实现共赢。
5.先交朋友再下单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，做到思想情感上的融合。
6.对客户不隐瞒不欺骗，承诺客户及时兑现承诺。诚信不仅是做生意的根本，也是做人的根本。
7、努力保持与同事的和谐关系，善待同事，确保项目实施中各部门各项职能的顺利执行。
二、销售工作的具体量化任务
1，制定月计划和周计划，以及每天的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10个客户，让潜在客户从量变到质变。上午回电话预约客户，下午安排拜访客户，时间比较长。
2.在见客户之前，要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案。
3、每天做好记录，以防忘记重要事项，重要未完成事项做好标记。
4.填写项目跟踪表，根据项目进度进行跟踪:初步设计、备货实施、验收等。，并完成每个阶段的工作。
5.投标过程中，应提前两天整理好相应的商务文件，快递或投递给客户，以防遗漏和错误。
6.投标后，及时回访客户，询问投标结果。中标后，他主动要求深化设计，帮助客户承担全部或部分设计工作。
7.争取尽快与客户签订合同，收取预付款，提前安排发货，最快时间响应客户需求，争取早日付款。
8.货物到达现场后，请技术部门安排调试人员到现场进行调试和验收。
9.提前准备验收文件，验收完成后及时收钱，保证良好的资金周转率。
第三，平衡销售与生活，快乐工作。
1.客户和同行之间虽然有竞争，但也需要相互学习和交流。
2.对于老客户来说。经常保持联系，在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或者招待客户。当然，娱乐不是目的，但交流可以增进彼此的感情，更好的沟通。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论与实践相结合，上网查阅行业最新信息，不断提高自己的能力。以上是我某年的工作总结和销售工作计划。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示，和同事商量。我会努力克服它们，努力为公司做出自己的贡献！
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